¿Cuál es el efecto de la demolición? ¿Cómo revelar los efectos de la demolición sin ser rechazado?

Cuando una persona hace una solicitud irrazonable, a menudo es difícil para la gente aceptarla, pero cuando elige una solicitud más irrazonable, la gente aceptará activamente la solicitud anterior, lo que en psicología se llama efecto de demolición. Las necesidades grandes satisfacen la resistencia de las personas, mientras que las necesidades pequeñas satisfacen la psicología de adaptación de las personas. De esta forma, una vez ajustada tu mentalidad, las pequeñas solicitudes serán más fáciles de aceptar. ¡Echemos un vistazo juntos a este sitio web!

¿Qué significa el efecto derribo? ¿El Sr. Lu Xun dijo una vez en "China invisible"? El temperamento del pueblo chino es armonioso, por lo que cuando usted propone abrir un tragaluz en la casa, a la gente puede resultarle difícil aceptarlo, pero si recomienda quitar el techo, ¿lo aceptarán y aceptarán la solicitud de un tragaluz? Éste es el efecto psicológico de la demolición de una casa. Haga grandes exigencias primero y pequeñas exigencias mientras hace concesiones, lo que hará que a los demás les resulte más fácil aceptarlo. Suena exactamente lo contrario del efecto de umbral, pero contiene el mismo efecto.

Este fenómeno en realidad ocurre porque las personas se sienten culpables cuando dicen que no a su primera solicitud, por lo que es más probable que respondan cuando les hace una segunda solicitud, menos irrazonable, Aceptar, esto se usa a menudo en negociaciones comerciales. . El efecto de demolición le mantendrá al mando durante las negociaciones.

¿Por qué hay un efecto derribo? Ante cosas inesperadas, las personas suelen tener dos mentalidades:

1. Intentar evitar que sucedan cosas

2.

El efecto de la demolición de una casa simplemente satisface estas dos psicologías aparentemente contradictorias. Las grandes necesidades satisfacen la psicología de resistencia de las personas, mientras que las necesidades pequeñas satisfacen la psicología de adaptación de las personas. De esta forma, cuando se ajusta la mentalidad, las pequeñas solicitudes son más fáciles de aceptar.

Inspiración en los efectos de la demolición de una casa: ¿Cómo no ser rechazado? ¿Roberto? Cialdini realizó una vez un experimento. Cuando se ofreció a pasar dos horas a la semana asesorando a delincuentes juveniles, la gente se opuso, por lo que pidió visitas más pequeñas al zoológico, lo que fue visto como una concesión que mejoraba enormemente la tasa de éxito.

Esto nos dice que cuando haces una pequeña solicitud directamente, las personas pueden no ser fáciles de aceptar, pero bajo la premisa de hacer una gran solicitud, es más fácil para las personas hacer una pequeña solicitud de manera comprometedora. Aceptar porque la gente no suele rechazar a alguien dos veces al mismo tiempo.

El uso racional del efecto umbral y el efecto de demolición es en realidad para lograr el propósito de no ser excluido, pero el método es exactamente el opuesto al efecto de demolición. El efecto umbral es hacer una solicitud pequeña primero y luego hacer una solicitud grande después de que la persona la acepta, de modo que la persona se avergüence de negarse por su apariencia. El efecto disruptivo es hacer una solicitud grande primero. Al realizar una solicitud pequeña, estos dos métodos se pueden combinar bien en negociaciones y negocios y le brindarán ganancias inesperadas.

Existen muchas teorías útiles en psicología, al igual que el efecto hormiga. Siempre que hagas un buen uso de ellos podrás conseguir buenos resultados. Si quieres que te rechacen, sólo necesitas aprender el efecto de demolición y el efecto de umbral.