¿Cuál es la forma más práctica de promocionar un hotel recién inaugurado?

Cuando se trata de promociones, la gente pensará en rebajas de precios, descuentos, regalos, sorteos, cupones y tarjetas VIP.

Luego están las celebridades, eventos, exposiciones al aire libre, etc. La promoción corporativa es abrir el mercado y promover la marca; la promoción comercial es aumentar la visibilidad y atraer clientes. Entonces, ¿todas las promociones logran su propósito? Primero echemos un vistazo a estas promociones de viviendas.

Elija métodos de promoción específicos para diferentes propósitos u oponentes.

Las promociones comerciales tienen muchos propósitos, como celebraciones de tiendas, celebraciones de aniversario, lanzamientos de nuevos productos, etc. Sólo aclarando el propósito de la promoción podremos elegir un mejor método de promoción.

¿Cómo pueden los productos antiguos ceder fácilmente cuando otros lanzan constantemente nuevos productos para competir por el mercado? Para mantener el mercado ocupado, cuando los competidores promocionan, deben tomar medidas efectivas para contraatacar. Por ejemplo, XX leche líquida en una determinada ciudad lanzó en enero una campaña de obsequio de productos a suscriptores, que duró medio año. Como marca más, debe responder de manera específica, de lo contrario, es probable que le arrebaten a sus clientes.

Para sus propios fines, las empresas comerciales compiten entre sí en promociones. Ya sea ofensiva o defensiva, debes elegir el método de promoción adecuado según el propósito.

Hay muchas formas de promocionar, y la búsqueda cuidadosa es la única forma de ser eficaz.

De hecho, la promoción no requiere necesariamente fanfarria, especialmente para las pequeñas y medianas empresas con fondos insuficientes. Hay muchas formas de ahorrar dinero y realizar una promoción eficaz.

(1) Hacer de la promoción una tarea de bienestar público y ganarse el favor de los clientes. Una joyería en Nanjing anunció especialmente el contenido de su promoción del Festival del 8 de marzo: es decir, las joyas en todas las tiendas de Tongling Cuizuan el día del festival son solo para que las compren los hombres. La campaña pretende pedir a los hombres que adopten medidas prácticas para cuidar de las mujeres y no tiene intención de privarlas de su derecho a comprar. Tan pronto como se lanzó la promoción, obtuvo el apoyo de muchos hombres. Un hombre que fue a la tienda a comprar cosas dijo que los hombres en realidad son muy descuidados y siempre piensan que dar dinero es bueno para las mujeres. Por lo general, cuando sus esposas les piden ir de compras con ellos, suelen utilizar el trabajo ocupado como excusa para no ir. Aunque este método es una mejora, también recuerda a los hombres que deben darse cuenta de que no basta con preocuparse por sus esposas. Parece que lo que atrae a la gente no es sólo el producto, sino a veces la cultura de marketing del fabricante o comerciante.

(2) Promocionar productos o servicios proporcionando muestras gratuitas o permitiendo que los clientes potenciales los experimenten por sí mismos.

La distribución de muestras o pruebas gratuitas no solo cumple la función de publicidad, sino que también ahorra fondos a las pequeñas y medianas empresas. Wheatfield Bread es una tienda especializada en la distribución de pan en la provincia de Taiwán.

Naturalmente, las pequeñas empresas no son aptas para publicidad promocional de alto coste en periódicos, televisión y otros medios de comunicación. Para que los productos tuvieran un impacto en los clientes, el gerente de la tienda ideó varios métodos de promoción gratuitos, que lograron resultados inesperados. Una forma es organizar clases de repostería casera e invitar a las amas de casa a aprender técnicas de horneado de pan; la segunda es invitar periódicamente a los niños de jardín de infantes a visitarlos y obsequiarlos con pan gratis.

Por supuesto, también hay que tener en cuenta que las pruebas gratuitas no deben malinterpretarse, y no todos los productos se pueden probar. Una fábrica de pintura en Beijing celebró un evento en el que perros y gatos reales bebieron pintura para demostrar que su pintura no era tóxica. Muchos amantes de los animales pequeños protestaron inmediatamente y detuvieron la actividad. El director general de la empresa se levantó y bebió la pintura para demostrar que no era tóxica. La pintura no es una bebida y, naturalmente, tiene un sabor desagradable cuando la bebes. Esta promoción de prueba gratuita es realmente memorable, pero ¿qué significa?

(3) Utilice la psicología rebelde de las personas para promover las ventas.

Bajo el control de la psicología rebelde, cuanto más prohibida está, más gente quiere romper las reglas y comer frutas prohibidas. Este es el llamado efecto de la fruta prohibida. El dueño de un bar en Hong Kong colocó un barril de madera gigante frente a la puerta con cuatro grandes caracteres escritos en el exterior. Muchos transeúntes sintieron curiosidad y decidieron echar un vistazo. Tan pronto como te acerques al barril de vino, olerás el suave olor del vino. También podrás notar que el vino de nuestra tienda es diferente a los demás. Por favor disfrute el anuncio. La gente entraba a la tienda para probarlo uno tras otro y el negocio era extremadamente próspero.

(4) Planifique cuidadosamente, muestre hábilmente las ventajas del producto y utilice el boca a boca para promocionar los productos.

Los hechos hablan más que las palabras. Los consumidores confían más en sus propios sentimientos y en las palabras de otros consumidores, y la reputación del consumidor suele ser el medio de publicidad más económico. A principios de la década de 1940, los empresarios japoneses produjeron una cámara de un minuto. Al principio, no había muchos creyentes y pocos compradores, por lo que fue difícil abrir el mercado.

Holla, ¿una experta en marketing estadounidense? La empresa contrató a Boots para comercializar sus productos.

En una famosa playa de baño invitó a varias jóvenes a fingir que nadaban y se ahogaban, pero fueron rescatadas por socorristas concertados con antelación. Esta escena atrajo a muchos espectadores. En ese momento, el personal que sostenía una cámara de un minuto mostró sus habilidades. En un abrir y cerrar de ojos, aparecieron fotografías en color que registraban la escena del rescate y se distribuyeron a los turistas en la playa. El publicista aprovechó para sorprender a los espectadores demostrando las capacidades de la One Minute Camera. Desde entonces, la fama de la cámara se ha extendido por todo el mundo.

(5) La promoción humanizada a menudo tiene diferentes efectos de promoción.

Las promociones habituales son rebajas de precios o regalos, pero Samsung ha adoptado un enfoque humanizado de entrega de regalos para estimular el consumo. En el pasado, cuando comprábamos refrigeradores, la mayoría de los obsequios que recibíamos eran artículos de primera necesidad de baja calidad.

Estos productos no suelen escasear en casa y no mucha gente sabe cómo utilizarlos. Describirlos como de mal gusto no es una exageración.

Las promociones de Samsung son humanas y consideradas con los clientes. Presentamos la compra de un refrigerador de dos puertas Samsung SBS. Después de la compra, recibirá una canasta de regalo con vino tinto y frutas de Samsung. Al mismo tiempo, este regalo no se entrega en el momento de la compra, sino que una persona dedicada lo entrega en el domicilio del cliente después de la compra. Este tipo de obsequio promocional es diferente de los accesorios poco prácticos que ofrecían muchas marcas en el pasado, pero supone una mejora del gusto y el estilo. Piénselo, qué sensación tan agradable es sentarse en casa y de repente recibir vino tinto y frutas cuidadosamente seleccionadas por Samsung. O en una fiesta de fin de semana, una chica de Samsung que hacía regalos de repente trajo frutas frescas y vino tinto de alta gama a todos, que todos pueden compartir de inmediato. Es práctico y puede ganar mucha fama delante de los amigos. Mata dos pájaros de un tiro y es realmente irresistible.

(6) Utiliza o crea eventos llamativos.

Hay una empresa de curry en polvo en Japón que está al borde de la quiebra debido a su mala reputación y a sus productos invendibles. El nuevo presidente aprovechó el especial afecto de los japoneses por el Monte Fuji para crear una noticia sensacional. Anunció el curry en polvo que no se puede vender: el monte Fuji ha cambiado su aspecto anterior. Nuestra empresa alquilará varios aviones y esparcirá toda la carga de curry amarillo en polvo sobre la cima blanca como la nieve del monte Fuji. En ese momento, la gente verá un polvo dorado. -Coronó el Monte Fuji. Este anuncio fue como quemar las puertas de la ciudad. La opinión pública japonesa estaba alborotada y se extendió la reprimenda: el monte Fuji es un símbolo de Japón y no es propiedad privada de una determinada empresa. Todas las reprimendas y protestas fueron del agrado del presidente. Unos días más tarde, hizo una declaración pública en el periódico: Nuestra empresa originalmente planeaba embellecer el Monte Fuji, pero ahora, considerando la fuerte oposición de la sociedad, hemos decidido cancelar el plan de difundir curry en polvo. A través de esta noticia, el público no solo conoció la empresa, sino que también tuvo una influencia sutil sobre el curry en polvo de la empresa, logrando así el propósito de apresurarse a comprar.

Vale la pena señalar que este enfoque debe ser el correcto, no violar la ley ni la moral social, y no puede exagerarse al extremo. Lo más tabú es el fraude o la deshonestidad, de lo contrario será contraproducente. Una empresa ensayó una farsa suicida para promocionar las ventas: una hermosa chica vestida de rojo estaba en la azotea de un hotel en la zona más concurrida de la ciudad con una expresión apagada. La gente pensó erróneamente que se iba a suicidar, y no solo. Atrajo a muchos curiosos, pero también acudieron al rescate camiones de bomberos y coches de policía. De repente, la niña tomó un rollo de tela roja y lo arrojó escaleras abajo. En medio de un grito, la niña se paró firmemente en el techo del edificio, sosteniendo una pancarta con XX agua mineral escrita.

Vivir contigo cada día. Como resultado, todos sintieron que esta empresa realmente había ido demasiado lejos.