¿Cuáles son algunos casos clásicos de pensamiento inverso?
Mire otro ejemplo: en los últimos años, los principales hoteles de todo el país han introducido indicadores operativos de "consumo mínimo", lo que ha negado de manera invisible a algunos consumidores entrar por la puerta del hotel. Un hotel en Guangzhou tomó la dirección opuesta y propuso el concepto de "consumo máximo", es decir, el consumo per cápita de los clientes que ingresan al hotel no debe exceder los 100 yuanes.
El propietario de este hotel sabe que una planificación maravillosa no es seguir a la multitud, sino encontrar un nuevo camino, ser una persona que no tiene su propio negocio y mostrar su personalidad empresarial única. Además, debido a la feroz competencia en ese momento, algunos hoteles se metieron por error en banquetes de lujo y banquetes de oro. Sin embargo, después de todo, solo hay un número limitado de personas ricas y el riesgo de seguir mostrando su riqueza es muy alto. Desde la perspectiva de la opinión pública, los medios de comunicación han condenado cada vez más el consumo de artículos de lujo, y es probable que se prohíba. Así que esta idea fue asombrosa tan pronto como surgió y el efecto fue muy bueno. El hotel no sólo aumentó considerablemente sus ingresos, sino que también estableció una buena imagen corporativa.
Secretos de los ricos
El método del pensamiento inverso, o el método de renunciar y elegir, puede brindar oportunidades a las personas porque se ajusta a la ley de preservación y transformación del desarrollo de las cosas. La oferta o la demanda de un artículo nunca puede ser infinita. Si la oferta parece interminable, a menudo indica escasez; si la oferta es abundante y el precio es bajo, y todos están ansiosos por deshacerse de ella, entonces cuando la fuente se agote y el mercado sea corto, el precio inevitablemente aumentará bruscamente. . Si la demanda es fuerte, la gente la quiere pero no puede conseguirla. Luego, cuando la mayoría de la gente lo tenga o ya no lo necesite, el precio inevitablemente caerá desde el máximo hasta el mínimo. Por lo tanto, a menudo puedes venderlo cuando la gente lo busca, comprarlo cuando la gente es indiferente y obtener múltiples beneficios al doble del costo. Participar en actividades comerciales y planificar contra la tendencia son a menudo formas necesarias de enriquecerse. En la economía de productos básicos desarrollada contemporánea, algunas personas que son buenas en el comercio de acciones o de futuros suelen utilizar este método.
Especialmente en las negociaciones comerciales, las personas a menudo se ven limitadas por la forma habitual de pensar, prestando atención a los argumentos positivos y al pensamiento progresista, mientras que la búsqueda inversa de las diferencias y el pensamiento inverso son ignorados por la mayoría de las personas. En batallas de negociación complejas, si los negociadores quieren ganar inesperadamente, deben cambiar sus malos hábitos de larga data y atreverse a revertir el "curso" de las cosas. Durante el proceso de negociación, trate de adivinar de antemano en qué momento la otra parte está dispuesta a terminar la negociación y llegar a un acuerdo, de modo que aún sienta que ha ganado algo cuando se vaya. La mejor manera de descubrir la magia de la negociación es hacer preguntas. Por ejemplo, si intentáramos obtener una estimación de ventas, podríamos preguntar: "¿Cuántos esperaría vender si vinculara algo a su producto? Por lo general, inflarán ligeramente las cifras, dada su experiencia. Causa una impresión duradera". en ti. Pero podemos usar ese número para determinar su verdadera fuerza y descubrir su lógica.
"¿Por qué no hay luz del sol en la cara de su madre? Hay un agujero en el sombrero. Debería haber más luz del sol en la cara.
Nunca me ha gustado Yu, odio Además, este chico sale a ser un erudito cada vez que hay una competencia. Si tiene tiempo, puede irse a casa y estudiar.
"
Ja, el comentario de Spider es realmente interesante, un ejemplo de pensamiento inverso.
La gente está acostumbrada a pensar en los problemas y buscar soluciones en la dirección positiva de las cosas. De hecho, por algunos Para los problemas, especialmente algunos problemas especiales, el pensamiento inverso comienza desde la conclusión y resuelve las condiciones conocidas. El pensamiento inverso puede simplificar el problema, facilitar su resolución o incluso descubrir el problema y crear un pensamiento inverso trascendental. charm.
Una pregunta interesante es esta: ¿Cómo podemos colocar cuatro botellas idénticas de manera que la distancia entre dos bocas de botella sea igual? Entonces, ¿cuál es la solución? La respuesta es poner la cuarta botella boca abajo y colocarla en el vértice del triángulo. ¡Qué imagen del pensamiento inverso!
En la vida diaria, hay muchos ejemplos de éxito mediante el pensamiento inverso. >
El gerente de una tienda de moda accidentalmente quemó un agujero en una falda de tweed de alta gama. Si utilizas el zurcido para remediarlo, solo te saldrás con la tuya y engañarás a los clientes. De repente, el gerente tuvo un capricho y cavó a muchos. Pequeños agujeros alrededor del agujero, y era bueno decorándolo, por eso lo llamó "Falda de cola de Fénix". La "falda de cola" se vendió muy bien y la tienda de moda se hizo famosa. Los calcetines sin tacones son similares a la "falda de cola de fénix". Debido a que los talones de los calcetines son fáciles de romper, si un par de calcetines se rompe, se destruirán. El comerciante utilizó el pensamiento inverso para probar con éxito la producción de calcetines sin tacones. buena oportunidad de negocio.
Se dice que el pensamiento inverso puede hacer que las personas sean más jóvenes el próximo año, por lo que este año es mejor para las personas mayores, ese pensamiento inverso puede hacer que las personas vivan cada vez más jóvenes. ; para los jóvenes, pueden apreciar el tiempo y trabajar más duro.
Hay una historia en la antigua China, una madre dio a luz a dos hijos, el hijo mayor dirige un taller de teñido y el hijo menor. Un negocio de paraguas. La anciana madre está muy triste todos los días, temiendo que la tela teñida por el hijo mayor no se seque cuando llueve; cuando hace buen tiempo, temo que nadie la compre. El paraguas. Un vecino la iluminó y le pidió que pensara al revés: en los días de lluvia, el negocio de los paraguas del hijo menor está en auge; en los días soleados, la tela teñida por el hijo mayor se puede secar rápidamente. El pensamiento inverso hace sonreír a la anciana. y recuperar su vitalidad.
En el camino de la invención, necesitamos un pensamiento inverso, que pueda crear muchos milagros inesperados en la tierra.
El eje giratorio del tambor de deshidratación de la lavadora. Es suave con un ligero empujón, el cilindro de deshidratación se tambaleará. Sin embargo, cuando el cilindro de deshidratación gira a alta velocidad, el efecto de deshidratación es muy bueno en el diseño inicial, para resolver los problemas de vibración y ruido del cilindro de deshidratación. , el personal técnico y de ingeniería primero pensó en muchas formas: el efecto de engrosar el eje no era bueno, y el efecto de agregar un eje duro aún no era bueno. Finalmente, se les ocurrió una idea inversa y reemplazaron el eje duro. un eje blando, que resolvió con éxito los dos principales problemas de vibración y ruido. Este es un ejemplo típico de invención nacida del pensamiento inverso. Los rompehielos tradicionales trituran el hielo por su propio peso, por lo que sus cabezas están hechas. Los rompehielos tienen mucho miedo de que el agua se desplace lateralmente. Los científicos de la antigua Unión Soviética utilizaron el pensamiento inverso para empujar el hielo hacia arriba en lugar de hacia abajo, es decir, dejaron que el rompehielos se sumergiera en el agua y usaron la flotabilidad para romper el hielo hacia arriba desde debajo del hielo. El nuevo rompehielos está diseñado de manera muy inteligente, no sólo ahorra una gran cantidad de materias primas, sino que tampoco requiere mucha energía, lo que mejora enormemente su propia seguridad. Cuando se encuentra con hielo grueso, el rompehielos se mueve hacia arriba y hacia abajo como un delfín y el efecto rompehielos es muy bueno. Este rompehielos ha sido llamado "el rompehielos más prometedor de este siglo".
El "generador giratorio bidireccional" inventado por el inventor chino Su nació en 1994. En agosto del mismo año, ganó la medalla de oro de la Copa de Alta Tecnología de China y atrajo la atención de las Naciones Unidas. Organización de TIPS. Desde 65438 hasta 0996, una gran empresa danesa intentó comprar su patente por 3 millones de yuanes, lo que demuestra el enorme valor de su invención.
Hablando de la invención del "generador giratorio bidireccional", también se la debemos al pensamiento inverso. Mirando la literatura científica y tecnológica nacional y extranjera, el generador tiene un estator y un rotor. El estator no se mueve y el rotor gira.
El estator del "generador giratorio bidireccional" inventado por Su Weixing también gira y la eficiencia de generación de energía es cuatro veces mayor que la de los generadores ordinarios. Su dijo: "Pensé hacia atrás e hice que el estator 'girara'. Esta fue la base de pensamiento de su invención y una contribución importante de su invención.
Japón es un país económicamente poderoso, pero también es un Un país pobre en recursos, por lo que abogan por la frugalidad. Cuando la fotocopiadora devora una gran cantidad de papel, utilizan dos lados de una hoja de papel blanco, un lado para la parte superior y dos lados para la parte inferior. pueden ahorrar la mitad, según los científicos japoneses de Ricoh. El pensamiento inverso inventó una "máquina de reimpresión". Después de pasar el papel de copia, los gráficos y el texto desaparecen y se convierten en una hoja de papel blanco. De esta manera, un trozo de papel blanco se puede reutilizar muchas veces, lo que no sólo crea riqueza, sino que ahorra recursos y permite a las personas establecer nuevos valores: la frugalidad es importante, pero la innovación es más valiosa.
La más valiosa. El valor valioso del pensamiento inverso es que desafía la comprensión de las personas y profundiza su comprensión de las cosas. Para producir el poder de la "explosión de una bomba atómica", debemos utilizar conscientemente el pensamiento inverso para crear más milagros. En la década de 1960, Iacocca era subdirector general de una sucursal de Ford. Buscando formas de mejorar el desempeño de la empresa, decidió que la solución mágica para lograr este objetivo era lanzar un nuevo automóvil con un diseño audaz que atrajera la atención del público. Decidiendo que los clientes determinarían en última instancia el éxito o el fracaso, comenzó a elaborar un plan estratégico. Así es como Iacocca comienza con el cliente, volviendo a los pasos del diseño de un automóvil nuevo: la única forma en que un cliente puede comprar un automóvil es mediante una prueba. Al conducirlo, tienen que poner el coche en la sala de exposición de un concesionario para atraer a los concesionarios. Es para llevar a cabo una promoción comercial atractiva y a gran escala del nuevo coche para que el propio concesionario se entusiasme con el nuevo modelo. Para poder comenzar la campaña de marketing, debe construir un automóvil y enviarlo a la sala de exposición del concesionario. Para lograr este objetivo, necesitaba el apoyo total de los departamentos de marketing y producción de la empresa. Al mismo tiempo, también se dio cuenta de que los fabricantes. , la mano de obra, el equipo y las materias primas necesarias para producir los modelos de automóviles debían ser determinados por la alta dirección de la empresa. Se debía solicitar permiso a una lista de personas, luego se invirtió todo el proceso y se empezó a trabajar desde cero. , el nuevo automóvil de Iacocca, el Mustang, salió de la línea de ensamblaje y se convirtió en un éxito en la década de 1960. El éxito también convirtió a Iacocca en vicepresidente de todo el grupo de automóviles y camiones de Ford.
El pensamiento inverso es el atajo hacia el éxito.
El pensamiento inverso es una forma de cambiar el pensamiento convencional de las personas. Esto es relativo al pensamiento habitual. En marketing, las personas que utilizan con frecuencia el pensamiento inverso obtendrán resultados inesperados. ejemplo en la vida Hace dos años, mi hermano de 23 años se duchó un día, sujetándose la cabeza y quejándose de dolor de cabeza.
Dijo: "Cuando me duché, se me pusieron los oídos. lleno de agua. "
"Huelalo, es solo agua vacía debajo de tus oídos. "Dije.
"Estoy vacío, pero todavía no puedo salir. "
"No tengas miedo, saldrás después de un tiempo. "Lo consolé.
"No va a salir, hermana, de verdad, no va a salir. Se sostuvo la cabeza, me miró y dijo con firmeza: "Acabo de hacer un experimento. Vertí media cucharada de agua con una cuchara, pero no salió nada". "
"¿En serio? !" Después de escuchar sus palabras, no pude evitar reírme.
Por supuesto, este es solo un ejemplo de pensamiento inverso, pero me dejó una profunda impresión. Hasta el día de hoy, todavía puedo No soporto pensar en eso. Solo ríete.
En las actividades de marketing, mi pensamiento inverso es que lo estoy ayudando, no dejándolo vender ni comprar. , Promocioné un centro comercial. Tan pronto como entró por la puerta, la otra parte simplemente se centró en sus propios asuntos y preguntó: "¿De qué unidad eres? ¿Qué estás vendiendo? "
No tengo prisa por entregar mi tarjeta de presentación ni por informar a la empresa, pero no mentiré sobre mi propósito: "Gerente Zhang, la temporada alta es aquí, y estoy aquí para ayudarte. "
"¿Ayúdame? !" Dejó de hablar.
"Sí. "
"¿Ayudarme? ”
“Ayudarle a aumentar las ventas y las ganancias.
"
"¿En serio? "Preguntó con interés.
"Sí. Verás, la temporada alta ya está aquí, pero tus diseños, colores y variedades siguen siendo relativamente monótonos. Déjame ayudarte a agregar nuevos estilos y colores. "
"Entonces——"
En ese momento, le entregué mi tarjeta de presentación y mi folleto, y dije además: "Esta variedad ha generado ingresos considerables a empresas en otras ciudades de todo el mundo". el país. ”
“Bueno——”
Después de marcar la pauta para ayudarlo a obtener ganancias, sentó las bases para sus negociaciones comerciales. En el futuro proceso de ventas, también se produjeron muchos desacuerdos. Problemas necesarios (Sin embargo, hay una gran premisa: no importa lo que vendas, depende de si el mercado lo necesita).
Recuerdo otra vez, en un día soleado de principios de verano. aires acondicionados a las autoridades Cuando me encontré con el líder, le dije:
“Hace mucho calor. Si instalas aire acondicionado este año, estarás mucho más cómodo en el trabajo que el año pasado por estas fechas. ”
“Es decir. "Él asintió.
No hablé más, pero le di un poco de tiempo para recordar el caluroso verano del año pasado, así como las perspectivas y asociaciones después de instalar el aire acondicionado este año.
"Yo también tengo este plan este año. "Dijo.
"Puedo ayudarte con esto. "Dije.
"¿De qué fábrica de aire acondicionado eres? ”, preguntó.
Entonces, le presenté brevemente la empresa y los productos.
Eso es todo, el negocio fue exitoso.
De hecho, todo el proceso de marketing (también puede Esta comprensión) es el proceso de ayudar a los demás. Ya que estás ayudando a los demás, debes ser respetado y amado por la otra persona.
No solo eso, también encontré una manera de identificarme. el líder de clientes y dirigirse a él.
Mucha gente piensa que es más educado llamar al director general por su apellido, pero yo no sigo la convención.
Por ejemplo, Un día pregunté por el director general de una empresa, Chen Meida.
Cuando llegué a la empresa, pregunté casualmente: "Hola, señor, ¿dónde está la oficina de Chen Meida?". "
"Chen, está en el tercer piso, el más interno. ¿Has hecho una reserva con antelación? "
Sonreí amablemente y sacudí la cabeza.
"¿Eres... su amigo? "Preguntó tentativamente.
Sonreí y no dije nada.
"Ya se fue de viaje de negocios. Vuelve pasado mañana. ”
Más tarde conocí al Gerente General Chen Meida, su nombre era diferente a los demás. Mi nombre es Sr. Meida o Sr. Chen porque en mi opinión debe ser excelente en algún aspecto o tener experiencia. Experiencia rica o profunda, y esto es de lo que debo aprender y aprender. Por eso, respetuosamente lo llamo maestro o maestro. Por supuesto, no hay muchas oportunidades para tener éxito en una venta. Durante el proceso de convertirme en cliente, siempre he mantenido una relación cordial y equitativa con él.
Ese día, el Sr. Chen dijo: "Traiga las muestras mañana por la mañana. ”
Al día siguiente, no vino a trabajar a la empresa debido a un accidente.
A la mañana del tercer día, puse las muestras en su escritorio. Estaba eligiendo. Pude ver que ya le gusta mi producto.
“Ayer te esperé durante una hora. "Dije.
"Tenía algo que hacer ayer. "Escogió la muestra y dijo.
"Entonces, ¿por qué no me llamaste? "Dije.
Él me miró.
"Me dejaste ir y todavía no te disculpas conmigo. "Continué."
Él sonrió. "Sí, sí. ¿Dónde están sus otros productos?"
Miré la silla giratoria detrás de mí y dije: "¿Puedo sentarme y hablar?"
Esta vez sonrió. más fácilmente. "Por supuesto, por favor tome asiento."
De esta manera, el negocio se desarrolló en un ambiente relajado y agradable. Nunca me siento amargado, sino feliz y realizado desde el fondo de mi corazón.
El gerente de una tienda de moda accidentalmente quemó un agujero en una falda de tweed de alta gama, provocando que su valor cayera en picado. Si utiliza el zurcido para remediar el problema, sólo se saldrá con la suya y engañará a los clientes. El gerente tuvo una idea repentina y simplemente cavó muchos agujeros pequeños alrededor del pequeño agujero y era bueno decorándolo, por lo que lo llamó "Falda de cola de fénix".
De repente, la "Falda de cola de Fénix" se vendió bien y la tienda de moda se hizo famosa. El pensamiento inverso ha traído considerables beneficios económicos. El nacimiento de los calcetines sin tacón es similar al de la "falda fénix". Debido a que los talones de los calcetines se rompen con facilidad, un par de calcetines se destruirá si se rompen. Los comerciantes utilizaron el pensamiento inverso para probar con éxito calcetines sin tacón, creando muy buenas oportunidades de negocio.
Existe una historia en la antigua China. Una madre dio a luz a dos hijos. El hijo mayor dirige un taller de teñido y el hijo menor dirige un negocio general. La anciana madre se siente muy triste todos los días porque tiene miedo de que cuando llueva, la tela teñida por su hijo mayor no se seque cuando haga sol, tengo miedo de que nadie compre el paraguas hecho por mi hijo menor; . Una vecina la iluminó y le pidió que pensara al revés: en los días de lluvia, el negocio de paraguas de su hijo menor estaba en auge; en los días soleados, la tela teñida por su hijo mayor se podía secar rápidamente. El pensamiento inverso hace que la anciana madre sonría y recupere su vitalidad.
El eje giratorio del tambor deshidratador de la lavadora es blando. Empuje suavemente con la mano y la retorta se tambaleará. Pero cuando el tambor de deshidratación gira a alta velocidad, es muy estable y el efecto de deshidratación es muy bueno. En el diseño inicial, para resolver los problemas de vibración y ruido del barril de deshidratación, el personal técnico y de ingeniería pensó en muchas formas. Primero engrosaron el eje, pero el efecto no fue bueno, y luego agregaron un eje duro, pero. el efecto todavía no fue bueno. Finalmente, se les ocurrió una idea inversa, abandonaron la dureza por la suavidad y reemplazaron el eje duro por un eje blando, resolviendo con éxito los dos principales problemas de temblor y ruido. Este es un ejemplo clásico de invención nacida del pensamiento inverso.
La invención del "generador giratorio bidireccional" también debe atribuirse al pensamiento inverso. Mirando la literatura científica y tecnológica nacional y extranjera, el generador tiene un estator y un rotor. El estator no se mueve y el rotor gira. El estator del "generador giratorio bidireccional" inventado por Su Weixing también gira y la eficiencia de generación de energía es cuatro veces mayor que la de los generadores ordinarios. Su dijo: "Pensé al revés e hice que el estator 'girara'. Esta fue la base de pensamiento de su invención y una contribución importante de su invención.