Planificación del marketing de productos turísticos
Le damos un ejemplo de planificación:
Plan de planificación de marketing turístico de la ciudad de Dongli
1. Situación actual del marketing turístico
Ciudad de Dongli. La situación actual de la industria turística de la ciudad: evidentes ventajas de recursos y rápido desarrollo; la imagen del lugar escénico es vaga y falta el talento turístico y las instalaciones son imperfectas; el gobierno es bueno para guiar y tiene un buen desarrollo; perspectivas.
(1) Estado actual de la imagen turística
La cognición de la imagen del destino turístico incluye tres aspectos: cognición turística, cognición del destino turístico y cognición interna del destino turístico, que constituyen una imagen completa del destino turístico. La ciudad de Dongli es rica en recursos turísticos, pero la imagen turística actual aún es vaga y el conocimiento de la imagen turística es bajo, lo que es muy perjudicial para su futuro desarrollo turístico.
1. Baja conciencia turística:
Debido a diversas razones, Dongli Town no ha realizado una investigación profunda y detallada sobre el posicionamiento de la imagen turística, lo que resulta en una visión unilateral y Imagen vaga del lugar escénico. El conocimiento de los turistas sobre los lugares escénicos generalmente incluye su familiaridad e interés en los lugares escénicos. La ciudad de Dongli es rica en recursos turísticos, pero su imagen turística está dispersa. No tiene puntos de venta principales, lemas distintivos, imágenes visuales, costumbres, imágenes históricas y culturales, y carece de diseño y refinamiento de imagen sistemáticos. Además, la infraestructura turística local es deficiente. La capacidad de recepción es pobre, la popularidad de la ciudad de Dongli en los mercados circundantes es muy baja y su atracción turística no es fuerte. La comprensión de Dongli por parte de la mayoría de los turistas se limita a la experiencia de bajo nivel de ir a Tangshan para ver estatuas budistas talladas, recoger frutas en los huertos y comer comidas de granja en las aldeas, lo que limita el ritmo de desarrollo de la industria turística local.
2. Débil conciencia turística:
Mientras la conciencia de los destinos turísticos se refiere a la comprensión del turismo por parte de los residentes locales, en los últimos años, la ciudad de Dongli ha estado bajo la orientación correcta. del gobierno, con el objetivo de construir una ciudad industrial fuerte, una ciudad comercial importante, una ciudad turística famosa y una ciudad de industrialización agrícola, e implementar las cuatro industrias principales: agricultura, industria y turismo. El impulso del desarrollo económico es bueno y el ingreso neto per cápita de los residentes está creciendo rápidamente. Sin embargo, debido a la falta de orientación del gobierno sobre el turismo, los residentes locales no tienen un conocimiento suficientemente profundo del desarrollo del turismo y su conciencia aún permanece sobre el comercio tradicional. Aunque algunos vecinos pueden tomar la iniciativa.
3. Falta de conciencia interna sobre los destinos turísticos:
La conciencia interna sobre los destinos turísticos se refiere a cómo los departamentos de turismo locales y los profesionales del turismo ven el desarrollo turístico actual. Los departamentos gubernamentales de Toray están muy decididos a desarrollar el turismo. Han establecido un departamento de turismo, equipado con profesionales calificados, y han trabajado mucho en la planificación del desarrollo de la industria turística. Sin embargo, el gobierno no presta suficiente atención al desarrollo del turismo y el ritmo de la planificación industrial y la construcción de proyectos va muy a la zaga, con una inversión humana, financiera y material insuficiente. Especialmente en términos de marketing, aunque Dongli Town ha lanzado e implementado "Sé un turista que entiende a Dongli", aún no ha alcanzado el nivel de industrialización del turismo. Es obvio que la gestión de lugares escénicos existentes como Tangshan está muy atrasada.
(2) Situación actual del marketing
La realización de actividades amplias y profundas de publicidad y promoción es una medida importante para ampliar el mercado turístico y promover el rápido desarrollo de la industria turística. . La industria del turismo es una economía de la atención. La publicidad y la promoción del turismo en realidad gastan dinero para ganar dinero y atraer la atención de los turistas. Sin embargo, el marketing y la promoción actuales de Dongli Town todavía están relativamente atrasados.
1. Utilice tácticas tanto suaves como duras.
Duro: Comprometidos con la construcción de infraestructuras en lugares escénicos. Suave: Actualmente no existe un plan de promoción de marketing viable. Actualmente, están surgiendo nuevas atracciones en Zibo y las ciudades circundantes. Si se promocionan plenamente todas las atracciones e instalaciones de apoyo, como Dongli Town, equivaldrá a entregar el mercado y las oportunidades a los competidores.
2. La promoción es insensible.
Los departamentos pertinentes son insensibles al mercado turístico, tienen poca conciencia de la publicidad y adoptan una actitud de esperar y ver, en lugar de atender activamente las necesidades de publicidad y desarrollo turístico del mercado turístico. La agenda se ha retrasado una y otra vez.
3. Los medios de publicidad y promoción están atrasados.
La promoción turística es una labor integral. Después de seleccionar el mercado, se deben utilizar métodos de publicidad y promoción para promocionar los lugares escénicos de manera específica y recomendarlos a los turistas de manera oportuna y completa lo más rápido posible.
En la actualidad, Dongli Town depende básicamente de algunos canales tradicionales para publicar noticias turísticas, que no están lo suficientemente dirigidas y los canales son demasiado estrechos para atraer eficazmente la atención de los turistas.
(3) Estado de desarrollo del producto
El desarrollo de los productos turísticos en la ciudad de Dongli se puede resumir de la siguiente manera: los productos turísticos son únicos y carecen de empaquetamiento, los proyectos turísticos son demasiado insulsos y; falta de productos de alta calidad; el desarrollo posterior es lento. Fuera de contacto con el mercado.
1. Los productos turísticos son únicos y carecen de embalaje.
Se ha completado la planificación turística preliminar de la ciudad de Dongli, pero la mayoría de los recursos turísticos no se han desarrollado y no se ha diseñado ningún producto turístico con su encanto único. Los únicos proyectos turísticos disponibles actualmente en la ciudad de Dongli son el turismo cultural del Parque de Esculturas del Buda Tangshan y el turismo de granjas, y estos proyectos turísticos son relativamente toscos y los detalles del empaque no son suficientes.
2. Los proyectos turísticos son mediocres y carecen de productos de calidad.
En la actualidad, el Parque Cultural de Esculturas Budistas Tangshan en la ciudad de Dongli tiene una fuerte atmósfera religiosa tradicional, y en su asiento se encuentra el primer Guanyin de cristal de China. Sin embargo, la idea de planificación con el tema de apreciar las esculturas budistas resta importancia a su propia cultura religiosa, mientras que recursos como la fábrica de procesamiento Huiyuan, la marca de jugo número uno de China, el ocio de Yihe Water Town y el turismo rural se han descuidado hasta cierto punto.
3. El desarrollo posterior es lento y los productos no están en contacto con el mercado.
El mercado está cambiando, las necesidades de los turistas están cambiando y el desarrollo de productos de lugares escénicos debe mejorarse continuamente. El ciclo de vida de los productos turísticos es limitado, por lo que el desarrollo de productos turísticos debe mantenerse. cambio. Con la llegada de la era del ocio y las vacaciones, la demanda popular de productos turísticos de ocio y vacaciones seguirá aumentando. La Administración Nacional de Turismo también propuso el año 2007 como el Año del Turismo Urbano y Rural para desarrollar vigorosamente el turismo de ocio urbano y rural. La ciudad de Dongli está ubicada en las montañas Yimeng, a ambos lados del río Yi. Tiene ricos recursos de ocio en la montaña, pero actualmente.
(4) Estado actual de los canales de comercialización
Los canales de comercialización turística son el puente entre los productos turísticos y el mercado, y son también uno de los pilares sobre los que se apoyan los atractivos turísticos para su desarrollo . En la actualidad, con el rápido desarrollo de la economía, la demanda de turismo de la gente también cambia constantemente. Cómo vender sus productos a los turistas de la manera más eficaz afecta en gran medida la vitalidad de los lugares escénicos y los productos turísticos. La economía de la ciudad de Dongli se ha desarrollado relativamente rápido y ha recibido amplia atención del mundo exterior, pero sus canales de comercialización son muy estrechos. Es muy común que el marketing se realice principalmente a través de redes de comunicación interpersonal. No existen medios tradicionales como agencias de viajes, sitios web de promoción turística, periódicos, televisión y radio, y aún no se han llevado a cabo actividades de relaciones públicas y festivales. Se puede decir que básicamente no se ha realizado la promoción turística.
2. Estrategia de mercado turístico
(1) Clasificación del mercado
Dividido por región:
1. , Zhangdian y otros mercados se centran principalmente en el turismo y el ocio de fin de semana.
2. Mercado provincial: los mercados circundantes de Dongli, como Weifang, Linyi, Dongying, Jinan y otras ciudades circundantes, se centran principalmente en el entretenimiento y la búsqueda de nuevas experiencias turísticas, con la esperanza de relajarse por completo y participar a través de las atracciones turísticas. Los proyectos les resultan más atractivos.
3. Mercado fuera de la provincia: Los lugares escénicos no pueden atraer turistas de fuera de la provincia como lugares escénicos independientes, por lo que actualmente no existe un mercado independiente fuera de la provincia. Los lugares escénicos generalmente adoptan el enfoque de integrar todos los lugares escénicos de la ciudad de Dongli en rutas turísticas conocidas como Shandong Full Tour, Zibo Ancient Capital Tour y Weifang Folk Tour. En la actualidad, todos los recorridos en Shandong organizados por agencias de viajes en toda la provincia suelen durar entre 7 y 9 días, entre los cuales el Museo de Automóviles Antiguos de Linzi, Makeng de los Mártires de la Dinastía Zhou Oriental, Weifang Yangjiabu, etc., son a menudo lugares de visita obligada. Los turistas de larga distancia suelen permanecer en Weifang entre medio día y un día. Por lo tanto, la ciudad de Dongli debe presentar los recursos turísticos locales más exclusivos a los turistas en el menor tiempo posible.
Dividido por distancia:
1, mercado principal de origen de clientes
La ciudad de Dongli tiene un radio de radiación exterior de 300 kilómetros: Jinan, Weifang, Dongying, Tai' an, Laiwu, Qingdao, Rizhao. Dado que los mercados de Yantai y Weihai de la península son relativamente importantes, están incluidos en los mercados principales de origen de clientes.
2. Mercado objetivo básico
Con la ciudad de Dongli como núcleo, se irradia en un radio de 500 kilómetros: Jiangsu, Anhui, Hebei, Tianjin y algunas ciudades de Jiangsu. Algunos residentes de Henan, Zhejiang y Shanghai en el borde de este radio serán mercados turísticos potenciales.
Centrándose en las ciudades a lo largo de carreteras y ferrocarriles, el mercado de terminales turísticas se establece como dos áreas polares a lo largo de las carreteras: el área grande es la aglomeración urbana alrededor de la capital provincial y la aglomeración urbana de la península de Jiaodong, y las áreas pequeñas son Jinan, Zibo, Dongying, Tai'an, Qingdao, Yantai, Weihai y otras ciudades terminales turísticas a lo largo del ferrocarril se establecen como regiones bipolares como Beijing, Tianjin, Langfang, Nanjing, Zhengzhou y Hefei.
, así como Nanyang, Shashi, Yichang, Xuzhou y otros lugares. esperar.
3. Mercado objetivo de turismo especializado
Residentes de algunas ciudades y pueblos de Shanxi, Shaanxi, Hunan, Japón (Tokio, Osaka, Nagoya), Corea del Sur, Hong Kong, Tailandia, Singapur, etc., con una distancia de 500 kilómetros como radio límite básico, será el mercado turístico objetivo característico de la ciudad de Dongli.
(2) Posicionamiento del mercado turístico
Desde la perspectiva de la secuencia de desarrollo del mercado, el primer paso es desarrollar mercados de altos ingresos como la ciudad de Zibo y Zhangdian, y utilizar a los turistas locales para Mantener el turismo en los lugares escénicos. En segundo lugar, desarrollar Weifang, Dongying, Linyi, Laiwu, Jinan y otros mercados circundantes para aumentar la popularidad del turismo Dongli. En tercer lugar, exploraremos mercados de origen de clientes de alto nivel en la península de Shandong, Beijing-Tianjin-Hebei y el delta del río Yangtze para mejorar aún más nuestra popularidad. Abrir gradualmente los mercados del norte de China, el este de China y el sur de China.
En términos de demanda del mercado, la ciudad de Dongli debería desarrollar recorridos vacacionales por ciudades acuáticas, recorridos culturales taoístas de Guanyin y recorridos folclóricos personalizados con características de la montaña Yimeng. El tiempo compartido, las visitas a familiares y amigos, las actividades comerciales y oficiales, el turismo de conferencias, los intercambios culturales, etc. se han desarrollado muy rápidamente en los últimos años. Una vez que se mejore la capacidad de recepción, la popularidad y la reputación del lugar escénico, consideraremos el desarrollo de dichos productos turísticos de alto nivel.
3. Posicionamiento de la imagen turística y planificación de productos:
(1) Posicionamiento general de la imagen turística:
Ciudad natal de Huiyuan, puerto comercial de Yijiang, Putuo Norte.
Explicación del posicionamiento:
Desde la perspectiva del desarrollo económico general de la ciudad de Dongli.
En primer lugar, utilice la reputación de Huiyuan para promover el turismo en la ciudad de Dongli. El jugo Huiyuan es muy conocido en todo el país, pero básicamente nadie sabe dónde está la ciudad natal de Huiyuan. Jugar bien la carta de la ciudad natal de Huiyuan puede atraer la atención de los consumidores estables de jugo de Huiyuan, jóvenes y de mediana edad, despertar su interés y permitirles visitar la ciudad de Dongli, haciendo así famosa a la ciudad de Dongli.
2. El río Yi, con una longitud total de 574 kilómetros (287,5 kilómetros en la provincia de Shandong) y una superficie total de drenaje de 17.325 kilómetros cuadrados, es el primer río de la ciudad de Linyi y el segundo de la ciudad. Provincia de Shandong después del río Amarillo. En cuanto a la provincia de Shandong, aparte del río Amarillo que desemboca en el mar y la sección Shandong del Gran Canal Beijing-Hangzhou, los otros ríos interiores de la provincia de Shandong básicamente no han desarrollado productos turísticos con un cierto sabor cultural. Históricamente, los Toray eran conocidos por ser buenos en los negocios. Posicionar a Dongli como un puerto comercial en el río Yihe, explorar la historia y la cultura de la ciudad de Dongli y combinarlas con la cultura de ocio de la ciudad acuática para formar una marca turística única seguramente se hará famosa en toda la provincia.
En tercer lugar, el Parque Cultural de Esculturas Budistas Tangshan en la ciudad de Dongli es un lugar sagrado para el budismo en las Cinco Dinastías. Tiene estatuas en acantilados y estatuas de cristal de Guanyin de las dinastías Sui y Tang, que son las mejores del mundo. país. Históricamente, ha sido una montaña sagrada para los sacrificios populares tradicionales. Las creencias religiosas populares, especialmente el culto a Guanyin, tienen una larga historia. El incienso es muy fuerte cada año durante el Festival de Guanyin. Pero si se posiciona simplemente como una tierra santa de Guanyin, será demasiado insulso si se separa de otras atracciones. Por lo tanto, posicionamos la ciudad de Dongli como Putuo en el norte y es un recurso turístico junto con Tangshan.
(2) Posicionamiento de productos turísticos clave
1. Área escénica de Tangshan:
Templo Putuo Guanyin del norte de China
Explicación del posicionamiento:
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El área escénica de Tangshan fue una tierra santa budista durante el período de las Cinco Dinastías. Durante las dinastías Sui y Tang, hubo estatuas en acantilados y la primera estatua de cristal de Guanyin en China. La fuerte cultura religiosa de Tangshan es bien conocida en la zona y sus alrededores, y el incienso aquí siempre ha sido muy próspero. Sin embargo, debido al posicionamiento inexacto de la imagen turística en las primeras etapas de desarrollo, era demasiado común en comparación con la montaña Zhejiang Putuo y otros lugares escénicos, y su atractivo en el mercado no era fuerte. Por lo tanto, lo posicionamos como "Guanyin Dojo, Putuo en el Norte". Se harán esfuerzos para convertir a Tangshan en un lugar escénico cultural de Guanyin en el norte, y para formar una tendencia de coexistencia con la cultura Guanyin en el Monte Putuo en el sur, de modo que este posicionamiento sea consistente con la connotación turística de Tangshan, mejorando así la atracción y atractivo del turismo, y enriquecer y mejorar la imagen turística general de la ciudad de Dongli y la creación de la marca cultural del norte de Guanyin.
2. Yihe Leisure Water Town
Tierra afortunada en la provincia de Shandong, Taoyuan Water Town
Explicación de posicionamiento:
La ciudad de Dongli está al otro lado el río Yihe A ambos lados de la orilla, la llanura aluvial del delta donde se encuentran el río Mazhuang y el río Yi está respaldada por Tangshan, enclavada entre montañas verdes y aguas cristalinas, como un paraíso. Es un raro tesoro de Feng Shui en el área de la montaña Luzhong. Aquí se pueden desarrollar bienes inmuebles paisajísticos y realizar actividades de turismo de ocio y vacaciones como el tiempo compartido. Al mismo tiempo, la ciudad de Dongli era un centro comercial famoso en la historia y era conocida como "El antiguo condado de Dongan". Era un tesoro para reunir talentos y ganar dinero. Durante este período, podrá experimentar el encanto histórico del antiguo condado de Dong'an. Por lo tanto, la posicionamos como una "tierra bendecida en el centro de Shandong y una ciudad acuática de Taoyuan", centrándonos en el valor cultural y turístico de este triángulo para crear una marca cultural de ocio de ciudad acuática.
3. Área escénica del Templo Oeste
Club Cultural Songtao
Explicación de posicionamiento:
El Templo Oeste tiene una larga historia. Se dice que los discípulos de Confucio, Min Ziqian y Lu Zi, una vez se detuvieron aquí. Desde que se construyó el Templo Zhongmin en la dinastía Ming, el Templo del Oeste se ha vuelto más famoso. Rodeado de montañas por todos lados, hay miles de pinos y barrancos. Cuando sopla la brisa, las olas de los pinos estallan en olas. Una vez se conoció como las "Olas de los pinos del templo occidental" y es uno de los ocho lugares escénicos de Yishui. Actualmente, los lugares de ocio en forma de centros culturales gozan de gran popularidad entre los clientes. Tomemos como ejemplo el Templo del Oeste.
4. Turismo ecológico en el estanque de lotos
Sopa Yimengxiang Ouhe
Explicación de posicionamiento:
El estanque de lotos en la ciudad de Dongli puede ser ecológico El turismo se realiza durante la temporada de floración del loto, pero la escala es demasiado pequeña y dichas actividades no tienen muchas perspectivas de mercado. Debido a que el suelo aquí es barro negro especial, las raíces de loto producidas son más crujientes y deliciosas, diferentes de otras y pueden desarrollarse en un mercado determinado. Al mismo tiempo, el suelo aquí es barro negro, que tiene cierto valor de utilización y puede convertirse en productos turísticos como baños de barro negro. Así que determinamos los puntos de venta del estanque de lotos: primero, raíz de loto, segundo, barro negro y tercero, loto. Destacar la fragante raíz de loto facilita el envasado de imágenes y la publicidad de los productos de raíz de loto y favorece su rápida entrada en el mercado, matando dos pájaros de un tiro.
5. Huiyuan Alimentos y Bebidas Co., Ltd.
Bebe jugo de Huiyuan y prueba tu ciudad natal.
Explicación del posicionamiento:
El turismo industrial es una nueva forma de turismo. Grandes empresas como Haier y China National Heavy Duty Truck han utilizado el turismo industrial para promocionar su imagen corporativa y han logrado el éxito. La ciudad de Dongli está rodeada de montañas y ríos y también es el lugar de nacimiento del jugo Huiyuan. Esta es una buena señal. Puede aprovechar al máximo la reputación de Huiyuan Juice y utilizar varios canales para vender Dongli Town sin problemas. Realizar publicidad aquí para visitar las fábricas de Huiyuan, visitar la ciudad natal de Huiyuan y beber jugo de Huiyuan puede promover la generalización del turismo industrial al turismo local.
6. Pueblo de turismo popular de Hejiawang
Ciudad natal de Yimeng, huerto de melones
Explicación de posicionamiento:
Hejiawang está ubicado en la montaña Tangshan Back, orilla sur del río Yihe. Los pueblos están bien proporcionados y las costumbres populares son sencillas y armoniosas. Los edificios residenciales conservan las características tradicionales de Yimeng. Hay muchos tipos y cantidades de árboles frutales en el pueblo, lo que lo convierte en un auténtico huerto de melones. "Yimeng Hometown" juega la carta familiar y es fácilmente aceptada por los turistas. "Melon Orchard" destaca las características de los recursos turísticos de Hejiawang. A juzgar por el diseño de la ruta turística, este es exactamente el punto de partida del turismo en Tangshan. Los turistas necesitan descansar después de la visita, y la Villa de Turismo Folclórico de Hejiawang les da a los turistas la sensación de volver a casa.
7. Dongli Pie
Panqueque de la ciudad natal
Explicación de posicionamiento:
Dongli Pie tiene una historia de más de 150 años. Es un oficio ancestral y goza de gran reputación en la zona. El estilo Dongli, que existe desde hace más de cien años, tiene mano de obra pura, ingredientes sofisticados y una textura crujiente, siempre revelando un fuerte sentido de nostalgia y sabor local. Lo posicionamos como un "pastel local" que puede evocar canciones de los comensales. Al mismo tiempo, el "Pastel de la ciudad natal" se puede comparar con el "Pastel de la anciana" de la provincia de Taiwán, lo que facilita la promoción del "Pastel de la ciudad natal".
(3) Planificación de productos turísticos
1. Dongfei Water Time Vacation
⊙Posicionamiento funcional: pequeño complejo integral en zonas montañosas.
⊙Construcción de paisajismo; se construirán una cierta cantidad de villas y proyectos inmobiliarios escénicos cerca del agua; se restaurará la calle Dong'an Gujun en el centro de la ciudad acuática; Se crearán bares de campo y clubes de negocios.
⊙Embalaje de imagen: el sabor retro y pastoral son las características principales. Todos los edificios son principalmente del estilo de las casas tradicionales chinas o de las antiguas casas del condado de Dong'an. La decoración interior enfatiza el confort y el gusto, resaltando el concepto de ocio y vacaciones del pueblo del agua. Los visitantes pueden tomar un ferry para entrar y salir de la ciudad acuática. Después de ingresar a la ciudad del agua, los turistas pueden usar trajes Han/Tang. La vajilla está hecha principalmente de cerámica. El personal de servicio usa trajes Han/Tang para servir a los turistas. Pueden comprar productos con monedas de cobre y cambiar la hora todos los días.
Modo de funcionamiento:
Desarrollo de producto: desarrollar productos de tiempo compartido en unidades de año, mes y semana, y dividir la semana en 2-2-3 o 2- según las necesidades del cliente 4 -1 productos, aumentar la flexibilidad horaria, acortar los plazos de los productos para reducir los precios.
Gestión organizativa: el promotor y la Unidad de Gestión Turística de la ciudad de Dongli * * * establecieron conjuntamente la Dongfei Water Time Vacation Sales Company. Los productos de tiempo compartido también se pueden subcontratar a agencias profesionales de gestión de tiempo compartido para su gestión. Al reclutar profesionales, preparamos un presupuesto de honorarios anuales basado en el modelo de tiempo compartido estadounidense de RCI y convocamos a los miembros para que participen en actividades comerciales diarias, como reuniones anuales, reservas e intercambios de alquileres.
Red de marketing: establezca una red informática de intercambio de tiempo compartido en la ciudad de Dongli (requiere un sistema avanzado de servicio de terminal informático), conéctese con una red nacional de tiempo compartido madura o busque una empresa de tiempo compartido a la que unirse y aproveche al máximo los recursos existentes; formar rápidamente una red de ventas nacional estableciendo un mecanismo de cooperación aceptable para ambas partes.
Método de marketing: establezca un club de vacaciones de tiempo compartido, adopte un método de ventas uno a uno en la provincia y adopte un formulario de alianza en línea a nivel nacional para atraer a más miembros a participar. sistema de puntos para aumentar las ventas; unirse a China Huaxia Travel, Beijing New Travel Network y otras agencias nacionales maduras de intercambio de tiempo compartido.
2. Turismo cultural
-Turismo religioso en Tangshan:
Fiesta del Festival Guanyin: Fiesta del Festival Guanyin de Tangshan.
Conviértase en monje por un día: visite las atracciones de Tangshan, vea el primer cristal Guanyin Guanyin de China en la ciudad de Dongli, visite las tallas en los acantilados de las dinastías Sui y Tang y entre al templo budista con el monje después del recorrido. . Lea las escrituras budistas y obtenga la iluminación: mientras visita la Tierra Santa de Putuo, escuche el sonido del Zen y concéntrese en la iluminación.
-Templo del Oeste
Escucha las olas de los pinos y lee tranquilamente.
3. Turismo industrial de Huiyuan
Visite la fábrica de Huiyuan, experimente el proceso de producción con los trabajadores de Huiyuan, pruebe el jugo y la leche de Huiyuan y participe en diversas actividades temáticas organizadas por Huiyuan Resources.
4. Turismo
Deportes rurales: invitar a conocidos clubes deportivos al aire libre en Beijing, Shanghai, Guangdong y otros lugares para organizar carreras de montañismo, upstream, orientación y pequeñas carreras de bicicleta de montaña; invitar a empleados de empresas cercanas a participar en capacitaciones de desarrollo.
Costumbres populares rurales: incluyen alojarse en una granja en la ciudad de Dongli, recoger huertos, comer alimentos de granja, cultivar manualmente, etc. , experimente las costumbres populares tradicionales de la montaña Yimeng.
Costumbres extrañas: Experimente las costumbres y costumbres de minorías étnicas como el pueblo Hui, y muestre las costumbres y hábitos de los tres principales festivales del pueblo Hui, Eid al-Fitr, Eid al-Adha, y Días Santos.
Festival de la flor del durazno de Huiquan en el municipio de Xujiazhuang: cada mes de abril se realizan excursiones y se llevan a cabo algunas pequeñas actividades alrededor de las flores de durazno, los melocotoneros y los melocotoneros.
5. Productos turísticos
Recuerdos de turismo industrial de Huiyuan, impresiones de Toray, recuerdos religiosos de Tangshan, raíz de loto fragante de Toray, pasteles locales, snacks ecológicos, tallas de caoba, etc.
Cuarto, identificación de la imagen turística y canales de comunicación
(1) Concepto de marketing: marketing de ciudad acuática, marketing cultural
Según la situación de la ciudad de Dongli rodeada de montañas y ríos Con base en la ubicación geográfica y las características de los recursos turísticos naturales y culturales, combinados con la idea de desarrollo de revitalizar la ciudad a través del turismo, determinamos que el concepto de marketing turístico toma como núcleo el marketing cultural y de ocio de la ciudad del agua. y el objetivo es convertir la ciudad de Dongli en una ciudad de ocio de alta calidad con connotaciones culturales únicas. El gran espacio con buen ambiente y buenas condiciones de ubicación no solo satisface las necesidades de viaje de los turistas, sino que también crea un gran espacio que puede proporcionar comida y comida. alojamiento para turistas.
(2) Identificación de imágenes turísticas:
◆Sistema de identificación visual (6): resalte temas turísticos como Dongli Town, Shuizhen Leisure, Huiyuan Hometown y Northern Putuo Land, y seleccione Los profesionales diseñan cuidadosamente el logotipo, carteles, paneles de exposición, VCD/DVD, folletos, etc. de Dongli Town.
◆Sistema de Identificación Mental (MI): la agencia de gestión debe establecer el concepto de que Toray es un lugar pintoresco, los turistas son amigos, el servicio es trabajo y el desarrollo es la última palabra. En términos de publicidad, es necesario promover entre los turistas las vacaciones de ocio, las peregrinaciones a Putuo en el norte y el turismo rural popular.
◆Identidad conductual (BI): los residentes de la ciudad de Dongli deben mantener sus características populares originales hasta cierto punto, incluido el pueblo local Hui; el comportamiento de recepción de los profesionales del turismo debe tener su propia personalidad y ser; consistente con De acuerdo con los estándares establecidos por el estado, nos esforzamos por brindar a los turistas servicios bien pensados y completos tanto como sea posible.
(3) Comunicación de imagen:
(1) Selección de tiempo:
Antes de las tres principales semanas doradas del turismo, el día de Año Nuevo (primero de mayo, 1 de junio , y Día de San Valentín chino), Día Nacional, Fiesta de la Primavera, etc.), festivales folclóricos tradicionales (Día de Guanyin, etc.), apertura de lugares escénicos, eventos sociales importantes (antes y después de los Juegos Olímpicos de 2008), etc.
(2) Medios de comunicación:
◆Canales de marketing de Huiyuan: Huiyuan tiene una gran influencia en el país y tiene canales de marketing ricos y maduros. Debemos aprovechar al máximo este canal ya preparado para hacer que la ciudad de Dongli sea famosa por el turismo. Método de cooperación:
-Diseñe tarjetas de presentación turísticas pequeñas y exquisitas y boletos para atracciones para la ciudad de Dongli y entréguelos a Huiyuan de forma gratuita como premio. Huiyuan Company es responsable de colocarlos en los envases del jugo, la leche y otros productos de Huiyuan, y de lanzarlos al mercado junto con los productos.
——Invite a los distribuidores nacionales de Huiyuan a visitar la ciudad natal de Huiyuan con regularidad cada año y recomiéndeles los recursos turísticos de la ciudad de Dongli.
-Huiyuan suele celebrar eventos a gran escala en todo el país, lo que también es una buena oportunidad para que Dongli Town se promocione. Se recomienda que cada año, cuando el Grupo Huiyuan celebre eventos nacionales a gran escala, Dongli Town se esfuerce por conseguir patrocinio y utilice los canales de marketing de Huiyuan y numerosos medios para promocionarlo en todo el país.
——En la provincia, puedes utilizar la reputación de Huiyuan para llevar a cabo algunas actividades benéficas, como donar dinero para la educación en la ciudad natal de Huiyuan, etc.
Exageración de artículos suaves: planifique diferentes temas promocionales en diferentes períodos antes de la Semana Dorada del Turismo, escriba contenido potente y novedoso y publíquelo en Zibo Shengping Daily, Luzhong Morning News, Weifang Evening News y Dongying Youcheng Weekly. y Qilu Evening News (Edición Provincial) y otros periódicos y medios publicados en forma de artículos blandos para atraer la atención de los lectores.
◆ Exageración de noticias: excave pistas de noticias desde diferentes ángulos, como la construcción de la ciudad de Dongli, la revelación de los secretos de la tierra santa del norte de Putuo, la exploración del proceso de desarrollo mágico del jugo Huiyuan, etc., y esfuércese para Zibo, Weifang, Dongying, Laiwu, Linyi y otras ciudades. Cobertura gratuita de estaciones de televisión, estaciones de radio, periódicos y medios en línea de primer nivel. También se puede invitar a los medios provinciales a participar en informes a través de entrevistas pagadas a través de canales relevantes para ampliar la visibilidad y reputación de Dongli Town.
◆ Exageración del sitio web: establezca la red de turismo de Dongfeishui e intente registrar información detallada de los lugares escénicos en el sitio web. La entrada turística de la ciudad de Dongli se revela con imágenes y textos en posiciones destacadas en sitios web de portales como la Red de Gobierno de Turismo de Shandong, la Red de Información Turística de Shandong, el Puerto de Información de Zibo y el Puerto de Información de Weifang.
Promoción por SMS: coopere con China Telecom para enviar eslóganes de imágenes turísticas de la ciudad de Dongli a los usuarios de telecomunicaciones a través de SMS, lance una o dos actividades de adivinanzas sobre el turismo de Dongli cada primavera, boletos de recompensa y productos de vacaciones de tiempo compartido y mejore la popularidad de los lugares escénicos. .
Señalizaciones viales: instale señales viales panorámicas en las principales vías de tránsito en Zibo, el condado de Yiyuan y la ciudad de Dongli.
Publicidad en las paredes: escriba lemas sobre la imagen del lugar escénico en los altos muros de las principales vías de tráfico cerca de Yiyuan y Dongli Town en Zibo para aumentar la popularidad del lugar escénico.
(4) Promoción turística:
(1) Promoción individual: establecer la oficina de turismo de la ciudad de Dongli en Weifang, Dongying, Laiwu, Linyi y Jinan para ser responsable de agencias de viajes en áreas clave Las promociones en el mercado turístico ofrecen los descuentos más bajos para agencias de viajes franquiciadas y reembolsos en efectivo al final del año. Durante la temporada alta de turismo, se abren autobuses directos a la ciudad de Dongli en las principales estaciones y aeropuertos de estos mercados clave, con entre 3 y 6 viajes por día.
(2) Promoción de relaciones públicas: comunicarse directamente con las grandes empresas e instituciones de Zibo, organizar reuniones comerciales y gubernamentales a gran escala y contactar a los clientes del equipo junto con la Oficina de Turismo del condado de Yiyuan, brindar apoyo a la promoción turística; La Oficina de Turismo de la ciudad de Zibo proporcionará apoyo en términos de construcción de servicios públicos, fondos gubernamentales de promoción turística, canales de promoción, políticas relevantes, promoción de inversiones, etc.
(3) Participar en exposiciones turísticas: actualmente, diversas formas de exposiciones turísticas nacionales son una buena forma para que los lugares escénicos se promocionen. La ciudad de Dongli debería participar activamente en la publicidad especial organizada por la Oficina Provincial de Turismo cada año. Al mismo tiempo, debería formar un equipo de marketing con otros lugares escénicos competitivos indirectos en Zibo para realizar publicidad conjunta en la provincia y las provincias y ciudades clave circundantes. para fortalecer su impulso y expandir su popularidad y reputación.
(4) Promoción del festival: mediante la realización de diversas actividades turísticas, atraerá más turistas para visitar y retener a los clientes habituales. Se adjuntan actividades vacacionales específicas.
(5) Medios alternativos: (omitido debido a demasiadas palabras)
Planificación de eventos de festivales:
Primero, festivales de turismo
★El primer festival de turismo cultural popular de Beiputuo Guanyin
1 Hora: del 12 al 26 de julio
Ubicación: ciudad de Dongli, área escénica de Tangshan
Ubicación de la oficina principal : Oficina de Turismo del Gobierno del Condado de Yiyuan, Ciudad de Zibo
4 Realizado por: Área Escénica de Tangshan del Gobierno de la Ciudad de Dongli* * * (Unidad de Inversión)
Verbo (abreviatura de verbo) Apoyo: Oficina Provincial de Turismo de Shandong, Administración Estatal de Asuntos Religiosos
6. Tema de la actividad: Felicidad del Norte y simpatía eterna.
Invitadores: líderes de las oficinas de turismo provinciales y municipales, figuras religiosas de la montaña Putuo en la provincia de Shandong y la provincia de Zhejiang, celebridades en actividades sociales, budistas, estación de televisión de Shandong, columna qtv Happy Travel 365, estación de televisión Zibo, Reportero de la estación de noticias de turismo de China en Shandong, reportero de la agencia de noticias Xinhua en la estación de Shandong, Qilu Evening News, Dazhong Daily, Shandong Morning News, Peninsula Metropolis Daily, Weihai Evening News, Yantai Evening News, Dongying Youcheng Weekly, Yimeng Evening News y otros reporteros de los medios .
Ocho.
Actividades:
1, Ceremonia de apertura:
(1) Actividades diurnas:
Ceremonia de la Alianza Putuo: invita a figuras religiosas de la montaña Putuo de Zhejiang a promover el budismo, apertura Ceremonia En la ceremonia se llevaron a cabo actuaciones de la Alianza.
Actividades principales:
Peregrinación: El abad de Tangshan (que preside) lleva a los creyentes a adorar a los dioses a lo largo del sintoísmo de Tangshan para expresar su sinceridad y supremo respeto por el budismo.
Conferencia de Dharma: el abad de la montaña Putuo en la provincia de Zhejiang está invitado a celebrar una conferencia de Dharma en el lugar para explicar profundamente la esencia del budismo y promover vigorosamente el espíritu de Guanyin.
⊙Publicación para pedir deseos: venda los artículos iluminados a los turistas, y los turistas recibirán los artículos iluminados y pedirán deseos frente a la pared del dragón del templo Tangshan. El lugar escénico publicará una publicación de deseos el próximo año para invitarlos a venir aquí a pedir deseos.
⊙Foro: Figuras religiosas y creyentes del norte y del sur debaten sobre la integración de la cultura religiosa y la sociedad armoniosa y el verdadero significado de la vida.
⊙Exposición: Los ancianos consagraron la primera estatua de cristal de Guanyin de China, mostraron a los turistas tallas de piedra de acantilados y muchos artículos budistas de las dinastías Sui y Tang, y vendieron objetos espirituales consagrados a los turistas.
(2) Actividades nocturnas:
Bodhisattva Avalokitesvara en la montaña: un cierto número de dispositivos láser están instalados en la cima de la montaña Jiulianhua en Tangshan. A las 8 de la noche, sonó la campana del templo Tangshan y el bastón disparó rayos de luz al cielo desde la parte superior de las nueve vainas de loto, formando la forma de Guanyin.
Guanyin sale de la montaña: A las 8 de la tarde, Guanyin emerge del río Yihe en la ciudad de Dongli bajo el chorro de la fuente. Las luces circundantes reflejan todo el cuerpo de Guanyin, creando. un halo mágico.
Actuación de Guanyin de las Mil Manos: La Federación de Círculos Literarios y Artísticos de Shandong, la Federación de Personas con Discapacidad de Shandong y la Oficina Municipal de Turismo de Zibo invitaron al Grupo de Arte de Personas con Discapacidad de China a representar el Guanyin de las Mil Manos en Tangshan.
⊙Festival de los Faroles de Loto: instale un conjunto de faroles de loto con diferentes temas en cada uno de los nueve techos de loto en Tangshan y lleve a cabo pequeñas actividades como acertijos de faroles, envío de faroles de Buda y atar nudos de Buda. .
Conciertos a gran escala: se reproduce una serie de canciones de Guanyin en los principales lugares escénicos de Tangshan, lo que permite a los turistas sentir el encanto eterno de la música sánscrita en todo momento.
⊙Un día de convertirse en monje: mirar estatuas de Buda, comer comida vegetariana, cantar sutras y comprender el budismo.
2. Ceremonia de clausura
9. Estrategia publicitaria:
1. Exageración mediática:
En Zibo, Weifang, Dongying, Laiwu. Colocamos anuncios en los principales periódicos y estaciones de radio de Linyi, Jinan y otros lugares, y elegimos hacer una promoción previa a la televisión de un mes en el canal QTV de Ciencias Agrícolas. Utilice China Telecom para realizar promociones por SMS y regalar entradas para lugares pintorescos, etc. Anunciar actividades en la Red de Asuntos Gubernamentales de Turismo de Shandong y en la Red de Información Turística.
2. Promoción del personal: las agencias de viajes en mercados turísticos clave como Zibo, Weifang, Dongying, Laiwu y Jinan lo promocionaron vigorosamente y obtuvieron el apoyo de la línea de agencias de viajes. Realizar ventas directas a clientes potenciales en el mercado turístico (como Laiwu Iron and Steel Plant, Zibo Qilu Petrochemical, empresas, instituciones, escuelas, etc.). Al mismo tiempo, las actividades publicitarias de las organizaciones religiosas civiles locales y de las organizaciones religiosas extranjeras se utilizan para ampliar la publicidad tanto como sea posible y aumentar la visibilidad del evento en las áreas locales y circundantes.
3. Plan de colocación en medios: (demasiadas palabras, omitido)