¿Cómo planificar el plan de promoción de la tienda de ropa durante el Festival de Primavera y cómo realizar promociones durante el Festival de Primavera?

Se acerca el día de Año Nuevo. El próximo mes será crítico para los propietarios de tiendas de ropa. El negocio de la confección entrará en la época más calurosa del año. Si se hace bien, las ventas de este mes pueden alcanzar los ingresos anuales. Por lo tanto, los propietarios de tiendas de ropa deberían aprovechar la época dorada de este año y esforzarse por duplicar su negocio. Por supuesto, también hay muchos profesionales de la confección sin experiencia que quizás no sepan qué hacer. Echemos un vistazo a las técnicas de promoción de fin de año de las franquicias de ropa femenina y veamos cómo los expertos ganan el dinero de un año en un mes.

01 Exhibición de ropa

A finales de año, para atraer clientes, las tiendas de ropa agregarán muchos estilos para que los clientes elijan. Cuando llegan varios pedidos a la tienda, inevitablemente habrá competencia por el espacio de exhibición. El problema más probable en este momento es que la carga de la pantalla exceda el estándar, especialmente cuando la ropa de invierno es más pesada, lo que es más probable que cause confusión en la pantalla.

Por eso exhibir la ropa es especialmente importante en este momento. No solo debes saber cómo combinar los productos, sino que también debes ser bueno usando el método de uso por dentro y por fuera para que el efecto visual de toda la tienda parezca menos "inflado". Los métodos específicos son los siguientes:

1. Visualización centralizada a gran escala. El modo de visualización centralizada grande es el modo de visualización de descuentos más común. Este método es muy claro, más conveniente para que los clientes encuentren las categorías que desean y ahorra tiempo de transacción. Especialmente las tiendas con un gran tráfico de clientes, como las marcas de moda rápida y la ropa de gran consumo, obtienen mejores resultados.

2. Combinación y visualización. Para algunas marcas de alta gama o marcas de ropa femenina, el precio unitario por cliente se puede aumentar reorganizando y combinando productos. Los productos de estas marcas prestan más atención a la combinación. Utilizando el método de visualización de combinación y combinación, algunos estilos con códigos rotos y colores rotos se pueden ofrecer a los clientes con un nuevo efecto de combinación completo, que no solo facilita las guías de compras para combinar con los clientes, sino que también les brinda más espacio para elegir y combinar.

3. Mostrar precios por región. Esta forma de mostrar los precios es sencilla y eficaz, especialmente para algunas marcas de moda rápida. Muchos clientes están familiarizados con las rutinas de operación de la marca en los últimos años y todos saben que hay grandes descuentos al final de la temporada, especialmente algunos clientes orientados al precio, que vienen aquí por el precio. Después de mostrar productos en diferentes zonas de precios, los clientes pueden elegir claramente el producto al precio deseado.

Además, las últimas novedades en ropa se pueden dividir de forma independiente y colocar en el lugar más visible con mayor flujo de clientes en la tienda, lo que facilita a los clientes ver y comprar.

02 Actividades Promocionales

A fin de año, las tiendas de ropa definitivamente realizarán diversas actividades promocionales, pero deben prestar atención al contenido de las actividades para que los clientes puedan verlo. de un vistazo y los empleados pueden explicarlo claramente. No importa cuál sea la actividad, presta atención al umbral. Demasiado alto no tendrá ningún efecto, demasiado bajo dará como resultado un rendimiento deficiente. Además, si elige obsequios como actividad promocional antes del año, debe prestar atención al atractivo de los obsequios para sus grupos de consumidores objetivo. Los métodos específicos son los siguientes:

1. Establecer un área de venta por tiempo limitado. Es fin de año y cada tienda de ropa definitivamente tendrá una cierta cantidad de inventario y los almacenes estarán vacíos. La exhibición en tiendas de ropa también ocupará los recursos de exhibición de ropa de temporada, lo que causa dolor de cabeza a muchos propietarios de tiendas de ropa. En este caso, justo antes de fin de año, podremos habilitar un área de venta especial por tiempo limitado para vender este inventario o ropa no vendible a precios bajos.

Aunque hay ropa en stock, debido a que el precio es bajo, el tiempo de compra es limitado y la cantidad es limitada, por lo que siempre que alguien pase por tu tienda de ropa, entrará a tomar una mira y elige la ropa que le gusta. No te sientas mal por el bajo precio. Si no puede venderlo y continuar vendiéndolo, perderá mucho dinero.

2. Actividades de compra y sorteo. Comprar un regalo es un método de promoción probado y comprobado. Después de todo, la mayoría de la gente está ávida de ganancias insignificantes. Siempre que el regalo sea lo suficientemente sincero y conmueva a la gente, el evento será un gran éxito. Puedes configurarlo para que entregue obsequios cuando tu consumo esté completo. Cuanto más consumas, mayor será el valor de los obsequios.

Si tienes una tienda de ropa de mujer, los regalos pueden ser crema solar, gorras, labiales de marca, etc. Si tienes una tienda de ropa infantil, puedes configurar los regalos como muñecos, juguetes, etc. Los clientes pueden configurar los obsequios como deseen; por supuesto, esto debe estar dentro de un rango de costos controlable y en función de las circunstancias reales.

3. Promociones de lotería. Las promociones tipo lotería se aprovechan de la suerte de los consumidores y ahora son habituales en muchas ocasiones. Para las tiendas de ropa, puede configurar una forma de regalar varias oportunidades de lotería cuando compre algunas prendas.

Cabe señalar que el método de promoción de la lotería debe intentar que cada jugador de lotería tenga un premio. Puede ser algo barato, pero no puede ser nada.

Para algunos premios más caros, la probabilidad de obtenerlos debe ser menor.

03 Motivación de los empleados

Para los promotores de tiendas de ropa, aquí se enfatiza que es fin de año. Aunque las habilidades de venta y el conocimiento de la ropa siguen siendo importantes, lo más importante es. afinidad. En comparación con el estado de consumo habitual en el que los clientes pueden comprar o no comprar, al final del año, la psicología de compra de la mayoría de los consumidores está decidida a comprar y el propósito es relativamente claro.

Bajo esta premisa, todos sabemos que la promoción es un comportamiento de compra instantáneo, más emocional, por lo que la afinidad será la primera garantía para los promotores en este momento. Los propietarios de tiendas deben exigir al personal de ventas que haga lo siguiente:

Primero, presentar activamente las actividades de la tienda a los consumidores, brindar ayuda y responder preguntas a los clientes;

En segundo lugar, crear un Producto sistemático. regulaciones de promoción, diferentes productos tienen diferentes planes;

El tercero es encontrar los estándares de servicio que mejor se adapten a sus necesidades y tener diferentes guías de compra para diferentes grupos de consumidores.

Por supuesto, además de los requisitos, los propietarios también deben desarrollar un sistema de incentivos, de lo contrario será difícil movilizar el entusiasmo de los empleados. Además de aumentar la comisión por cada actuación vendida, también se puede combinar con las promociones vigentes de la tienda.

Por ejemplo, las actividades de entrega de regalos se pueden personalizar y los empleados pueden recibir tantas recompensas como quieran. Por ejemplo, si los empleados llegan a 300, obtendrán 100 de descuento, y si ganan algunas. Con pedidos de más de 300, pueden obtener tantas recompensas como quieran, dependiendo de las actividades de la tienda.

Los anteriores son los consejos de promoción de fin de año para franquiciados de ropa de mujer compartidos por Women's Clothing Network. Espero que puedan ayudar a todos los magnates de la ropa.