Fotografía de Hangu Yang Yang
Parte 1: Análisis.
1. Antecedentes del mercado:
Hangu, ubicado en la zona costera oriental de Tianjin, es una parte importante de la Nueva Área de Tianjin Binhai, con una superficie de 441,5 cuadrados. kilómetros. El gobierno del distrito está ubicado en el distrito de Zhaishang, con una población permanente total de 6,543,8 millones. Hangu es una de las bases industriales químicas más importantes de China. Ha formado un sistema industrial con la industria química marina como organismo principal y un desarrollo integral de múltiples categorías. Hay más de 300 empresas industriales en el distrito, que cubren principalmente más de diez categorías industriales, como producción de sal, industria química, textil, confección, metalurgia y procesamiento mecánico. Hangu no es sólo una importante zona industrial, sino también un lugar rico en arroz, frutas y productos acuáticos. Entre ellos, las uvas de Chad y los productos acuáticos son famosos desde hace mucho tiempo.
Shunchi Yicheng está ubicado en la calle Zhaishang, con Tianjin Chemical Plant, una empresa química establecida desde hace mucho tiempo en Tianjin, al sur. Ha hecho una gran contribución al desarrollo del distrito de Hangu. Sin embargo, con la reforma y la apertura y los problemas comunes de las antiguas empresas estatales, la eficiencia de las empresas no es tan buena como antes, lo que también ha afectado el desarrollo de. Distrito Hangu hasta cierto punto. A medida que el nuevo equipo de liderazgo de Hangu ajusta la estructura económica local, la industria terciaria se utiliza como complemento de la estructura del distrito de Hangu, lo que convierte a Hangu en una región con una estructura económica diversificada, garantizando así el desarrollo saludable y sostenible de la economía del distrito de Hangu. .
El desarrollo del mercado inmobiliario local en Hangu debería lanzarse oficialmente este año. Después de Real Estate, Jingtian Real Estate, Development Zone Shengda Real Estate, Greenland Real Estate y Shunchi Real Estate, el área inicial de los principales productos inmobiliarios desarrollados en Zhaishang Street alcanza más de 200.000 metros cuadrados. En el relativamente rudimentario mercado inmobiliario de Hangu, tanto los entrantes como los rezagados han logrado básicamente buenos rendimientos. Entre ellos, "Greenland Home" y "Binjiang Home" de Greenland Real Estate han sido reconocidos por clientes de primer nivel en el mercado por sus bajos precios, mientras que "Blue Water Bay" y "First City" de Jingtian Real Estate han sido reconocidos por sus altos -Nivel de clientes en el mercado.
La Primera Ciudad de Hangu Shunchi está ubicada en el cruce de la Calle Cultural Hangu (Yingbin Road) y la Calle Dongfeng Dado que Dongfeng Road conecta las futuras áreas turísticas de Hangu, tiene un gran potencial de apreciación. La comunidad está adyacente a las escuelas secundarias clave N° 1 y N° 8 en el distrito de Hangu y tiene una fuerte atmósfera cultural. El área de construcción prevista de la comunidad es de aproximadamente 6.543.802 metros cuadrados. La empresa de diseño paisajístico es proporcionada por Hong Kong Jingyi Design y los servicios inmobiliarios son proporcionados por Shunchi Property Company. En conjunto, es otro ataque conjunto del poderoso cuerpo de Sunchi. Desde la perspectiva del producto, Sunchi First City todavía sigue la tradición del desarrollo inmobiliario de Sunchi, asegurando la unidad de la comunidad y un alto rendimiento de costos. Desde el lanzamiento del producto, el reconocimiento de marca del producto ha sido altamente reconocido por el mercado.
2. Análisis de la competencia:
Dado que el desarrollo del mercado inmobiliario de Hangu está en su infancia, el mercado es muy sensible al precio y tiene un conocimiento y percepción de los productos relativamente bajos. Por lo tanto, cuando analizamos a los competidores, los resumimos y comparamos principalmente desde los aspectos de ubicación, precio, productos, etc. Dividimos a los competidores en competidores directos y competidores indirectos.
1. ¿Quiénes son nuestros competidores directos en Hangu?
Decimos que es Leichang Blue Moon Bay porque desde que Leichang Blue Moon Bay ingresó al mercado, siempre ha seguido un enfoque competitivo para interceptar los recursos de nuestros clientes y obtuvo un rendimiento relativamente bueno. Las razones por las que consideramos a Jingtian Lanyuewan como un competidor directo son las siguientes: 1) Estamos ubicados en la extensión de Dongfeng Road, al otro lado de Cultural Street 2) El precio de venta promedio es solo unos 100 yuanes más bajo que el de First City; y algunas de las fachadas inmobiliarias El precio es más alto que el de First City 3) El tipo de producto es similar al de First City y los clientes objetivo son similares; Sin embargo, Blue Moon Bay, un campo minado, también tiene deficiencias, que incluyen: 1) En términos de diseño de la unidad, el ancho de la sala de estar no excede los 4 metros y la comodidad de la vivienda no es suficiente 2) Porque su terreno es; En forma de L, la unidad del diseño del paisaje es insuficiente para competir con First City; 3) Hay demasiadas incertidumbres sobre los detalles del producto y la falta de una licencia de venta también hace que algunos clientes duden.
2. ¿Nuestros competidores indirectos en Hangu?
En el mercado Hangu, consideramos a Greenland Family, Binjiang Community y Fidelity Garden como competidores indirectos. Las razones específicas son las siguientes:
La gente de Groenlandia está cerca de Tianhua y Binjiang. La comunidad está cerca Cerca del cementerio de los Mártires.
Su relativa ventaja de ubicación lejos del centro de la ciudad no es suficiente para competir con la primera ciudad. Aunque Fidelity está adyacente a First City, sus ventas están a punto de completarse, por lo que no representa una amenaza directa para las ventas de First City;
La planificación de productos de los groenlandeses es un modelo puramente sureño y no puede conectarse con la vida local. hábitos Aunque la planificación de productos de Binhe Community es consistente con los hábitos de vida locales, su nivel de planificación y diseño de productos aún no está al mismo nivel que el de First City y debería ir por detrás de First City; La planificación y el diseño de Fidelity Garden todavía se realizan en forma de productos primarios;
El precio de venta promedio de Groenlandia, Binjiang y Fidelity es aproximadamente 500 yuanes diferente del de First City. Por tanto, no existe competencia directa con la primera ciudad en términos de población objetivo.
Información básica de los proyectos competidores:
Nombre del proyecto, área planificada, precio de venta promedio y otra información básica
Fidelity Garden tiene 60.000 metros cuadrados, 1.620 en uno ciudad separada, el precio promedio es relativamente bajo. La comunidad cuenta con canchas de tenis y una guardería, con un índice de ecologización de 39 y una proporción de superficie de 1,39. Comprar una casa requiere tarifas de paquete adicionales y la compra de un sótano.
La comunidad 1760 con 270.000 metros cuadrados de espacio verde es de gran escala y tiene un precio unitario de venta bajo. El área de desarrollo de la primera fase es de 70.000 metros cuadrados. La planificación general de la comunidad y el diseño de la unidad están relativamente orientados al sur, y los pisos de ventas se encuentran principalmente en el primer, segundo, tercer y sexto piso.
Se planea que la comunidad 1584 de 120.000 metros cuadrados en la comunidad de Binjiang tenga un cinturón paisajístico central, una forma de edificio de cinco pisos y no tenga una casa club. Está adyacente al Canal Ji y al Cementerio de los Mártires. Tiene ventajas obvias de precio, buen control del área unitaria y decoración sencilla.
El terreno de 60.000 metros cuadrados y 2.050 L en Blue Moon Bay, Minefield, está frente a First City. El tipo de unidad, el precio y las instalaciones de apoyo son similares a los de First City.
Análisis: A juzgar por la proporción de unidades vendidas, las unidades de dos dormitorios representan una proporción absoluta, e incluso las primeras unidades de dos dormitorios son reconocidas por el mercado por sus bajos precios. Hay razones para decir que la principal demanda en el mercado de Hangu es de unidades de dos dormitorios. Debido a que el inventario de apartamentos de un dormitorio es grande, aún debemos prestar suficiente atención a sus ventas. Entre las ventas de dos dormitorios, las unidades A, B y E son los tipos principales, que son unidades clásicas típicas con una superficie de 90 a 100 metros cuadrados. Esto también refleja que el precio de consumo general de nuestros clientes ronda los 180.000. .
3. Análisis de tasa de ventas de construcción
Análisis: Del análisis de las ventas inmobiliarias de nuestro proyecto, podemos ver que una gran cantidad de consumo aparece en el lado que da a la calle. y la escuela, y cerca del área central del paisaje. Las ventas de propiedades son promedio. El motivo de esta situación se debe, por un lado, al control de ventas in situ y, por otro, también al concepto de vivienda. Pero esta situación de ventas también proporciona un fuerte soporte de producto para las ventas después del lanzamiento de los nodos de paisaje en las últimas etapas del proyecto.
4. Análisis del alcance regional y rango de precios total de los productos vendidos:
Análisis: a juzgar por el rango de área de productos vendidos, la demanda de los consumidores locales está entre 80 y 100 metros cuadrados. El rango de precios total se concentra principalmente entre 150.000 y 200.000, lo que refleja el nivel de consumo de los consumidores locales desde una perspectiva y proporciona una base correspondiente para el diseño de nuestros productos de segunda fase.
Cuatro. Análisis de clientes de compra
1. Análisis de métodos de pago:
Análisis: de la proporción de métodos de pago de clientes, se puede ver que existe una gran diferencia entre el pago único y el préstamo. , lo que muestra que los consumidores locales tienen ciertos problemas con su poder adquisitivo, pero tienen capacidades de pago bastante estables y suficientes, y su conciencia de consumo también es relativamente avanzada. Esto, por supuesto, está relacionado con su ocupación y nivel de educación.