Red de conocimientos turísticos - Curso de fotografía - Explicación detallada de la planificación de marketing para empresas de alquiler de coches

Explicación detallada de la planificación de marketing para empresas de alquiler de coches

Un ejemplo es el siguiente.

Palabras clave: automóvil; arrendamiento; plan de marketing; reforma

1 Situación actual del mercado de alquiler de vehículos comerciales de Qiqihar

Actualmente, hay más de 3.000 vehículos comerciales en el mercado de alquiler de Qiqihar, entre los cuales Buick GL8, JAC Refine, Guangben Odyssey, Ford Transit, Fengxing y Jinbei son los más populares entre los clientes y representan el 80% del mercado de alquiler de vehículos comerciales de Qiqihar. El mercado de Buick en el mercado de arrendamiento de Qiqihar es muy bueno, principalmente porque Buick GL8 es un posicionamiento de alta gama entre los vehículos comerciales, con una conducción cómoda, rendimiento estable y precio asequible. Suele ser la primera opción para las personas que vienen a Qiqihar para asistir a eventos y eventos. conferencias.

La temporada baja tradicional para el mercado de alquiler de automóviles de Qiqihar comienza a aumentar en marzo, abril y mayo, se estabiliza en junio, julio y agosto, aumenta significativamente en septiembre y alcanza su primer pico durante el Día Nacional del 1 de octubre. Durante este período, más personas viajaron a Qiqihar. 11 y 12 caerán parcialmente, pero se mantendrán altos. Durante este período, la mayoría de los clientes de vehículos comerciales asistieron a eventos comerciales en Qiqihar. Será muy popular durante el Festival de Primavera. Generalmente es necesario alquilar un coche con medio mes de antelación. El 80% de los clientes de alquiler de coches son trabajadores inmigrantes y el 20% de los clientes son residentes locales de Qiqihar, que visitan principalmente a familiares y amigos, o viajan con toda la familia.

2 Análisis del alcance de clientes de vehículos comerciales

(1) Vehículos fletados a largo plazo. La mayoría de ellas son empresas e instituciones con sede en Qiqihar, o que ofrecen servicios de recogida y devolución a trabajadores de oficina.

(2) Vehículos de encuentro. Todo tipo de conferencias celebradas en Qiqihar o zonas urbanas cercanas, como vehículos para el trabajo del equipo de la conferencia, vehículos para recoger y dejar a VIP y representantes de la conferencia, y vehículos para organizar visitas e inspecciones o vehículos colectivos.

(3) Vehículos culturales, deportivos y festivos. En Qiqihar y sus alrededores se celebran actividades culturales y deportivas a gran escala y diversos festivales, así como vehículos de trabajo para festivales y vehículos de recepción VIP.

(4) El coche se utilizará para exposiciones (exposiciones). Se llevan a cabo varias exposiciones o exposiciones a gran escala en Qiqihar o en las provincias y ciudades cercanas, vehículos de preparación de exposiciones y vehículos para huéspedes y visitantes de negocios.

5] Agencia de viajes alquila un coche. Proporcionamos vehículos turísticos para quienes organizan viajes en grupo a Qiqihar o zonas urbanas cercanas.

[6] Hoteles y vehículos de apoyo hoteleros. Brindar servicios de automóvil VIP para hoteles de alta gama, para que los huéspedes puedan disfrutar de servicios de automóvil de alta gama antes de llegar al hotel o después de salir del hotel.

(7) Traslado al aeropuerto. Proporcionar transporte al aeropuerto a los clientes y aceptar el encargo de los clientes de recoger y dejar a los huéspedes en el aeropuerto.

Tres sugerencias para encontrar clientes

(1) Agencias gubernamentales, empresas e instituciones y trabajadores de oficina alquilan automóviles. Debido a que estos clientes son clientes a largo plazo y estos clientes son clientes leales, es fácil aceptar la información de la compañía y, a menudo, pueden llevar a sus amigos a alquilar autos en Universal Studios, por lo que debemos hacer un uso razonable de los recursos existentes.

Sugerencias: a. Mejorar la recopilación y organización de la información del cliente, realizar visitas posteriores apropiadas y brindar servicios bien pensados. b. Ofrecer determinados descuentos a clientes antiguos, o realizar mantenimiento y limpieza de vehículos comerciales que hayan sido alquilados de forma gratuita.

(2) Buscar la cooperación de los organizadores de conferencias, eventos y exposiciones. Dado que hay pocos clientes de este tipo pero las ganancias son altas, debemos esforzarnos por lograr más oportunidades de cooperar con los organizadores.

Sugerencias: a. Proporcionar material de oficina a los organizadores de estas actividades, como papel y bolígrafos específicos para el evento, y anunciar en este material de oficina. b. Dejar tarjetas publicitarias de la empresa en el lugar y distribuir tableros de anuncios de la empresa a las personas que entran y salen del lugar.

(3) Fortalecer la cooperación con agencias de viajes, hoteles y aeropuertos. Este grupo de clientes tiene una gran cantidad y es más capaz de conseguir clientes habituales. Si el servicio es bueno, traerá buenas sensaciones a los clientes y generará un mayor consumo potencial.

Sugerencias: a. Cooperar con agencias de viajes para recoger y dejar pasajeros, anunciar en carteles de agencias de viajes y colocar folletos en los automóviles comerciales. b Cooperar con hoteles y pensiones en la prestación de servicios de viaje para recoger y dejar pasajeros y dejar carteles promocionales de la empresa en las habitaciones. c. Cooperar con el aeropuerto para la publicidad en las salas de espera y pantallas publicitarias del aeropuerto.

4 Cómo expandirse y expandir el negocio en el futuro

(1) Aprovechar la oportunidad. El turismo de Qiqihar Zalong, el turismo de Nianzishan y otras actividades, así como la exposición agrícola, son oportunidades para el desarrollo de la industria del alquiler de automóviles.

Medidas específicas:

a. Reforzar la cooperación con agencias de viajes, hoteles y aeropuertos, y firmar previamente acuerdos de cooperación, incluyendo cooperación en transporte de pasajeros, publicidad, etc. b. Patrocinar las actividades realizadas por los organizadores, especialmente aquellas durante la Universiada, y proporcionar servicios gratuitos a algunos organizadores para garantizar que se puedan imprimir las ganancias y los anuncios.

(3) Proporcionar un buen servicio. La industria del alquiler de vehículos es una industria de servicios y la reputación es muy importante para una empresa. Si desea retener a los antiguos clientes y encontrar nuevos clientes, debe brindarles buenos servicios y hacerlos sentir felices.

Medidas específicas: a. Cuando los clientes preguntan sobre el alquiler de coches para empresas, el personal debe mostrar entusiasmo y explicar con paciencia las dudas planteadas por los clientes. b. Si los clientes encuentran algunos problemas al utilizar vehículos comerciales, como problemas de mantenimiento y seguros, deben resolverse lo antes posible. Incluso si no se puede solucionar de inmediato, debe dar una razón razonable y nunca engañar a los clientes. c. Visitar a los clientes con regularidad y brindarles algunas sugerencias útiles.

En resumen, lo más importante a resolver es transmitir la información de la empresa a los consumidores que necesitan alquilar un coche. Lo más importante es garantizar que la información promocional se transmita de forma precisa y eficaz, y la información. sobre las intenciones de alquiler de coches se recoge con precisión.

上篇: ¡Li Chen abre un bar en Sanya! Haomai obsequió a la audiencia 5.200 yuanes de champán. ¿Qué celebridad abrió la tienda más exitosa? 下篇: Buscamos comentarios de propietarios de automóviles reales sobre el Jingyi x5. Apariencia: además de que no le gusta la parte delantera, sin importar el costado o la parte trasera, la línea aerodinámica general parece muy poderosa, el aire se ajusta a las características de la aerodinámica y es relativamente eficiente en el consumo de combustible. modelo entre los SUV. Interior: Sí, los materiales de control suave realzan la textura y el tono negro de estilo deportivo es ligeramente opaco (esto es una preferencia puramente personal, no está rociado). Espacio: La distancia entre ejes de 2690 mm se refleja en el espacio, lo que permite que Jingyi tenga un buen desempeño. No habrá demasiada gente para tres personas en el asiento trasero. Las personas con una altura de 184 cm tienen menos espacio para las piernas, más espacio en el maletero y se pueden colocar objetos más grandes después de abatir los asientos traseros. Motivación: Hace unos días conduje para escalar una montaña y caminé arriba y abajo por el camino de la montaña. Necesito cambiar a tercera velocidad o menos. La sensación general es buena y hay suficiente hogar. Control: Aunque no parece un coche de alta gama, es excelente entre coches de menos de 10W. El volante responde muy bien y el soporte del chasis es apropiado. Cuando está completamente cargada, la carrocería todavía no se hunde significativamente. Las amplias curvas de la autopista todavía resultan suaves a 80 kilómetros por hora. Configuración: Esto es más profesional, no diré tan profesional. Permítanme explicarles brevemente mi comprensión de este automóvil. He instalado el sistema de estabilización de la carrocería equipado en autos de tamaño mediano y parece que no flota a altas velocidades en las curvas. También los hay ABS, EBD, etc. , muchos de los cuales solo se encuentran en autos de nivel medio, y este auto también los tiene. Comodidad: al correr 80 yardas en caminos en mal estado (caminos de tierra rurales), la absorción de impactos es relativamente cómoda y no se siente bien. Al pasar los badenes, el sonido es sordo y la comodidad es muy satisfactoria. Rentabilidad: Alta rentabilidad, al mismo precio, incomparable, ningún automóvil se puede comparar con este. Comentarios generales: Lo viejo no desaparecerá y lo nuevo no vendrá. Recientemente compré un Jingyi X5 y se siente completamente diferente al BYD F0 que solía conducir. Muestre gran entusiasmo. Compré un coche nuevo y aproveché la oportunidad para probarlo. La actuación es bastante satisfactoria. Déjame hablarte de mi experiencia al correr por la autopista. Debido a la naturaleza de mi trabajo, siempre tengo que realizar viajes de negocios a ciudades vecinas. Como se necesitan dos o tres horas para tomar el tren, es casi lo mismo que conducir y no es necesario meterse en el autobús o en el metro. Cuando corrí 140 con F0, el motor no chirrió. Corrí de Xi'an a Qinghai hace unos días y deliberadamente intenté correr 150 (no me atreví a aumentarlo). 150, el auto es muy estable, el ruido de los neumáticos no es obvio y el efecto de aislamiento acústico del vidrio es muy bueno, porque estoy en un viaje de negocios con un colega y la velocidad de comunicación es aproximadamente la misma que de costumbre. El acelerador está muy flojo. Normalmente, al conducir, simplemente toque con el pie. Bastante cómodo. De hecho, lo que más me gusta es la aceleración en el medio, a diferencia de mi coche anterior, que era un poco lento en el medio. De hecho, a veces se trata de circular por carreteras provinciales y en algunos lugares hay badenes. Como algunas carreteras me resultan desconocidas, suelo pasar por ellas a gran velocidad. La vibración dentro del vehículo sigue siendo muy suave y el efecto de absorción de impactos es bueno. Estos son mis lugares más felices, así que eso es todo. De todos modos, el coche nuevo me parece fantástico. arriba. En el asiento trasero hay mucho espacio, por lo que pueden sentarse cuatro personas al mismo tiempo. Fue muy emocionante tomar fotografías de mi automóvil y del lago Qinghai en la autopista con transmisión manual Jingyi X5. De hecho, ¡la forma también es muy buena, de alta gama y elegante! El maletero de este coche es grande y los asientos traseros se pueden abatir proporcionalmente.