Ejemplo de resumen de actividades de promoción inmobiliaria
Resumen de las actividades de promoción inmobiliaria (1) Antecedentes de la actividad:
Zhuzhou está situada en la orilla del río Xiangjiang en el este de Hunan, a 50 kilómetros de la capital provincial Changsha, con una superficie total de 11.262 kilómetros cuadrados y una población total de 3,72 millones. El área urbana es de 60 kilómetros cuadrados y la población urbana es de 759.000. Gobierna cuatro condados y una ciudad. Según las estadísticas, en 20XX, el PIB de la ciudad de Zhuzhou fue de 3.941 millones de yuanes, el PNB per cápita alcanzó 654.388+0,08 millones de yuanes, el ingreso disponible per cápita fue de 8.986 yuanes y el nivel de vida de los residentes continuó mejorando. Debido a su excelente ubicación geográfica y su base industrial desarrollada, Zhuzhou se ha convertido en una ciudad importante y una importante base de productos de exportación en China, y el turismo se ha convertido gradualmente en una industria importante en Zhuzhou. En los últimos años, con la expansión de la industria inmobiliaria, las transacciones de viviendas comerciales en Zhuzhou se han vuelto cada vez más populares. En julio de 2005, el gas natural entrará en Zhuzhou. El vigoroso desarrollo del mercado inmobiliario y la introducción del gas natural traerán inevitablemente nuevas oportunidades de desarrollo y espacio de mercado para los productos de cocina y baño. Brand X es una marca local de electrodomésticos de cocina en Hunan, que ocupa el 67% de la cuota de mercado en el mercado de estufas de Zhuzhou. Para aprovechar las oportunidades de negocio, ocupar el mercado y explorar activamente nuevos canales de venta, Brand X aprovechó sus ventajas geográficas y organizó una serie de actividades de promoción comunitaria dirigidas específicamente al mercado inmobiliario.
1. Objeto de la actividad
Incrementar la visibilidad y cuota de mercado de la marca X, ampliar nuevos canales de venta y ampliar las ventas.
2. Tema de la actividad: Compra X brand chef y crea una nueva vida mejor.
3. Preparación del evento:
A. Preparar materiales promocionales.
(1) Pancartas: Cada comunidad tiene la garantía de colgar tres pancartas, que se pueden colgar en las paredes exteriores de la comunidad, en las carreteras principales y en las carreteras principales. El contenido puede ser: Punto de servicio de mantenimiento voluntario de cocina marca X Esto atrae la atención de los consumidores y crea un fuerte impacto visual;
(2) Carteles: publicados en tableros de anuncios comunitarios, entradas comunitarias, paredes exteriores, mostradores de información en el sitio o productos para atraer la atención de los consumidores y lograr fines publicitarios.
③X-frame: El contenido incluye principalmente imagen del producto y logotipo de imagen corporativa, actividades promocionales y contenido de servicio.
④Folletos DM: En la entrada de la comunidad, en las intersecciones con mucho tráfico, en las principales vías de la comunidad y en los sitios de eventos, guías de compras o guías de compras temporales distribuirán una gran cantidad de materiales promocionales. y folletos DM a los consumidores para transmitir el mensaje. La información proporcionada a los consumidores debe ser directa y completa. Por lo tanto, los folletos de DM incluyen la introducción y la filosofía de la empresa, y los modelos, tamaños y presentaciones de los productos deben imprimirse correctamente. Además, se han agregado compromisos de servicio posventa y números de contacto del servicio posventa para aliviar las preocupaciones de los consumidores.
⑤ Adhesivos para el suelo: Haz adhesivos para el suelo y pégalos en cada pasillo de cada comunidad. El color es el color corporativo estándar de la marca X, como azul y blanco, letras blancas sobre fondo azul o letras azules sobre fondo blanco. El contenido es principalmente propaganda de bienestar público: por ejemplo, X Brand Group creará una ciudad nacional civilizada con usted; se esforzará por ser una persona civilizada en Zhuzhou; X Brand Group le desea buena salud y éxito;
⑥Carpas: las carpas se imprimen uniformemente con la imagen corporativa de CI y se entregan en el sitio del evento de la comunidad antes de las actividades de ventas directas de la comunidad, lo que aumenta la visibilidad de la empresa y los productos y mejora la imagen de marca.
⑦Tarjeta de contacto del servicio posventa: aumenta la relación entre fabricantes y consumidores, mejora la credibilidad de la empresa y despierta la confianza de los consumidores.
b. Selección de celda:
① Primero, investigue la situación general de la comunidad, comprenda los antecedentes del desarrollador y la escala del desarrollo residencial, y analice los antecedentes del propietario. , recopilar información sobre los consumidores objetivo y determinar el socio de cooperación.
(2) Comprender el sistema de gestión de la comunidad cooperativa y comunicarse con el personal de la propiedad para comprender los puntos de vista de cada uno sobre las actividades comunitarias y explorar modelos de cooperación para llevar a cabo mejor las actividades comunitarias y evitar problemas innecesarios.
③Firme un acuerdo de cooperación con un desarrollador inmobiliario y trabaje con la marca desarrolladora y la marca X de una manera * * * para aumentar sus respectivas ventas. Por ejemplo: "Xiangyin y la marca X trabajarán con usted para crear una nueva vida mejor".
c.
(1) Antes de ingresar a las actividades de venta directa de la comunidad, organice al personal para que ingrese a la comunidad a distribuir folletos en las alfombras, de modo que todos los hogares puedan ver los folletos de la marca x.
(2) Coloque calcomanías en el piso de los pasillos de cada comunidad para aumentar su influencia y cuelgue pancartas en cada comunidad para aumentar el conocimiento de la marca y expandir la influencia.
(3) Al lanzar algunas ventas directas en el sitio, no solo distribuya folletos DM, sino que también incluya una serie de pequeños obsequios para ampliar el impacto publicitario.
④ Durante el proceso de ventas en el sitio en la comunidad, los consumidores en el sitio pueden movilizarse para atraer la atención de otros consumidores hacia los productos y actividades promocionales de la marca X, y utilizar la confianza entre ellos y la mentalidad. de "unirse a la diversión" para promover las actividades e impulsar las ventas.
⑤Utilice la sala de exposición del promotor inmobiliario para colocar folletos DM de la marca X o anuncios promocionales conjuntos.
⑥ Realiza promociones con la ayuda de la vendedora.
Por ejemplo, si compra una casa, obtendrá cupones de yuanes de la marca X **, disfrutará de descuentos en folletos DM de la marca X o limpieza gratuita.
d.Formación de guía de compras.
Los guías de compras deben estar completamente familiarizados con la estructura y las características del producto y comprender el conocimiento del producto. En respuesta a este evento, el departamento de marketing de la empresa extrajo específicamente puntos de venta de varios productos, organizó personal de servicio postventa profesional y personal técnico para capacitar a los guías de compras, para que puedan comprender las funciones y funciones de cada parte, de modo que los guías de compras Realmente puede Una comprensión integral del producto lo hará más convincente al presentarlo a los consumidores.
Durante el evento, los guías de compras deben utilizar el mismo lenguaje, calibre y uniforme, mantener siempre una actitud de trabajo amable, entusiasta y sonriente, explicar de forma activa y paciente el contenido de las actividades a los consumidores y reflexionar. La actitud de la guía de compras en todos los aspectos es calidad profesional, lo que enciende el deseo de comprar de los consumidores.
Además, también se capacitaron en diseño de terminales y técnicas de promoción:
1. Los carteles y pancartas móviles deben colgarse en lugares llamativos y los obsequios deben colocarse de manera ordenada y razonable. atraer la atención de los consumidores, despertar el deseo de comprar de los consumidores y realzar la atmósfera cálida de la escena.
2. Los productos deben colocarse y apilarse cuidadosamente para atraer la atención de los consumidores y generar grandes ventas de los productos. También debes hacerlo al dar obsequios #Este artículo proviene del final # Red de recursos para el examen de ingreso a la universidad, y hay pegatinas de obsequio en los obsequios. (Red de entrevistas)
3. Cuando los guías de compras se encuentran con los consumidores, deben tomar la iniciativa de saludarlos con una sonrisa, introducir activamente actividades promocionales y aumentar la tasa de transacciones.
4. La guía de compras toma la iniciativa de distribuir folletos DM a los consumidores que vienen a mirar, y cuando los consumidores muestran su deseo de comprar, guían y promueven activamente las ventas.
5. Al mismo tiempo, durante el evento, los guías de compras deben tomar la iniciativa de contar las ventas antes de salir del trabajo todos los días y enviar la información al departamento comercial de manera oportuna para que el negocio. El departamento puede hacer ajustes en la toma de decisiones.
Cuatro. Contenidos de las actividades de marketing directo:
Actividades demostrativas en vivo. La demostración en vivo es un método muy sencillo y eficaz, mejor que la introducción verbal por parte del guía de compras. "Oír para creer, ver para creer" no sólo despierta el interés de los consumidores, sino que también aumenta el deseo de comprar de los consumidores y aumenta la confianza de compra de los consumidores. Las demostraciones en vivo comienzan con las características y funciones del producto, lo que permite a los consumidores comprender los puntos de venta principales del producto, atrayendo así la atención de los consumidores y utilizando demostraciones en vivo para atraer a más consumidores.
Al mismo tiempo, para aumentar la intensidad de las actividades de venta directa, es necesario añadir regalos y realizar otras actividades para atraer a los consumidores, de modo que los consumidores puedan realmente sentir que realmente pueden beneficiarse de compras en el sitio. Por lo tanto, se llevaron a cabo las siguientes actividades:
Modo de Actividad 1: Actividades de permuta. Contenido: Compre una estufa de mesa, reemplace la vieja estufa de mesa por una nueva, pague X * *
Modo de actividad dos: actividad de sorteo. Contenido: compre una estufa de escritorio y obtenga un delantal gratis; compre una estufa integrada y obtenga una tabla de cortar gratis, compre un calentador de agua y obtenga una tetera con silbato de acero inoxidable y agregue un producto de paquete según el producto real; situación.
Modo de actividad tres: actividad de mantenimiento gratuito. Hoy en día, los consumidores son cada vez más racionales y su psicología de consumo está cada vez más madura. El servicio postventa es particularmente importante. El servicio posventa no solo debe ser oportuno, estandarizado y perfecto, sino también estar a la vanguardia, pensar en lo que piensan los usuarios, preocuparse por las necesidades de los usuarios, resolver todas las preocupaciones de los consumidores, realizar actividades de mantenimiento gratuitas y mejorar aún más. Efecto de marca y reputación corporativa.
5. Cuestiones a las que se debe prestar atención durante las actividades.
① Preste atención a los cambios climáticos y evite la lluvia, fuertes vientos y otras condiciones climáticas que no sean propicias para las actividades de venta directa.
(2) Para evitar que personas con malas intenciones causen problemas, debes comunicarte de manera proactiva con la seguridad de la comunidad.
③ Evite cosas desagradables y no pelee con los consumidores, especialmente en términos de servicio postventa. Las guías de compra deben explicar claramente, no engañar a los consumidores y tener presente la creencia de que "el cliente siempre tiene la razón".
(4) Si cada competidor también acumula puntos, no destruirá a la otra parte y no está permitido pelear con competidores para competir por los clientes.
⑤ Realizar estadísticas sobre la entrada y salida de bienes y obsequios para evitar la pérdida de bienes y obsequios.
Resumen de la actividad de los verbos intransitivos y evaluación de sus efectos.
Las actividades de venta directa dirigidas a zonas residenciales no sólo pueden ampliar nuevos canales de venta, sino también evitar el contacto directo con la competencia. No sólo pueden obtener una ventaja, sino que también pueden tener efectos inesperados y mejorar enormemente el conocimiento de la marca. y volumen de ventas.
Además, evaluar la efectividad de las actividades de venta directa comunitaria y preparar un presupuesto de costos para su presentación.
Descripción general de las actividades de promoción inmobiliaria (2) La planificación promocional se refiere a la planificación general de las actividades promocionales para diversos productos dentro de un cierto período de tiempo en función de la investigación y la investigación y de acuerdo con los requisitos del plan general de la empresa. estrategia de marketing, dirigida a productos específicos Desarrollar planes de actividades detallados y rigurosos, incluido el proceso de toma de decisiones de marketing, como establecer objetivos de promoción, diseñar información de difusión, formular planes de promoción, seleccionar métodos de promoción, etc.
En la competencia cada vez más feroz de hoy en la industria inmobiliaria, también existen diversas formas de promoción inmobiliaria, con un fuerte impulso de dejar florecer cien flores. En el proceso de comercialización inmobiliaria, la correcta aplicación de los métodos de promoción inmobiliaria está relacionada con el éxito o fracaso de los proyectos inmobiliarios. Sin embargo, existen muchos tipos de promoción inmobiliaria, así como sus formas básicas.
Entonces, ¿cuántos métodos básicos existen para la promoción inmobiliaria? ¿Cuáles son sus contenidos específicos? Reunamos y resumamos varias formas básicas de promoción inmobiliaria para que los planificadores puedan aprender de ellas y utilizarlas de manera flexible en el trabajo real:
La primera es el método de promoción de "inversión libre de riesgo" para actividades de promoción inmobiliaria. ;
En segundo lugar, la Ley del Club de Compra de Vivienda;
La tercera es la Ley de Promoción de la "Tarjeta de Seguridad de Compra";
Cuarta El Método de Promoción de "Finamente. Casas decoradas";
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Quinto, compra de fin de semana a través del método de promoción del tren;
Sexto, método de promoción de precio preferencial;
Imagen perfecta del efecto de celebridad método de promoción;
8. Método de promoción del punto de venta de protección del medio ambiente;
9. Método de promoción de la salud;
X.
Aquí presentamos brevemente varios métodos de promoción inmobiliaria:
XI. Método de promoción de recompensas
Las actividades basadas en premios son actividades que utilizan obsequios o bonificaciones como incentivos promocionales. Estas actividades generalmente están dirigidas a los consumidores y utilizan regalos como amuleto para estimular a los consumidores a comprar. Algunas agencias inmobiliarias utilizarán muebles y electrodomésticos básicos como método de promoción para regalar muebles y electrodomésticos básicos a los compradores de viviendas. Para los consumidores, si se regalan muebles o electrodomésticos al comprar una propiedad, sin duda les ahorrará la molestia de comprarlos en persona, y por supuesto están dispuestos a aceptarlo. Para los promotores inmobiliarios, puede atraer a más compradores de viviendas, estimular sus actividades de compra y permitir que los fondos se retiren lo antes posible. ¿por qué no? En la industria inmobiliaria de Beijing, ha habido métodos de promoción como la compra de una casa para la decoración de la cocina y el baño o la compra de una casa y un automóvil. De hecho, la implementación de este método de promoción ha jugado un cierto papel en la promoción de las ventas de propiedades inmobiliarias. . Los premios en el sector inmobiliario van desde renovaciones de cocinas y baños hasta electrodomésticos, muebles y ahora automóviles. En comparación con la reducción de precios, este enfoque suave y oscuro no sólo logra el propósito de promoción, sino que también permite que las ventas de bienes raíces avancen y retrocedan libremente sin dañar la lealtad de los propietarios que ya han comprado.
12. Ley de Promoción de Loterías de Promoción Inmobiliaria
La lotería es una venta basada en premios en forma de premios elevados o regalos, monopolizados por una o varias personas. Por ejemplo, "Si compras una propiedad, podrás viajar a Europa gratis", etc., todos pertenecen a esta forma de actividades de promoción. Este tipo de método de promoción es especulativo. Aunque no es tan práctico como regalar decoraciones y electrodomésticos a algunos consumidores, les dará una sensación de entusiasmo, pero sigue siendo atractivo porque tiene en cuenta la psicología del juego de las personas.
13. Primero alquilar y luego vender.
La llamada propiedad de alquiler antes de vender significa que la agencia inmobiliaria alquila unidades de vivienda específicas a clientes antiguos antes de la venta formal y luego las utiliza como punto de venta para promover las ventas de viviendas. El núcleo de esta estrategia de promoción es considerar plenamente el riesgo de realización del cliente después de comprar la propiedad, permitiéndoles disfrutar de retornos en efectivo inmediatos y realistas después de comprar la propiedad. Cuando los clientes deciden comprar una casa, pueden comprender el valor de inversión y el potencial de desarrollo de la casa que deciden comprar a través de investigaciones específicas y, debido a los rendimientos financieros realistas y factibles, puede estimular el comportamiento de compra de los clientes hasta cierto punto, y en última instancia, producir buenos efectos de promoción. La estrategia de alquilar y luego vender expondrá al director a dos mercados: el mercado de alquiler y el mercado de ventas. En la superficie, el director aumentará la dificultad de la promoción debido a la expansión y la incertidumbre del alcance del mercado. De hecho, aunque muchos promotores inmobiliarios no se enfrentan directamente al mercado de alquiler, a menudo se pueden ver casas nuevas en el mercado de alquiler. Se puede ver que esta estrategia en realidad enfrenta directamente el mercado de arrendamiento y el mercado de ventas al mismo tiempo, y logra la realización inicial del valor inmobiliario a través de una entrada de menor riesgo al mercado de arrendamiento, reduciendo así la presión sobre el mercado de ventas y promoviendo las ventas. Al utilizar esta estrategia, es importante tener en cuenta que sólo algunos edificios son adecuados y no todos los tipos de casas son adecuados. El autor cree que el ámbito de aplicación de esta estrategia se concentra en tiendas comerciales y edificios de oficinas, siempre que se planifique adecuadamente, puede utilizarse como una importante estrategia de marketing. La aplicación de esta estrategia en edificios residenciales se puede aplicar localmente y en un área pequeña, y jugará un muy buen papel en la promoción de las ventas de todo el edificio. La razón por la que se necesita una aplicación local y a pequeña escala. Esto se debe enteramente a que muchas casas son para uso propio y, debido a la influencia del valor de uso, a los compradores de viviendas a menudo "les gusta lo nuevo y odian lo viejo". Por tanto, esta estrategia requiere precaución a la hora de aplicarla en los hogares.
Resumen de las actividades de promoción inmobiliaria (3) 1. Objeto de la actividad
1 Según el avance actual de las ventas, conocimos que las tarjetas de descuento para accionistas no se han emitido en su totalidad. todavía para aprovechar al máximo los recursos internos del cliente.
2. Incrementar la publicidad en función de las características del propio proyecto, ampliar el conocimiento y la influencia de la marca y atraer más atención del mercado.
3. Acumule rápidamente nuevos clientes, prepárese para la apertura del proyecto, acelere la comunicación boca a boca, obtenga más atención y promueva las ventas.
2. Hora del evento
Anuncio de designación de unidad: 20 de septiembre al 65438 + 20 de octubre.
Tiempo de promoción de compra grupal: 28 de septiembre al 65438 + 28 de octubre.
3. Contenido de la actividad
Actividad 1:
1. Tema de la actividad: Enviar frescor y felicidad a casa en otoño.
2. Hora del evento: 20 de septiembre al 65438 + 20 de octubre.
Objetivo del evento:
Este evento es principalmente para publicidad y se completará en dos lotes. 1. Promocionar directamente las características y puntos de venta más importantes del proyecto en las unidades, condados y ciudades afiliados del grupo, ampliar la influencia de la marca y aprovechar los clientes potenciales de las unidades afiliadas del grupo.
Al mismo tiempo, publicitamos profundamente los descuentos internos en la compra de viviendas para accionistas y las actividades de compra grupal, para que los empleados de cada unidad puedan comprender mejor las ventajas del proyecto y el espíritu principal de la empresa del grupo. En segundo lugar, en algunos lugares locales con un gran flujo de personas y una población relativamente concentrada, realizar demostraciones in situ y organizar algunas consultas para ampliar el conocimiento de la marca, acumular recursos de los clientes y sentar las bases para la apertura.
4. Ubicación:
Unidad publicitaria principal:.
5. Preparación de la actividad:
①Un banner para "Oficina de Información". 30 carteles.
②Una furgoneta. (Lianzhong es responsable)
(3) "Instrucciones de suscripción", folletos de diseño de la casa, desplegables, mensajes directos, etc.
(4) Más de dos conjuntos de información necesaria relacionada con asesores inmobiliarios, un registro de clientes y varias cuentas de empresas.
⑤Un juego de planos de diseño de jardines, una copia en color y una caja de chinchetas.
⑥ Un juego de altavoces, un CD de grabación profesional, dos mostradores de información plegables y dos sombrillas. (Lianzhong)
⑦Cada subunidad es principalmente responsable de una persona de contacto (Lianzhong).
Contenido principal de contacto:
1) El diseño del sitio requiere que el nodo caminante esté ubicado en el área de oficinas o área residencial de la unidad.
2) Disposición de la fuente de alimentación de audio.
3) Organización de comidas y alojamiento de los empleados.
4) Otros contactos y enlaces laborales.
5) Publicación de carteles.
6. Horario (por determinar)
Determinar el tiempo específico y el número de días en función de la situación real de cada subunidad.
7. Disposición del personal (por determinar)
Habrá una persona para cada subunidad de Lianzhong Company y 3-4 personas para el departamento de proyectos.
Actividad 2:
1. Tema de la actividad: Celebrando el Día Nacional, comprando una casa en el otoño dorado, lleno de sorpresas y muchos beneficios.
2. Hora del evento: 28 de septiembre al 65438 + 28 de octubre.
3. Contenido específico:
① Por cada 10 nuevos clientes (excepto clientes VIP) del 28 de septiembre al 7 de junio, después de comprar una casa y disfrutar de los descuentos correspondientes, cada casa será recibió un regalo de 5.008 yuanes sobre rojo.
② Del 28 de septiembre al 28 de junio, todos los nuevos clientes que compren tres o más casas al mismo tiempo podrán ser considerados clientes de compra grupal luego de disfrutar de los métodos de pago preferenciales correspondientes, cada casa recibirá un regalo. Sobre rojo de 8.008 yuanes. Para compras de 10 o más juegos, los descuentos son negociables.
(3) Los accionistas y clientes pueden adquirir casas en grupo, y aquellos que cumplan las condiciones de compra en grupo podrán disfrutar de descuentos en compra en grupo.
④Las actividades anteriores no serán repetitivas ni acumulables.
⑤El derecho de interpretación final de esta actividad pertenece a la empresa.
Resumen de las actividades de promoción inmobiliaria (4) 1. Hora del evento: 27 de mayo al 31 de mayo.
2. Contenido de la actividad: Regalar bolas de masa de arroz como regalo navideño a clientes nuevos y antiguos.
3. Política de promoción:
Los edificios 1 y 8# se lanzarán el 27 de mayo. Los clientes que compren el edificio 8# del 27 al 28 de mayo podrán disfrutar de un 1% de descuento adicional. descuento.
2. Para promover las ventas del Edificio 5, del 27 al 31 de mayo, los primeros 20 clientes que compren las casas de 114,13㎡ o 140,89㎡ en el Edificio 5 podrán disfrutar de un descuento por pronto pago de 5.000 yuanes por unidad. unidad.
Cuarto, apoyo de los medios
El 26 de mayo, Huashang Daily lanzó 1/3 de anuncios en color para anunciar el lanzamiento del Edificio 8 al mercado y notificar a los clientes nuevos y antiguos sobre los regalos navideños.
Análisis de situación de ventas de verbo (abreviatura de verbo)
1. Visitas de clientes
Durante el evento se visitaron 74 grupos de clientes, con una media de 14,8. grupos por día; se realizaron llamadas efectivas durante el evento 15 veces, un promedio de 3 veces al día.
La fecha total es 5.27.5.28.5.29.5.30.5.3438+0.
Visita al 74 25 30 3 5 11
Llama al 15 6 4 1 1 3
Transacciones de clientes
Un total de. Se vendieron 14 unidades, con una tasa de pedido del 19%, un área de ventas de 11,6352 metros cuadrados y un monto de ventas de 5,919009 yuanes.
La fecha total es 5.27.5.28.5.29.5.30.5.3438+0.
El número de transacciones es 14651 1 1.
Monto de la transacción (10.000 yuanes) 591.900938+096.5965486869
Área de transacción (metros cuadrados) 1663,52 783.16546.05 79,29 140,89 114,13.
Edificio 2, Edificio 4, Edificio 5, Edificio 7, Edificio 8, Edificio 11
Número de transacción 2 2 2 1 6 1
Resumen intransitivo del verbo actividades
1. El fin de semana (del 27 al 28 de mayo) fue el momento pico de transacciones * * * Se vendieron 11 unidades, 6 de las cuales estaban en el Edificio 8. El edificio 8# ya había atraído a algunos clientes interesados antes de su lanzamiento, y hubo descuentos adicionales los dos días del fin de semana, por lo que hubo una transacción concentrada.
2. Este miércoles (31 de mayo) es el Dragon Boat Festival, que no es un feriado importante y cada unidad no ha organizado un feriado, por lo que, excepto los fines de semana, no hay muchos clientes nuevos y antiguos. en el sitio.
Antes del lanzamiento del Edificio 3.8, el consultor inmobiliario entrevistó con antelación a 20 grupos de clientes interesados, de los cuales 6 grupos realizaron transacciones y 14 grupos no realizaron ninguna transacción. La mayoría de los clientes que no pudieron realizar una transacción se debieron a que el precio del Edificio 8 era demasiado alto y estaba más allá de su poder adquisitivo.
Una unidad en el Edificio 4.5# se vendió el 31 de mayo, principalmente porque la póliza preferencial estaba a punto de cancelarse y el cliente cerró el trato en el último momento. (¿Por qué hay tan pocas transacciones?)
Descripción general de las actividades de promoción inmobiliaria (5)
La planificación de marketing presta más atención a la relación entre productos y mercados y es la principal herramienta para orientar y coordinar los esfuerzos de marketing. Si las empresas inmobiliarias quieren mejorar la eficiencia del marketing, deben aprender a formular e implementar planes de marketing correctos.
1. Contenidos de la planificación del marketing inmobiliario
En el marketing inmobiliario es muy importante formular un excelente plan de marketing. En términos generales, un plan de marketing incluye:
1. Resumen del plan: un breve resumen del plan propuesto para que la gerencia lo explore rápidamente.
2. Estado de marketing: Proporcionar información general sobre mercados, productos, competencia, canales de distribución y macroentorno.
3. Análisis de oportunidades y problemas: Las principales oportunidades y desafíos, ventajas y desventajas y problemas que enfrenta el producto que deben incluirse en el plan integral.
4. Metas: Determinar las metas planificadas en términos de volumen de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
5. Estrategia de marketing: Proporcionar los principales métodos de marketing utilizados para lograr los objetivos planificados.
6. Plan de acción: ¿Qué debe hacer este plan? ¿Quién lo hará? ¿Cuándo estará terminado? ¿Cuánto cuesta esto?
7. Estado de pérdidas y ganancias estimado: resume los gastos planificados.
8. Control: Describa cómo se realizará el seguimiento del plan.
1. Descripción general del plan
Al comienzo del plan, se deben delinear brevemente los principales objetivos y recomendaciones del plan. El resumen del plan permite a los altos directivos comprender rápidamente el contenido central del plan, y la lista de contenidos debe adjuntarse al resumen del plan.
2. Estado actual del marketing
Esta parte del plan se encarga de proporcionar información básica relacionada con el mercado, los productos, la competencia, la distribución y el macro entorno.
1. Situación del mercado
Se debe proporcionar información sobre el mercado al que se atiende. El tamaño y el crecimiento del mercado deben basarse en el volumen total de los últimos años y deben enumerarse por segmentación del mercado y segmentación regional. También deben enumerarse las tendencias en las necesidades, conceptos y comportamiento de compra de los clientes.
2. Situación del producto
Se debe enumerar el volumen de ventas, el precio, el diferencial y el beneficio neto de los principales productos de la línea de productos en los últimos años.
3. Situación competitiva
Se deben identificar los principales competidores y su tamaño, objetivos, cuota de mercado, calidad del producto, estrategia de marketing y todo aquello que ayude a comprender sus intenciones y características de comportamiento. .
4. Situación macroambiental
Debemos aclarar las importantes tendencias macroambientales que afectan al futuro del sector inmobiliario: demográficas, económicas, tecnológicas, políticas y jurídicas, sociales y tendencias culturales.
3. Análisis de Oportunidades y Problemas
Debemos conocer las principales oportunidades y desafíos, ventajas y desventajas que enfrenta la empresa en este programa durante todo el período de comercialización con base en la información que lo describe. La situación actual del marketing. Desventajas y problemas enfrentados.
1. Análisis de oportunidades y desafíos
Los directivos deben identificar las principales oportunidades y desafíos que enfrenta la empresa. Estas oportunidades y desafíos se refieren a factores externos que pueden afectar el futuro de la empresa. Estos factores están escritos para sugerir algunas acciones que se pueden tomar, y las oportunidades y desafíos deben clasificarse en gravedad y urgencia para que los más importantes reciban atención especial.
2. Análisis de Fortalezas y Debilidades
Debemos conocer las fortalezas y debilidades de la empresa. A diferencia de las oportunidades y los desafíos, las fortalezas y debilidades son factores internos, mientras que las primeras son factores externos. Las fortalezas de la empresa se refieren a algunas estrategias que la empresa puede utilizar con éxito y las debilidades son cosas que la empresa debe corregir.
3. Análisis de Problemas
Aquí, la empresa utiliza los resultados del análisis de Oportunidades y Desafíos y de Fortalezas y Debilidades para identificar los principales problemas que deben enfatizarse en el plan. Las decisiones sobre estos temas conducirán al posterior establecimiento de objetivos, estrategias y tácticas.
Cuatro. Metas
En este punto, la empresa ya conoce el problema y debe utilizarlo como una decisión básica relacionada con las metas para guiar estrategias y planes de acción posteriores.
Es necesario establecer dos tipos de objetivos: objetivos financieros y objetivos de marketing.
1. Objetivos financieros
Cada empresa perseguirá ciertos objetivos financieros. Los dueños de negocios buscarán una cobertura estable de inversiones a largo plazo y querrán saber cuántas ganancias pueden obtener ese año.
2. Objetivos de marketing
Los objetivos financieros deben convertirse en objetivos de marketing. Por ejemplo, si la empresa quiere obtener una ganancia de 654,38+8 millones de yuanes y el margen de beneficio objetivo es 654,38+00% de las ventas, entonces debe establecer el objetivo de ingresos por ventas en 654,38+08 millones de yuanes. Si la empresa fija el precio de cada unidad en $200 000, debe vender 90 casas.
El establecimiento de objetivos debe cumplir ciertos estándares:
Cada objetivo debe expresarse de forma clara, medible y tener un plazo determinado para su finalización.
Cada objetivo debe tener coherencia interna.
Si es posible, los objetivos deben establecerse jerárquicamente y se debe explicar cómo los objetivos inferiores se derivan de los superiores.
Verbo (abreviatura de verbo) Estrategia de Marketing A continuación se detallan las principales estrategias de marketing, o "acciones bien planificadas". Al desarrollar una estrategia de marketing, a menudo nos enfrentamos a muchas opciones posibles y cada objetivo se puede lograr de varias maneras. Por ejemplo, el objetivo de aumentar los ingresos por ventas en un 10% se puede lograr aumentando el precio de venta promedio de todas las casas o aumentando el volumen de ventas de las casas. Asimismo, cada uno de estos objetivos se puede lograr de muchas maneras. Por ejemplo, se puede promover la venta de viviendas ampliando el mercado y aumentando la cuota de mercado. Después de una discusión en profundidad de estos objetivos, podemos identificar las principales estrategias de comercialización de vivienda.
La declaración de la estrategia podría verse así:
Mercado objetivo: familias de altos ingresos, con especial énfasis en consumidores masculinos y empresas, principalmente empresas extranjeras.
Posicionamiento del producto: casa exportadora de alta calidad. Hay dos tipos: comerciales y residenciales.
Precio: El precio es ligeramente superior al de la competencia.
Canales de distribución: Principalmente a través de reconocidos agentes inmobiliarios para la venta.
Servicios: Proporcionar una gestión integral de inmuebles.
Publicidad: Dirigida al mercado objetivo al que se dirige la estrategia de posicionamiento en el mercado, y apuntando a las características de alto precio y alto confort, se lanzará una nueva campaña publicitaria y se incrementará el presupuesto publicitario en un 30%. .
I+D: Incrementar el coste en un 25% y ajustarlo en el tiempo según la pre-orden del cliente. Deje que los clientes obtengan la máxima satisfacción.
Investigación de mercados: Añadir un 10% a los costes para mejorar la comprensión del proceso de elección del consumidor y monitorear las acciones de la competencia.
Plan de acción del verbo intransitivo
Una declaración de estrategia describe los principales impulsores de marketing utilizados para lograr los objetivos corporativos. Ahora bien, es necesario pensar detenidamente cada elemento de una estrategia de marketing para responder: ¿Qué hará? ¿Cuándo lo haces? ¿Quién lo hará? ¿Cuánto va a costar? etc. Acciones concretas.
Siete. Estado de pérdidas y ganancias estimado
La planificación de acciones permite a los gerentes preparar un presupuesto que respalde el plan, que es básicamente un informe de pérdidas y ganancias estimado. La autoridad competente revisará el presupuesto y lo aprobará o modificará.
8. Control
La última parte del plan es el control, que se utiliza para controlar el progreso de todo el plan. Normalmente, los objetivos y presupuestos se establecen mensual o trimestralmente. De esta forma, la empresa puede examinar los resultados de cada período y encontrar departamentos que no lograron sus objetivos.
La sección de controles de algunos planes también incluye planes de contingencia, que describen de manera sucinta los pasos que la empresa debe tomar si pudiera ocurrir alguna situación adversa.
8.2 Implementación del plan de marketing
La ejecución de marketing es el proceso de convertir los planes de marketing en acciones y garantizar la finalización de esta tarea para lograr los objetivos planificados.
La estrategia se ocupa de la cuestión de qué actividades de marketing y por qué, mientras que la implementación se ocupa de quién implementa las actividades de marketing, dónde, cuándo y cómo. La estrategia está estrechamente relacionada con la ejecución y guía la ejecución, como asignar algunos fondos a planes de marketing, instruir al personal de ventas de viviendas para que cambie el enfoque de ventas, reimprimir listas de precios, etc. Además, la ejecución también es un tipo de retroalimentación de la estrategia, es decir, se espera que las dificultades en la ejecución de una determinada estrategia afecten la elección de la estrategia.
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