¿Cuál es el modelo de ganancias de Ctrip?
El siguiente es el contenido del modelo de ganancias de Ctrip:
El modelo de ganancias del sitio web se divide aproximadamente en dos tipos, uno es el modelo de tráfico y el otro es el modelo de membresía. Según el modelo de tráfico, no se distinguen grupos de usuarios y los ingresos publicitarios se pueden obtener basándose en enormes tasas de clics. Esta es una fuente importante de ingresos para muchos portales tradicionales. La base de la rentabilidad de este modelo reside en las enormes dimensiones. tráfico.
En el modelo de membresía, los grupos de usuarios deben distinguirse y luego depender de un número suficiente de miembros para obtener tarifas de servicio de membresía, o convertirse en intermediarios entre miembros y comerciantes para ganar tarifas de intermediario de los comerciantes. es la base de la rentabilidad. Depende de la frecuencia con la que los miembros utilizan el servicio. Ctrip es en realidad un modelo de membresía. Emite tarjetas de membresía sin importar el costo para obtener suficientes miembros y ganar tarifas de agencia de viajes.
Se enfrenta principalmente a miembros empresariales de nivel medio a alto. Estos miembros no solo tienen un gran poder adquisitivo, sino que también tienen la necesidad de utilizar este negocio, y la frecuencia de uso es muy alta. Para Ctrip, la frecuencia de uso de un solo miembro es más importante para su contribución a las ganancias. El propósito de ampliar la membresía es obtener menores descuentos de los comerciantes.
Por lo tanto, el costo de emitir tarjetas en Ctrip se puede reducir por completo, porque un miembro la usa diez veces, lo que equivale a que diez miembros la usen solo una vez. Por lo tanto, si se emiten diez tarjetas, siempre y cuando. una persona se une a la membresía, se pueden garantizar ganancias. Por lo tanto, la amplia emisión de tarjetas de Ctrip es solo para distinguir primero a los clientes objetivo que necesita de la multitud. El costo de la emisión de tarjetas es equivalente al costo de la publicidad. ?
El sistema de puntos de las tarjetas de membresía de Ctrip garantiza la tasa de reutilización de sus tarjetas de membresía. Por lo tanto, aunque los puntos tienen un costo determinado, el uso repetido aumentará las ganancias y también reducirá el costo de una sola emisión. costos. Después de que Ctrip haya desarrollado una gran cantidad de miembros, se ha convertido en una fuerte barrera para los recién llegados al mercado con el mismo modelo. A menos que un competidor pueda ofrecer descuentos más bajos y servicios más convenientes y confiables, no puede transferir fácilmente a sus miembros. Esto también permite que su ventaja de ser el primero en el mercado eventualmente se transforme en su competitividad central.
Cuando la membresía de Ctrip alcance una cierta escala, su tarjeta de membresía ya no será inútil. Por el contrario, será valiosa para los no miembros porque puede brindar beneficios prácticos adicionales a los miembros. Es decir, después de que la plataforma intermediaria fue lo suficientemente grande, ocupó una posición relativamente fuerte. Esta es también la razón por la que Ctrip ya no emite tarjetas gratuitas. ?
Ctrip ha comenzado a utilizar sus recursos turísticos para brindar más servicios con mayor valor agregado. Por ejemplo, su negocio de vacaciones de autoservicio integra negocios de boletos aéreos y hoteles para obtener mayores ganancias. A juzgar por su dirección de desarrollo, Internet es sólo una plataforma de circulación de información y fondos, y aún se obtienen más ganancias fuera de línea.
Ctrip es esencialmente un intermediario, pero utiliza Internet como herramienta. El mayor riesgo como intermediario es que las dos partes negocien directamente y eviten al intermediario. Las fuentes de ganancias de Ctrip provienen principalmente de cuatro fuentes:
(1) Los honorarios de las agencias de reserva de hoteles se obtienen básicamente de la devolución de los descuentos en las ganancias de los hoteles de destino.
(2) La tarifa de la agencia de reserva de boletos aéreos se obtiene de la tarifa de reserva del cliente y es igual a la diferencia entre la tarifa de reserva del cliente y el precio del boleto de la aerolínea.
(3) Los honorarios de las agencias de reserva de hoteles y billetes de avión y los honorarios de las agencias de seguros en visitas autoguiadas también se generan a través de la devolución de los descuentos de beneficios y la diferencia de precio.
(4) Publicidad online. En el descuento de ganancias del hotel, el usuario puede contactar al hotel a través de Ctrip.com y luego las dos partes negocian directamente, redistribuyendo la diferencia de precio intermediario que Ctrip merece y evitando Ctrip.com. Las tarifas de reserva de billetes de avión, las aerolíneas también están abriendo sus propios servicios de reserva en línea para evitar perder la parte de los beneficios que comparten los intermediarios.