Plan de Negocio Turístico
En una sociedad progresista, cada vez más personas utilizarán planes de negocios, lo que no solo mejorará la confianza de los propios empresarios, sino también la confianza de los inversores y socios en los empresarios. ¿Qué tipo de plan de negocios es efectivo? A continuación se muestra mi plan de negocios para viajar. Bienvenido a compartir.
Plan de Negocios Turísticos 1 Introducción de la Compañía;
A lo largo de los años, a medida que China se ha vuelto cada vez más popular, más y más personas han comenzado a prestar atención a la cultura y el desarrollo chinos. Sin embargo, la patria siempre ha carecido de empresas que brinden servicios integrales a los turistas extranjeros con "lenguas menores" Muchos amigos extranjeros con "lenguas menores" no pueden apreciar bien la cultura y el paisaje de China. Nuestra empresa brinda servicios integrales y atentos a los turistas extranjeros, permitiéndoles apreciar el paisaje de China.
Por otro lado, la empresa también acepta turistas nacionales y se gana la confianza de los clientes con servicios considerados.
Descripción general del mercado;
Con el desarrollo de la sociedad, el turismo se ha convertido en una de las industrias más grandes y fuertes de la economía global. El estatus industrial y el papel económico del turismo en el desarrollo económico urbano se han fortalecido gradualmente, y su papel en la estimulación de la economía urbana, la promoción del empleo social y la promoción de la cultura y el medio ambiente se han vuelto cada vez más evidentes. El turismo es una de las industrias pilares del desarrollo económico de China.
La industria turística de China aún mantiene un rápido crecimiento, con los tres principales mercados en crecimiento. A lo largo del año, * * * recibió 1.249.421.000 turistas entrantes (incluidos 49.913.400 turistas entrantes que pernoctaron, un aumento del 6,6% respecto al año anterior), y obtuvo ingresos en divisas por turismo internacional de 33.949 millones de dólares EE.UU., un aumento del 3,9% y 15,9% respecto al año anterior respectivamente; el número de turistas nacionales fue de 65.438 39,4 millones de veces-persona y los ingresos fueron de 623 mil millones de yuanes, un aumento de 654,38 05,0 y 654,38 07,9 respectivamente respecto al año anterior. El número de ciudadanos chinos que viajaron al extranjero alcanzó los 34,523,6 millones, un aumento del 11,3% respecto al año anterior; los ingresos totales por turismo fueron de 893,5 mil millones de yuanes, un aumento del 16,3% respecto al año anterior, equivalente al 4,27% del PIB. , es el primer año del Undécimo Plan Quinquenal de China. Esta tendencia de desarrollo en el primer año es sin duda un buen comienzo para el desarrollo de la industria turística nacional de China durante el período del "Undécimo Plan Quinquenal".
De enero a noviembre, las principales ciudades del país recibieron 39.970.340 turistas, un incremento interanual del 13,37%. De ellos, se recibieron 23.330.404 turistas extranjeros, incluidos 11.176.899 compatriotas de Hong Kong, 722.831 compatriotas de Macao y 4.740.206 compatriotas de la provincia de Taiwán. En el mes de enero a noviembre, el número de extranjeros en China fue de 23.938.139. Entre ellos, 6.434.616 personas ingresaron para conferencias o actividades comerciales, 12.049.859 personas ingresaron para turismo, 72.866 personas ingresaron para visitar a familiares y amigos, 2.122.858 personas ingresaron para la industria de servicios y 3.257.940 personas ingresaron para turismo.
Como industria emergente en la economía nacional, la industria turística de China ha determinado sus políticas básicas de desarrollo y construcción en las primeras etapas de desarrollo. Por un lado, insiste en abrirse al mundo exterior y atrae fondos de todos los ámbitos de la vida dentro y fuera del país, por otro, aprovecha al máximo los recursos sociales y alienta al Estado, a los colectivos y a los individuos a invertir en ellos; proyectos turísticos. Esta política de inversión abierta ha promovido la actividad del mercado de inversión turística de China y la mejora de las capacidades de recepción turística, creando condiciones para la prosperidad y el desarrollo de la industria turística. Aunque todavía existen muchos problemas y obstáculos en el desarrollo de la industria turística de mi país, especialmente el bajo grado de comercialización del sistema de gestión turística y el mecanismo de inversión, en general, el entorno de inversión para la industria turística de mi país se optimiza constantemente.
En los próximos 10 años, la industria turística de China mantendrá una tasa de crecimiento anual promedio de 10,4, del cual el consumo turístico personal crecerá a una tasa anual promedio de 9,8, y el crecimiento del turismo corporativo/gubernamental alcanzará 10,9. . Para 2020, China se convertirá en el mayor destino turístico del mundo y el cuarto exportador de turistas. La proporción de los ingresos totales por turismo de China en el PIB llegará a 8 desde 5,44. Por lo tanto, la industria del turismo, como una de las seis industrias emergentes de puntos críticos de consumo, tendrá grandes oportunidades de inversión en los próximos años.
Análisis de la industria
Noticias de la Red de Consultoría de Inversión de China Afectada por la crisis financiera internacional, la industria turística de China también ha disminuido.
Ante las crisis y dificultades, la Administración Nacional de Turismo de China ha fortalecido su confianza y ha enfrentado dificultades de acuerdo con el despliegue unificado del gobierno central. Ha tomado y tomará una serie de medidas para responder activamente a la compleja situación que enfrenta el turismo. industria.
Según los informes, estas medidas incluyen principalmente:
En primer lugar, aprovechar las oportunidades, atraer diversos tipos de fondos y aumentar la inversión en infraestructura turística, especialmente en instalaciones de servicios públicos.
El segundo es desarrollar vigorosamente el turismo interno, promover el desarrollo de una serie de atracciones turísticas de alto nivel, desarrollar una serie de productos turísticos y de ocio y promover el consumo turístico interno.
En tercer lugar, llevar a cabo activamente la cooperación internacional y realizar amplios intercambios y cooperación con países y regiones de todo el mundo, así como con organizaciones turísticas internacionales, incluida la Organización Mundial del Turismo, para promover los intercambios mutuos entre turistas y lograr ganancias. ganar cooperación.
El cuarto es promover el desarrollo de capacidades turísticas, promover la reforma institucional y la innovación de mecanismos, mejorar la capacidad de la industria para responder a las crisis y resistir los riesgos, y mejorar integralmente la calidad, la estructura y la eficiencia de la industria turística.
El quinto es estandarizar aún más el orden del mercado turístico y mantener la estabilidad del equipo. En el análisis de la industria, es necesario evaluar correctamente las características básicas, las condiciones competitivas y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.
Principales productos y ámbito de negocio;
Enfocados principalmente al turista extranjero, teniendo en cuenta al turista chino.
Aunque la industria turística de mi país se ha desarrollado rápidamente en los últimos años, tiene grandes restricciones para los turistas extranjeros de "lenguas menores" y carece de empresas profesionales de turismo en lenguas minoritarias. El objetivo comercial integral de nuestra empresa es proporcionar un ambiente de viaje conveniente y una experiencia de viaje placentera para amigos extranjeros que hablan idiomas minoritarios.
El objetivo principal es ofrecer servicios integrales al turista.
Personal y estructura organizativa
Incluyen principalmente: traductores de inglés, coreano, japonés, alemán, español, ruso, francés.
En la etapa inicial de la empresa: incluido un traductor, un guía turístico con conocimientos y competencia en las leyes pertinentes, un asistente con buenas habilidades organizativas y un contador;
A mediados de desarrollo de términos: agregar traductores Para mejorar la cantidad y calidad de la empresa, establecer su propia base de capacitación para crear una cultura corporativa distintiva; establecer un sistema de gestión financiera especializado;
Etapa posterior de desarrollo: busque algunos profesionales que le ayuden a establecer un sistema empresarial profesional.
La previsión del mercado
debería incluir el siguiente contenido:
Según las quejas de muchas personas de lenguas minoritarias que “gastan tanto dinero pero no pueden”. "No juegas bien", este tipo de método de servicio integrado definitivamente será bien recibido y no hay muchas personas involucradas en el turismo de idiomas minoritarios, y no son particularmente profesionales, por lo que la presión de la competencia no es demasiado grande, hay suficiente espacio; para desarrollar su propia empresa, y definitivamente tendrá su propia empresa poco después de cotizar en bolsa. Además, los turistas principalmente extranjeros pueden unir fuerzas con compañías de viajes extranjeras para obtener fácilmente fondos y apoyo.
Estrategia de mercado
Dado que la empresa atrae principalmente a turistas extranjeros después de su cotización en bolsa, la estrategia de marketing online es el método principal.
1. Póngase en contacto con estas conocidas redes extranjeras y publique sus propios propósitos y ventajas de viaje en sus redes;
2. Lanza su propio blog destacado para atraer turistas en forma de blog. blog;
3. Publique periódicamente parte de su propio contenido de viajes en sitios web de viajes nacionales para atraer turistas nacionales.
La idea errónea del mercado es una de las razones más importantes del fracaso empresarial.
Planificación financiera
Cuota inicial dentro de 5 años: 50.000 yuanes; salario: 200.000 yuanes; alquiler de locales y promoción de productos: 80.000 yuanes;
5 ganancias durante el año: Ingresos por turismo interno: 80.000 yuanes; ingresos por turistas extranjeros: 6,543,86 millones de yuanes.
Gestión de riesgos y riesgos
Dado que la empresa acaba de cotizar en bolsa, inevitablemente habrá muchos problemas, como conexiones, fondos, etc., usted mismo debe hacerse cargo de los fondos y También debes contactar activamente con talentos relevantes para expandirte en el cielo y la tierra. Aunque existen grandes riesgos, usted puede reducirlos mediante la asociación.
Si es posible, básicamente estabilizaría mi empresa en cinco años, pero requerirá mucho esfuerzo. Al mismo tiempo, debemos seguir buscando socios cercanos entre nuestros pares para iniciar un negocio juntos.
Si falla, puede haber una pérdida económica de aproximadamente 654,38 millones de yuanes y una pérdida de tiempo de 5 años. ¡Son pérdidas enormes!
Si tiene éxito, continúe haciéndolo, exagere el tamaño de la empresa y aumente gradualmente el grado de racionalización durante el período.
No es sorprendente que las perspectivas de desarrollo de la empresa sean buenas, pero a medida que la gente comprenda mejor este segmento, la competencia en esta industria será cada vez más feroz.
Etapa 6: Verificación
Puedes verificar desde los siguientes aspectos:
(1) ¿Indica tu plan de negocios que tienes la autoridad para administrar la empresa? ? ¿experiencia?
(2) Si su plan de negocios demuestra que tiene la capacidad de pagar el préstamo.
(3) ¿Demuestra su plan de negocio que ha realizado un análisis de mercado completo?
(4) ¿Su plan de negocio es fácil de entender para los inversores? El plan de negocios debe tener un índice y un índice para que los inversionistas puedan consultar más fácilmente cada capítulo. También debemos asegurarnos de que el flujo de información en el directorio sea lógico y realista.
(5)¿Su plan de negocios tiene un resumen del plan en la parte superior? El resumen del plan equivale a la portada del plan de negocios de la empresa y los inversores lo leerán primero. Para mantener el interés de los inversores, el resumen del plan debe ser atractivo.
(6) ¿Su plan de negocios es gramaticalmente correcto?
(7) Si su plan de negocio puede disipar las dudas de los inversores sobre el producto (servicio).
Si es necesario, preparar un modelo de producto.
1. Plan de negocios de turismo de la empresa 2
Se estableció Nanshan Tourism Food Development Co., Ltd. La empresa que se establecerá proporcionará refrigerios vegetarianos limpios, higiénicos y portátiles a los visitantes. Buda gigante de Nanshan (en lo sucesivo, bocadillos vegetarianos). Establecer la marca vegetariana Nanshan y lograr la industrialización de la cultura vegetariana Nanshan.
El desarrollo de series vegetarianas incluye:
Tipos populares: pastel de frijol mungo, pastel de coco, pastel de calabaza, etc. Se puede tomar en cualquier momento, el punto de partida de ventas es bajo y la mayoría de la gente puede aceptarlo.
Regalo de gama media: "La mano de Buda de la suerte" (por nombrar) regalo portátil para llevar.
Regalos exquisitos: "Nanshan no es viejo pero no crujiente" profundiza en la cultura de la longevidad de Nanshan. "Nanshan no es viejo pero no crujiente" es un homófono que significa longevidad que Nanshan. Promueve principalmente la fiesta de cumpleaños. mercado. La serie de alimentos se convierte en refrigerios budistas con características locales y también son buenos productos para adorar a Buda y regalar a familiares y amigos.
En segundo lugar, mercado
2.1 Descripción general:
Actualmente, el volumen de recepción anual del Área Escénica de Nanshan ha superado los 2 millones. No puedes evitar comer comida vegetariana cuando viajas en Nanshan y en línea. Esta es la experiencia personal más auténtica de la cultura budista para los huéspedes.
2.2 Oportunidades de mercado:
En la actualidad, los principales restaurantes vegetarianos incluyen Wuwei Yuan Yu'e, Yuanyuanlou y Nanshan Guest House. Después de casi diez años de funcionamiento, han acumulado cierto grado de popularidad. Pero si miramos todo el lugar escénico en su conjunto, aunque el servicio es deficiente y la forma de servicio es demasiado simple, los restaurantes mencionados anteriormente brindan principalmente servicios en la tienda durante la hora del almuerzo. Aunque los clientes están más concentrados en este momento y representan la mayor proporción de las comidas, es posible que un pequeño número de invitados que ingresan al parque no sean atendidos en otros horarios y es posible que la tienda no esté segura.
Aunque la comida vegetariana es una especie de refrigerio budista, los refrigerios no pueden reemplazar la comida principal, pero también pueden usarse como portadores de la cultura vegetariana Nanshan y un complemento útil de la comida principal, permitiendo a los invitados tomar en cualquier momento de forma informal. Incluso los huéspedes que han consumido comida vegetariana pueden llevarse algunas cajas para dárselas a familiares y amigos, difundiendo la cultura vegetariana saludable y verde a los huéspedes que no pueden venir a Nanshan. Nuestros productos ingresan al mercado en este punto, mejoran el sistema de servicio existente y brindan a los clientes más opciones.
3. Antecedentes del proyecto
Actualmente, las marcas vegetarianas nacionales incluyen Xiamen Nanputuo Vegetarian, Shaolin Temple Vegetarian, Jiuhuashan Vegetarian y Putuo Mountain Guanyin Cake. La más famosa es Xiamen Nanputuo Vegetarian. . Se originó como un snack vegetariano y entró al mercado de forma independiente en la década de 1990. Después de casi 20 años de desarrollo, ahora se ha convertido en una tarjeta de presentación única para el turismo de Xiamen. Los huéspedes que viajen a Xiamen deben traer algunas cajas como obsequio para familiares y amigos.
El principal canal de ventas todavía depende de las ventas en lugares pintorescos. También han surgido otras marcas que han entrado en el mercado con el desarrollo del turismo budista en los últimos años.
Tomemos a Su Dian de Nanputuo como ejemplo. En la actualidad, todos los lugares escénicos se están desarrollando hacia un desarrollo a gran escala. Incluso un recorrido en grupo es sólo un recorrido rápido, de casi dos o tres horas, y los viajeros individuales tardan aún más y su energía se pierde rápidamente. En el dojo del templo, incluso si los invitados tienen hambre, no están dispuestos a comer a voluntad. El llamado "adora al Buda y come comida vegetariana, y el Buda vendrá a ti" no está en armonía con la atmósfera de todo el lugar escénico, y también es un tabú para que otros huéspedes les proporcionen comida vegetariana deliciosa y barata. . Puede satisfacer el hambre y evitar la vergüenza de los invitados, lo que demuestra que Sudian tiene los atributos duales de mercancía y cultura. Como producto básico, puede satisfacer las necesidades dietéticas de los huéspedes. Como cultura, puede satisfacer la curiosidad de la gente sobre la vida de los monjes y, al mismo tiempo, también acumula el trasfondo de la cultura gastronómica budista durante miles de años.
Al comienzo de nuestra creación, aprendimos de la experiencia y el modelo exitosos de Nan Putuo para acelerar nuestro desarrollo y servir mejor a nuestros clientes. Reduzca el riesgo de fracaso y lleve los productos al mercado más rápido. Además, tenemos ventajas sobre otras marcas. Otras marcas solo se basan en el trasfondo cultural budista vegetariano, pero Nanshan también tiene una cultura de longevidad. Al integrar las dos culturas, profundizar la connotación cultural y fortalecer la interacción entre los productos y la cultura, se pueden desarrollar productos más competitivos. También está en línea con el concepto de "Pan Nanshan" y el objetivo estratégico de Nanshan de "segundo emprendimiento".
Cuarto, mercado objetivo
Nos dirigiremos a los siguientes tipos de clientes: El primer tipo es que hemos comido comida vegetariana y estamos muy satisfechos con la comida vegetariana o el cliente. regalará algunas cajas a familiares; el segundo tipo es para los invitados que se han perdido una comida debido a un viaje o no tienen tiempo suficiente para comer, y prueba algunos platos vegetarianos como compensación; que no pueden permitirse la comida vegetariana, probar la comida vegetariana y experimentar la cultura vegetariana.
Canales y estrategias de venta de verbo (abreviatura de verbo)
En las primeras etapas de desarrollo, se utilizó principalmente el comercio minorista. Promocione y venda pasteles vegetarianos populares desde un punto de partida bajo, enfocándose en las ventas en el sitio en lugares pintorescos, dirigiéndose a diferentes clientes y combinando el diseño espacial para formar áreas centrales, áreas específicas y múltiples puntos de venta.
Agregue panqueques vegetarianos al menú de postres de los restaurantes vegetarianos, coloque carteles en el ambiente del restaurante y brinde orientación adecuada para que los huéspedes puedan probar panqueques vegetarianos recién horneados de forma gratuita lo antes posible. El producto principal es el pastel vegetariano de frijol mungo, que es delicioso, crujiente, ni dulce ni grasoso, y se derrite en la boca. No sólo puede reponer energía, sino también eliminar y aliviar el calor, lo que permite a los clientes formarse una comprensión preliminar. del producto. Establezca puntos de venta exclusivos en los populares edificios Yuan Yu'e y Yuanyuan, con los populares edificios Yuan Yu'e y Yuanyuan como área de ventas principal, y la entrada y salida del lugar escénico como área de ventas específica, para Estar cerca de los consumidores finales. Teniendo en cuenta la comodidad de los huéspedes y el gran flujo de clientes, los productos pueden ingresar a todas las tiendas de conveniencia en el área escénica para que los huéspedes puedan comprarlos en cualquier momento.
Fortalecer la publicidad, ampliar la influencia general de la cultura vegetariana de Nanshan a través de publicidad tridimensional, profundizar en la cultura vegetariana de Nanshan, publicarla en sitios web y guías de viaje, promover las atracciones vegetarianas de Nanshan, invitar a promotores en línea y mejorar Cultura vegetariana de Nanshan La popularidad de la atracción.
El marketing de boca en boca, sitios web de alimentos conocidos, como "Dianping.com" y "Word-of-mouth.com", permiten a los clientes participar en comentarios y realizar la interacción entre productos. e invitados, y profundizar la impresión de los turistas.
Agregue la historia del desarrollo de la cultura gastronómica de Nanshan y alusiones budistas relacionadas en lugares destacados para aumentar el interés literario.
Promoción: Realizar promociones en centros comerciales con mucho tránsito como calles peatonales y supermercados Marriott, y aprovechar festivales folclóricos como el Dragon Boat Festival, Double Ninth Festival, Mid-Autumn Festival, etc. , así como el Festival del Baño de Buda, el Festival Bangbang, el Festival Laba, etc. Comercialización de productos para los principales festivales budistas.
Estrategia corporativa del verbo intransitivo
1. Perfil de la empresa
Nanshan Tourism Food Tourism Development Co., Ltd. es una empresa que produce principalmente la serie de alimentos Nanshan Sudian. . Se firmó un acuerdo de gestión con BTG Nanshan Management Company, con objetivos estratégicos * * * para crear una cultura budista de renombre mundial y realizar la industrialización de la cultura vegetariana de Nanshan.
2. La estrategia general de la empresa
Dejar que Nanshan Sudian se convierta en una marca famosa de producto de la cocina turística de Sanya en cinco a ocho años.
3. La misión de la empresa
Proporcionar a los consumidores alimentos budistas limpios e higiénicos.
4. Estrategia de desarrollo
Etapa inicial: (1-3 meses) lanzamiento al mercado de una popular serie de pasteles vegetarianos
Período de desarrollo: (3-; 6 meses) Meses) Incrementar visibilidad, establecer y mejorar canales de ventas;
Desarrollo a mediano plazo: (junio-13 meses) Establecer imagen de marca, introducir obsequios de gama media al mercado y mejorar modelos de ventas;
Período de madurez (13-2 años) Mejorar la imagen de marca, fortalecer el marketing y la promoción online, agregar equipos, mejorar las especificaciones de empaque y aumentar los activos intangibles;
Periodo de mejora: (2 -3 años) mejorar aún más los canales de ventas y lanzar festivales Productos, ingresar al mercado local en Sanya;
Largo plazo: (3-10) Ampliar la participación de mercado, aumentar la inversión, prestar mucha atención a la calidad, continuar publicidad y esforzarnos por convertirnos en un "lugar famoso en China".
Siete. Productos
Garantizar la calidad del producto, desarrollar productos de diversos grados para que sean adecuados para clientes de diferentes niveles económicos y, sobre la base de resaltar los productos principales, producir una variedad de sabores para que los clientes elijan, innovar constantemente, No solo suministramos alimentos tangibles, sino que, lo que es más importante, representa nuestro servicio perfecto y nuestro concepto de centrarnos en la salud y la longevidad.
Embalaje:
Utilizando embalaje estandarizado. Bajo la premisa de una identificación unificada, diferentes productos y especificaciones se empaquetan en diferentes paquetes que son fáciles de identificar, lo que abre el espacio de calidad y facilita a los clientes su compra, identificación y uso.
Servicio:
Período de introducción: mejorar el nivel de servicio del personal de servicio mediante capacitación y comunicación;
Madurez: el personal de servicio promueve conceptos de productos y permite que los huéspedes comprendan las características. .
8. Marca
Marca única y establecer una red de protección de marcas. Mejorar la estética y establecer una buena imagen pública.
Dirección de producción:
Requerimientos de producción:
Personal: los mejores técnicos de producción y pasteleros.
Nueve. Dirección de producción
La dirección de producción está en el área escénica de Nanshan durante el período de introducción. Después de la expansión, la ubicación está en Sanya, lo que puede reducir los costos de producción. Después del embalaje, se transporta al área escénica para su venta.
X. Análisis de inversión
Estoy dispuesto a realizar una inversión personal. Nanshan Scenic Spot Management Company utilizará la marca como acción para realizar la supervisión del producto. La división de las acciones se decidirá tras deliberaciones.
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