Antibióticos Mar Rojo, ¿puede salir Kelun Pharmaceutical?
Solo existen dos tipos de competencia en las estrategias corporativas, una es la estrategia de competencia diferenciada y la otra es la estrategia de competencia de bajo costo. La estrategia de diferenciación necesita lograr poder de fijación de precios a través de variedades únicas, y la estrategia de bajo costo necesita lograr poder de fijación de precios a través de ventajas de monopolio de escala. No importa cuál sea la estrategia, el factor ganador final es la adquisición de poder de fijación de precios. La estrategia de desarrollo actual de Kelun debería pertenecer a esta última. Su capacidad para ejecutar la estrategia se puede ver en su gran negocio de infusión, por lo que no entraré en detalles aquí.
Mucha gente se muestra escéptica ante el negocio de antibióticos de Colón. Es innegable que la competencia en el mercado de antibióticos es relativamente feroz, pero si lo piensas detenidamente, ¿su patrón de competencia industrial es familiar para el campo original de la infusión a gran escala? En la actualidad, muchas empresas farmacéuticas siempre se refieren a enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares, medicamentos contra el cáncer, diabetes y otras enfermedades importantes, y el espacio de mercado es infinitamente amplio. De hecho, lo que alguna vez fue un océano azul se ha convertido en un océano rojo, por lo que las estrategias de diferenciación sólo pueden implementarse en áreas muy estrechas durante un período de tiempo relativamente largo, y la mayoría de las áreas eventualmente volverán a la competencia de costos.
No entraré en detalles sobre la ventaja de costos de Kelun en la infusión a gran escala. Veamos primero las consideraciones de costos de su diseño en el campo de los antibióticos (los siguientes datos provienen de la investigación institucional de 2011). intercambiar minutos en Kelun):
Bajo la misma calidad, los compradores de API son más sensibles al precio. La compañía ha tomado varias medidas para esforzarse por lograr el menor costo de los proyectos intermedios de antibióticos en Xinjiang.
Maíz: Ili, Xinjiang, es una importante zona productora de maíz. Por motivos de transporte, los precios locales del maíz son un 30% más bajos que los del continente. Para evitar que las compras de la empresa afecten al mercado del maíz en el futuro, la empresa espera cooperar con Xinjiang Agriculture Reclamation y arrendar tierras a los agricultores para que cultiven, asegurando así los ingresos de los agricultores y garantizando al mismo tiempo el suministro de materias primas de la empresa.
Electricidad: la empresa construye su propia central eléctrica y utiliza los abundantes recursos locales de carbón (también debido al transporte, el carbón local es extremadamente barato y la empresa ha asegurado la demanda de carbón durante 20 años). Según las estimaciones, el coste por kilovatio de una central eléctrica de construcción propia es de sólo 1 céntimo.
Agua: En Xinjiang generalmente hay escasez de agua, pero la fábrica de la empresa está ubicada cerca de fuentes de agua, por lo que el uso del agua no es un problema.
Tecnología: Con la ventaja de ser un recién llegado, se introducen las mejores cepas de fermentación del extranjero para mejorar la eficiencia de la fermentación. La tecnología avanzada de tratamiento de aguas residuales resuelve los problemas de contaminación.
La primera fase del proyecto de tiocianato de eritromicina de Xinjiang completó todos los procedimientos de aprobación y comenzó la construcción en mayo. El primer taller se pondrá en funcionamiento en septiembre del próximo año y la capacidad de producción se alcanzará en 2013.
Se puede ver en el análisis de datos anterior que Kelun tiene una ventaja de costos en el campo de los antibióticos. El uso de antibióticos se realiza básicamente en forma de infusión a gran escala, complementado por los canales comerciales de infusión a gran escala de Kelun en todo el país. Ambos se complementan y el negocio de los antibióticos puede expandirse rápidamente con costos de canal muy bajos.
Kelen Pharmaceutical sigue siendo un objetivo de inversión de alta calidad.