Precio de alquiler del cojín Jinan Laiwu
Aunque las computadoras de oficina y los teléfonos móviles se han convertido en importantes herramientas de producción, los dueños de negocios son responsables de las operaciones de la empresa y los costos son primordiales. Por supuesto, pondrán más énfasis en la rentabilidad: probablemente su ordenador esté alquilado.
La industria del alquiler de equipos de TI comenzó temprano y se ha desarrollado durante más de 20 años, pero siempre ha mantenido una frecuencia de exposición más baja que otras industrias. Algunas personas en la industria incluso se quejaron de que la industria era "impopular". .
Esto tiene mucho que ver con los conceptos de consumo de los chinos. En la impresión inherente de algunas personas, "alquilar" significa segunda mano, calidad inestable y que requiere múltiples reparaciones. Parece que ninguna empresa a la que "no le falte dinero" alquilará computadoras.
No fue hasta los últimos años que el alquiler de equipos informáticos se vinculó a los conceptos de "disfrute", "protección del medio ambiente" y "economía", y finalmente se "rehabilitó" la conducta del alquiler de ordenadores de oficina.
Recientemente, el operador de equipos de oficina de TI Bear U Rent anunció la finalización de cientos de millones de yuanes en financiación de la ronda D1, atrayendo una vez más la atención sobre esta vía vertical.
¿Cómo jugar en la industria del alquiler de equipos TI? ¿Cómo equilibrar una fuerte inversión y unos rendimientos lentos? ¿Qué pasará con la industria después de la epidemia? ¿Es éste un negocio en el que todos ganan? "Entrepreneurship Frontline" conversó con muchas personas de la industria, tratando de "desbloquear" el negocio de esta industria impopular.
1. ¿Adónde van los ordenadores de segunda mano?
En términos generales, el principal negocio del arrendamiento de equipos informáticos son los servicios de arrendamiento de ordenadores, y el suministro de ordenadores de segunda mano es el núcleo de la cadena de suministro de este negocio.
Algunos de los productos actualmente en el mercado proceden de productos de segunda mano utilizados por clientes individuales del lado C.
Si los consumidores quieren vender computadoras de segunda mano, pueden evaluar los productos a través de plataformas de reciclaje de productos 3C, como Love Recycling, Exchange Recycling, etc. y complete la transacción directamente en línea, y los productos se enviarán por correo directamente al centro de operaciones de la plataforma.
Otro conocido centro de distribución de productos digitales es Zhongguancun en Beijing y Huaqiangbei en Shenzhen. Detrás del mostrador de cada edificio en ruinas hay comerciantes que venden máquinas nuevas y de segunda mano. Pero en los últimos años, la mayoría de los puntos de venta fuera de línea se han mudado a Internet, abriendo tiendas en JD.COM, Taobao y Xianyu, y continúan trabajando en el mismo negocio.
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Pero los clientes individuales son sólo la punta del iceberg de los ordenadores de segunda mano.
“La mayor parte del equipo alquilado por Bear U es nuevo y el suministro proviene principalmente de fabricantes”, dijo a “Entrepreneurship Frontier” Hu Zuoxiong, fundador y director ejecutivo de Bear U. "Además, nuestra plataforma ha establecido una cooperación estratégica con fabricantes como Lenovo y HP, y tiene ventajas en la compra de teléfonos nuevos y el reciclaje de teléfonos usados. Esto también significa que el negocio de arrendamiento de TI requiere una gran inversión en la etapa inicial". comprar equipo, que es un negocio "con muchos activos y "centrado en la operación".
Muchas empresas de arrendamiento de equipos de TI entrevistadas también dijeron a "Entrepreneurship Frontline" que JD.COM, como una de las plataformas comerciales de productos 3C más grandes de China, es uno de sus principales canales para comprar bienes.
El resto de la oferta procede de canales offline. "Parte del suministro de equipos de segunda mano proviene del extranjero y ingresa al mercado continental a través de Guangzhou, Shenzhen y Hong Kong", dijo Sun Weihe, fundador de Jianhe Leasing, a Entrepreneurship Frontier que ha estado en la industria del arrendamiento de equipos de TI durante mucho tiempo. más de 20 años.
La mayoría de estos canales tradicionales son canales de compra para pequeños y medianos arrendadores de equipos informáticos. Este grupo es pequeño y constituye una “guerrilla” en el mercado.
Dado que la industria del arrendamiento de equipos de TI es "impopular" y es un negocio centrado en operaciones de activos, ¿por qué todavía hay muchos actores "acudiendo" a ella?
Como todos sabemos, la esencia de cualquier negocio es resolver necesidades, y la clave para el arrendamiento de equipos de TI es resolver las dificultades de la empresa.
Además de ahorrar muchos gastos de flujo de caja en la etapa inicial, también puede mejorar la flexibilidad de la gestión de activos de TI. Los cambios en los miembros del equipo se pueden ajustar a tiempo sin la necesidad de acumular activos. Posteriormente, la gestión y el mantenimiento de equipos también son responsabilidad de los proveedores de servicios de arrendamiento: el arrendamiento de equipos de TI se ha convertido en una de las tendencias inevitables en la gestión de activos ligeros empresariales.
Tomemos como ejemplo la plataforma de arrendamiento de TI Yizu. La plataforma ofrece portátiles de oficina de diferentes marcas, modelos y configuraciones. El alquiler mensual de un ThinkPad L490 oscila entre 80 y 100 yuanes. Si una pequeña empresa nueva alquila 20 ordenadores de oficina, el gasto mensual en equipo es de sólo 2.000 yuanes, cifra incluso inferior al precio de comprar uno nuevo.
“Las computadoras Lenovo se pueden alquilar por al menos medio año y las computadoras Apple se pueden alquilar por un año”. El empresario Bai Lang (seudónimo) alquila más de una docena de dispositivos en una determinada plataforma sin pagar nada. depósito. Pero si el contrato no termina antes del período de arrendamiento, deberá pagar una compensación, que es el alquiler mensual por el período restante.
Otro modelo de alquiler con opción a compra también es muy popular. Un inquilino de Xianyu reveló a "Entrepreneurship Frontline" que cada computadora tiene un precio de compra y que el costo promedio de una oficina es básicamente de 2.000 a 3.000 yuanes. "La empresa puede empezar a contar a partir del segundo mes del contrato de arrendamiento, deduciendo la tarifa de compra final. Cuanto más largo sea el período de arrendamiento, menor será el precio de compra final. Esta operación es similar a los pagos a plazos y el usuario final no necesita hacerlo". devolver el equipo al arrendador. Puede obtener el derecho a disponer del ordenador.
2. ¿Cómo gestionar el negocio de alquiler?
Entonces, ¿qué hacen los arrendatarios de equipos de segunda mano?
Sun Weihe liquidó una cuenta para "Entrepreneurship Frontier".
Generalmente, después de desembalar una computadora nueva y el sistema funciona normalmente, la computadora pierde el 30% de su valor, lo que se considera "depreciación de desembalaje". Después de un año de uso, el "valor residual" del ordenador ronda básicamente el 50%.
“Supongamos que gasta 3.000 yuanes para comprar un equipo”, dijo Hu Zuoxiong. "La depreciación anual de 1.000 yuanes es relativamente grande para los operadores de equipos de oficina de TI como Bear U Rental".
Si el alquiler de una máquina es inferior a 100 yuanes por mes, el arrendador ¿Se puede recuperar el costo? ?
El precio del arrendamiento también depende de la tasa de depreciación del equipo usado. "En el primer año de arrendamiento, cobraré a la empresa el 60% del valor del equipo, de modo que básicamente pueda cubrir los gastos. En el segundo y tercer año, cobraré el 30% cada uno". "Tres años después, cobraré 1,2 veces el costo de compra del equipo para pagar los costos de mano de obra y operación". Sun Weihe también reveló que después de recuperar la computadora, el valor residual del equipo seguirá siendo del 30%.
Hu Zuoxiong dijo que el ciclo de recuperación de costos de la industria de alquiler de equipos de oficina de TI está relacionado positivamente con el precio de compra y las capacidades operativas de los equipos de oficina de TI. "Después de establecer una cooperación con plataformas de comercio electrónico y fabricantes de equipos, nuestro volumen de compra de una computadora puede alcanzar los 654,38 millones de unidades, lo que será mucho más barato en términos de precio de compra".
Sin embargo, con el costo de Los equipos informáticos han disminuido en general y los costes de los arrendadores de equipos también se han transferido a otros enlaces. En opinión de Sun Weihe, la plataforma también debe hacerse cargo de los costos de personal y de promoción, lo cual es bastante estresante. "En el pasado, una computadora se vendía por 5.000 yuanes y los salarios laborales eran sólo de 2.000 yuanes. Ahora es todo lo contrario: los precios de las computadoras han bajado, pero los costos de personal han aumentado cada vez más".
Para las empresas Para los clientes, el precio parece no ser un factor clave a considerar.
“De hecho, la industria del alquiler de equipos de oficina de TI todavía se encuentra en la etapa del mercado educativo”, cree Hu Zuoxiong. "Lo que les importa a los clientes no es qué equipo es más barato alquilar, sino cuál es más rentable y más operable que alquilar y comprar una máquina nueva. Las empresas prestan más atención a los servicios y las marcas".
Sin embargo, el alquiler de equipos puede parecer sencillo. Desde la perspectiva de toda la cadena industrial de operación de equipos de TI, también existen vínculos como el reciclaje, las ventas, los servicios técnicos y la gestión de activos.
En opinión de Hu Zuoxiong, la operación de equipos de oficina de TI es obviamente una industria que enfatiza los activos y las operaciones. "Incluso si gasta dinero en clientes y alquila equipos, si la respuesta de mantenimiento del equipo no es oportuna y la gestión de activos de TI no es buena, es posible que los clientes no alquilen su equipo el próximo mes".
爱 reciclaje El El responsable también dijo que la competencia clave en esta industria es el suministro y las capacidades de la cadena de suministro.
“El beneficio de cada eslabón por sí solo puede no ser alto, pero a través de la coordinación de todos los eslabones de la cadena industrial, el beneficio general no es malo, razón por la cual Bear U Rent puede seguir obteniendo beneficios. Hu Shaoxiong agregó que actualmente Xiaoxiong U Rental es la única empresa en el mercado que ha abierto el circuito cerrado de toda la cadena industrial de "arrendamiento + reciclaje + servicios técnicos + sistema SaaS".
3. ¿Ganar dinero tumbado? Pensando demasiado.
Smart Leasing reveló que el arrendamiento de equipos de TI todavía no es un negocio de "establecer y ganar dinero".
“Las demandas principales de los clientes son ligeras en cuanto a activos y operaciones. Por lo tanto, los arrendadores de equipos deben tener muchos activos y muchas operaciones”.
La presión financiera en esta industria es realmente demasiado pesada: los arrendadores deben pagar por el equipo antes de arrendarlo, y si quieren mantener las operaciones comerciales, deben seguir pagando. Sólo hasta cierto punto se puede alcanzar un equilibrio.
"Al igual que cuando alquilamos equipos de TI, tenemos que pedir dinero prestado casi todos los años". "Cuesta millones emprender un gran proyecto, pero sólo podemos recuperar 654,38 millones de yuanes o 200.000 yuanes en total". alquilar cada mes." ¿Cómo podemos sobrevivir sin apoyo financiero o una acumulación industrial insuficiente? ”
Por otro lado, existen ciertos riesgos al arrendar equipos de alto valor.
En los primeros años, hubo muchas estafas "fuera de control" en la industria. Ahora las empresas de arrendamiento recuperarán los registros crediticios de las personas jurídicas corporativas y utilizarán modelos de control de riesgos para la verificación para evitar "usar dinero para comprar lecciones" nuevamente.
Además de los informes crediticios, también se basa en la experiencia. "Algunas empresas fantasma no tienen suficiente equipo y pueden ser 'expuestas' haciendo algunas preguntas detalladas, pero lo más temeroso es que quienes preparan un equipo para cometer crímenes vendan el equipo y luego desaparezcan sin dejar rastro; si la empresa desaparece en quiebra, alquilar una casa. Si no lo hace, no podrá recibir el alquiler”.
Sin embargo, la cuestión más crítica es cómo resolver las preocupaciones de las empresas a la hora de alquilar equipos de TI.
"Lo que más me preocupa es el precio y la seguridad de la información". Bailang dijo que, por un lado, le preocupa que después de alquilar el equipo, la plataforma obligue a proporcionar servicios de valor añadido a voluntad. Por otro lado, el ordenador que alquila cambia automáticamente su contraseña cada 2-3 meses. "La plataforma también me recordará que debo cargar mi computadora a tiempo. Me preocupa que estos inquilinos controlen el fondo de la computadora, por lo que no se puede garantizar la seguridad de la información".
Las preocupaciones de Blanc son sólo un microcosmos. Inevitablemente, las preocupaciones de la gente sobre la seguridad de la información de los equipos de alquiler también han obstaculizado hasta cierto punto el desarrollo del mercado de alquiler de equipos de TI de China.
De hecho, aunque la escala del mercado de alquiler de equipos de TI de China crece año tras año, la tasa de penetración del mercado sigue siendo muy inferior a la de los países occidentales.
Algunos han analizado que la brecha de 30 años entre el mercado comercial chino y los mercados europeo y americano es de 8-10 años. Se espera que para 2027, la tasa de penetración del negocio de alquiler de PC en China aumente al 35,2%, mientras que la tasa de penetración actual en Estados Unidos es del 58,7%.
“Esto de hecho está relacionado con los hábitos de pensamiento del pueblo chino.
“Cualquier empresa que quiera alquilar ordenadores de oficina debe tener 'retornados' en su equipo directivo superior. "
Sin embargo, en el contexto del ajuste económico global, la industria del alquiler de equipos de TI también ha llegado a un momento favorable.
"La epidemia de este año ha tenido un impacto positivo en la industria ", Dijo Hu Zuoxiong, "El entorno general no es bueno y las empresas prestan más atención al flujo de caja. Se promovió la reducción de costos, la mejora de la eficiencia y el abandono de la gestión de activos. "Si desea reemplazar una computadora nueva, 100 personas necesitarán 500.000 yuanes en efectivo, pero alquilar una casa puede costar sólo 20.000 yuanes.
"Cuando una empresa tiene dinero, también optará por alquilar computadoras. . Esa fue la verdadera “edad de oro” de la industria del alquiler de equipos informáticos.
Volviendo a la industria misma, es posible que los profesionales necesiten continuar mejorando en términos de suministro y servicios, reducción de costos y mejora de la eficiencia, para realmente marcar el comienzo del floreciente desarrollo de la industria de alquiler de equipos de TI.