Plan de marketing de ropa modelo
Modelo de planificación del marketing de ropa (1) 1. Idea general
El día de San Valentín chino es el tradicional día de San Valentín chino. A medida que el pueblo chino aprecia cada vez más la cultura tradicional y los festivales folclóricos de China, las empresas los promueven y promocionan con gran fanfarria cada año, lo que hace del Día de San Valentín chino uno de los festivales imprescindibles para los enamorados. Este plan de promoción propone principalmente dos actividades de promoción a gran escala estrechamente relacionadas con el tema del "Día de San Valentín chino" para coordinarse con las actividades de promoción de varios comerciantes y lugares en la tienda para crear una fuerte atmósfera de consumo del Día de San Valentín.
Además, dado que las joyas de oro son uno de los principales productos para el Día de San Valentín, se recomienda que el "Festival de Ropa de Otoño" anual para el mercado de bodas en los centros comerciales comience el Día de San Valentín chino para aprovechar las enormes oportunidades de negocio del Día de San Valentín para preparar el festival Publicidad y un buen comienzo para el Festival de la Moda.
2. Hora del evento
Xx mes xx - XX mes XX
Tercero, diseño de la tienda
Coordinar con el Día de San Valentín chino para el tema, se recomienda instalar Magpie Bridge en el espacio de disfrute del centro comercial. Según la leyenda de que se pueden escuchar al pastor de vacas y a la tejedora bajo los árboles de uva, los pilares de la entrada principal están decorados con enredaderas de plástico verde, creando una rica atmósfera tradicional china del Día de San Valentín.
Cuarto, planificación de eventos
(1) Festival de Moda
1, tema
Una tienda centenaria, un siglo de armonía - 20xx Clothing Festival
El tema de este evento es "Una tienda centenaria; un siglo de armonía", centrándose en el mercado de bodas, con un posicionamiento claro, destacando la ventaja de reputación de marca más competitiva del Joyería de oro del centro comercial xx, con integridad y bendiciones Atraiga a los consumidores objetivo.
2. Planificación de eventos
El festival de la moda dura desde agosto hasta la Semana Dorada del "Día Nacional", que dura más de un mes. Durante tanto tiempo, las actividades de promoción deberían organizarse en diferentes niveles y etapas. El período de promoción del Día de San Valentín chino es el período de preparación para las actividades del festival de ropa, atrayendo la atención de los consumidores hacia las actividades del festival de ropa y promoviendo el consumo posterior.
El festival de la moda comienza románticamente con siete deslumbrantes regalos para elegir.
Durante el evento, si compras prendas de vestir por valor de 3000 RMB o más, podrás elegir uno de siete descuentos.
Cupón de descuento de 77 yuanes para ropa de cama, Cupón de descuento de 77 yuanes para trajes, Cupón de descuento de 77 yuanes para zapatos
Cupón de descuento de 77 yuanes para ropa de mujer, tarjeta de descuento del 10%, accesorios de vestir, Tarjeta 60% descuento, vestido de novia Fotografía Tarjeta 20% descuento.
3. Muestra creatividad
Cada marca de joyería lanza varios modelos especiales para San Valentín, que pueden ser costosos o estar especialmente diseñados para San Valentín. Se exhiben con una combinación creativa de flores secas y se cubren con una cubierta de vidrio transparente, destacando estilos clásicos de muchos estilos de joyería que hacen que los consumidores sean exigentes. La combinación de flores crea un efecto romántico y estético, creando una tentación irresistible para los consumidores. Además, a menudo se compara a las mujeres con las flores. La combinación de flores y joyas simboliza la relación armoniosa entre la mujer y la joyería. El método de exhibición único, combinado con la iluminación y el fondo apropiados, seguramente atraerá la atención de los consumidores y producirá excelentes efectos de promoción.
(2) Evento completo
1, evento temático completo
(1) Tema del evento
Día de San Valentín chino romántico, Lucky 77
-77 obsequios románticos por valor de más de 100 yuanes, por orden de llegada.
(2) Planificación de actividades
Los comerciantes en las tiendas ofrecen 77 productos como obsequio y configuran un área de actividades en el espacio de disfrute * * * los sábados y domingos, usando los nombres y fotos de los 77 productos Versión grande kt. Por convención, todos los artículos se dividen en grandes almacenes, ropa y electrodomésticos de oro. Durante el evento, los consumidores solo pueden participar en el evento si su consumo acumulado excede una cierta cantidad. Elija uno entre 77 artículos, se dará prioridad a aquellos que cumplan primero con los criterios.
(3) Premios
Cada comerciante de la tienda ofrece obsequios físicos de no menos de 100 yuanes. Si el precio del producto es generalmente alto, puedes cambiarlo por un vale de 100 yuanes. Los consumidores pueden sacar premios en el sitio y recibir premios en el sitio.
(4) Preparar materiales promocionales
①Diseño y producción de la versión KT
(2) Las reglas de la actividad son marcas de agua.
④Mesas y sillas necesarias para el lugar del evento
2. Otras actividades promocionales
(1) Compra un regalo de San Valentín y obtén un paquete de diafonía para parejas, durante El evento, si compra vales de regalo del Día de San Valentín, siempre que el monto alcance los 770 yuanes, recibirá un paquete de conversación cruzada para parejas.
(2) Puente de la Urraca Romántico, que transmite amor: durante el evento, si compra un boleto único de categorías designadas de obsequios del Día de San Valentín por valor de 770 yuanes o más, podrá disfrutar de entrega urgente nacional EMS gratuita, transmitiendo Afecto romántico a amantes que están separados en dos lugares.
Modelo de planificación del marketing de ropa (2) 1. Estrategia de marketing para actividades preferenciales
1 Cupón
El propósito de utilizar la promoción de cupones incluye tres objetivos principales de promoción. A diferencia de los descuentos por pronto pago, este método puede atraer a más consumidores que no tienen planes de comprar ropa a encontrar terminales de actividad clara para el consumo.
Opción 1: Emitir cupones en cantidades limitadas y por tiempo limitado en lugares donde se concentran los grupos de consumidores objetivo, y explicar los nuevos productos para ganar nuevos clientes.
Opción 2: combinar la distribución de productos y las actividades de cupones en una sola página pequeña frente a unos grandes almacenes tendrá efectos reales en las ventas a corto plazo, pero dañará la marca. Este enfoque generalmente no se recomienda a menos que la orientación competitiva favorezca una feroz competencia de precios.
Opción 3: puede ponerse en contacto con revistas de compras regionales que coincidan con el sabor de los productos, aprobar los cupones producidos por las revistas y vender los productos.
2. Descuento por pronto pago
Para la industria de la confección, los descuentos son el método promocional más utilizado. En la operación real, los descuentos por pronto pago tienen más que ver con permitir que los consumidores comprendan los descuentos que puede generar el producto antes de comprarlo. Ofrecer descuentos después de la compra puede atraer más a los consumidores y fortalecer su sensación de cercanía con la marca.
Opción 1: Promoción en la terminal para reflejar directamente el descuento por pronto pago en el momento de la compra, como un 30 % de descuento para celebraciones en la tienda.
Opción 2: Dar descuentos por pronto pago inesperados a los consumidores después de que tengan la intención de comprar, sin publicitarlos en la terminal.
Opción 3: Los productos se dividen en tres tipos: tipo de imagen, tipo de venta principal y tipo de promoción. En la zona de promoción únicamente se realizarán descuentos por pronto pago para evitar daños importantes a la imagen de marca.
3. Regalos
Los regalos son el método de promoción más utilizado además de los descuentos por pronto pago, y las actividades son diversas y cambiantes. Hoy en día, a muchas marcas les resulta cada vez más difícil atraer la atención de los consumidores mediante métodos habituales de compra y regalo. Sin embargo, al promocionar obsequios, preste atención a la selección de obsequios. Un buen regalo puede hacer que los consumidores sientan que vale su dinero.
Opción 1: En algunas variedades de precio especial, realizar una oferta especial donde puedes comprar un juego y elegir un juego.
Opción 2: Realizar actividades de compra y regalo. Los obsequios distribuidos son aptos para productos relacionados con la confección. Como gorros, bufandas, etc.
4. Embalaje especial
El objetivo de este plan de promoción es potenciar la ventaja competitiva del precio y la imagen del producto, e incluye principalmente paquetes de reducción de precio y paquetes combinados.
Opción 1: Paquete combinado de temporada. Combine el mismo tipo de producto en diferentes temporadas con anticipación o combínelo en el sitio con los clientes. Por ejemplo, en primavera, compre uno en primavera y otro en invierno. Si forma un paquete de temporada, habrá obsequios.
Opción 2: Paquete ordinario precio especial. 20% de descuento en dos artículos, 30% de descuento en tres artículos, etc.
2. Actividades temáticas
Actividad temática
Doble 11. Temporada única: di adiós a la era única.
Tiempo de extensión I-word
20xx 165438+25 de octubre-165438+13 de octubre.
Contenido de la actividad
1. Los nuevos miembros de 20xx disfrutan de un 12 % de descuento; 2. 30 % de descuento en algunos productos 3. Canjee el total y obtenga una gran oferta.
Modelo de planificación del marketing de ropa (3) 1. Posicionamiento de los productos vendidos en las tiendas
La ropa de moda femenina coreana se compone principalmente de blusas de punto.
2. Estilo de decoración de la tienda
Estilo de decoración noble y elegante, el color de la tienda es principalmente marrón, complementado con beige, y los materiales de decoración son principalmente fibra, reflejando al comprador ( mujer) La belleza y las curvas atraen a los clientes a la tienda.
En tercer lugar, el personal de la tienda
requiere de dos a tres guías de compras que tengan sólidas habilidades para combinar ropa, comprender las telas y la producción de la ropa, y trabajar de manera seria y responsable. Con una personalidad alegre y generosa, una gran afinidad y fuertes habilidades lingüísticas, puede ofrecer a los clientes buenas sugerencias para vestirse.
4. Diseño de contenidos del plan de promoción
La promoción es una herramienta poderosa en la industria de la confección que no sólo puede promover el aumento de las ventas, sino también ayudar a mejorar la imagen de la tienda. Establecer una relación con los clientes. Combinando los resultados de la encuesta, encontramos que la Primera Avenida no ha estado abierta durante mucho tiempo, el flujo de pasajeros no es alto y no hay muchos clientes que vengan a Fuer para hacer compras.
Decidimos dirigir el grupo de promoción a nuestros compañeros y maestros. El personal de la escuela está concentrado y su edad coincide con el grupo de compras de First Avenue. Los productos de First Avenue también satisfacen las necesidades y capacidades de compra de estudiantes y maestros. Hemos adoptado las siguientes promociones.
1. Publicar informes en el sitio web de nuestra escuela para promover nuestras actividades de competencia, informar a más estudiantes sobre nuestra competencia y atraer a más estudiantes de nuestra escuela para comprar productos en nuestra tienda.
2. Antes de la competencia oficial del xx, coloque carteles en los dos campus de nuestra universidad para aumentar aún más la influencia de la competencia en los estudiantes de nuestra universidad e indique en el cartel que solo necesita. para tener una tarjeta de identificación de estudiante de nuestra universidad. Disfrute del descuento y espere obtener el máximo apoyo de nuestros estudiantes.
3. Antes de que comience la competencia, daremos conferencias sobre nuestras actividades de competencia a los maestros de cada departamento en los dos campus y emitiremos tarjetas VIP a los maestros de nuestras escuelas para convertirlos en nuestros clientes clave.
El xxx de abril, durante la competencia diaria, se distribuirán vales de media hora (10 yuanes, 20 yuanes y 30 yuanes) en el primer piso todas las mañanas y tardes para inducir a la gente a gastar en la tienda. Coloque carteles pop en la tienda para atraer clientes dispersos a nuestra tienda para comprar productos.
5. Durante el período de investigación, dejamos una tarjeta de crédito para cada cliente y pueden venir a nuestra tienda a comprar ropa durante el evento.
6. Colocamos el logotipo de la tienda de ropa y cada percha lleva nuestro logotipo diseñado y producido de manera uniforme. Las bolsas de compras se preparan cuidadosamente para los clientes y se sellan con pegatinas con el logotipo después de cada venta, para que los clientes puedan recordar este evento organizado por nuestra tienda de ropa changeyou y First Avenue. Permita que los consumidores que ingresan a la tienda dejen una profunda impresión de marca y permita que los consumidores potenciales que no ingresan a la tienda vean nuestra promoción de marca móvil.
7. El consumo inducido se refiere a cosas que los consumidores obtienen, como regalos, descuentos, etc. Todavía hay muchas personas ávidas de pequeñas ganancias. Puede comprender la psicología de estas personas y ayudarlo a promoverla. En Navidad, preparamos cuidadosamente pequeños obsequios para todos los consumidores que ingresaban a la tienda para promover sus deseos de consumo, y diseñamos y organizamos un área especial de ropa para seguir la ruta de pequeñas ganancias pero rápida rotación.