Los Cuatro Reyes Celestiales en las Actividades EmpresarialesLas operaciones de actividad se refieren a operaciones que impulsan mejoras en uno o más indicadores en el corto plazo a través de actividades independientes o conjuntas. En cuanto a cómo organizar bien un evento, solo necesita 17 minutos para comprender la esencia (estructura de directorios) ¿cómo organizar bien un evento? Rey de países: Rey del diseño de eventos y crecimiento del presupuesto de costos: Rey de la gestión de riesgos y planes de emergencia: Rey del monitoreo de datos y estrategias de respuesta: Rey del juicio de efectos y mejora resumida. Aún deberías recordar el artículo "¿Qué son las operaciones?" Levantemos juntos el velo de las operaciones. Mencioné las “cuatro bestias de las operaciones”, que implican mucho contenido. Hoy les desglosaré un poco para mis amigos: actividades de marketing en operaciones de tráfico. Trabaja con tus amigos para ver si puedes llevar a cabo bien el evento. Hacer negocios es inseparable de las actividades. La operación de eventos, como su nombre indica, es un método operativo que organiza diversas actividades para mejorar rápidamente los indicadores relevantes en un corto período de tiempo. Específicamente, un proceso de operación de evento completo puede involucrar los siguientes pasos: Planificación -> Desarrollo - GT; Prueba - GT; Conexión en línea - GT; Distribución de recompensas - GT; En todo el proceso de operación de eventos, hay cuatro cosas que son muy importantes y pueden denominarse "centrales", a saber: diseño de eventos y presupuesto de costos, gestión de riesgos de eventos y planificación de contingencias; monitoreo de datos de eventos y estrategias de respuesta; Para que sea más fácil de recordar, planeo convertirlo en los "Cuatro Reyes Celestiales" para que cuando tus amigos quieran hacer algo, sólo tengas que "convocarlos" para que te protejan. Jaja, ¡comencemos! El Reino de los Reyes: diseño del evento y presupuesto de costos “El Reino de los Reyes” significa ser compasivo, proteger a todos los seres vivos y proteger el país, de ahí el nombre “El Reino de los Reyes”. Vivo en Baiyin_, Monte Xumi. Estoy vestido de blanco, llevo una armadura y sostengo una pipa o un ruanqin. Los instrumentos de cuerda deben estar moderadamente apretados; demasiado apretados y fáciles de romper, demasiado flojos y silenciosos. Esto significa que las actividades deben considerarse de manera integral al diseñarlas para que sean excelentes y razonables. El núcleo del diseño de eventos y el presupuesto de costos es resolver dos cosas: cómo planificar el evento y cómo redactarlo. 1. ¿Cómo planificar un evento? 1.1 Propósito claro y metas claras No importa en qué aspecto de la planificación del evento, se deben aplicar "propósitos claros y metas claras". La distinción entre metas y objetivos tiene diferentes significados. El propósito es abstracto y es el propósito o política universal, unificado y último de un determinado comportamiento. Las metas son más específicas y son actividades u objetivos especiales, personalizados y organizados para un determinado comportamiento. La realización final de las actividades comerciales depende de la realización de los objetivos de la actividad, y la connotación de espíritu de propósito recorre todos los objetivos específicos. Por ejemplo, el objetivo es "1000 usuarios activos" y el objetivo es "aumentar los usuarios activos". En el proceso de operación real, un operador no puede centrarse únicamente en el KPI objetivo e ignorar el propósito de diseñar actividades. Es fácil "utilizar cualquier medio" para lograr el KPI. Las actividades de combate carecerán de sentido si se ignora el propósito de la operación. El propósito de la actividad no es más que dos niveles: primero, promover datos relacionados con el comportamiento del usuario, como registro, actividades, pago o conversión, y otros comportamientos del usuario que requieren aprendizaje y promoción a corto plazo; segundo, promover datos; relacionados con indicadores de productos, como frecuencia de uso de funciones, precio unitario del producto de comercio electrónico, tasa de conversión, número de UGC comunitarios, etc. 1.2. Costo y presupuesto No importa qué tipo de operación, las palabras costo y presupuesto no pueden escapar. Los costos operativos se refieren a los gastos necesarios para lograr los objetivos, y el presupuesto operativo se refiere a los gastos que se espera que incurra la empresa para alcanzar los objetivos de Daocheng. Lo más doloroso para los operadores es el presupuesto insuficiente o los indicadores excesivos. El problema central es que el costo no es suficiente para mejorar las métricas de datos. La clave para resolver esta contradicción radica en cómo diseñar actividades para atraer usuarios manteniendo los costos dentro del presupuesto. Aquí hay dos pautas: pedir prestado o no pedir prestado. Tomar prestada fuerza significa tomar prestada la fuerza de otros, y tomar prestada fuerza significa tomar prestada la influencia del medio ambiente. Los "nodos de tiempo" y los "puntos calientes" en los siguientes motivos para planificar actividades están todos en línea con la tendencia. Las "actividades conjuntas" en forma de actividades son una manifestación del poder de endeudamiento. 1.3 Razones para planificar actividades Antes de planificar una actividad, es necesario darse una razón para realizarla. Y combine orgánicamente este motivo con actividades. Generalmente existen cuatro categorías de motivos para las actividades: nodos de tiempo, atributos del producto, temas candentes y puntos candentes creados por uno mismo. 1.3.1, Nodo de tiempo El nodo de tiempo es el motivo más común de las actividades y es más fácil de reconocer por los usuarios.

Debido a que los usuarios han desarrollado hábitos en las actividades comerciales tradicionales, creen que debería haber actividades en nodos de tiempo especiales. Si existe una cierta base de hábitos de usuario, la tasa de participación será mayor. Hay tres nodos de tiempo comunes: días festivos, estaciones y aniversarios. Los días festivos, los días festivos legales incluyen el Día de Año Nuevo, el Festival de Primavera, el Día de Limpieza de Tumbas, el Día del Trabajo, el Festival del Barco Dragón, el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional. Las actividades operativas en este momento se pueden combinar con la temática de feriados legales, como la música durante los siete días del Día Nacional. Los días festivos no legales también incluyen el Día de San Valentín, el Día de la Madre, el Día del Padre, Navidad, etc. Cambios estacionales. Actividades comerciales tradicionales estacionales. Puedes realizar actividades en primavera, verano, otoño e invierno, o puedes realizar actividades de limpieza estacional en conjunto con términos solares como el comienzo de la primavera y el comienzo del invierno. Memorial Day y este día en la historia. Los comerciantes tradicionales suelen organizar celebraciones de aniversario y poco a poco se están adoptando actividades en línea. 1.3.2 Los atributos del producto se planifican en función de los atributos del producto o del producto en sí, y son comunes en el comercio electrónico y los juegos en línea. Por ejemplo, actividades de apertura de juegos en línea y actividades de lanzamiento de nuevas versiones. El "Festival de Decoración del Hogar" y el "Festival del Refrigerador" organizados por plataformas de comercio electrónico. Este punto de entrega aprovecha los atributos del producto para crear campañas específicas. Esto requiere que los operadores y planificadores tengan un conocimiento suficiente de los productos o mercancías y aprovechen los puntos de mayor interés para los consumidores para organizarlos y guiarlos. 1.3.3 Los temas candentes, ya sean temas candentes sociales, temas candentes de entretenimiento o temas candentes de la vida, se pueden utilizar como materiales y motivos para las actividades. Esto requiere que los operadores comprendan cuáles han sido los puntos calientes recientemente, por qué la gente les presta atención y cómo utilizarlos. Durex es un experto en este campo ~~ Aquí hay un sitio web de información de actualidad AnyKnew para mi amigo Amway: una colección de puntos de acceso de sitios web comunes, sin tener que abrir tantos sitios web uno por uno ~ Sitio web oficial: /. 1.3.4. El hotspot casero es algo muy interesante pero la probabilidad de éxito es muy baja. También pone a prueba la capacidad operativa. Por ejemplo, Double Eleven de Tmall y JD.com. COM 618. 1.4. Formulario de actividades En las actividades diarias encontraremos que el diseño de muchas actividades es similar. Aunque las diferentes operaciones de productos tienen diferentes enfoques, existen aproximadamente siete tipos de actividades. 1.4.1 Podrán participar en el sorteo los usuarios que cumplan determinadas condiciones. Los métodos de lotería pueden ser cajas de regalo, carruseles, resultados de lotería, números especiales, etc. , el plazo puede ser inmediato (lotería inmediata) o diferido (lotería de tiempo determinado). Los premios pueden ser en efectivo, artículos físicos o virtuales (puntos, accesorios, cupones), etc. 1.4.2 Los usuarios que cumplan ciertas condiciones en la actividad del sobre rojo pueden obtener sobres rojos, que contienen una cierta cantidad de tokens/vales o efectivo. Algunos se pueden retirar, otros no se pueden retirar y algunos tienen escenarios de uso restringido. 1.4.3 Los usuarios de actividades de recolección recolectan a través de comportamientos específicos, y los artículos recolectados pueden intercambiarse en combinación o individualmente. Por ejemplo, el evento "Reunión de cinco bendiciones" de Alipay cada Festival de Primavera es un evento de recolección relativamente exitoso. 1.4.4 Actividades de reembolso: Los usuarios que cumplan con ciertos montos de consumo o ciertas condiciones pueden recibir reembolsos (en efectivo o bienes físicos o virtuales). El escenario de uso se puede configurar o no. 1.4.5 Los usuarios de apuestas participan en actividades, realizan apuestas y ganan premios. Esto es común en varios deportes, como la Copa del Mundo y la NBA. 1.4.6 Actividades periódicas El propósito de las actividades periódicas es cultivar los hábitos de los usuarios y permitirles tener reflejos condicionados y participar activamente en actividades cuando llega un determinado momento o comportamiento. El “check-in” es una actividad recurrente basada en el tiempo particularmente común. Ya sean operaciones de juegos (otorgar monedas de oro todos los días), operaciones de entretenimiento (iniciar sesión para desbloquear emoticones) u operaciones de membresía (iniciar sesión para recibir puntos de experiencia), todos estamos trabajando arduamente para cultivar los hábitos de los usuarios. "Plan de promoción de usuarios", "Premios compartidos" y "Me gusta" son actividades periódicas basadas en el comportamiento. A partir de los usuarios existentes, pídales que difundan sus productos en los círculos sociales y guíen a sus amigos para que se unan. A cambio, otros usuarios y usuarias tendrán la oportunidad de recibir recompensas. 1.4.7 Actividades conjuntas En la mayoría de los casos, las actividades se limitan a productos o negocios, pero también se encuentran actividades conjuntas externas. En este momento, los requisitos para los operadores son aún más fuertes. Como intermediarios, los operadores son los portadores y colaboradores de las necesidades de la actividad, teniendo en cuenta los costos de la actividad y las intenciones de demanda de ambas partes. Por ejemplo, los reembolsos de pagos lanzados por Huawei y Geek Park, y la membresía conjunta lanzada por Geek Park, etc.