¿Cuáles son los beneficios de prestar atención a los detalles?
Hace aproximadamente medio siglo, un viajero se detuvo a pasar la noche en una posada rural en el norte de Escocia. Durante su estancia, el mensajero llevó una carta a la casera. La casera la tomó, la revisó y la devolvió intacta al mensajero, diciendo que no podía pagar el envío de la carta, que en ese momento costaba unos dos chelines. Cuando el transeúnte escuchó estas palabras, insistió en pagar el envío a la propietaria. Cuando el mensajero se fue, la casera le dijo con franqueza que no había nada en la carta. Sabía que su hermano había escrito la carta. Él vivía lejos de ella y acordaron que al escribir cartas solo necesitaban hacer unas marcas especiales en los sobres para saber cómo estaban cada uno. Este pequeño incidente inspiró a este peatón, que era el famoso congresista Rowland Hill. Después de ver esto, inmediatamente se dio cuenta de que la gente necesitaba un servicio postal de bajo coste. A las pocas semanas, presentó un proyecto de ley a la Cámara de Representantes para reducir las tarifas postales. Es por algo tan pequeño que surgió el sistema postal de bajo coste.
Dondequiera que prestes atención, se aprende. Mientras te lo propongas, tendrás la inspiración para crear continuamente, que es naturalmente el medio para lograr las cosas. Todos los días tienes prisa. Si prestas atención a las personas y las cosas que te rodean, es posible que permanezcas ocupado toda tu vida. Por supuesto, no le estoy pidiendo que preste atención a todo, sino que preste atención conscientemente a las industrias relacionadas con usted. Tal vez obtenga ganancias inesperadas sin darse cuenta.
Existe un "aire acondicionado de gabinete con caja de luz" entre los acondicionadores de aire Gree, y su proceso de invención también fue accidental.
De 65438 a 0995, Zhu Jianghong de Gree Company vio las coloridas máquinas expendedoras de Coca-Cola en los Estados Unidos y de repente se inspiró. Por lo tanto, Gree diseñó un nuevo producto patentado: aire acondicionado de gabinete con caja de luz. Este tipo de aire acondicionado ha eliminado los "fideos fríos de los aires acondicionados" que se han utilizado durante décadas: el paisaje pintoresco en el mostrador y la "fragancia de frutas y verduras" añaden un poco de belleza al valor de uso original.
La “escena conmovedora” de Zhu Jianghong cambió la cara del aire acondicionado. Los aires acondicionados de gabinete de color de Gree son más de 300 yuanes más caros que productos similares en el mercado. Este aire acondicionado se vende bien en los mercados nacionales y extranjeros y, como tiene derechos de propiedad intelectual independientes, no tiene competidores y tiene el margen de beneficio más alto entre los cientos de aires acondicionados de la empresa.
Hay muchos ejemplos de inspiración innovadora derivados de la vida diaria. Mientras todo el mundo se convierta en una "persona cuidadosa", surgirán más inventos como hongos después de una lluvia.
Había un niño pastor llamado Jeffers en Estados Unidos. Su trabajo es llevar a las ovejas al pasto todos los días y supervisar que las ovejas no crucen el alambre en el pasto y coman en el huerto adyacente. Un día, el pequeño Jeffries se quedó dormido en el pasto sin saberlo. No supo cuánto tiempo pasó antes de que un rugido lo despertara. El jefe lo miró enojado y gritó: "¡Inútil, las ovejas han arruinado el huerto y todavía estás durmiendo aquí!". El pequeño Jeffrey estaba demasiado asustado para responder. Después de lo sucedido, pensó el pequeño e inteligente Jeffries, ¿cómo podemos evitar que las ovejas crucen la valla de alambre? Descubrió que no había una cerca más fuerte donde estaban las rosas, pero las ovejas nunca cruzaron porque tenían miedo de las espinas de las rosas. "Sí", el pequeño Jeffers saltó alegremente. "Si añades algunas espinas al alambre, puedes detener a las ovejas". Así que primero cortó el alambre en pequeñas secciones de unos 5 centímetros y luego las ató al alambre como espinas. Después de hacer el nudo, cuando soltó a la oveja nuevamente, descubrió que las ovejas inicialmente intentaron cruzar la cerca de alambre para ir al huerto, pero cada vez que las apuñalaban, retrocedían con miedo. Después de ser apuñalada muchas veces, la oveja nunca más se atrevió a cruzar la valla. El pequeño Jeffers tuvo éxito. Seis meses después, solicitó la patente y fue aprobada. Posteriormente, este tipo de alambre de púas se hizo popular en todo el mundo.
De hecho, en el mundo empresarial ferozmente competitivo, también hay muchas élites empresariales en la sociedad que son buenas para descubrir detalles e inspirarse en la vida, abriendo así con éxito nuevos territorios comerciales.
A mediados de la década de 1970, los televisores en color Sony de Japón eran muy famosos en Japón, pero no fueron aceptados por los clientes en los Estados Unidos. Por lo tanto, las ventas de Sony en el mercado estadounidense fueron bastante sombrías, pero Sony sí. no renunciar al mercado estadounidense. Posteriormente, Mao Muzhao se desempeñó como director del Departamento Internacional de Sony. Poco después de asumir el cargo, fue enviado a Chicago. Cuando Mao Muzhao llegó a Chicago después de un largo viaje, se sorprendió al descubrir que en la tienda de consignación local, el televisor en color Sony había estado acumulando polvo y a nadie le importaba.
¿Cómo podemos cambiar esta impresión establecida y cambiar la situación actual de ventas? Zhao se puso a pensar profundamente...
Un día, condujo hasta los suburbios para jugar.
En el camino de regreso, vio a un pastor que llevaba un toro grande al establo. Al cuello del toro llevaba una campana que sonaba bajo el resplandor del sol poniente. Detrás de él, un gran grupo de vacas seguía el trasero del toro. , presentó dócilmente… Esta situación hizo que Mao Muzhao se iluminara repentinamente, silbando todo el tiempo, sintiéndose particularmente feliz. Piénselo, un grupo de gigantes en realidad controlados por un niño. ¿Por qué? Es porque el pastorcillo lleva una vaca líder. Si Sony puede encontrar una tienda de "vacas líder" en Chicago para liderar las ventas, ¿no podría abrir la situación pronto? Mao Muzhao estaba muy emocionado porque encontró la clave para acceder al mercado estadounidense.
Marshall Company es el minorista de electrodomésticos más grande de Chicago y Zhao Maoji fue el primero en pensar en ello. Para reunirse con el gerente general de Marshall Company lo antes posible, Mao Muzhao fue a verlo temprano a la mañana siguiente, pero la tarjeta de presentación que le entregó fue devuelta porque el gerente no estaba allí. Al tercer día, eligió deliberadamente a un gerente que estimó que estaba inactivo, pero la respuesta que obtuvo fue "fuera". Cuando llegó a la puerta por tercera vez, el gerente finalmente se sintió conmovido por su sinceridad y se reunió con él. , pero se niega a vender productos Sony. El directivo considera que los productos de Sony se subastan a precios reducidos y su imagen es muy mala. Mao Muzhao escuchó respetuosamente las opiniones del gerente y afirmó repetidamente que inmediatamente comenzaría a cambiar la imagen del producto.
Después de regresar a China, Maugham Zhaoli recuperó inmediatamente los productos de la tienda de consignación, canceló la reducción de precio y volvió a publicar un gran anuncio en el periódico local para remodelar la imagen de Sony.
Después de hacer todo esto, Mao Muzhao volvió a llamar a la puerta del gerente de Marshall Company. Lo único que se puede oír es que el servicio posventa de Sony es demasiado pobre para venderlo. Somerset Maugham y Zhao Li establecieron el departamento de mantenimiento especial de Sony, que es totalmente responsable del servicio postventa del producto, y adjuntaron el número de teléfono y la dirección del departamento de mantenimiento especial, e indicaron servicio al cliente las 24 horas.
Después de repetidos rechazos, Mao Muzhao todavía estaba fascinado. Ordenó que cada uno de sus empleados llamara a Marshall cinco veces al día para preguntar sobre los televisores en color Sony. Marshall estaba tan abrumado por las llamadas entrantes que sus empleados pusieron por error los televisores en color de Sony en su lista de "pendientes de envío". Esto enfureció mucho al gerente. Esta vez tomó la iniciativa de convocar a Mao Muzhao y, tan pronto como se encontraron, maldijo a Mao Muzhao por alterar el funcionamiento normal de la empresa. Maugham era todo sonrisas. Después de que el gerente se enojó, le dijo al gerente con razón y emoción: "Vine a usted varias veces, no solo por el beneficio de nuestra empresa, sino también por el beneficio de su empresa. El televisor en color más vendido de Sony en Japón. Definitivamente se convertirá en una fuente de ingresos para Marshall". "Bajo la elocuencia de Mao Muzhao, el gerente finalmente acordó probar dos juegos, pero la condición era que si no podían vender en una semana, se mudarían de inmediato.
Para tener un buen comienzo, Mao Muzhao seleccionó personalmente a dos hombres capaces, les dio la tarea de encargar millones de dólares y les pidió que hicieran todo lo posible. Si estos dos televisores en color no se pueden vender en una semana, no vuelva a la empresa...
Los dos estuvieron a la altura de las expectativas. Aproximadamente a las 4 de la tarde, el. llegaron buenas noticias. Marshall añadió dos más. En este punto, Suni Color TV finalmente entró en la tienda "Dragon Cow" de Chicago. Entonces entró la temporada de ventas de electrodomésticos, con más de 700 unidades vendidas en tan solo un mes. Sony y Marshall salen ganando con esto.
Bajo el liderazgo de Marshall, había más de 65.438+000 tiendas que vendían televisores en color Sony en Chicago. En tres años, la cuota de mercado de televisores en color de Sony en Chicago alcanzó el 30%.
No creas que la oportunidad y la innovación son grandes cosas. De hecho, mientras prestes más atención a las personas y las cosas que te rodean, obtendrás mucha inspiración. La clave es si puedes encontrar esta oportunidad y utilizar tu sabiduría y tus esfuerzos para convertirla en realidad.
El éxito de muchas personas proviene de descubrir detalles. Para esas personas, no hay oportunidad sin detalles; prestar atención a los detalles significa crear oportunidades.
Una empresa farmacéutica japonesa puede encontrar avances en los detalles y resolver problemas sin problemas, lo que puede inspirarnos:
"Drip" es una poción que repone los nutrientes en los tubos de líquido de los pacientes débiles. Anteriormente, Didi estaba sellado en grandes botellas de vidrio. Como una botella de amperios grande. Una vez que el paciente necesite la infusión, el personal médico cortará un pequeño agujero en la pared del frasco de vidrio e insertará un tubo de goma para la infusión. Hacer un agujero en la pared de una botella de vidrio no siempre es fácil. Se necesita medio día para procesar esta botella de vidrio. Pero el "goteo" debe transfundirse en la sangre del paciente y el nivel de higiene es muy alto. Nunca permita que las bacterias se mezclen solo por conveniencia. ¿Existe alguna forma de garantizar la higiene y seguridad de "Didi" y facilitar que el personal médico lo utilice rápidamente?
El presidente de una empresa farmacéutica japonesa apuntó a este "inconveniente" y armó un gran escándalo.
Pensó: Si pudiera usar su cabeza con una botella de goteo intravenoso, ¡definitivamente sería bienvenido por la gente! ..... Entonces, el presidente dio una orden a todos los empleados: "Debemos hacer una cómoda botella de goteo intravenoso". Pronto, un joven empleado hizo su propia sugerencia a la empresa: "¿Pueden agregar un tapón de goma en la boca?". del frasco? Cuando se necesita infusión, simplemente inserte la aguja en el tapón de goma y el goteo saldrá del frasco "La empresa estaba muy interesada en su propuesta e inmediatamente solicitó una patente para su propuesta, y luego. fabricó el producto terminado y lo promovió ampliamente en el extranjero. Este pequeño invento ahora ha sido adoptado por países de todo el mundo. En cualquier hospital, este nuevo frasco de goteo intravenoso, que se puede utilizar de forma aséptica y es extremadamente cómodo de usar, se utiliza para "colgar solución salina fisiológica" y "colgar glucosa". Debido a que esta simple patente tiene una amplia gama de aplicaciones y las ventas de productos también son muy grandes, la compañía farmacéutica ha obtenido considerables ingresos por patentes y ha pasado de ser un pequeño taller rural a convertirse en una de las principales empresas de Japón de la noche a la mañana.
No ignores la mejora de las sutilezas. A veces, cuanto más sutil, más importante puede ser.
Pero la gente ignora los detalles porque son pequeños, causan grandes problemas y causan grandes problemas a la gente. Algunos empresarios saben empezar por los detalles, lo que puede mejorar mucho la situación, a veces incluso por completo.
La compañía japonesa Toshiba Electric Company tenía una gran acumulación de ventiladores eléctricos alrededor de 1952. Más de 70.000 empleados hicieron todo lo posible para abrir las ventas, pero lograron pocos avances.
Un día, un dependiente sugirió cambiar el color de los ventiladores eléctricos de la empresa. En ese momento, los ventiladores de todo el mundo eran negros y los ventiladores producidos por Toshiba no fueron una excepción. El dependiente de la tienda sugirió cambiar el color negro por un color más claro. La propuesta llamó la atención de la empresa. Después de una investigación, la empresa adoptó esta sugerencia. El verano siguiente, Toshiba lanzó un lote de ventiladores eléctricos de color azul claro, que fueron bien recibidos por los clientes. También hubo una avalancha en el mercado, con cientos de miles vendidos en unos pocos meses. A partir de entonces, en Japón y en todo el mundo, los ventiladores eléctricos ya no tenían la misma "cara de Bao Gong".
Este caso es muy inspirador. Sólo un pequeño detalle, como cambiar el color, dio como resultado el desarrollo de un nuevo producto con una apariencia completamente nueva, enormes ventas y, de hecho, permitió a toda la empresa capear la tormenta. ¡Qué grandes son los beneficios económicos y sociales de esta idea de cambiar de color!
Proponer esta idea no requiere ni conocimientos científicos avanzados ni una rica experiencia empresarial. ¿Por qué nadie de las decenas de miles de empleados de Toshiba pensó en ella ni la propuso? ¿Por qué miles de empresas de electrodomésticos en Japón no lo han pensado y propuesto durante décadas? Parece que esto se debe principalmente a que el color de los ventiladores eléctricos ha sido el negro desde sus inicios. Aunque nadie estableció tal regla, gradualmente se fue formando una rutina y una tradición durante un largo período de tiempo. Parece que el ventilador eléctrico solo puede ser negro y no es un ventilador negro. Estas convenciones y tradiciones se reflejan en la mente de las personas y se han convertido en una forma de pensar duradera y profundamente arraigada, que obstaculiza y restringe gravemente el pensamiento innovador de las personas en el diseño y fabricación de ventiladores eléctricos. Muchos conceptos y prácticas tradicionales no sólo tienen una base objetiva para su aparición, sino también una base y una razón para su existencia a largo plazo y su amplia difusión. En términos generales, son el resumen de experiencias y la acumulación de sabiduría de sus predecesores, que son dignos de herencia, cariño y referencia por parte de las generaciones futuras. Pero debemos prestar atención y estar atentos: pueden obstaculizar y limitar nuestro pensamiento innovador.
Utiliza los detalles como avance, cambia tu mentalidad y entrarás en un nuevo reino.
La fuente de la innovación es esencialmente romper con la mentalidad fija y dar un paso más en una nueva dirección. Al igual que cortar una manzana, si no la cortas de manera diferente, nunca verás el hermoso patrón en la manzana.
Existe una empresa en Estados Unidos que produce pasta de dientes. Sus productos son de alta calidad, están bellamente empaquetados y son muy apreciados por los consumidores. Los registros muestran que la tasa de crecimiento empresarial anual de la empresa en los primeros 10 años fue del 10% al 20%, lo que entusiasmó mucho a la junta directiva. Pero durante los años siguientes, el rendimiento de la empresa se estancó y las mismas cifras todos los meses. El presidente no estaba satisfecho con el desempeño, por lo que convocó una reunión de gerentes nacionales para discutir contramedidas. Durante la reunión, un joven gerente se levantó y le dijo al presidente: "Tengo un papel con una sugerencia. Si quiere utilizar mi sugerencia, debe pagarme otros 50.000 dólares. El presidente dijo enojado: " Te pagaré un salario todos los meses, más dividendos y bonificaciones. "Ahora te pido que tengas una reunión para discutir y te daré otros 50.000 yuanes. ¿Es demasiado? "Señor presidente, no me malinterprete. Si mis sugerencias no funcionan, puedes tirarlo a la basura sin pagar un centavo. ", explicó el joven directivo. "¡Muy bien! "El presidente tomó el periódico, lo leyó e inmediatamente firmó un cheque por 50.000 dólares al joven gerente.
Sólo había una frase escrita en esa hoja de papel: Ampliar el diámetro de la boquilla de pasta de dientes existente en 1 mm. El presidente encargó inmediatamente un nuevo embalaje.
Imagínate que la pasta de dientes que cada consumidor exprime cada mañana es 1 mm más espesa que la original. ¿Cuánta pasta de dientes más consumirás cada día?
Esta decisión incrementó la facturación de la empresa en un 30% en el segundo año.
Cuando se intenta aumentar las ventas de productos, la mayoría de las personas siempre se centran en desarrollar el mercado y atraer más clientes. Si cambias de opinión y aumentas el consumo de los antiguos clientes, podrás conseguir el mismo objetivo.
Con el desarrollo de la economía social, la competencia entre empresas se ha vuelto cada vez más feroz. Que una empresa pueda sobrevivir y desarrollarse en la feroz competencia del mercado depende de si puede innovar de manera oportuna y producir nuevos productos que puedan ser reconocidos por los consumidores. Por tanto, la innovación tecnológica debe estar estrechamente integrada con el mercado.
En 1996, Haier lanzó la primera lavadora pequeña "lista para lavar" de China. Esta lavadora, conocida como el "pequeño prodigio", llenó un hueco en el mercado y se convirtió en un producto popular que guió a los consumidores. Por ejemplo, en Shanghai, durante el período más caluroso, la ropa debe cambiarse dos veces al día, la frecuencia es alta y la cantidad es pequeña. Una lavadora de 5 libras no es adecuada. En este caso, si se desarrolla una lavadora pequeña, habrá un mercado enorme. De hecho, se trata de una idea de producto basada en los detalles de consumo de los consumidores.
Después de cientos de demostraciones técnicas, el plan para desarrollar la lavadora "Little Prodigy" ha madurado y Haier ha emitido especialmente un "cuestionario de consulta" a los usuarios. Inesperadamente, recibí 50.000 respuestas, entre ellas no solo mensajes de aliento entusiastas, sino también personas que esperaban comprar esta lavadora lo antes posible, y algunos usuarios incluso estaban ansiosos por enviar dinero directamente al fabricante. Las voces de los usuarios y las necesidades del mercado han dado confianza a los desarrolladores. Se acercaron al plato. Después de muchos días y noches, finalmente sacaron al "pequeño prodigio" de la línea de montaje. Finalmente lo consiguieron y las ventas fueron muy buenas.
Los técnicos de lavadoras Haier no se quedaron ahí. Siempre escuchan el mercado. Algunos dicen que, aunque el "pequeño prodigio" es bueno, lamentablemente no tiene función de centrifugado. Este detalle fue captado por la gente de Haier, por lo que los técnicos desarrollaron posteriormente un nuevo tipo de máquina con función de centrifugado. que inmediatamente se convirtió en una máquina más en el mercado. Desde entonces, ha habido una nueva generación de "pequeños prodigios", cada generación estrechamente relacionada con la demanda del mercado.
Muchas empresas están extremadamente descoordinadas en términos de desarrollo de productos y desarrollo de mercado, por lo que Haier ha establecido un mecanismo cíclico de desarrollo de nuevos productos "de mercado a mercado", que requiere que la innovación de productos esté estrechamente integrada con el mercado. En resumen, la insatisfacción, los arrepentimientos y las esperanzas de los usuarios en la vida diaria pueden reflejar con precisión los puntos de demanda potenciales en el mercado, y los productos desarrollados en consecuencia también serán bienvenidos por los consumidores. Se puede decir que cada detalle que hay que mejorar en el mercado es tema de innovación de producto.
Esté interesado en encontrar lagunas, vínculos impopulares o débiles en un determinado campo que la gente no haya notado o al que no hayan prestado atención, utilice las pequeñas cosas como avances, cambie su forma de pensar y conquistará un ámbito completamente nuevo. .
Existía un viejo dicho que decía que "mil libras se pueden mover con habilidad".
Un peso de 1.000 kilogramos no puede ser levantado ni movido ni siquiera por un hombre adulto como nosotros, pero es diferente con "juegos de manos", como poner ruedas debajo, usar palancas, usar poleas, etc.
Para los problemas que surgen en la realidad, también debemos ser muy inteligentes: utilizar una nueva perspectiva para estudiar y analizar y, en última instancia, resolverlos satisfactoriamente con el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
El famoso científico estadounidense Watson tenía sólo veintitantos años en ese momento. Estaba muy interesado en la bioquímica y la química cuántica, investigó un poco y escuchó sistemáticamente conferencias sobre ácidos nucleicos y proteínas.
Kerry del Reino Unido es un físico con amplios conocimientos y experiencia. También está interesado en la investigación biológica. Los unieron las mismas aficiones.
Su amplia visión científica y su bagaje de conocimientos son una buena base para sus creaciones, permitiéndoles examinar y explorar los misterios de la biología desde una nueva perspectiva.
Desde el principio, cuando construyeron el modelo de macromolécula de ADN, fueron completamente diferentes de otros científicos: otros científicos sólo estudiaron el ADN de una manera única dentro de su propia experiencia, o se limitaron a la estructura química de ADN, pero siempre combinan funciones e información variada y completa para explorar la estructura del ADN.
Estudiaron y describieron el comportamiento genético de la "autorreplicación" biológica desde una perspectiva completamente nueva: a través de la estructura modelo y las características de actividad de las macromoléculas de ADN. Esto en sí mismo es una creación audaz y sin precedentes.
Rápidamente encontraron un atajo hacia el éxito y, en sólo 18 meses, crearon con éxito un modelo de doble hélice de la macromolécula de ADN.
Son estos dos estudiantes desconocidos en el campo de la biología quienes han dejado muy atrás a un grupo de científicos famosos que alguna vez estuvieron a la cabeza.
Para una cosa o un problema, si puedes observarlo, pensarlo desde una nueva perspectiva y tener una comprensión más profunda y completa del mismo, crearás más y mejores ambientes y condiciones para su solución final. solución del problema.
Tanto la empresa A como la empresa B producen zapatos. Para encontrar más mercados, ambas empresas enviaron numerosos vendedores a todo el mundo. Estos vendedores recopilan minuciosamente información sobre las diversas necesidades de calzado de las personas y constantemente envían esta información a la empresa.
Un día, la Compañía A se enteró de que había una isla cerca del ecuador y que allí vivía mucha gente. La empresa A quería desarrollar el mercado allí, por lo que envió personal de ventas a la isla para conocer la situación. Pronto, la Compañía B también se enteró. Temían que la Compañía A monopolizara el mercado, por lo que rápidamente enviaron personal de ventas a la isla.
Los dos vendedores desembarcaron en la isla casi al mismo tiempo. Descubrieron que la isla estaba bastante cerrada y que la gente de la isla no tenía contacto con el continente. Han estado pescando durante generaciones. También descubrieron que la gente de la isla vestía de forma sencilla y casi todos estaban descalzos. Sólo aquellos que recogen ostras en el arrecife se atarán algas a los pies para evitar los pies del arrecife.
Tan pronto como los dos vendedores llegaron a la isla, inmediatamente llamaron la atención de los lugareños. Miraron fijamente al extraño invitado y hablaron de ello. Lo que más sorprendió a los isleños fueron los zapatos que llevaban. Los isleños no sabían qué eran los zapatos, por eso los llamaban cubrezapatos. Se preguntan en su corazón: ¿Es incómodo ponerse un "saco" en los pies?
Cuando un vendedor de cierta empresa vio esta situación, su corazón dio un vuelco. Pensó, la gente aquí no tiene la costumbre de usar zapatos, ¿cómo pueden construir una ciudad del calzado? ¿Vender zapatos a personas que no usan zapatos no es lo mismo que vender libros ilustrados a personas ciegas o vender radios a personas sordas? Sin decir palabra, abandonó inmediatamente la isla en barco y regresó a la empresa. Dijo en el informe a la empresa: "Nadie usa zapatos allí y es imposible establecer un mercado para los zapatos".
Por el contrario, el personal de ventas de la empresa B se alegró mucho cuando vieron esta situación. Consideró que éste era un mercado excelente porque nadie usaba zapatos, por lo que el potencial de ventas de los zapatos debía ser grande. Permaneció en la isla y se hizo amigo de los isleños.
Permaneció en la isla muchos días, haciendo publicidad puerta a puerta, contando a los isleños los beneficios de usar zapatos y manifestándose personalmente, intentando cambiar el hábito de ir descalzo en la isla. Al mismo tiempo, también entregó a algunos vecinos las muestras que trajo. Estos residentes se sienten suaves y cómodos después de ponerse los zapatos. Al caminar por la carretera, ya no tienen que preocuparse por pincharse los pies. Estos usuarios de zapatos por primera vez también promocionaron los beneficios de usar zapatos entre sus compañeros.
El vendedor preocupado también se enteró de que los pies de los residentes de la isla son diferentes a los de la gente común porque no han usado zapatos durante muchos años. También conoció sus características de producción y vida útil y luego redactó un informe detallado para la empresa. Según estos informes, la empresa produjo una gran cantidad de zapatos adecuados para los isleños, que se agotaron rápidamente. Pronto, la empresa produjo el segundo y tercer lote... La empresa B finalmente estableció un mercado de zapatos de cuero en la isla e hizo una fortuna.
Cuando se trata de isleños descalzos, algunas personas piensan que no hay mercado, mientras que otras piensan que sí hay un gran mercado. Los dos puntos de vista diferentes muestran la diferencia en su forma de pensar. Simplemente mirar el problema lleva a la primera conclusión. Sin embargo, admiramos al vendedor que está detrás porque tiene una visión de desarrollo. Puede ver el mercado potencial a partir de la realidad de "no usar zapatos" y sabe que "no usar zapatos" se puede transformar en "usar zapatos". A través del trabajo duro, logró el éxito.
Es como cortar una manzana. La mayoría de la gente está acostumbrada a utilizar un cuchillo vertical para cortar una manzana en dos partes por la base y el mango. Pero si intentas colocarla de lado sobre una mesa y cortarla por la mitad, encontrarás un patrón pentagonal claro dentro de la manzana. Esto es asombroso. Después de comer manzanas durante muchos años, nunca descubrí que las manzanas tienen un patrón pentagonal. Sólo al cambiar el método de corte descubrí un secreto poco conocido.
Morgan, el fundador del American Morgan Consortium, no es rico. La pareja se gana la vida vendiendo huevos. Pero Morgan, que es alto y fuerte, no es tan bueno vendiendo huevos como su delgada esposa. Más tarde, finalmente descubrió por qué. Resultó que cuando vendía huevos con la palma de su mano, el error visual de los ojos humanos lastimó a Morgan porque su palma era demasiado grande. Inmediatamente cambió la forma en que vendía los huevos: los puso en una bandeja pequeña y poco profunda, y las ventas mejoraron. Morgan no estaba contento con esto.
Dado que los errores visuales de los ojos pueden afectar las ventas, el conocimiento de la gestión es aún mayor, lo que inspiró su investigación y debate sobre psicología, gestión y gestión, y finalmente fundó la Fundación Morgan.
Casualmente. Un hombre de negocios vio en la televisión que en el museo había una palangana de cobre llamada "Long Xi" heredada de la dinastía Ming. Hay dos orejas en el borde de la palangana. Cuando te frotas los oídos con las manos, el agua del lavabo puede salpicar grupos de gotas de agua de más de un pie de altura. maravilloso. El empresario de repente pensó, ¿por qué no copiar esta olla y colocarla en atracciones turísticas o lugares concurridos, dejar que los turistas la froten ellos mismos y el operador cobre? ¿No sería una buena forma de ganar dinero? Entonces pidió a expertos que lo analizaran y estudiaran, y después de una exitosa producción de prueba, se lanzó al mercado y el efecto fue sorprendentemente bueno. Las vasijas de bronce del museo sólo tienen valor ornamental. Este empresario las copió en el mercado y obtuvo buenos beneficios económicos. Los Mavericks a menudo pueden romper con el pensamiento convencional de la gente, contrarrestar tácticas comunes, trabajar duro en la palabra "impar", idear tácticas comerciales sorprendentes y obtener resultados sorprendentes.
A Henry Rand le gustaba mucho tomar fotografías de su hija. Cada vez, su hija quería que su padre las tomara de inmediato. Entonces, una vez le dijo a su hija que debían tomar todas las fotografías y luego enrollar los negativos, retirarlos de la cámara y luego enviarlos al cuarto oscuro para revelarlos con productos químicos especiales. Además, una vez completada la película secundaria, es necesario irradiarla con una luz intensa para reflejarla en otro papel de imagen, y debe tratarse con medicamentos antes de completar una fotografía. Mientras le explicaba a su hija, se preguntó: "Espera, ¿es posible hacer una cámara que revele simultáneamente?". Las personas con un poco de conocimiento en fotografía, después de escuchar su idea, dijeron todos al unísono: "¿Cómo es posible?". y enumera una docena de razones: "Fue un sueño fantástico". Pero él no se echó atrás ante las críticas, por lo que lo que le dijo a su hija se convirtió en una oportunidad. Finalmente, finalmente completó la "Cámara instantánea" a pesar de las dificultades. La cámara hizo exactamente lo que mi hija esperaba y así nació RAND Enterprises.
Henry Ford también fue un gran hombre. Su negocio no tuvo éxito hasta los 40 años. Tuvo poca educación formal. Después de establecer su imperio, centró su atención en la construcción de motores de ocho cilindros. Llamó a los diseñadores y les dijo: "Caballeros, necesito que construyan un motor de ocho cilindros". Estos ingenieros inteligentes y bien educados estaban bien versados en matemáticas, física e ingeniería. Saben lo que se puede y lo que no se puede hacer. Miraron a Ford con tolerancia, como diciendo: "Vamos a complacer a este viejo. Al fin y al cabo, él es el jefe". Le explicaron pacientemente a Ford lo inadecuado que era un motor de ocho cilindros desde el punto de vista económico y le explicaron por qué. no encaja. Ford no escuchó y se limitó a enfatizar: "Caballeros, debo tener un motor de ocho cilindros. Por favor, construyan uno".
Después de trabajar distraídamente durante un rato, los ingenieros informaron a Ford: "Estamos consiguiendo Parecía imposible construir un motor de ocho cilindros." Sin embargo, el Sr. Ford no se dejó convencer fácilmente. Insistió: "Caballeros, debo tener un motor de ocho cilindros. Aceleremos y hagámoslo". Entonces los ingenieros se pusieron manos a la obra nuevamente. Esta vez trabajaron más duro, dedicaron más tiempo e invirtieron más dinero que antes. Pero su informe a Ford fue el mismo que la última vez: "Señor, es absolutamente imposible construir un motor de ocho cilindros".
Sin embargo, para Ford, en esa era de cadenas de montaje, 5 dólares al día. salarios, No existe nada llamado "imposible" en el diccionario de quienes han mejorado la industria con el tipo T y el tipo A. Henry Ford miró fijamente a todos y dijo: "Caballeros, no lo entienden. Tengo que tener un motor de ocho cilindros. Tienen que hacerme uno. ¿Adivinen qué pasó después?". Construyeron un motor de ocho cilindros.
Las viejas ideas no son necesariamente correctas y las nuevas ideas no son necesariamente incorrectas. Mientras rompas los grilletes psicológicos y el pensamiento fijo, tendrás tanto éxito como Rand y Ford.