¿Cuáles son los puntos clave al redactar un plan de promoción?
Plan de Promoción 1
La Fiesta de la Primavera es la fiesta más importante del año. Para los supermercados con un gran flujo de clientes, el negocio no será aburrido incluso si no realizan actividades. Sin embargo, frente a la competencia, un buen plan de planificación no sólo es una forma eficaz de aumentar el precio unitario, sino también una buena oportunidad para mejorar la preferencia del cliente y mejorar la reputación corporativa.
Antes de hacer un plan, podemos dividir a las personas que vienen a comprar en tres categorías según el propósito de la compra.
Categoría 1: familias comunes y corrientes compran en grandes cantidades para abastecerse de productos de Año Nuevo.
El pico de consumo comienza del 23 al 30 del duodécimo mes lunar. La cantidad de consumo general oscila entre 50, 100 o 200, y los bienes adquiridos son principalmente leña, arroz, aceite, sal y productos especiales de Año Nuevo. Por lo tanto, debemos hacer grandes esfuerzos para comprar algunos productos de subsistencia relativamente asequibles o productos especiales de Año Nuevo para este grupo de personas, de modo que puedan usarse como productos principales en el proceso de promoción para atraer clientes a comprar. El plan de planificación puede comenzar aumentando el precio unitario del cliente y operar en unidades de 100, para lograr el propósito de aumentar las ventas. Por supuesto, para resaltar el ambiente festivo del Festival de Primavera, las actividades pueden ser interesantes y participativas para dejar una profunda impresión en los clientes.
La segunda categoría: obsequios de tabaco, alcohol y alimentos no básicos preparados por familias comunes y corrientes para familiares y amigos visitantes.
El consumo máximo debe ser antes del día quince del primer mes lunar. Dado que las visitas a familiares y amigos suelen traer al menos dos tipos de obsequios, se puede considerar una solución en paquete. Sin embargo, según la experiencia pasada, los productos en paquete deben ser los más vendidos y deben ser asequibles para los clientes, como jamón + leche +. fideos instantáneos + balde de aceite =? ¿Dinero o leche + barril de petróleo =? Dinero, etc. , se puede configurar en dos conjuntos, tres conjuntos, cuatro conjuntos, etc. , ya sea en forma de concesiones de precios o en forma de compra física. Para resaltar los aspectos más destacados del "conjunto", estos artículos se pueden marcar con la misma etiqueta o atar con serpentinas para aumentar el ambiente festivo y promover las ventas.
La tercera categoría: compras grupales al por mayor por unidades individuales.
El periodo de mayor consumo comienza en el duodécimo mes lunar. Para este grupo, en los últimos años sólo hemos creado eslóganes promocionales sin medidas preferenciales claras. Este año, puedes intentar promocionar en detalle en la hoja DM descuentos por compras grupales de diferentes montos, marcar claramente el precio y estimular los gastos de ventas.
Tras el análisis anterior se han aclarado las diferentes características de consumo de los clientes objetivo. El Festival de Primavera de este año debe comenzar con la promoción de los productos de año nuevo, extender el tiempo del evento, diversificar las actividades, resaltar verdaderamente la atmósfera de "festival" y hacer realidad el deseo de la gente de comprar felizmente y disfrutar de los beneficios.
1. Tema de la actividad: Festival de compras de Año Nuevo de Meijia Boutique
2 Tiempo de la actividad:
3.
Las sorpresas de compras de Happy Meijia China son infinitas
Descripción: se puede utilizar para publicidad antes y después de los autobuses, entradas de tiendas, ambiente de tienda, varios pareados de tiendas, etc.
Cuatro. Contenido de la actividad
(1) ¡El Festival de Primavera ya está aquí y están a punto de enviarse "bendiciones"! Tiempo de actividad:
¡Comprar trae felicidad a la familia, buena suerte y sorpresas!
Cualquiera que compre más de 50 yuanes en la tienda recibirá un "福" con letras doradas por valor de 5 yuanes (* * *hasta que se repartan 2000 piezas).
(2) Envía "carpas" en el Año Nuevo Hay actividades de "peces" todos los años:
Envía buena suerte en el Año Nuevo y recibe "regalos" en el Año Nuevo. Año. Cada año hay un "pez" cuando el tiempo lo permite, caen carpas del cielo. ¡Compra más de 200 yuanes y consigue uno gratis!
(3) Planificación especial edición especial de San Valentín:
Mi querido San Valentín, sobre todo si quieres disfrutarlo a precio real, ¡las rosas, flores y chocolates son indispensables!
Compre productos especiales del Día de San Valentín y reciba una rosa gratis de NT$38
Cualquier compra de NT$60 o más recibirá un paquete de regalo de San Valentín gratis.
Si gastas más de 300 yuanes en el área de ropa, recibirás una caja de bombones por valor de 38 yuanes y una rosa.
(4) Aprovecha la "bendición" del nuevo año y da todo lo que puedas.
Tiempo de actividad:
Cuando llegue el Año Nuevo a Fuyu, Meijia te permitirá comprar Le Taotao, y cuando las compras estén llenas, te lo llevarás a casa. Consíguelo con compras superiores a 100 yuanes.
Nota: En realidad, esto es una lotería. La diferencia con el pasado es que la configuración de los premios se puede diversificar. Puede configurar un gran premio para crear sensación, o simplemente puede escribir los regalos directamente en el billete de lotería sin configurar un gran premio.
Si adoptas esta última opción, podrás contar los premios dejados por el departamento de planificación y los obsequios obtenidos del negocio anterior, y escribirlos en el billete de lotería según el número. Si los regalos no son suficientes, puedes comprar algunos pequeños nudos chinos o colgantes para complementarlos. Si bien estos son pequeños y baratos, la gente tiende a centrarse más en la participación jubilosa en eventos de "buena suerte" porque ocurren durante las vacaciones.
Nota: Puede haber premios de primero, segundo, tercero, cuarto, quinto y participación. Primer premio: 2 certificados de regalo de 1.000 yuanes (1) Segundo premio: 5 certificados de regalo de 500 yuanes (2) Tercer premio: certificados de regalo de 100 yuanes (3) Cuarto premio: 20 certificados de regalo de 50 yuanes (10) Quinto premio: regalo de 50 20 yuanes certificados (30).
(5) El precio de compra grupal es más bajo y más generoso, ¡y el dinero se enviará a casa!
Tiempo de actividad:
Si gastas 2000 yuanes o más en una compra grupal, recibirás una pieza por valor de 50 yuanes.
Vino gratis por valor de 99 yuanes por compra grupal de 3000 yuanes o más.
Compre más de 5000 yuanes y obtenga vino gratis por valor de 150 yuanes.
La compra grupal de 10 000 RMB o más recibirá una caja de regalo por valor de 280 RMB.
Plan de promoción 2
Cena de Nochevieja “100 y 150 gratis”, liquidación de cena de Nochevieja. Oficina de Planificación de Marketing_ _El Festival de Primavera ya está aquí. Para poder pagar a los clientes y permitirles comprar la cena de Nochevieja más asequible, un centro comercial lanzó las actividades "100 por 150" y "liquidación de la cena de Nochevieja".
Plan uno de actividades del Festival de Primavera: obtén 150 (cupón de Año Nuevo) por cada 100 que gastes.
1. Tiempo de la actividad: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2. Durante el período de la actividad, si compras un total de 100. En un determinado centro comercial, si gasta un total de 200 yuanes en cochecitos y 300 yuanes en pequeños electrodomésticos, puede obtener un cupón de Año Nuevo familiar numeroso de 150 yuanes. Si compra electrodomésticos por valor de 1000 RMB o más, recibirá un cupón anual de 1000 RMB de un determinado centro comercial (excluidos artículos especiales como supermercados, oro, teléfonos móviles y pieles).
3. Proporción de emisión de cupones de Año Nuevo (todos los cupones son cupones de compras):
1) Cupones de Año Nuevo: además de productos especiales como oro, teléfonos móviles y pieles, Se pueden adquirir en algunos centros comerciales.
2) Cupones senior: sólo se podrán utilizar del primero al séptimo día del Año Nuevo Lunar. A excepción de productos especiales como oro, teléfonos móviles y pieles, se puede utilizar en un determinado centro comercial.
3) Vales del Festival de los Faroles: solo están disponibles el decimoquinto día del primer mes lunar, excepto para productos especiales como oro, teléfonos móviles y pieles, que se pueden utilizar en los centros comerciales.
4) Vales para tabaco, alcohol, azúcar y té: sólo para tabaco, alcohol, azúcar y té.
5) Certificado de regalo: sólo se utiliza en centros comerciales.
6) Cupones de jade: sólo disponibles en centros comerciales y palacios de joyería (excepto oro y platino).
4. Reglas de uso de los cupones:
1) Los cupones solo se aplican a los centros comerciales y no son válidos cuando se copian.
2) Los cupones requieren consumo o pulsación recíproca; Recibo proporcional;
3) Los cupones no se pueden canjear por efectivo y la porción en efectivo no acumula cupones.
4) Al devolver efectivo para consumo, se deben devolver cupones o equivalentes de efectivo; juntos;
5) Consumo de cupones, al devolver productos durante el evento, los cupones y el efectivo se devolverán al cliente.
6) Consumo de cupones, al devolver productos después del evento; solo se reembolsará la parte en efectivo;
7) Período de validez del cupón: el cupón se emite hasta _ _ _ _ _ _ _ _ _, y el cupón se puede utilizar hasta _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ año
8) Este centro comercial se reserva el derecho de interpretación final de este cupón.
Plan dos de actividades del festival: gran familia, gran liquidación, celebración de Año Nuevo.
1. Tiempo de actividad:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2. Plan de actividades del Festival de Primavera: Se acerca el Festival de Primavera y algunas compras. El centro comercial lanzará una promoción de "liquidación para el Año Nuevo Chino" de "gran centro comercial". Durante el evento, se retiraron productos de ropa en un centro comercial para los cambios estacionales y marcas conocidas obtuvieron descuentos totales.
Adicional: Para compensar a los clientes por su apoyo a la familia extendida, un determinado centro comercial llevará a cabo conjuntamente dos ventas de liquidación de mercancías de temporada a gran escala con los fabricantes a principios del Festival de Primavera y en agosto de cada año. . Los eventos de liquidación se centrarán en productos de indumentaria y calzado para beneficiar a los consumidores durante todo el año.
Plan de Promoción 3
Principales grupos de consumidores el Primero de Mayo
1. Consumo nupcial (vino y bebidas de boda, caramelos y semillas y frutos secos tostados, ropa de cama y menaje de cocina). )
2. Gastos de viaje de vacaciones largas (equipaje, bolsas de viaje, equipo fotográfico, suministros de viaje)
3. Consumo de excursiones suburbanas de primavera (bebidas, comida, refrigerios, suministros para actividades al aire libre, deportes). suministros, suministros de jardinería)
4. Consumo estacional del hogar (textiles para el hogar de verano de temporada, textiles para el hogar cálidos de temporada, cosméticos de protección solar de temporada, electrodomésticos frescos de temporada, series de ropa a prueba de polillas, ropa para la lluvia, condimentos).
5. Consumo de bienestar (consumo de bienestar grupal de productos de verano)
Nuestra promoción siempre debe centrarse en “la promoción no se trata solo de vender lo que podemos vender, sino también de vender lo que los clientes hacen”. Quiero comprar cosas”. Las promociones en los supermercados sólo pueden tener éxito si atienden a la psicología del consumidor. En base a esto, debemos aprovechar el potencial de los proveedores y organizar racionalmente los grupos de productos promocionales correspondientes en función de las necesidades de los principales grupos de consumidores del Primero de Mayo.
En segundo lugar, determine el tiempo de promoción del producto
En comparación con otros festivales importantes, la escala de consumo del Primero de Mayo es menor y la demanda de bienes es más estrecha, por lo que la promoción del Primero de Mayo El período no será demasiado largo. Recomendamos entre 8-12 días. Teniendo en cuenta que algunos clientes viajarán el Primero de Mayo y el tiempo que tarda la información en llegar a los clientes, el período de promoción debe programarse del 28 de abril al 8 de mayo.
En tercer lugar, determine los artículos promocionales
La necesidad básica de los clientes es comprar productos al precio correcto, por lo que si los artículos y los precios de los productos promocionales son atractivos afectará el éxito o el fracaso de actividades promocionales. En términos generales, existen cuatro opciones para productos promocionales:
1. Productos de temporada
2 Productos sensibles: los productos sensibles son generalmente necesidades diarias y los precios del mercado cambian mucho y los consumidores lo son. Es fácil sentir los cambios de precios, como huevos, arroz, etc. Si elige este tipo de producto como producto promocional, el precio puede ser ligeramente inferior al precio de mercado, lo que efectivamente puede atraer a más clientes.
3. Productos intelectuales populares: Los productos intelectuales populares generalmente se refieren a productos con un alto conocimiento de marca, que se pueden ver en todas partes del mercado y son fácilmente reemplazados. La elección de estos productos como productos promocionales a menudo puede obtener un fuerte apoyo de los proveedores. Las actividades de promoción en la tienda se combinan con una amplia publicidad en los medios de comunicación, como cosméticos, productos sanitarios, bebidas, cerveza, comida infantil, etc.
4. Productos especiales: se refieren principalmente a productos desarrollados y utilizados por supermercados con marcas propias e inigualables en el mercado. Las actividades de promoción de este tipo de productos deben reflejar principalmente la particularidad del producto. El precio no debe fijarse demasiado bajo, pero se debe prestar atención a la coherencia entre precio y calidad.
No importa qué tipo de productos elija como artículos promocionales, debe tener dos puntos básicos en mente: primero, elija productos que los consumidores realmente necesiten; segundo, pueden agregar beneficios reales a los consumidores.
En cuarto lugar, determine el tema de promoción y los principales grupos de productos.
El tema de promoción es el foco del supermercado para atraer clientes y la principal herramienta para despertar la psicología de consumo de los clientes. Hay varios temas importantes para la promoción del Primero de Mayo. El primero es un atractivo de imagen de bajo costo con el tema de recompensar a los clientes y las ganancias; el segundo es el atractivo de la promoción de nuevos productos con el tema de las compras de temporada; el tercero es el atractivo de promoción con la forma principal de actividades promocionales como tema; . El lema que apela al propósito constituye el tema de promoción en el anuncio de promoción. El cuarto es el tema de las compras de ocio durante las largas vacaciones; el quinto es el tema de las salidas de primavera y el turismo. Por ejemplo:
Compras sorpresa del 1 de mayo (Docenas de productos famosos y de alta calidad tienen un precio muy reducido, principalmente bienes de consumo doméstico)
Trabajo glorioso, precios bajos y cortesía (Docenas de productos famosos y de alta calidad tienen un precio muy reducido, principalmente bienes de consumo doméstico)
Que tengan unas felices y largas vacaciones y obtengan una movilización general a precios bajos (artículos de viaje, bebidas, bocadillos, es decir, alimentos especiales)
Tormenta abrasadora de precios bajos de verano (textiles abrasadores para el hogar de verano, electrodomésticos calurosos de verano, cosméticos de protección solar, bebidas)
Celebre felizmente el Primero de Mayo y pase el verano (textiles para el hogar, artículos para el hogar electrodomésticos, cosméticos, bebidas frescas en verano).
Ganar grandes premios durante las compras del Primero de Mayo (ventas de premios, tarjetas rasca y gana, etc.)
Comprar es divertido, come y luego recibe (juego de promoción interactiva de degustación y compra a gran escala actividades)
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El verbo (abreviatura del verbo) determina el método de promoción
Método de promoción:
Desde una perspectiva de marketing, hay cinco actividades de promoción. métodos: promoción personal, promoción publicitaria, promoción especial, promoción de relaciones públicas, promoción de imagen corporativa:
1. Promoción personal: la promoción personal es un método de promoción directa en el que el personal de ventas persuade a los clientes a través de publicidad oral para lograr el producto. ventas.
La característica de la promoción personal es la comunicación bidireccional entre vendedores y clientes, y su efecto promocional está estrechamente relacionado con las habilidades promocionales del promotor. Para los supermercados que implementan ventas abiertas, los empleados de las tiendas generalmente no necesitan tomar la iniciativa para vender productos, lo que afectará las compras independientes de los clientes. Sin embargo, los empleados de las tiendas también deben brindar la ayuda y orientación necesarias a los clientes y entablar conversaciones amistosas con los clientes, es decir, exigirles que logren el propósito de la promoción a través del servicio y la comunicación.
2. Promoción publicitaria: la promoción publicitaria es una forma directa de utilizar diversos medios publicitarios para transmitir información de consumo a los consumidores y promover las ventas. Características de la promoción publicitaria: las empresas transmiten información unilateralmente a los consumidores, lo cual es una comunicación unidireccional, por lo que se denomina estrategia de "atracción". Los medios publicitarios incluyen: televisión, radio, periódicos y revistas; carteles publicitarios; carteles de transporte; publicidad oral en tiendas; tiras de tela roja; folletos; DM, etc.
Las grandes cadenas de supermercados pueden considerar el uso de los cuatro principales medios publicitarios, pero los medios publicitarios más utilizados por las pequeñas cadenas de supermercados son: folletos, carteles, vallas publicitarias, luces, carteles, franjas rojas, etc. Dividido por tema de promoción:
① Los medios comúnmente utilizados para la promoción de apertura incluyen: periódicos, folletos, estaciones de radio, vehículos, franjas rojas exteriores, carteles, POP, transmisiones en las tiendas y comunicados de prensa.
② Los medios más utilizados para las promociones de aniversario incluyen periódicos, folletos, mensajes directos, carteles, franjas rojas, POP y transmisiones en las tiendas.
③ Los medios comúnmente utilizados para la promoción convencional incluyen: folletos, mensajes directos, carteles, franjas rojas y transmisiones en la tienda.
④Los medios utilizados en la promoción competitiva son los mismos que los utilizados en la promoción convencional.
3. Promoción de ventas, también llamada promoción empresarial.
Es un método de promoción auxiliar y temporal que utiliza los beneficios para estimular directamente la demanda de los consumidores.
Características: Actúa rápidamente, pero un uso inadecuado también puede tener efectos negativos, haciendo que los clientes duden de la autenticidad de la calidad y el precio del producto, y devaluando el valor del producto.
6. Determinar la forma de las actividades promocionales
1. Compra un regalo (una sola compra alcanza los _yuanes y obtén un artículo gratis)
2. -Juegos ganadores (puedes participar en el juego con una sola compra de _ yuanes y puedes ganar grandes premios con puntos altos (como saltar la cuerda, correr con mallas y competencias de pesca).
3. Tarjeta rasca y gana (una sola compra de _ yuanes te dará una tarjeta y ganarás un premio rascando la tarjeta)
4. proporcionar más fabricantes)
5. Artes escénicas (pídale al equipo de artes escénicas que cree la atmósfera)
6. Los niños tienen la última palabra
El Primero de Mayo. una fiesta a la que muchas empresas conceden gran importancia. Tres días consecutivos son días de descanso nacional, lo que favorece mucho la promoción de los productos de los comerciantes. Los comerciantes no sólo no pueden perderse este feriado, sino que también deben aprovechar la oportunidad y lanzar rápidamente una ofensiva de comunicación durante el período del Primero de Mayo para lograr el doble beneficio de la promoción del producto y la comunicación de la marca.
Plan de promoción 4
1. Hora del evento:
_ _ _ _ _ _(Festival Qixi)-_ _ _ _ _ _.
2. Tema de la actividad:
La rosa que habla dulces palabras-_ _La joyería transmite tu amor.
3. Antecedentes del evento:
Cada temporada festiva hace que la gente extrañe más a sus seres queridos, y el Día de San Valentín es una oportunidad para expresar amor. En lo que más piensa la gente en este momento es en su amante o amante. La gente pensará en enviar flores a sus seres queridos o amantes y, al mismo tiempo, comprar regalos (como joyas, cosméticos). Por lo tanto, atendemos a esta psicología e introducimos especialmente un regalo nuevo y único: la rosa dulce, para que las personas puedan usar rosas dulces para expresar su amor y gratitud a sus amantes o amantes mientras hacen regalos.
4. Objetivo de la actividad:
1. Incrementar la popularidad de la tienda durante el Día de San Valentín a través de esta actividad.
2. Incrementar la popularidad de las marcas de joyería en el área local y ganar cuota de mercado.
3. Mejorar aún más la reputación de la marca de joyería para facilitar la promoción y las ventas a largo plazo.
Actividades verbales (abreviatura de verbo):
1 Actividades:
(1) en_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
(2) Los franquiciados de todo el país anuncian sus actividades en estaciones de televisión locales, o también pueden usar subtítulos durante el horario de máxima audiencia en Estaciones de TV El formulario anuncia el significado del evento, detalles de participación, dirección de la tienda/mostrador local, número de teléfono, etc.
2. Promoción de mostrador:
Cualquier compra de 65.438+0.000 yuanes en una joyería/mostrador recibirá una "Dulce rosa parlante" como regalo. Este evento es para que las personas expresen su amor y gratitud a sus seres queridos en el Día de San Valentín. Se utiliza principalmente para registrar las dulces palabras y la gratitud que a las personas generalmente les da vergüenza decir a sus amantes o amantes, y luego enviarlas junto con joyas, para que los amantes o amantes puedan obtener diamantes nobles al mismo tiempo.
3. Nueva lista:
Una serie de nuevas joyas de diamantes (principalmente las series "Shou" y "Shanmei") estarán a la venta al mismo tiempo para impresionar a los clientes con esto. Las actividades se complementaron haciendo que este "marketing emocional" fuera todo un éxito.
Publicidad y promoción de actividades de verbos intransitivos:
(1) Hacer carteles y stands frente a la tienda, contratar consultores para realizar actividades de consulta en el mostrador y establecer consultas de actividades. Líneas directas para responder preguntas de los clientes. Consultas sobre series de eventos.
(2) Promoción en línea: combine sitios web locales con anuncios de eventos, informes de noticias de eventos y otras actividades de promoción, y utilice la forma de eventos de noticias para crear publicidad de "impulso".
(3) Cada franquiciado debe prestar atención a contactar a los periodistas de los periódicos locales y realizar actividades informativas para lograr el propósito de promoción de marca y promoción de ventas a largo plazo.
Siete. Presupuesto de la actividad:
1. "Dulce rosa parlante": 25_100=2500 yuanes.
2._Expositor: 65 yuanes_2=130 yuanes.
3. Página promocional (DM): 0,5 yuanes_2000 = 1000 yuanes.
4. Tarifa de publicidad: _ _yuanes.
5. Total: _ _yuanes.
Plan de promoción 5
1. Antecedentes de la actividad
Julio es básicamente el mes en el que se concentra la ropa y los viajes de verano cada año, pero con el final de las vacaciones de verano. , no hay duda de que será un periodo de flojas ventas. Si no se domina bien, provocará malas ventas en el futuro, por lo que se deben considerar una serie de estrategias de respuesta para las actividades de vacaciones de verano. Julio también es el principal período de ventas en la segunda mitad del año. Las perspectivas de ventas en el mercado para agosto/septiembre son absolutamente débiles. Sólo aprovechando bien julio podremos liderar la influencia del verano en el mercado y atraer la atención de los consumidores con antelación.
2. Tema de actividad
En el verano caluroso y fresco, _ _ ¡trae frescura!
3. Propósito del evento
Aumentar las ventas, limpiar el inventario antiguo y los productos no vendibles, vender principalmente productos estrella con altos márgenes de ganancia, mejorar las capacidades generales de promoción del equipo y la competitividad en el mercado. y mejorar la marca Para aumentar la visibilidad y la reputación, fortalecer la promoción de la marca y tomar medidas enérgicas contra las marcas competidoras para apoderarse de la participación de mercado.
4. Tiempo de actividad
20 - 20.
Productos activos del verbo (abreviatura de verbo)
Camisetas de manga corta, pantalones cortos, vaqueros, calzado casual, etc.
Verbos intransitivos ciudades activas
_ _Ciudades, distritos y comarcas
Siete. Planificación de actividades
1. Horario: Para satisfacer las necesidades de los consumidores, nuestras actividades promocionales tendrán una duración de un mes, desde las _ _ _ 8:00 del día 20 hasta el _ _ _ 18 del día 20.
2. Ubicación: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
3. Ejecutor: El personal de marketing de cada tienda y los trabajadores temporales favorecidos ayudan con las actividades promocionales.
4. Política de promoción:
(1) Tabla de promociones
a. Comprar regalos B. Muestras C. Ofertas especiales D. Juegos E. Canjear F. Lotería G. Bonificación H, otros
(2) Contenido específico:
Los productos de ropa entre 100 y 200 yuanes se designan como productos con un 30% de descuento, y los productos superiores a 200 yuanes se designan como 40% de descuento en productos. También se organizan varios sorteos de lotería y juegos interactivos.
5. Métodos de publicidad:
Principalmente una gran cantidad de folletos.
Anuncios en vídeo en tiendas.
Publicidad popular.
También hay mucha promoción online.
6. Estimación del efecto
A través de esta promoción se espera que las ventas mensuales alcancen el 170% de las ventas promedio mensuales, y también se mejorará enormemente la influencia de la marca, atrayendo. Más atención. Confianza del consumidor. A través de la combinación efectiva de publicidad y marketing, se realiza el papel de la publicidad, haciendo que _ _ la ropa se destaque, promoviendo así las ventas de manera efectiva. _ _El concepto de producto de ropa ha estado profundamente arraigado en los corazones de la gente, sentando las bases para las ventas en el mercado. A través de la mejora de los puntos de venta se logra el efecto de comunicación y el canal de lanzamiento de producto más corto, lo que refleja plenamente el efecto de mercado del marketing integrado.
7. Valoración
(1) Costos básicos
Incluyendo impresión de publicidad POP, impresión de folletos, gastos diversos de publicidad, salarios de trabajadores temporales, pago de horas extras, etc. Se estima que el costo durante el período de promoción de este mes será de unos 30.000 yuanes y los diversos gastos de emergencia serán de 10.000 yuanes.
(2) Formularios de actividad
Los formularios de actividad incluyen principalmente promociones de descuento, promociones de cupones, promociones de regalos, promociones de lotería, etc. , centrándose en la combinación de promociones de descuento y promociones de regalos.
(3) Explicación complementaria
Puertas, ventanas, estanterías, accesorios y expositores constituyen toda la terminal de ventas. Las puertas y los estantes son la parte de hardware de la imagen de marca y los displays son la parte de software de la imagen de marca. En cada marca, los requisitos de hardware y software han alcanzado un alto grado de unidad para establecer una imagen de marca, crear una fuerte tensión de ventas y buscar ganancias en el mercado. Pero la razón por la que no logró el efecto es principalmente porque la visualización no puede ser perfecta.
La exposición toma como tema los productos básicos, utilizando las variedades, estilos, colores, telas y características de diferentes productos, y mediante el uso integral de técnicas artísticas para resaltar las características y puntos de venta de los productos básicos para atraer mejorar y fortalecer la atención de los clientes. Los clientes comprenden, recuerdan y confían aún más en el producto, limitando así su deseo de compra. Esta es la posición del texto de la pantalla y la función que la pantalla muestra a los consumidores. La exhibición del producto es una parte importante del sistema de marketing. La forma de hacer un buen trabajo en la exhibición del producto debe partir de los siguientes puntos.
Métodos de exhibición de mercancías: En cuanto a la ropa, la exhibición generalmente se divide en apilar y colgar.
Apilamiento: Generalmente, la ropa se dobla de manera ordenada y los productos se exhiben en una plataforma para correr o plataforma elevada para enfatizar la coordinación general y resaltar el contorno. La ventaja de este método es que puede ahorrar efectivamente un espacio limitado. El espacio de una tienda es limitado. Si todos los productos se exponen colgados, el espacio en la tienda no será suficiente. En este momento, el apilamiento se utiliza para aumentar el número de exhibiciones en un espacio limitado. Ésta es la ventaja del apilamiento, pero la desventaja es que los productos no se pueden exhibir por completo. Por lo tanto, puede agregar interés visual y ampliar el espacio con exhibidores colgantes.
Colgar: la ropa generalmente se cuelga en perchas para mostrar completamente las características del producto. Es fácil crear un impacto visual de color y mejorar la atmósfera, lo que permite a los consumidores comprender el producto de un vistazo. Sin embargo, en una tienda limitada, es imposible exhibir demasiado colgando, generalmente se combina con apilado. Por un lado, esto permite un uso razonable del espacio y, por otro lado, también puede dar una sensación de jerarquía a toda la exposición del producto.
Por ejemplo, el foco de toda la tienda es la imagen del logotipo detrás del cajero. El punto focal suele estar en el horizonte aparente o por encima de él. Los carteles POP o las combinaciones de productos con un fuerte contraste de color a menudo se establecen como puntos clave, que pueden guiar la atención de los consumidores de manera ordenada y desempeñar un cierto papel en el eco y la estimulación. Por lo tanto, las marcas de ropa se centran en dar forma al logotipo de la imagen en la imagen del terminal. Este tipo de publicidad intuitiva puede transmitir información del producto de la marca, promover las ventas y promover la marca. Utilice el color para representar la atmósfera. El color juega un papel protagonista en la exposición. El tema de color ordenado hace que todo el tema de la tienda sea distinto y el efecto visual es ordenado e impactante.
En la exhibición, céntrese más en el contraste de color o cree un efecto de degradado de color para la exhibición del producto, de modo que los clientes tengan el impulso de comprar. Está coordinado y en capas, y es fácil fijar el efecto repetitivo del objetivo. comerciantes. Puede crear interés visual y resaltar la continuidad y el efecto general, centrándose en la unidad y el contraste, mientras utiliza eficientemente el espacio para formar un fuerte impacto visual. Este principio se aplica a la presentación de productos enfocados o nuevos productos. Se debe prestar especial atención a diversos efectos de repetición en las operaciones reales. Por ejemplo, se utilizan diferentes métodos de muestreo para la misma prenda de vestir, y al mismo tiempo se utilizan métodos de exhibición, colgado y combinación de modelos para resaltar puntos clave y fortalecer la imagen al extremo.
8. Estrategia de precios promocionales
Los productos de ropa de menos de 100 yuanes se clasifican como productos compre uno y llévese otro gratis.
Los productos de ropa con un precio de entre 100 y 200 yuanes se clasifican como productos con un 30 % de descuento.
Los productos con un precio de 200 yuanes o más se clasifican con un 40% de descuento.
9. Requisitos para terminales móviles
1. Investigación de mercado: _ _Las terminales de mercado de la ciudad deben realizar investigaciones de mercado de ropa para poder llevar a cabo actividades promocionales sin problemas.
2. Plan: Un plan de promoción completo incluye: propósito de la promoción, objetos de la promoción, métodos de promoción, herramientas de promoción, límite de tiempo de la promoción, alcance de la promoción, presupuesto de la promoción, expectativas de la promoción, garantía del personal, supervisión de la implementación, respuesta de emergencia. medida. _ _Las terminales de varios distritos y condados de la ciudad tienen que formular sus propios planes de emergencia para hacer frente a las emergencias.
3. Comunicación y aprobación: No tiene que implementarse inmediatamente después de formularse el plan, pero los ejecutivos relevantes deben comprender completamente la intención, los objetivos y los pasos del plan, comprender completamente los objetivos de promoción y objetivos, aclarar las responsabilidades personales, dominar los pasos de implementación y movilizar plenamente el entusiasmo y la iniciativa del personal.
4. Garantía de personal: Los planes promocionales requieren personas para ejecutarse, y se necesita mucha gente, como promotores, cajeros de recompensas, contadores de terminales, supervisores de marketing, etc. La garantía del personal es asegurar que el personal relevante esté en su lugar de manera oportuna y llevar a cabo la comunicación y capacitación preliminares necesarias con el personal local para garantizar que el personal sea competente para el trabajo.
5. Difusión de información: La promoción es para la Parte B. La información promocional debe difundirse rápida y eficientemente a los jefes de terminales, camareros o consumidores y otros objetivos de promoción a través de publicidad POP, folletos, entrega oral, etc. Permita que los objetivos de promoción respondan rápidamente y participen activamente en las actividades de promoción.
XI. Materiales promocionales
Puertas, escaparates, estanterías, accesorios y expositores constituyen toda la terminal de ventas. Las puertas y los estantes son la parte de hardware de la imagen de marca y los displays son la parte de software de la imagen de marca. En cada marca, los requisitos de hardware y software han alcanzado un alto grado de unidad para establecer una imagen de marca, crear una fuerte tensión de ventas y buscar ganancias en el mercado.
La exposición toma como tema los productos básicos, utilizando las variedades, estilos, colores, telas y características de diferentes productos, y mediante el uso integral de técnicas artísticas para resaltar las características y puntos de venta de los productos básicos para atraer mejorar y fortalecer la atención de los clientes. Los clientes comprenden, recuerdan y confían aún más en el producto, limitando así su deseo de compra. Esta es la posición del texto de la pantalla y la función que la pantalla muestra a los consumidores. La exhibición de productos es una parte importante del sistema de marketing. La forma de exhibir bien los productos debe comenzar con los siguientes puntos.
Al mismo tiempo, también debemos prestar atención a los métodos de publicidad externa, principalmente la distribución de folletos en grandes cantidades, anuncios en vídeo en las tiendas, anuncios POP y una gran cantidad de publicidad en línea.
Doce. Efecto estimado
A través de esta promoción, se espera que las ventas mensuales alcancen el 170% del promedio de ventas mensuales, y también se aumentará considerablemente la influencia de la marca, ganándose la confianza de más consumidores.
A través de la combinación efectiva de publicidad y marketing, se realiza el papel de la publicidad, haciendo que _ _ la ropa se destaque, promoviendo así las ventas de manera efectiva. _ _El concepto de producto de ropa ha estado profundamente arraigado en los corazones de la gente, sentando las bases para las ventas en el mercado. A través de la mejora de los puntos de venta se logra el efecto de comunicación y el canal de lanzamiento de producto más corto, lo que refleja plenamente el efecto de mercado del marketing integrado.
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