Resumen del puesto de Gerente de ventas de bienes raíces 2020

Como responsable comercial, ¿qué tipo de resumen hiciste tras terminar tu trabajo en la inmobiliaria? El siguiente es el "Resumen del trabajo del gerente de ventas de bienes raíces 2020" que compilé para todos. Es solo como referencia. Resumen del trabajo del gerente de ventas de bienes raíces 2020 (1)

Sin darnos cuenta, el 2020 pasó silenciosamente. El paso del tiempo me ha quitado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión y las luchas de este año. La perseverancia que se ha instalado en mi corazón me hace seguir en mi puesto.

1. Desempeño del proyecto en 2020

En enero, estuve ocupado con el resumen anual y el trabajo contable del informe anual; en junio, recibí los arreglos laborales de año nuevo de la empresa e hice el trabajo; planos y preparé el Edificio No. El trabajo de entrega de los edificios x y xx se llevó a cabo en x, x y x meses, y el plan de ventas para la sala de cola del proyecto se comunicó con el maestro. También presenté algunas de mis propias ideas. Después de obtener el consentimiento del desarrollador, en x y x, xxx celebró el "Concurso de pintura y caligrafía para estudiantes de escuelas primarias del condado xx" y el "Concurso de composición para estudiantes de escuelas secundarias del condado xx", respectivamente. Espero realizar diversas actividades para mejorar la reputación de xx real estate y enriquecer la connotación cultural de xx. Por supuesto, el objetivo final es impulsar las ventas Lamentablemente, no se logran los resultados esperados en términos de ventas, pero es gratificante. que la actividad en sí sigue siendo favorecida. Ha recibido el reconocimiento de los propietarios y de todos los ámbitos de la vida.

2. Problemas existentes en la obra en 2020

1. El tiempo de procesamiento del certificado de propiedad de la primera fase de xxx fue demasiado largo y la emisión se retrasó, provocando insatisfacción entre los propietarios.

2. Aunque la segunda fase se ha entregado antes de lo previsto, algunos propietarios la han ido retrasando por problemas de calidad de la vivienda. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería es muy buena, simplemente aceptan las quejas y lo hacen. no resolver los problemas.

3. Los atrasos en las comisiones de agencia a final de año son graves.

4. La formación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de venta y respuesta en sitio) no es adecuada.

5. El personal de ventas es transferido y reemplazado con demasiada frecuencia, lo que va en detrimento tanto de la empresa como del personal de ventas.

Hubo deficiencias en la comunicación con el desarrollador. Cuando surgieron problemas, el desarrollador no fue consultado y resuelto a tiempo. En particular, hubo poca comunicación con el Sr. Li, lo que resultó en una relación tensa.

3. Plan de trabajo para 2021

De hecho, hay una nueva atmósfera en el Año Nuevo. El proyecto comercial de la compañía en xx, xx Entertainment City, está en pleno desarrollo de los trabajos preparatorios antes de ingresar. el sitio. También recibí esta nueva tarea a finales de año y principios de año. Debido a que la planificación siempre ha sido el primer paso en la etapa inicial, y el desarrollador también confió más en el planificador xx desde el punto de vista preconcebido, esto causó algunos problemas cuando intervine en el proyecto, pero creo que esta situación mejorará; mi sincera comunicación.

IV. Plan de Año Nuevo

1. Espero que xxx pueda cerrar sin problemas y ajustar sus cuentas.

2. Recopile datos de xx Entertainment City, capacite al personal de ventas de xx Entertainment City y haga un buen trabajo en la acumulación y análisis de clientes de xx Entertainment City durante el Año Nuevo.

3. Participe en la planificación del proyecto y realice un hermoso cambio en el proyecto xx Entertainment City.

4. Intente aprobar el examen de calificación de corredor este año. Resumen de trabajo del Gerente de Ventas Inmobiliarias 2020 (2)

El tiempo vuela, el tiempo vuela y un año pasa tranquilamente. Este año, bajo el liderazgo de los líderes de la empresa y guiados por el espíritu corporativo de "Integridad, Virtud y Esfuerzo", el personal de nuestro departamento trabajó duro y siguió adelante para llegar a una conclusión exitosa del año pasado. Ahora resumiremos el trabajo del año pasado de la siguiente manera:

1. El impacto de las políticas macro inmobiliarias en 2020 en los proyectos en venta

2020 es un año extraordinario para el real sector inmobiliario Este año también es un año difícil. La desaceleración de toda la economía real ha afectado a toda la industria inmobiliaria. Sin embargo, durante este año, el gobierno ha utilizado la tierra, las finanzas, los impuestos y otros medios para alentar a la gente a comprar casas y estimular el consumo. muy optimista.

Las principales políticas favorables son:

1. Políticas de crédito inmobiliario diferenciadas para residencias de primera y de unidades múltiples;

2. El Banco Popular de China ha reducido repetidamente las tasas de interés hipotecarias. tipos de interés;

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3. Cancelar las políticas preferenciales para el impuesto sobre escrituras y el impuesto sobre la renta personal en las transacciones de vivienda

4. Relajar repetidamente las políticas de préstamos de fondos de previsión

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Las medidas de control anteriores no solo brindan a los consumidores una cierta cantidad de poder de consumo y también un cierto volumen de transacciones en el mercado inmobiliario, lo que ha llevado a un ligero aumento en los precios de la vivienda en el mercado de Taiyuan este año. Al mismo tiempo, también ha aportado mucha ayuda a las ventas de nuestros Zhongzheng Jincheng y Zhongzheng Ruicheng.

Además de estas políticas favorables, en 2020 nuestro departamento se esforzará por ganar más clientes a través de publicidad y servicios, y se esforzará por alcanzar un nuevo nivel en el desempeño de ventas.

2. Análisis específico de las ventas de proyectos de desarrollo en 2020

Bajo el liderazgo de los líderes de la compañía, las ventas generales de Zhongzheng Jincheng y Zhongzheng Ruicheng están en buenas condiciones y han Básicamente completó el objetivo de ventas anual.

1. Situación de ventas de Zhongzheng xx

En 2020, se abrieron un total de 7 edificios en la ciudad xxx, de los cuales ***xxx unidades residenciales están disponibles para la venta. A finales de diciembre, se han vendido xxxx unidades, el área alcanza xxxx metros cuadrados, la tasa de ventas general alcanza el xx% y el monto del reembolso es xxxx yuanes.

2. Situación de ventas de Zhongzheng xx

En 2020, se abrieron un total de 4 edificios en la ciudad de xxxx, de los cuales ***xxx unidades residenciales están disponibles para la venta. A finales de diciembre, se han vendido xxxx unidades. El área alcanza xxxx metros cuadrados, la tasa de ventas general alcanza el xx% y el monto del reembolso es xxxx yuanes.

A finales de diciembre de 2020, el pago anticipado total para los dos proyectos anteriores era de xxxxx yuanes, el pago real de la vivienda era de xxxxxx yuanes, la tasa de recuperación real alcanzó el xxxx% y la deuda financiera era de xxxx. yuanes, de los cuales el banco no liberó la hipoteca. El préstamo *** asciende a xxxx yuanes. Este préstamo pendiente se ha discutido con el banco y se liberará en su totalidad en x mes de 2020. Para otros atrasos, se han formulado las medidas correspondientes para cooperar con el departamento financiero para aumentar los esfuerzos de cobranza, aumentar la velocidad del cobro de pagos y reducir el monto de los atrasos. Los atrasos no firmados de xxx yuanes se concentran principalmente en cuentas relacionadas con la empresa y trabajaremos con varios departamentos para abordarlos lo antes posible en trabajos futuros.

3. Trabajo específico del Departamento de Ventas

(1) Trabajo de apertura de proyectos

1. Como departamento principal en 2020, con la cooperación de otros departamentos , llevó a cabo con éxito varias inauguraciones de Zhongzheng Jincheng y Zhongzheng Ruicheng:

(1) El x, mes x de 2020, se llevó a cabo la inauguración de los Edificios A1 y B2 en el Área A de la ciudad xxx.

(2) En junio de 20xx, se llevó a cabo la inauguración del Edificio A3 en el Área A de la Ciudad xxx.

(3) En junio de 2020 se llevó a cabo la inauguración del Edificio A2 en el Área A de la Ciudad xxx.

(4) En junio de 2020 se llevó a cabo la inauguración del piso B4 en el Área B de la ciudad xxx.

(5) En agosto de 2020 se llevó a cabo la apertura de los Edificios 1 y 2 de la Ciudad xxx.

(6) En junio de 2020 se llevó a cabo la inauguración del Edificio 4 de la ciudad xxx.

(7) En junio de 2020 se llevó a cabo la inauguración del Edificio 12 de la ciudad xxx.

(6) De x a x en 2020, se llevó a cabo la apertura de C4 y C6 en el Distrito C de la ciudad xxx.

2. Manejé la entrevista y firma en línea de las casas vendidas en los edificios residenciales A1, A2, A3, B2, B4, C4 y C6 en la ciudad xxx.

3. Se ayudó a empresas de comercio electrónico a formular planes de marketing y planes de promoción relacionados con la apertura de los proyectos anteriores, y se lanzaron publicidad en letreros callejeros al aire libre, publicidad por radio, producción de publicidad en línea y publicidad por SMS relacionados de acuerdo con el Plan de promoción finalizado. Se hicieron arreglos para su implementación.

4. En términos de ventas de viviendas, a finales de diciembre, la tasa de ventas de viviendas en el Distrito A de la ciudad xx alcanzó el 92%, excepto una unidad en el Distrito B que no se puede pre-vender. Básicamente se ha agotado la tasa de ventas Alcanzando el 97%, y para las casas grandes no vendidas en las áreas C y D, el plan de ventas se ajustará en consecuencia en el nuevo año, lo que ha promovido la venta temprana de casas grandes no vendidas. -casas de área y redujo la cartera de viviendas de la empresa.

(2) Trabajo de entrega del proyecto

Nuestro departamento llevó a cabo el trabajo de entrega para la residencia del proyecto Zhongzheng Leju y No. 6 Tianjie en junio de 2020. En diciembre de 2020, xxx El trabajo de entrega Se realizó en la calle No. x-x. Hay xxx unidades de xxx residencias disponibles para entrega, incluidas xx unidades residenciales, se han entregado xx unidades y xx tiendas, se han entregado xx unidades. Los paquetes restantes no entregados sumaron xx juegos, y los principales motivos de la no entrega fueron xxxxxx. La entrega fue todo un éxito y todos los propietarios se sintieron como si volvieran a casa, lo cual fue bien recibido. Entre ellos, la entrega de las tiendas se retrasó mucho tiempo y los clientes tuvieron muchas opiniones. Con las pacientes explicaciones de nuestros asesores inmobiliarios, todos los clientes recibieron respuestas y soluciones satisfactorias y el trabajo de entrega se desarrolló sin problemas.

(3) Trabajo de acoplamiento del departamento

Trabajo de acoplamiento con los bancos

Este año, Zhongzheng fue declarado para Industrial Bank, Hua Xia Bank, Postal Savings Bank y Shanghai. Banco de Desarrollo de Pudong El proceso de aprobación de proyectos de préstamos para edificios residenciales N° A1, A2, A3, B2, B4, C4 y C6 en Jincheng garantiza el funcionamiento normal de los préstamos hipotecarios para los proyectos vendidos.

A finales de diciembre, el banco *** aprobó xxx préstamos, con xxxxx yuanes disponibles, xxxx yuanes ya prestados y xxxx yuanes aún no prestados para los préstamos no prestados, nos hemos comunicado con; el banco y se liberará en 2020. El monto total se transferirá a la cuenta de la empresa en x mes.

(3) Trabajo específico del departamento

1. Especificación sólida del libro de ventas

En 2020, el libro de ventas se reestandarizará y complementará. El número de identificación, la dirección del cliente y otra información hacen que la información de retroalimentación del libro mayor de ventas sea más completa. En segundo lugar, la verificación bidireccional de los informes diarios de ingresos y gastos garantiza que la información ingresada sea oportuna, precisa y completa.

2. Control de ventas de viviendas

En términos de control de ventas de casas comerciales, verifique el estado de reserva y pago de anteayer con la administración financiera a tiempo todos los días, y además Asegúrese de que la información sobre las casas vendidas se prepare con anticipación. Comprender el propósito de la retroalimentación oportuna, evitando así la ocurrencia de dos ventas de una casa y otras pérdidas. Además, todos los viernes celebramos una reunión puntual con el departamento de finanzas para informar sobre el estado de firma del contrato de la semana y el estado de ventas del departamento de ventas de la semana, y resolver eficazmente los problemas que surgen durante la semana y los problemas difíciles y Enfermedades complicadas que deben discutirse de manera oportuna.

3. Gestión de facturas

En la gestión de facturas, los recibos deben emitirse de manera oportuna después de que se completen los recibos de pago de la casa para garantizar que las facturas se completen por completo y la contabilidad esté completa. preciso, especialmente para los clientes de préstamos de fondos de previsión; 2020 A casi xxxxx se les han emitido recibos durante todo el año y todos los detalles se han ingresado y enviado al personal financiero para su verificación. Los documentos entrantes y salientes, cartas de presentación, recibos de pago, etc. utilizados por el departamento se emiten de acuerdo con los requisitos financieros y se cancelan de manera oportuna.

4. Haga los preparativos preliminares para las ventas posteriores del proyecto

Los 6 edificios restantes en la ciudad xxx actualmente no están vendidos, así como las casas restantes en 5 edificios que se han vendido , así como las casas restantes en xxx ciudad de comercios. En la actualidad, se han preparado materiales promocionales, hemos entrado por adelantado en la etapa inicial de acumulación de clientes y nos estamos preparando para realizar preparativos integrales para las ventas del proyecto el próximo año.

5. Capacitación interna y capacitación del personal del departamento

En 2020, con base en la situación de ventas, se formularon y recopilaron algunos materiales de capacitación interna para fortalecer el aprendizaje y dominio de las ventas. negocios del personal del departamento, y abogar por la transmisión y Ayuda, orientación y otros métodos de promoción se utilizan para mejorar continuamente los niveles de negocios personales, sacar a relucir al personal del departamento y también sacar a algunos empleados nuevos.

Lo anterior es el resumen anual de nuestro departamento. Corríjame si hay alguna deficiencia.

2021 es un nuevo comienzo y un nuevo punto de partida. ¡De pie en la nueva línea de superdeportivos, nos reagruparemos y nos prepararemos para salir y lograr un mayor éxito en el nuevo año! Resumen del trabajo del Gerente de Ventas Inmobiliarias 2020 (3)

El tiempo vuela, el tiempo vuela y se acerca el fin de año en un abrir y cerrar de ojos. De repente, miro hacia atrás y he estado en la empresa. Durante más de medio año, durante este tiempo, a través del estudio incansable, he Y el trabajo duro ha dado como resultado un crecimiento y progreso tangibles e intangibles.

Este año se acerca al final del año. Pienso en el pasado y miro hacia el futuro para realizar mejor las nuevas tareas laborales, aclarar mis nuevos objetivos y aclarar mis ideas, realizaré un análisis exhaustivo de mi trabajo. durante los últimos seis meses para que pueda comprenderte mejor, motivarte y mejorarte para que puedas completar cada vez mejor las diversas tareas de ventas asignadas por la empresa en el futuro.

1. Reflexiones y valoraciones en el trabajo

Desde que me incorporé a la empresa con pasión y sueños, he ido creciendo con la empresa hasta el día de hoy la he seguido de sur a norte. , de Conghua a xx, y la empresa Desde los tres departamentos de proyectos anteriores hasta los cinco departamentos de proyectos actuales, el equipo continúa creciendo, la fuerza del equipo y la efectividad del combate continúan aumentando y la escala de la empresa continúa expandiéndose. Será un año muy extraordinario. Este año es también la industria inmobiliaria en mi país. El año más extraordinario en la historia del mercado es un año de políticas para el sector inmobiliario. Las políticas son cada vez más estrictas y están surgiendo varios medios. Una corriente interminable, después de vivir el año más severo de la historia, enfrentando la continua intervención de las políticas nacionales, ha traído grandes consecuencias a nuestro trabajo de venta de bienes raíces, ha tenido un gran impacto y continúa desafiando los límites de nuestra supervivencia. El espacio vital parece cada vez más pequeño, los colegas que nos rodean se ven reprimidos por las políticas y se ven obligados a dejar sus trabajos continuamente. Y creo que cuanto más difícil es el entorno del mercado, más capaces somos. Las cualidades también son el momento de reflejar el propio valor. Porque creo firmemente que todo eventualmente se aclarará, no puedo evitar expresar pesar y arrepentimiento por su partida, no lo sé. Con qué ingresaron a la empresa, por qué no pueden soportar las dificultades y creo firmemente que la adversidad puede brindarnos valiosas oportunidades de capacitación. Solo aquellos que pueden resistir la prueba pueden ser considerados grandes hombres verdaderamente fuertes desde la antigüedad. Muchos de ellos tienen un espíritu indomable y perseverancia y han luchado contra la adversidad. En vista de esto, agradezco sinceramente a la empresa por brindarme esta oportunidad de trabajar y ejercer. También me siento honrado de ser miembro de la Red de Bienes Raíces Turísticos del Sur de China. Al mismo tiempo, también me gustaría agradecer a la empresa por no abandonarnos en tiempos de adversidad. Después de todo, hace mucho tiempo que no obtengo resultados. ¡Gracias nuevamente por el cultivo, la ayuda, el aliento y el apoyo de la empresa!

Desde que me incorporé a la empresa, he progresado continuamente desde un profano que no sabe nada de bienes raíces hasta un consultor profesional de inversiones y bienes raíces. He ganado mucho en estos seis meses, y al mismo tiempo. Al mismo tiempo, he aprendido mucho sobre la empresa y también tengo ciertos conocimientos sobre la naturaleza del desarrollo, el mercado inmobiliario, los modelos de trabajo y las políticas estratégicas. Como vendedor y gerente de ventas de bienes raíces de primera línea. de la gran responsabilidad que tengo.

Porque represento la ventana de la empresa, y mis palabras y hechos representan la imagen de la empresa, no solo debo hacer bien mi trabajo sino también liderar mi propio equipo de ventas, lo que me impulsa a mejorar. calidad y fortalecer mis conocimientos y habilidades profesionales, solo predicando con el ejemplo podemos convencer al público. También debes mantener una buena actitud en los momentos normales. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Especialmente a la hora de despachar órdenes, te encontrarás con personas y cosas con diferentes comportamientos y comportamientos. Podrás controlar tus emociones y afrontarlas con calma y con una actitud estable.

2. Buenos aspectos del trabajo

1. Progresar activamente en el pensamiento, seguir progresando y amar la industria de las ventas, especialmente la industria de las ventas de bienes raíces, porque solo haciendo una cosa. ¡Cosa y amando se puede tener éxito! Una línea, una línea, una línea, siempre capaz de mantener una actitud positiva, basada en los propios deberes, y trabajar con tranquilidad!

2. Sea optimista y confiado en el trabajo, capaz de soportar dificultades, sea concienzudo y pragmático, obedezca a la dirección, siga los acuerdos, tenga una gran adaptabilidad, tenga espíritu de equipo, tenga un fuerte sentido de responsabilidad y tenga una Un fuerte sentido de timidez, independientemente de si el líder está presente o no, ¡puede completar conscientemente el trabajo en cuestión! ¡Y poder cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa!

3. Sea capaz de corregir su actitud mentalmente. Al fin y al cabo, las ventas también son una industria de servicios. Como dice el refrán, "un asesor inmobiliario de primera categoría no vende productos, sino servicios que puede mantener". una actitud positiva en momentos normales y un buen sentido de servicio profesional pueden ayudarle a regular sus emociones.

4. ¡Llévate bien con tus compañeros de vida, sé sincero y bueno ayudando a los demás!

3. Hay deficiencias en el trabajo.

1. No es bueno para el auto resumen, la autorreflexión, el autoexamen, el análisis de la causa raíz del problema y la búsqueda de la solución. Las razones por las que el cliente no ha cerrado la transacción durante varios meses No hay desempeño en las ventas. Por supuesto, esto incluye factores externos e internos. El lento mercado inmobiliario se refleja externamente y el individuo se refleja internamente. factor principal.

2. A veces no soy lo suficientemente correcto en mi forma de pensar, no puedo corregir mi rumbo a tiempo, tengo una voluntad débil y poca capacidad de autocontrol. Siempre pienso que esto se debe al entorno del mercado y debería darse por sentado. He trabajado bastante duro en comparación con otros.

3. No existe un objetivo claro y un plan de trabajo detallado en el trabajo. Como vendedor, si no hay un objetivo, el trabajo de ventas será de laissez-faire, sin sentido de urgencia ni presión, lo que conducirá a una baja eficiencia en el trabajo y una organización irrazonable de las horas de trabajo.

4. A la hora de despachar los pedidos, la empresa se enorgullece de "centrarse en la calidad pero no en la cantidad", lo que resulta en un número reducido de clientes. El seguimiento no es oportuno a la hora de concertar citas y gestionar el cliente. Los recursos se mezclan, lo que resulta en una pequeña cantidad de pedidos grupales, lo que afecta la transacción.

5. La comunicación habitual con los clientes no es lo suficientemente profunda, y el conocimiento del proyecto y los puntos de venta de bienes raíces no se transmiten claramente a los clientes y las necesidades de los clientes se satisfacen de manera oportuna. Las desventajas del proyecto no se pueden descubrir de manera oportuna y comprender en qué medida.

6. No consultar oportunamente a los líderes y colegas sobre los problemas que se desarrollan en el trabajo.

7. Es necesario mejorar y reforzar la capacidad de negociación con los clientes, y debe haber indecisión.

4. Mejoras y asistencia necesarias en el siguiente paso del trabajo

1. Completar planes de trabajo y objetivos personales, e implementarlos y ejecutarlos estrictamente.

2. Comunicarse con los clientes y aprender nuevos conocimientos y dominar nuevos métodos.

3. Prestar atención tanto a la calidad como a la cantidad, concertar citas para fechas de seguimiento y clasificar bien a los clientes.

4. Utilice sus descansos laborales habituales para leer libros relacionados con bienes raíces y otros conocimientos de ventas relacionados para mejorar su propia calidad.

5. Informar oportunamente los problemas encontrados en el trabajo diario y resolverlos de manera efectiva y oportuna.

6. Tenga una mente positiva, mantenga una actitud positiva y motivada, y dedíquese al siguiente paso del trabajo con una buena perspectiva mental y una actitud positiva.

7. Xi Jinping domina el conocimiento de la formación de equipos, moviliza plenamente el entusiasmo, la creatividad, la automotivación y el espíritu emprendedor de los miembros del equipo, construye un excelente equipo de ventas y fortalece y mejora continuamente sus diversas habilidades.

8. Esperamos que la empresa fortalezca la formación profesional relevante para que nuestras capacidades integrales y nuestra calidad puedan mejorarse de manera integral.

9. ¡Espero que los aspectos buenos de mi trabajo se mantengan y las deficiencias se superen y mejoren! Lo anterior es un resumen de mi trabajo desde que me uní a la empresa. Critice y corrija cualquier deficiencia para que podamos crecer y progresar mejor.

Finalmente, deseo a la empresa éxito y prosperidad en el nuevo año, y deseo a los líderes y colegas buena salud y buen trabajo. Resumen del trabajo del gerente de ventas de bienes raíces 2020 (4)

Sin saberlo, tomó mucho tiempo reconstruir el tiempo antes de unirse a la empresa. Durante este período, fui ascendido paso a paso de consultor inmobiliario a gerente de ventas. Continué adquiriendo conocimientos y acumulé mucha experiencia. También ejercité y mejoré mis capacidades comerciales, lo que hizo mi vida más emocionante. alegría, una tristeza y, lo más importante, una experiencia de vida añadida. Se puede decir que durante este período de tiempo en Joyoung, recibí muchos bienes y tuve muchos sentimientos.

Agradezco mucho a todos los líderes y colegas de la empresa por su ayuda y orientación. Ahora puedo completar mi trabajo de forma independiente. Me gustaría hacer el siguiente resumen de mi trabajo actual.

1. Tarea completada

La finalización real de suscripciones de ventas, firmas, reembolsos y comisiones de este año se compara con la del competidor E-House.

2. Gestión de equipos

1. Entrevistas de contratación

Me falta un diseño y una organización cuidadosos durante las entrevistas de contratación y, a veces, no hago nada. Siempre sigue la idea tuya y mía. No es necesario seguir al entrevistador y hablar demasiado. Es precisamente por mi falta de atención al proceso de solicitud que me ha llevado a perder algunos pendientes. personal y también agregó muchos problemas al departamento de recursos humanos.

2. Trabajo de formación en equipo

Formación no planificada, propósito de la formación poco claro, falta de preparación sistemática antes de la formación

Claridad insuficiente de los objetivos de formación de equipos Es relativamente general y El plan de entrenamiento también es relativamente general, por lo tanto, cuando se realiza el trabajo de entrenamiento, entrenaré lo que se me ocurra y entrenaré lo que sienta que le falta al equipo. A veces hay muy poco entrenamiento, y a veces incluso entrenamiento. cada día no se puede lograr el efecto esperado.

No sólo aumenta la carga de los asesores inmobiliarios, sino que también afecta el estado de ánimo de todos.

No existe un acuerdo general a largo plazo para la capacitación, y no he hecho suficientes preparativos con anticipación. No sólo no recibí ningún entrenamiento, sino que también hice que todo el equipo se volviera lento. Tampoco se han realizado investigaciones sobre la formación diferente para los antiguos consultores inmobiliarios y los recién llegados, lo que hace que sea más difícil para los nuevos aprender. Los antiguos consultores inmobiliarios también sienten que han dedicado tiempo pero no pueden obtener mejores resultados.

3. Supervisión y supervisión

Muchas cosas se organizan de manera oportuna, pero no se proporciona supervisión y supervisión oportuna, lo que resulta en arreglos insatisfactorios o incluso básicos. Por ejemplo, cuando se trata de hacer llamadas telefónicas y concertar citas con asesores inmobiliarios, rara vez superviso y compruebo sus llamadas entrantes, lo que hace que los asesores inmobiliarios no se desempeñen muy bien en esta área. Algunos asesores inmobiliarios ni siquiera concertan citas con los clientes durante mucho tiempo, perdiendo así los escasos recursos de la empresa para tener clientes.

4. Resuma el aprendizaje de manera oportuna

Cuando encuentro ciertas dificultades durante el trabajo, rara vez resumo y aprendo, y mucho menos transmito lo que he resumido al equipo. Ha terminado y no será necesario repasar, resumir y enseñar demasiado. Cuando los clientes tienen problemas, siempre hacen todo lo posible para resolverlos, pero siempre ignoran las causas fundamentales de estos problemas. Por lo tanto, siguen apareciendo problemas en la etapa inicial o cómo evitar que surjan los problemas en sí. Pero no hay resumen ni enseñanza.

5. Ejecución e implementación de los sistemas de la empresa

Por ejemplo, algunos miembros del personal llegan ocasionalmente entre tres y cinco minutos tarde, pero por insoportabilidad ya no siguen estrictamente el sistema de la empresa y imponerles multas, lo que ha provocado un desequilibrio psicológico entre otros asesores inmobiliarios y ha traído ciertas dificultades al trabajo de gestión. La razón es que, como responsable del departamento de ventas, primero debes seguir estrictamente el sistema de gestión de la empresa e imponer los castigos correspondientes. Hacer la vista gorda ante sus infracciones disciplinarias y no poder soportar multarlo es en realidad tolerar su comportamiento. , así que para mí dijo que fue un incumplimiento del deber. El sistema de gestión más básico de la empresa en sí no se implementa ni se implementa por varias razones, y mucho menos permite que su equipo se exija estrictamente de acuerdo con el sistema.

6. Sensibilidad ante los problemas que surgen en el trabajo de ventas de primera línea.

Dado que el trabajo de ventas de primera línea es flexible y cambiante, las estrategias del sistema correspondientes deben formularse de manera oportuna en función de la situación real. En este sentido, hay una gran falta de conciencia proactiva. Siempre estoy acostumbrado a la disposición del trabajo del líder antes de ejecutarlo yo mismo. No uso mi cerebro para pensar en demasiadas cosas, lo que hace que mucho trabajo sea muy pasivo. .

7. Comunicación entre equipos.

Una vez formulé cuidadosamente un plan de comunicación con el personal, pero después de implementarlo por un tiempo, lo olvidé porque

Se quedó atrás por varias razones. Por otro lado, debido a que no hubo comunicación y explicación previa de la situación de la empresa al equipo, se desarrollaron algunas situaciones menores, que no solo afectaron la moral del equipo sino que también afectaron el progreso del trabajo normal. A través de este incidente, me di cuenta profundamente de lo importante que es la comunicación oportuna. ,

3. Aspectos de gestión de casos

1. Supervisión y control de los clientes en el sitio del caso

Cuando surgen clientes problemáticos, encontrarán formas de brindarles atención oportuna asistencia Resolver el problema En el lugar del caso, a menudo brindo orientación completa y oportuna a los consultores inmobiliarios durante el proceso de negociación. Al mismo tiempo, insto u organizo a otros consultores inmobiliarios para que den el impulso adecuado para crear una atmósfera. A menudo organizan a los consultores inmobiliarios para intercambiar puntos clave en el proceso de negociación, a fin de mejorar la tasa de transacción de algunos consultores inmobiliarios. Especialmente para los nuevos consultores inmobiliarios, ellos mismos brindan comentarios oportunos y organizan a otros consultores inmobiliarios para realizar auditorías oportunas para mejorar sus habilidades de negociación.

2. Manejo de los problemas de los clientes en el sitio del caso

Cuando los clientes tienen problemas, son muy pacientes al explicarlos y resolverlos, lo que reduce el número de clientes insatisfechos y aumenta la confianza de los clientes. en la empresa sentido de identidad y reconocimiento.

4. Ejecución

Soy profundamente consciente de que estoy procrastinando en hacer las cosas, y siempre tengo la idea de que nunca las completaré hasta el último momento, por eso lo hago. Estoy muy preocupado por los acuerdos de liderazgo u otros asuntos. Siempre procrastino cuando puedo. Sé que mi hábito de procrastinar es perjudicial para los demás y para mí, por lo que debo trabajar duro para deshacerme de este mal hábito de procrastinar.

Durante el período de trabajo en la empresa, soy plenamente consciente de que tengo varios problemas y deficiencias. En los próximos días me reposicionaré, aumentaré mi confianza, mantendré mi verdadero carácter y me concentraré. En mí mismo, para encender la pasión, trabajar duro para aprender conocimientos y mejorar las habilidades en todos los aspectos con la premisa de corregir las propias deficiencias, e hice el siguiente plan de trabajo.

1. En primer lugar, no sólo debes ajustar bien tu mentalidad personal, sino que también debes trabajar con la empresa y el equipo para superar las dificultades, independientemente de las dificultades. Utilice su buena actitud para influir en las personas que le rodean y en el equipo de la empresa.

2. En segundo lugar, debes formular objetivos detallados de gestión de equipos y planes de implementación para las deficiencias personales en la gestión de equipos.

3. Aprenda habilidades para las entrevistas de reclutamiento, preste atención a cada entrevista de reclutamiento, diseñe un plan de entrevistas antes de cada entrevista y haga todo lo posible para atraer y retener talentos destacados para la empresa.

4. En términos de trabajo de capacitación, desarrolle políticas y esquemas de capacitación detallados. Al final de cada mes, se debe elaborar un plan de capacitación detallado para el próximo mes en función de la situación real. Las decisiones deben tomarse en función de las diferencias entre los recién llegados y las personas mayores. Y haz lo mejor que puedas para seguir estrictamente el plan de entrenamiento. Implementar el sistema de gestión diaria del departamento de proyectos y implementarlo estrictamente de acuerdo con el sistema de gestión. Cualquiera que viole los principios de la empresa será tratado con igualdad y no será tolerado. Tenga en cuenta que "la gestión es amor estricto".

5. Aborda tu propia falta de comunicación. Comunicarse efectivamente con el asesor inmobiliario dos veces por semana. Comprender y captar oportunamente la mentalidad y dinámica de los asesores inmobiliarios. .

6. En cuanto a supervisión y supervisión, se debe formar un sistema antes del Festival de Primavera, con recompensas y castigos claramente definidos.

7. Respecto al problema de la ejecución insuficiente, formular medidas de recompensa y castigo por la ejecución insuficiente y esforzarse por completar todo lo antes posible y con alta calidad. En cuanto al problema de la procrastinación al hacer las cosas, debo comenzar a hacer ejercicio todos los días cuando voy a trabajar. Debo llegar al departamento de proyectos 20 minutos antes todos los días y formular medidas de castigo que serán supervisadas por la secretaria.

Se dice que la empresa es su segundo hogar. Como es su hogar, nadie tiene motivos para no amar su hogar. En este hogar, siempre he sido leal, confiable, dispuesto a dar. y todo sea en interés de la empresa como punto de partida, sé leal a tus deberes, no busques el beneficio personal con el poder, atrévete a gestionar, haz lo mejor que puedas, cumple con tus responsabilidades, gestiona de manera justa, equitativa, trata a todos por igual, Sea de mente abierta, sea tolerante y amable con los demás, y designe personas con mérito. Positivo, entusiasta y enérgico.

Usa tu entusiasmo para contagiar a tus subordinados y preocuparte por su trabajo y su vida. Por supuesto, nadie es perfecto y también tengo muchas deficiencias. La falta de ejecución, la personalidad a veces demasiado amable, la falta de experiencia en la gestión de equipos y la falta de comunicación con los subordinados dificultan el progreso del trabajo. cierta cantidad de problemas. Como gerente de ventas, si quiero desarrollarme mejor, estas deficiencias y deficiencias deben superarse y resolverse una por una. Estoy seguro de que puedo solucionarlas bien.

Estoy lleno de expectativas y confianza en el futuro. Creo que bajo la constante crítica y guía de los líderes de la empresa, progresaré más rápido y maduraré.