Planificación de rueda de prensa tras la finalización del inmueble.
1. Prólogo
Como proyecto “Land King” de Shenzhen, Mangrove West Bank es una propiedad costera que será lanzada por Blackstone Real Estate. La orilla occidental del bosque de manglares está ubicada en el área de recuperación de OCT, al norte de Binhai Avenue, al este de Shahe East Road, al oeste de Shenzhen Bay 1st Road y al sur de Baishi Road. Con una superficie de 75.000 metros cuadrados, el precio de licitación pública en 2001 ascendió a 780 millones de yuanes, con una superficie total de construcción de 255.300 metros cuadrados. La propiedad tiene un entorno paisajístico natural único: el frente de la propiedad tiene vista a la invencible vista al mar de Tin Shui Wai, Hong Kong, el sur es el humedal de manglares, el oeste es el campo de golf Shahe y el norte es la zona turística de Shenzhen. Overseas Chinese Town y el famoso lugar escénico Window of the World; en el lado norte del proyecto, se puede ver el parque temático planificado en Mangrove Bay. El proyecto fue planificado y diseñado por el famoso arquitecto estadounidense Bernardo y construido por equipos altamente internacionales en diversos campos. Creará una comunidad residencial moderna y noble con las características más costeras del sur de China.
Best Mangrove West Bank liderará un nuevo estilo de casas de lujo en Shenzhen y se convertirá en una residencia ideal y una comunidad noble para que la clase rica emergente de China invierta y viva.
2. Análisis del mercado
(1) Situación del mercado de viviendas de lujo en Shenzhen
La estructura de viviendas de lujo del mercado inmobiliario de una ciudad debe estar relacionada con la estructura de una la riqueza privada de la ciudad relacionada con la demanda de los consumidores en el mercado de lujo urbano. En un mercado maduro, el número de viviendas de lujo debería representar entre el 5% y el 10% del parque total de viviendas. En la actualidad, el mercado inmobiliario de lujo de Shenzhen aún se encuentra en su etapa inicial y de escasez. La concentración y la estabilidad de la clase rica no son suficientes, y el desarrollo del mercado de recursos escasos como las montañas y los mares no es suficiente.
En 2003, había menos de 15 proyectos de viviendas de lujo a la venta en Shenzhen, aproximadamente un tercio de los que había en 2002. Los tipos de propiedades incluyen villas, casas adosadas, pequeños rascacielos, rascacielos y edificios de gran altura. En 2003, los puntos calientes para las casas de lujo eran Xiangmihu y OCT Xiangmihu estaba dominado por casas adosadas y pequeños rascacielos, mientras que OCT estaba dominado por rascacielos. En 2003, el mercado inmobiliario de lujo tuvo una característica notable. Cuanto más lujosas son las residencias, más caras son las residencias de lujo. Las residencias de lujo más populares en las áreas del lago Xiangmi y OCT mantienen un buen estado de ventas. Por ejemplo, la segunda fase de Waterside Gardens se vendió en tres meses, más de la mitad de Xiyuan se vendió, más de la mitad de CITS International Mansion se vendió y la segunda fase de Portofino Pure Waterfront y Swan Castle también se vendieron. mantuvo las tendencias de ventas ideales.
En términos de precio, el precio medio de las casas de lujo bien vendidas en 2003 fue generalmente más alto. Por ejemplo, el precio medio de la segunda fase de Shuixie Huadu fue de unos 10.500 yuanes por metro cuadrado. El precio promedio de Xiyuan fue de aproximadamente 9.200-9.700 yuanes/metro cuadrado, el precio promedio de Portofino es de aproximadamente 9.500 yuanes/metro cuadrado, el precio residencial promedio de Songya es de aproximadamente 9.500 yuanes/metro cuadrado y el precio promedio de Mangrove Oriental es de aproximadamente 9.500 yuanes/metro cuadrado. Yunshencheng, con un precio medio de más de 1,1 millones de yuanes/metro cuadrado. En general, el precio medio de las viviendas de lujo en 2003 fue ligeramente superior al de 2002, y la tasa de ventas fue bastante buena, lo que demostró plenamente que la demanda de viviendas de lujo todavía existía y que la demanda del mercado seguía siendo relativamente fuerte, pero no había ninguna demanda correspondiente. productos adecuados.
(2) Red de Políticas de Vivienda y Pronósticos del Mercado Inmobiliario del Distrito de Nanshan
2003 debería ser un año en el que el desarrollo de viviendas comerciales en Nanshan mantenga un rápido crecimiento y continúe disparándose. Tanto el área de preventa como la de ventas aprobadas alcanzaron niveles récord y varios indicadores muestran que el mercado está funcionando bien.
En los próximos dos años, bajo la influencia del rápido crecimiento inmobiliario, aunque la superficie de edificios residenciales desocupados aumentará en cierta medida, el impacto en el mercado no será demasiado grande. En 2003, la inmobiliaria Houhai en esta zona logró buenos resultados de ventas después de una intensa entrada en el mercado, lo que demuestra el enorme atractivo del mercado de Nanshan. A medida que la ciudad entra en un año de digestión de inventario, el aumento sustancial de la oferta de Nanshan se convertirá sin duda en uno de los nuevos puntos calientes del mercado este año.
La construcción del Corredor Marítimo de Houhai llevará a Houhai a convertirse en una nueva comunidad noble con vistas al mar incomparables en Shenzhen. La exitosa experiencia de OCT se trasladará al sur y el distrito central de Nanshan será el centro. puntos calientes en los próximos dos años. El inicio de proyectos a gran escala en la orilla occidental de los manglares en el área de recuperación de los PTU desencadenará una nueva ronda de "fiebre de los PTU".
(3) Mangrove Bay Market Prospects Housing Policy Network
A partir de 1998, el proyecto de recuperación para construir la avenida Binhai creó 2,9 kilómetros cuadrados de terreno en la playa cerca de la bahía de Shenzhen ——Mangrove Área de Recuperación de la Bahía. El gobierno municipal de Shenzhen lo ha posicionado de la siguiente manera: utilizar cinco años para construir la comunidad residencial más grande de la ciudad y la zona turística con vista al lago con un nuevo estilo de vida, aprovechar las características de Shenzhen como ciudad costera y convertirla en la ventana, la tarjeta de presentación y la marca de Shénzhen.
Entre los planes de diseño del Instituto de Planificación de Shenzhen se encuentra el diseño de la piscina de playa de agua dulce de la bahía de Shenzhen, que es la piscina de agua dulce al aire libre más grande de China. El lado norte de la piscina está diseñado con una playa real, y el lado de la bahía está diseñado con un borde infinito, como una piscina de agua clara que fluye hacia la bahía. Se puede ver que el gobierno de Shenzhen ha planeado Mangrove Bay como una zona de ocio y una zona residencial de alto nivel.
La planificación del corredor ecológico de 15 km en el área recreativa costera de la bahía de Shenzhen ha otorgado al terreno mayores ventajas ecológicas. Mangrove West Bank, el rey de la tierra de Mangrove Bay de Shenzhen, ha fijado precios altísimos y está obligado a construir casas de lujo de primer nivel en esta zona.
3. Red de políticas de sala de análisis de productos
(1) Análisis FODA
1. Ventajas
(1) Entorno natural: el La propiedad tiene un entorno paisajístico natural único: la propiedad tiene una vista invencible al mar desde el frente, Tin Shui Wai de Hong Kong y los humedales de manglares al sur, el campo de golf Shahe al oeste y la zona turística de Shenzhen Overseas Chinese Town y el famoso lugar escénico Ventana del Mundo al norte.
(2) Marca promotora: Best Garden Phase I y Phase II han ganado sucesivamente el Premio de Plata del Premio Nacional de Calidad de la República Popular China, el Primer Premio del Premio al Excelente Diseño Arquitectónico del Ministerio de la Construcción. y el Premio Especial de Oro al Ambiente de Comunidad Residencial Excelente Nacional, Comunidad Residencial Excelente de la Provincia de Guangdong, Mansión Noble con Medalla de Oro de Shenzhen, etc. En 2000, también fue la única comunidad residencial comercial en Shenzhen que participó en el Concurso Internacional de Ciudad Jardín, contribuyendo debidamente a la reputación de Shenzhen como "Ciudad Jardín Internacional".
(3) Servicios profesionales: Blackstone Real Estate ha reclutado a 20 bellezas como vendedoras en todo el país en forma de competencias y planea enviarlas a Singapur para recibir capacitación. El contenido de la capacitación incluye bienes raíces. construcción, gestión avanzada de propiedades, etiqueta social, etc. Estos consultores inmobiliarios bien capacitados brindarán a los clientes de la costa oeste de Mangrove una gama completa de servicios desde la selección de la casa, la compra hasta la mudanza.
2. Desventajas w
(1) Recursos ambientales: la calidad del agua de la bahía de Shenzhen es preocupante y es necesario mejorar la calidad del aire de los humedales de manglares.
(2) Instalaciones de apoyo comerciales: el área de la bahía de Shenzhen actualmente carece de instalaciones de apoyo comerciales a gran escala.
3. Oportunidades o
(1) Factores positivos para la planificación y el desarrollo del gobierno: el gobierno municipal de Shenzhen ha planificado que Mangrove Bay sea la comunidad residencial y la zona turística con vista al lago más grande de la ciudad. Una forma de vida completamente nueva.
(2) La implementación de CEPA ha creado un aumento en la popularidad del mercado inmobiliario de lujo de Shenzhen.
(3) El concurso de selección de consultores inmobiliarios de Blackstone Mangrove West Coast ha aumentado considerablemente la popularidad de Mangrove West Coast y tiene una gran reputación.
4. Prueba de riesgo
La competencia en el mercado inmobiliario de lujo de Shenzhen es feroz y los métodos de comercialización están surgiendo uno tras otro. Blackstone Real Estate compró este terreno a un precio altísimo y creó una imagen de casas de lujo de primer nivel. Está destinado a crear un futuro único y extraordinario en la orilla occidental del bosque de manglares. Por lo tanto, cómo construir cuidadosamente la ribera occidental de manglares es una cuestión de marketing, así como una cuestión de oportunidades y desafíos de capital de riesgo.
(2) Indicadores económicos
Área total de construcción: 75101,8 metros cuadrados.
Área total de construcción: 255.300 metros cuadrados
Club: 3.000 metros cuadrados
Jardín de niños: 3.000 metros cuadrados
Número total de viviendas: Unos 1.330 hogares.
Forma de construcción: Tres casas se construyen alrededor de un lago artificial, cubriendo una superficie de 1.000 metros cuadrados.
Tipo de casa: dos dormitorios y dos salones, tres dormitorios y dos salones, cuatro dormitorios y dos salones, dúplex, con un área de construcción de 120 a 520 metros cuadrados.
Características del tipo de unidad: Los edificios con estructura de paneles tienen buen rendimiento de iluminación y ventilación; todos los apartamentos son de doble propósito, y también hay unidades de ultra lujo con dos escaleras y un apartamento. La densidad del edificio es baja. No hay contacto visual y la privacidad es buena.
Tiempo estimado de entrada al mercado: julio y agosto de 2004.
Cuarto, análisis de audiencia
(1) Posicionamiento del producto
Mejor posicionamiento de marca inmobiliaria: residencial de alta gama
Mangrove Jordan River Posicionamiento inmobiliario en West Bund: casas de lujo, las mejores mansiones costeras del sur de China, comunidades humanistas nobles.
(2) Posicionamiento de la audiencia
Desde el análisis del posicionamiento del producto, los propietarios de Mangrove West Bank deberían ser la clase rica emergente de China. Son la élite social con riqueza absoluta. Este grupo efectivamente proviene de tres direcciones.
1. Retornados: El desarrollo económico de Shenzhen siempre ha estado a la vanguardia del país. Shenzhen es una ciudad favorecida por los repatriados del extranjero. Es probable que los retornados que vienen a Shenzhen para invertir y empezar negocios se conviertan en nuevos residentes de las casas de lujo de Shenzhen.
2. Algunas empresas financiadas por Hong Kong: algunas empresas financiadas por Hong Kong pueden comprar casas de lujo como residencias para el personal superior o comprarlas específicamente con fines de inversión.
3. Personas ricas de China continental: Personas ricas de China continental que pretenden establecerse en Shenzhen e invertir en iniciar un negocio. Una casa de lujo es un símbolo de identidad y estatus, y también puede convertirse en la casa de ensueño para que los ricos logren sus objetivos materiales y espirituales.
Estrategia publicitaria de verbo (abreviatura de verbo)
(1) Etapa de preventa
Esta etapa se centra en el marketing y la interacción con los medios, destacando las ventajas y desventajas. de viviendas de lujo.
1. Utilice periódicos y revistas para presentar a 20 consultores inmobiliarios cuidadosamente seleccionados por Blackstone en etapas, de modo que el efecto sensacional del Concurso de selección de consultores inmobiliarios de la costa oeste de Mangrove continúe difundiéndose y destaque el estilo de servicio de el personal de Mangrove West Coast Real Estate.
2. Captar las nuevas tendencias en el sector inmobiliario. El responsable del proyecto Mangrove West Bank pronunció un discurso y promocionó Mangrove West Bank en forma de noticia y opinión pública.
3. Blackstone Garden ha formado una comunidad amigable con la comunidad aristocrática de Japón, que puede aprovechar la oportunidad para crear más oportunidades para brindar servicios transnacionales a los propietarios, como enviar propietarios a Japón de forma gratuita y los propietarios. Los niños pueden disfrutar de descuentos en Japón para estudiar en el extranjero.
4. Celebrar la Liga de Fútbol de Blackstone e invitar a estrellas del fútbol a respaldar el manglar de Cisjordania.
5. Invitar a empresas de administración de propiedades, agentes de ventas y fabricantes de viviendas inteligentes de renombre internacional a unirse a Blackstone y trabajar juntos para construir Mangrove West Bank.
(2) Etapa de apertura
En esta etapa se considerará el suspenso mediático y se implementará la estrategia de SP.
1. Instalar vallas publicitarias al aire libre en aeropuertos, puertos y otras zonas donde sea probable que aparezca el público.
2. Se llevó a cabo una reunión de venta pública en la sala de ventas de Mangrove West Bank para anunciar oficialmente la venta. Se invitó a participar a los usuarios que poseían tarjetas Golden Girasol y se realizó una impresionante presentación del modelo New Silk Road. celebrada para agradecer a todos los invitados.
3. Ceremonia de firma del propietario de la suscripción interna: se centra en la persuasión del producto y la marca en la industria, brindando a los compradores una sensación de confianza profesional.
4. Participe en la Feria de Primavera para mostrar la elegancia de Cisjordania del bosque de manglares y envíe consultores inmobiliarios al sitio para promover vigorosamente Cisjordania del bosque de manglares y promover las ventas.
(3) Etapa de ventas fuerte
Medios significa: comprar una página completa de un periódico para mostrar el sabor de la propiedad y el estilo de vida que contiene, centrándose en las características y Características de la orilla occidental del bosque de manglares. Filosofía de vida, clasificando los correspondientes hermosos artículos y temas de actualidad en el mercado inmobiliario.
(4) Fase de Continuación
En esta fase, debido al final del proyecto, la atención se centrará en la casa modelo de la vida real. Podemos organizar la introducción de salas modelo completamente decoradas y organizar conjuntamente el plan de "Decoración Integridad" con reconocidas empresas de decoración en base a las sugerencias de los clientes de las nuevas salas modelo. El plan impresionará a los clientes con muchos detalles, lo que les permitirá comprar una casa completamente decorada con confianza, ahorrándoles preocupaciones y trabajos complicados.
Sexto, estrategia de rendimiento publicitario
Enfoque de atractivo: gestión de celebridades, hogar inteligente
Valor fundamental: importante comunidad aristocrática costera
Publicidad Tema: Vive bien, date un capricho
Eslogan publicitario: Hogar de cinco estrellas, vida de seis estrellas
Creatividad en imágenes publicitarias:
(1) Apertura anticipada Publicidad creatividad
(1) Promocionar la marca corporativa: construir un hogar con integridad y servicio dedicado. Una bella asesora inmobiliaria con una sonrisa sostiene una bandeja. Lo que hay en la bandeja no es comida, sino un modelo de planificación de la orilla occidental del manglar.
(2) Mejorar la marca inmobiliaria: la principal comunidad cultural costera de alto nivel de Shenzhen. a. Con el suave y tranquilo mar azul como telón de fondo, el proyectista arquitectónico nos muestra el diseño de su mansión junto al mar que se mimetiza con el paisaje marino. b Contrate a una estrella que compre Mangrove West Bank por adelantado para respaldar Mangrove West Bank: "¡Me gusta vivir aquí!"
(2) Filme Mangrove West Bank en escenas reales y arregle el avión. composición razonablemente, lo que demuestra plenamente el enfoque de las apelaciones (Nota: este plan no se puede implementar perfectamente por el momento y la orilla occidental del bosque de manglares está en construcción preliminar).
(3) Una serie de anuncios de bienes raíces:
(1) La alegría del golf: un hombre de mediana edad balancea una pelota de golf con una sonrisa cómoda y segura en su rostro.
(2) Degustación de vinos en el balcón: al anochecer, una bella mujer sostenía con gracia una copa en una mano y con la otra la apoyaba en la barandilla tallada en jade del balcón, contemplando el paisaje marino de color azul profundo. .
(3) Dormitorio cerca de la naturaleza: ventana que se abre a 180 grados, cielo marino fuera de la ventana, cortinas encantadoras, lámparas de mesa suaves y únicas y una muñeca Barbie acostada en el semillero.
(4) Diamantes luminosos: Las propiedades en la orilla occidental del bosque de manglares están incrustadas con diamantes. Los diamantes emiten una tenue luz azul, resaltando la nobleza de la zona costera.
Copia publicitaria en periódicos:
El lujo y el disfrute cinco estrellas de Shangri-La. Sin embargo, no es tu hogar, al menos, no te pertenece sólo a ti.
En la orilla oeste del bosque de manglares, construiremos una casa de cinco estrellas y una vida de seis estrellas para ti.
Star Planning
El Sr. Bernardo, arquitecto internacional y académico del Instituto Americano de Arquitectos, lo planificó y diseñó, y reunió un equipo altamente internacional en diversos campos para construirlo.
Marca estrella
Blackstone Garden ha hecho una gran contribución para que Shenzhen ganara el título de "Ciudad Jardín Internacional". Shenzhen se globaliza y Blackstone es famoso en Kyushu. Mangrove Bay fue conquistada a un precio altísimo y la costa oeste de Mangrove pasó a ser un mito.
Servicio estrella
Busca en China, 20 altos y talentosos asesores inmobiliarios te atenderán atentamente.
Star Management
Shenzhen es el primero en introducir el sistema de "servicio de llave de oro" de hoteles internacionales para lograr buenos servicios basados en estándares de servicio internacionales.
Celebrity Life
30 millones de dólares para construir una comunidad inteligente, personalizada por los tres gigantes internacionales.
Disfrute de las celebridades
Color de la vida y melodía natural: vista invencible al mar desde el frente, con vistas a Tin Shui Wai, Hong Kong, humedales de manglares al sur, campo de golf Shahe al oeste , la zona turística de Shenzhen OCT y las famosas atracciones al norte Window to the World; el parque temático planificado en Mangrove Bay se puede ver en el lado norte del proyecto.
Otros elementos necesarios: inversores, promotores, agentes comerciales, gestores de propiedades, mapas geográficos, líneas directas de venta.
7. Estrategia de medios
La promoción en los medios de Mangrove West Bank utiliza principalmente tres medios principales: periódicos, exteriores e Internet, y llamamientos desde múltiples ángulos.
1. Periódicos: Hong Kong Oriental Daily, Shenzhen Bao Jing, Shenzhen Evening News.
Formato de diseño: página completa, 1/2, 1/4.
Fecha de lanzamiento: julio de 2004-65438+octubre.
Frecuencia de publicación: aproximadamente 20 veces (el contenido de publicación y el intervalo de tiempo dependen del volumen de ventas)
2. Publicidad exterior: puertos y aeropuertos en Hong Kong y Shenzhen, y cerca de Mangrove Bay.
Tamaño del cartel publicitario: 2m×1,5m 2,5m×1,8m 3m×2,5m
Banner publicitario: 10M×0,5M
Fecha de lanzamiento: mayo de 2004- 65438+2 meses.
3. Red: contratar expertos en redes para crear páginas web, publicar en línea información inmobiliaria en la ribera occidental del bosque de manglares y lanzar un sistema de venta de casas en línea. Considere la posibilidad de crear algunos anuncios dinámicos en su sitio web de bienes raíces.
8. Efecto de predicción publicitaria
Debido al efecto sensacional del Concurso de Selección de Consultores Inmobiliarios de Mangrove West Bank, Blackstone Mangrove West Bank siempre ha atraído la atención de los bienes raíces de Shenzhen. Best Mangrove La orilla occidental del río Jordán es el foco de la Bahía de Manglares de Shenzhen, y sus esfuerzos para construir la principal comunidad noble costera del sur de China también están en pleno apogeo.
La ceremonia de firma del Servicio de Gestión de Propiedades Golden Key en Cisjordania del Bosque de Manglares marca que Best Property se ha convertido en la primera empresa de gestión de propiedades residenciales de alto nivel en Shenzhen en presentar con éxito el hotel internacional "Golden Sistema "Servicio Clave".
Blackstone invirtió 30 millones de dólares para construir una comunidad inteligente en la costa oeste del bosque de manglares y firmó acuerdos de cooperación estratégica con el gigante internacional de TI LG, el líder estadounidense en control de automatización Honeywell y reconocidas empresas nacionales de Internet. . Mangrove West Bank se convertirá en la primera comunidad de alto nivel de China en adoptar inteligencia internacional a gran escala.
La cooperación entre Blackstone Real Estate y Shenzhen Zhongyuan ha acelerado el espacio de exhibición y servicios de Mangrove West Bank en Hong Kong.
Todas las acciones anteriores indican que el trabajo pionero de Blackstone en la orilla occidental del manglar promoverá las ventas fluidas de bienes raíces en la orilla occidental del manglar. Otras actividades de marketing en Mangrove West Bank acelerarán las ventas de propiedades.
Preguntas sobre el plan de planificación de marketing inmobiliario
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Materiales de referencia: