La finalización de la Catedral de Cristal y mis propios pensamientos
1. Encuentra 1 para donar 7 millones de dólares
2. Encuentra 7 donaciones de 654,38+0 millones de dólares
3. 500.000 dólares;
4. Se buscan 28 donaciones de 250.000 dólares;
5. Se buscan 70 donaciones de 654,38 millones de dólares;
6. de US$70.000;
7. Encuentra 140 donaciones de US$50.000;
8. Encuentra 280 donaciones de US$25.000;
9. $1,000;
10, vendiendo 10,000 ventanas a $700 cada una, las donaciones se pueden hacer en cuotas.
Así que el Dr. Schuller comenzó más de dos años de trabajo de lobby y todo valió la pena. Fue el Dr. Schuler quien utilizó el modelo de pensamiento de segmentación de objetivos para dividir 7 millones de dólares en números menos aterradores, completó su donación a través de crowdfunding y finalmente gastó 20 millones de dólares para construir esta iglesia mansión de fama mundial.
De este caso se desprende que existen varias razones para el éxito del Dr. Schuller: 1. No le asustaron los 7 millones a la vez. Pensó en utilizar el modo de pensamiento de la segmentación de objetivos para dividir este gran objetivo en números que la gente pueda aceptar, de modo que no asuste a los demás cuando recolecte dinero. 2. Sabe perseverar y no dirá no fácilmente a las dificultades. Sus dos años de vida recaudando fondos demuestran que es una persona relativamente segura. 3. Su producto en sí es muy atractivo. Haga que la gente esté dispuesta a donarle dinero.
Preguntas:
1. ¿Por qué el Dr. Schuller tuvo la idea de construir una Catedral de Cristal?
2. ¿Qué lo motivó a persistir en esta creencia cuando no tenía un centavo?
¿Cómo convenció a otros para que le donaran dinero durante el proceso de venta?
¿Para qué se utiliza la Catedral de Cristal?
5. ¿Por qué la gente aprueba que él construya la Catedral de Cristal?
6. ¿Qué beneficios traerá la Catedral de Cristal a las personas después de su creación?
7. ¿Qué beneficios traerá la Catedral de Cristal a los donantes después de su establecimiento?
8. ¿Para qué dona la gente?
9. ¿Cuál es el objetivo principal de la gente que le dona dinero?
10. ¿Te conmovió su espíritu?
11. ¿Te conmovió su carácter noble?
12. ¿Cuál es la conexión entre el donante y la Catedral de Cristal?
13. ¿Cómo hizo el Dr. Schuller un buen uso del modelo de pensamiento de una explosión durante el proceso de recaudación de fondos?
14. ¿Cuántas veces ha persuadido a la misma persona para que recaude dinero?
15. ¿Alguien lo rechazó?
16. ¿Cómo reaccionó tras rechazarlo?
17. ¿Alguna vez se desanimó durante este proceso?
18. ¿Cuál es la mayor dificultad que encontró en el proceso de recaudación de fondos?
19. ¿Cómo conquista el corazón de los clientes?
20. ¿Tiene alguna ventaja en el proceso de donación?
21. Si lanza una campaña de recaudación de fondos en China, ¿cuáles son las posibilidades de éxito?
¿Tiene mucho que ver su éxito con las condiciones nacionales?
A través de las preguntas anteriores, creo que lo más importante es por qué la gente está dispuesta a donar dinero a la Catedral de Cristal. ¿Cuáles son los beneficios de construir la Catedral de Cristal y la recaudación de fondos en sí misma no tiene sentido? Por eso, la calidad del producto sigue siendo fundamental. Creo que su emprendimiento debe haber recibido el apoyo y la comprensión de muchos creyentes cristianos. Y también esperan con ansias una hermosa catedral en el mundo donde puedan orar y creer. Sin esta premisa, todavía sería difícil.
Aplica lo que has aprendido:
De hecho, cuando hablé del caso de recaudación de fondos de la Catedral de Cristal, mi primer pensamiento fue comprar la casa a plazos, rompiendo así una meta aparentemente grande. en objetivos pequeños y alcanzables. Por ejemplo, comprar una casa cuesta 500.000 yuanes. Todavía es difícil para una persona común gastar 500.000 yuanes para comprar una casa a la vez. Pero si tomas como ejemplo un pago inicial del 30%, solo tendrás que pagar 15.000 al principio, y los 350.000 restantes se pagarán a plazos, y el pago mensual solo será más de 15.000, lo cual no es una gran presión. para la gente corriente de la clase trabajadora. Este tipo de compra y venta de viviendas es en realidad una práctica típica de segmentación de objetivos. Es mucho más fácil desmembrar un objetivo aparentemente aterrador mes tras mes. Hay dos casos reales a mi alrededor, y creo que también son los beneficios y pérdidas que conlleva una buena segmentación de target.
Se dice que cuando mi familia construyó una casa en mi ciudad natal hace dos años, nuestra familia solo tenía un depósito de 5.000 yuanes, y construir una casa así costaría casi 654,38 millones de yuanes. ¿Qué debo hacer? De hecho, sentí la presión de mis amigos en ese momento, porque realmente no tienes dinero. Como dice el refrán, el dinero es el coraje de una persona y la ropa es el rostro de una persona. Mi padre utilizó el modelo de pensamiento de segmentación de objetivos y pidió prestados 5.000 yuanes a este pariente, quien tomó 10.000 yuanes. Al final, construyó una casa con 5.000 yuanes. También disponemos de una casa en el pueblo, con una superficie de unos 200 metros cuadrados. Lo compré hace 10 años por casi 100.000. En 2012, el precio se cotizaba en 180.000 yuanes, pero no lo vendimos. Para ser honesto, probablemente sea difícil vender 100.000 yuanes ahora. ¿Por qué? Debido a que las casas de nuestra ciudad no son casas comerciales residenciales, cuando se trata con otros, el comprador es el indicado. Gastar 200.000 yuanes a la vez para comprar una casa en la ciudad realmente no es rentable. Otros considerarán exportar en el futuro. Después de comprar su casa, será difícil para otros venderla y gastar tanto dinero para comprarla y venderla. No tiene sentido. Sería bueno que las casas de nuestro pueblo también se pudieran pagar a plazos. Por desgracia, no podemos optar por la segmentación de objetos.
Pregunta:
23. ¿Por qué la gente compra casas?
Son para la educación de los niños.
25. Viven para sí mismos.
26. Son reacios a abandonar su ciudad natal y planean comprar una casa en un pueblo cercano a su casa.
27. ¿Qué ventajas tiene nuestra casa respecto a las grandes ciudades?
28. ¿Cuáles son las desventajas de las casas que añadimos respecto a las de las grandes ciudades?
29. ¿Qué tipo de casas se pueden pedir prestadas a los bancos?
30. ¿Puedo conseguir un préstamo bancario para mi casa?
31. Si pido un préstamo a un banco, ¿cómo puedo conseguirlo?
32. ¿Cómo encontrar un comprador?
¿Cuáles son los beneficios para los compradores al comprar mi casa?
34. ¿Cuánto cuesta mi casa por metro cuadrado ahora?
¿Por qué mi casa no se ajusta al precio de mercado?
36. ¿Por qué las casas en las grandes ciudades tienen precios de mercado?
37. ¿Cuál era la intención original de nuestra familia cuando compramos esta casa?
38. ¿Por qué después descubriste que esta casa no era muy buena?
39. ¿Alguien querrá comprar nuestra casa ahora?
A través del análisis anterior, creo que podemos consultar a la autoridad de vivienda a la hora de comprar o vender nuestra propia casa. Si gastamos dinero para obtener un certificado inmobiliario, ¿puede el vendedor solicitar una hipoteca bancaria al comprar y vender? En términos generales, la compra y venta de una casa requiere un certificado de propiedad de la vivienda, que incluye específicamente un certificado de propiedad de la vivienda y un certificado de uso del suelo. Sin embargo, en algunos lugares, también puede ser un certificado de propiedad inmobiliaria emitido por el departamento de administración de vivienda y el departamento de administración de la vivienda. departamento de ordenación territorial. Los certificados de derechos de propiedad de viviendas incluyen específicamente certificados de propiedad de viviendas y certificados de derechos de uso de la tierra, pero en algunos lugares también pueden ser certificados de derechos de propiedad inmobiliaria emitidos por el departamento de administración de viviendas y el departamento de administración de tierras. , siempre y cuando tengas estos certificados. Esta es la primera forma y una forma relativamente segura. Por supuesto, sería mejor si alguien estuviera dispuesto a comprar o vender la casa por el precio total.
40. ¿Cuál es la esencia de que el cliente compre mi casa íntegramente?
41. ¿Qué les hizo comprar nuestra casa íntegramente?
42. Es porque no entienden las políticas nacionales.
43. Es una especie de confianza mutua en nuestro pequeño lugar.
Tener una casa en el pueblo es su propio objetivo.
45. Lo que quieren es que las hojas caídas vuelvan a sus raíces, y no quieren desarrollarse en las grandes ciudades.
46. Los que tienen hijos ricos quieren comprar una casa en el pueblo porque les resulta incómodo volver a su pueblo natal en el campo.
47. Entonces ¿por qué compramos esta casa?
48. ¿No estás cualificado para solicitar un préstamo bancario, por lo que te asustan los precios de la vivienda en las grandes ciudades, pensando que las casas en las ciudades siempre serán baratas?
49.Por eso no les importa.
50. ¿Es un lugar pequeño como el nuestro, donde cada uno sólo reconoce un contrato y no tiene idea de un préstamo bancario para comprar una casa?
51. Compraron una casa para que sus hijos estudiaran.
52. Compraron una casa para mantenerse.
53. Actualmente en nuestro país sólo las escuelas primarias rurales cuentan con guarderías. ¿Es ésta la demanda potencial de muchas familias que compran y venden casas en los pueblos?
54. Alquilan una casa en la ciudad durante un año por más de 1.000 yuanes, precio unitario.
55. ¿Y si alquilamos nuestra casa? ¿Cuánto cuesta al año?
¿Qué tal un alquiler anual de 56.3000 yuanes?
57 Si el alquiler es de 3.000 yuanes, ¿le costará a su hijo 30.000 yuanes asistir a la escuela primaria?
58. Pero otros niños no necesitan que sus padres los acompañen a la escuela secundaria.
59. Entonces, considerando 7 años, ¿son apropiados 20.000 yuanes?
60. La familia media tiene dos hijos, con tres años de diferencia, por lo que aunque sean nueve años, el alquiler será de más de 30.000.
61. Después de todo, comprar una casa por 200.000 yuanes no es rentable, si realmente se trata de un cálculo financiero.
A través del análisis anterior, creo que deberíamos buscar principalmente 1 de todos modos. Los que no tienen mucha educación y no pueden conseguir préstamos bancarios son el principal grupo de clientes, porque sólo necesitan que sus hijos vayan a la escuela, y tener otra casa en la ciudad también es un reflejo del valor de su vida. 2. Ese tipo de niño es relativamente rico, como Zheng Aimei, pero su ciudad natal está en una zona rural remota y regresa a su ciudad natal para visitar a sus padres varias veces al año. Pero no es tan conveniente volver a mi ciudad natal. Gastar 200.000 yuanes para comprar una casa en la ciudad es una cuestión de palabras y le brindará muchas comodidades a su vida cada vez que vaya a visitar a sus familiares. Al mismo tiempo, mis padres son mayores y vivir en el pueblo es muy conveniente para coger resfriados y fiebres. Estos dos tipos de personas todavía tienen necesidades de compra relativamente grandes. Por tanto, todo lo que existe en la naturaleza tiene significado. Un montón de mierda es algo que todo el mundo odia en la ciudad, pero si es en el campo es el mejor fertilizante para los agricultores. Así que no te desanimes en ningún momento. Deberíamos ser tan optimistas como el Dr. Schuller. Nuestras desventajas a menudo pueden convertirse en ventajas. Como suele decir el Sr. Yu, existen ventajas y desventajas. El Dr. Schuller no tenía dinero, lo cual fue la mayor desventaja a la hora de construir la Catedral de Cristal. Sin embargo, debido a que tuvo una hermosa visión de construir un paraíso en la tierra, sus hermosas ideas conquistaron a muchas personas.