¿Cómo deberían operar y expandir el mercado los agentes de cerraduras inteligentes?
Desde que te has convertido en agente, necesitas estudiar cómo abrir el mercado. Porque no importa cuál sea el método, los ejecutores finales son personas, por lo que primero debes formar un equipo que se atreva a luchar e innovar, para que puedas abrir rápidamente el mercado.
Vaya al grano. Hay muchas formas de abrir el mercado y creemos que deberíamos comenzar con estos canales comunes (por supuesto, no es completo y esperamos que se puedan agregar más); algunos de estos canales son en realidad formas de abrir el mercado. Algunas empresas sólo operan un canal y, si lo hacen bien, serán líderes en la industria. 1. Tipo de comercio minorista
(1) Comercio minorista en tienda. La venta minorista en tiendas es lo que hacen la mayoría de los distribuidores, pero su operación es más difícil. Los comerciantes comunes pueden abrir una tienda especializada y esperar a que los clientes lleguen a su puerta, pero en opinión de Huangdi, esto no es suficiente. Si desea administrar bien una tienda, debe pensar más en ello: como operar una variedad de productos para reducir los riesgos, utilizar una variedad de actividades para atraer tráfico, brindar una buena capacitación e incentivos a los empleados, etc.
(2) Tienda minorista de electrodomésticos 3C. Las tiendas de electrodomésticos 3C se diferencian de las tiendas especializadas en cerraduras inteligentes (tiendas). Una es que puede utilizar la tienda para atraer tráfico con fines publicitarios y de ventas. La otra es que el entorno de compras suele ser más exclusivo (y el costo). naturalmente alto), lo que ayuda a crear una imagen de alta gama. Las tiendas de electrodomésticos 3C son un canal importante para la venta de cerraduras inteligentes. Si la tienda local tiene un gran flujo de personas, es posible que desee considerar intentar cooperar.
(3) Ventas comunitarias. Las ventas comunitarias es lo que solemos llamar promoción comunitaria. La promoción local equivale a abrir una tienda en una comunidad, pero el tiempo es escaso y exige mucho de las capacidades de marketing del distribuidor. Por supuesto, si puedes abrir una tienda en una comunidad, en realidad no está mal. El objetivo de las ventas comunitarias es seleccionar una buena comunidad. Si la comunidad no se selecciona bien, el efecto será muy pobre.
Industria minorista 2. Marketing
(3) Marketing en Internet. Hoy en día, el desarrollo de Internet ha sido relativamente completo y existen muchas herramientas de red que se pueden utilizar: WeChat, QQ, Toutiao, Douyin, Tieba, foros, etc. Si puede construir su reputación localmente a través de Internet, sin duda ganará muchos más clientes.
? (5) Promoción por parte de familiares y amigos. Después de fabricar cerraduras inteligentes, también me comuniqué con muchos distribuidores y descubrí que muchos de ellos aprovecharían al máximo esta cadena de relaciones. Por ejemplo, después de fabricar cerraduras inteligentes, puede instalar cerraduras a precios reducidos para familiares, amigos y colegas, y utilizarlas para publicidad y referencias. 3. Distribución
(6) Distribución de clientes. Desarrollar tus propios distribuidores es sin duda una gran herramienta para el desarrollo y crecimiento de los distribuidores de cerraduras inteligentes. Las recomendaciones de sus propios clientes sin duda tienen una gran ventaja, porque los clientes tienen experiencia personal y, con la bendición de las relaciones, es naturalmente fácil confiar en ellos. La clave de la distribución es dar a los distribuidores una participación adecuada en las ganancias, y este distribuidor debe considerarlo bien.
(7) Cooperar con un cerrajero. Los cerrajeros son un eslabón que fácilmente se pasa por alto. Aunque están dispersos, se puede decir que son un papel indispensable en la vida. Si puede cooperar con ellos y proporcionar una cierta participación en las ganancias, se convertirá en un canal estable.
(8) Cooperar con los supermercados. Algunas personas abren sus tiendas frente a los supermercados o incluso alquilan un espacio en el supermercado. En realidad, esto es lo mismo que abrir su propia tienda minorista. Pero si se permite que los supermercados agreguen esta categoría, sin duda harán negocios mayoristas. Sabemos que el flujo de personas en los supermercados es relativamente grande. Incluso si no se pueden vender, es bueno colocarlos allí con fines de exhibición y promoción.
(9)Colaborar con empresas de decoración. La ventaja de trabajar con una empresa de decoración es que los clientes con los que entra en contacto son todos clientes que necesitan decoración. Esto reduce enormemente el alcance de nuestra búsqueda de clientes potenciales. Además, al renovar una casa, las cerraduras inteligentes se vuelven menos costosas y más fáciles de vender juntas. 4. Categoría de Contratación
(10) Promotores inmobiliarios. El canal inmobiliario siempre se ha denominado canal de ingeniería y es uno de los tres canales principales para el desarrollo actual de cerraduras inteligentes. Muchos fabricantes de cerraduras inteligentes se especializan en canales de ingeniería. La ventaja es que el volumen es relativamente grande y el beneficio es alto. La desventaja es que el pago es relativamente lento. Hay muchos proyectos de construcción en cada ciudad. Si puede obtener una parte del pastel, naturalmente será mucho mejor que un solo negocio minorista.
(11) Dormitorio.
Ya sea una escuela o una fábrica, si desea mejorar el ambiente de los dormitorios y fortalecer la gestión, las cerraduras inteligentes serán una buena opción. Por ejemplo, gracias al flujo de cerraduras inteligentes, los estudiantes y empleados no necesitan cambiar las cerraduras de las puertas, lo que ahorra costes. Si se tramita online, también puede reducir la dificultad de gestión.
(12) Apartamentos y hoteles. Los apartamentos y hoteles son los mercados más grandes después del comercio minorista y la ingeniería, y también son mercados con tasas de penetración relativamente altas de cerraduras inteligentes. Como dice el refrán, un soldado que no quiere ser general no es un buen soldado. Aunque este mercado es difícil, todavía hay oportunidades siempre que estés dispuesto a descubrirlo. Huangdi ahora tiene muchas cerraduras inteligentes conectadas a Internet para dormitorios, apartamentos y hoteles. Los amigos que lo necesiten pueden venir y echar un vistazo.
(13) Contratación por parte del gobierno u otros departamentos especiales. Para ingresar a la lista de adquisiciones gubernamentales, es necesario trabajar duro en la calidad. Por supuesto, si el precio también tiene una ventaja, mientras trabaje duro para explorar, creo que todavía habrá oportunidades.
Tomemos como ejemplo la promoción online, es algo complicado hacerlo bien. Por ejemplo, los métodos populares de promoción en línea ahora incluyen transmisiones en vivo, videos cortos, Weibo, WeChat y cuentas públicas, medios propios de Toutiao, etc. Para los agentes que quieren conquistar todo el mercado local, obviamente estos no son suficientes, por lo que pueden usarse junto con promociones fuera de línea, como anuncios de radio y televisión, vehículos promocionales, folletos, diversas actividades preferenciales, etc., que se usaban comúnmente. en el pasado.
Eso es todo. Espero que esto ayude.
Materiales de referencia:
¿Cuál de los 13 canales de venta de cerraduras inteligentes conoces?