Muestra de resumen de trabajo personal en bienes raíces

El tiempo vuela y el duro trabajo ha llegado a su fin. Durante este tiempo, logré mucho en el trabajo. Hagamos un resumen de nuestro trabajo. ¡Los siguientes son cinco artículos breves sobre el resumen del trabajo personal en bienes raíces que le he traído para su referencia!

Resumen de Trabajo Personal Inmobiliario Muestra 1 El tiempo pasa volando a tu alcance Inesperadamente, han pasado dos meses desde que me incorporé a la empresa. Durante la pasantía de dos meses, aprendí algunos conocimientos sobre bienes raíces y la situación del sector inmobiliario, e hice un resumen de la pasantía durante este período.

Durante las prácticas, persistí en trabajar duro y mi actitud hacia el trabajo nunca estuvo llena de entusiasmo. También me apasionan mis clientes y pongo todo mi corazón en vender casas. Finalmente, mis incansables esfuerzos fueron recompensados ​​y se concluyó un negocio.

En primer lugar, adáptate al nuevo entorno laboral.

Cuando llegas a la empresa te enfrentas a un entorno completamente nuevo. Todo es extraño. Al principio me sentí muy incómodo porque el trabajo de venta de bienes raíces no es tan fácil y tengo que contactar a personas que poseen casas. Nunca antes había tenido ningún trabajo relacionado.

Todos los días tengo que buscar recursos para clientes, comunicarme con clientes, dejar mensajes y chatear con clientes por teléfono, tratar con muchos clientes y comunicarme con mucha gente. No soy bueno hablando y no puedo. Ni siquiera hablo. Cuando abrió la boca, su voz era muy pequeña y nada masculina. Después de una lucha ideológica, decidí adaptarme a él. No me sentiría dispuesto a irme sin ningún logro, así que comencé a caminar lentamente.

No me resistiré a él ni huiré de él. Insisto en apretar los dientes, nunca rendirme ante las dificultades, nunca relajarme cuando estoy feliz e integrar la vida en el trabajo. Solía ​​dar vergüenza enfrentarme a los clientes, pero ahora puedo comunicarme bien con ellos en cualquier momento. Después de acostumbrarme a la compañía, todo parecía tan fácil y relajado, y la ansiedad y los pensamientos previos de irse desaparecieron. Al contrario, estoy lleno de espíritu de lucha y confianza en mi trabajo futuro.

En segundo lugar, trabaje duro para adquirir conocimientos sobre bienes raíces.

El sector inmobiliario es amplio y profundo, y contiene una gran cantidad de conocimiento. Si desea hacerse un nombre en la industria inmobiliaria, necesita aprender y dominar este conocimiento. Nuestra empresa inmobiliaria realiza cursos de formación cada año para formar a empleados nuevos y antiguos. Durante este período, tomé la iniciativa de participar en estas capacitaciones para trabajar mejor y completar mejor las tareas. A través de estas capacitaciones, mi comprensión de los bienes raíces ha alcanzado un nivel más alto y he asimilado este conocimiento a tiempo. Mi método de digestión se utiliza en el combate real. A menudo utilizo lo que he aprendido en el trabajo a través de diversos medios, y también entiendo completamente el conocimiento avanzado en mis tareas laborales y lo hago parte de mí. Aprendí sobre bienes raíces en más de un sentido. También aprenda diversos conocimientos y habilidades de otros destacados empleados veteranos. Después de años de arduo trabajo en el lugar de trabajo, ya han resumido varios problemas y soluciones, haciendo que los problemas sean fáciles de entender. Así que aprender de ellos me ayudó a evitar muchos desvíos.

En tercer lugar, tratar a los clientes con integridad

Nuestras ventas de bienes raíces no se tratan solo de vender casas, sino también de una buena gestión y comunicación con los clientes. Cuando los clientes pierden la confianza en nuestro trabajo, las consecuencias pueden ser nefastas y hacerles desconfiar de toda la empresa, especialmente de usted. Para evitar que esto suceda, siempre soy honesto y uso la honestidad para atraer clientes. Precisamente porque aporté integridad a mis clientes pude llegar a un entendimiento con ellos y vender la casa.

En el trabajo inmobiliario, necesito aceptar desafíos constantemente y soportar la soledad. En el trabajo futuro, seguiré aprovechando al máximo mis ventajas y seguiré obteniendo buenos resultados.

Ensayo dos del modelo inmobiliario Resumen del trabajo personal No actualicé mi diario de trabajo a tiempo porque no fui a Gaoyou a trabajar durante este período. He visto muchos proyectos y participado en algunas actividades desde la semana pasada, lo que también me dio mucha inspiración.

Primero, asistí a un foro sobre materiales de construcción organizado por Ebang en Sheshan. Desde nuestra perspectiva, se trata más de estudiar el funcionamiento exitoso de sus inmuebles comerciales. En un momento en el que el mercado inmobiliario comercial está lento y las perspectivas son inciertas. Yibang ha construido con éxito este centro internacional de materiales de construcción y ocupó el primer lugar en ventas de bienes raíces comerciales de Shanghai en el primer trimestre. Vale la pena pensar en su éxito y aprender de él. Participar en este foro también me permitió conocer a algunos veteranos de la industria de la Federación Paneconómica. Al escuchar sus opiniones y comunicarme entre ellos, también obtuve nuevos conocimientos sobre la industria inmobiliaria. Este período de tiempo no ha sido fácil para nosotros en "Voice of Spring". El edificio Spring Sound ubicado en Zhongshan North Road siempre ha sido un problema que parece irresoluble a corto plazo. La tasa de ocupación de los edificios de oficinas ha caído desde un máximo del 80% el año pasado a menos del 70% en la actualidad.

La crisis financiera provocó que algunas pequeñas empresas cerraran instantáneamente y cancelaran sus contratos de arrendamiento. Lo que es más grave es que los alquileres de los locales de la planta baja no han mejorado. Debido a su difícil situación geográfica, aunque a menudo había algunos clientes interesados, ninguna inversión tuvo éxito. Actualmente, sólo se han alquilado y vendido tres tiendas en el podio, mientras que las tiendas en la planta baja del edificio aún están vacías. Los bienes raíces comerciales también son un problema al que nunca antes nos habíamos enfrentado y también es un tema nuevo para nosotros.

Otro problema que debe resolver "Voice of Spring" es el de la financiación. El préstamo actual del Banco Agrícola de China es demasiado bajo, muy inferior al capital de nuestro edificio. Esperamos encontrar mejor financiación o mejores productos crediticios en otros bancos. El resultado de las negociaciones con el ICBC todavía no nos satisface y la cuestión de la financiación también es un problema muy difícil para nosotros. Dado que el edificio Quanzhisheng no está a la venta en su totalidad, se ha depositado en él una gran cantidad de dinero. Si no podemos financiarnos en mayor medida a través de préstamos hipotecarios, esto limitará el desarrollo de nuestra empresa. Si queremos tener éxito en la recaudación de dinero, debemos implementar los proyectos adecuados. Durante este período, fui a Changzhou y Haimen con la esperanza de encontrar un proyecto de desarrollo adecuado. Mirando dos lugares, aunque encontré algunos buenos proyectos, las perspectivas son muy optimistas. Pero después de un cálculo cuidadoso, los precios actuales de la tierra y los precios de venta del mercado tienen los mismos problemas que Suining. Precisamente por los bajos precios de la vivienda, los costes del suelo y los costes de desarrollo en estos lugares no vemos mucho margen de beneficio. Si queremos ganar dinero, debemos confiar en un control absoluto de los costes y en unas perspectivas optimistas del mercado futuro, lo cual es muy arriesgado para nosotros. En la actual situación incierta del mercado, nuestra voz en primavera todavía espera sobrevivir con cautela.

Las ventas de Gaoyou Spring Voice en mayo también se mantuvieron lentamente. Después del feriado del Primero de Mayo, las ventas han disminuido gradualmente recientemente. Sin embargo, lanzamos una nueva ronda de actividades de promoción en las zonas rurales. Esta vez se distribuirán pequeños obsequios e información nueva sobre el programa. Creo que bajo nuestro continuo bombardeo, las perspectivas de ventas de Gaoyou aún pueden ser bastante optimistas. Después de todo, en mayo fuimos los campeones de ventas locales.

Este período de tiempo también es un parteaguas para mí personalmente. No trabajé mucho la semana pasada. Sé que mi padre puso expectativas más altas para mí. Después de todo, ya no soy joven, así que debería centrarme más en mi trabajo. A veces me siento un poco confundido y no sé qué quiero hacer en el futuro. Pero al comunicarme con la gente durante este período y ver la situación de algunos colegas, siento que tengo mucha suerte de tener un punto de partida y una plataforma tan buenos. Aunque algunos amigos que también son ricos de segunda generación también están iniciando sus propios negocios, siento que también son muy inmaduros. Semejante invasión sólo puede ser un quebradero de cabeza, especialmente hoy en día, con años de crisis financiera y mercantilización. A esta edad, deberíamos aprender más de las experiencias y lecciones de nuestros predecesores en la práctica. En el ámbito inmobiliario, puedo decir que no entiendo ni la superficie. Por lo tanto, tengo que aprender desde lo básico con los pies en la tierra y evitar apuntar demasiado alto. Sólo así podré avanzar realmente hacia mi propio éxito.

Ensayo resumen de trabajo personal en el sector inmobiliario 3 El tiempo pasa muy rápido. Se graduó en junio de 2000 y comenzó a trabajar en una empresa inmobiliaria en abril de 2000. Desde junio de 2000 hasta octubre de 2000 trabajé durante casi un año. En este corto año de trabajo, no solo fortalecí mi comprensión del conocimiento que aprendí, sino que también obtuve una mejor comprensión de cosas que no había tocado o con las que no había tenido contacto profundo en los libros antes. Desde que comencé a trabajar, bajo la capacitación y guía de los líderes, a través de mi propio esfuerzo, he logrado grandes avances y ganado mucho, ya sea en el estudio o en el trabajo. El trabajo se resume de la siguiente manera:

Primero, estudio:

Desde que me incorporé al trabajo, he sido estricto conmigo mismo, tomándome mi trabajo en serio y trabajando duro para mejorar mis habilidades. . En ese momento, la empresa me dio muy buenas condiciones: el edificio en Yulin tiene un área de construcción de 340.000 metros cuadrados y una estructura parcial de acero, lo que tiene muchas comodidades como unidad de construcción. Ya sea una unidad de diseño, una unidad de supervisión o una unidad de construcción, pueden brindar orientación sincera en el trabajo y el estudio, lo que tiene un muy buen efecto de aprendizaje y orientación en los graduados que recién comienzan a trabajar.

Desde que ingresé a la etapa de construcción y desarrollo de la empresa, a medida que la empresa ha ido creciendo paso a paso, tengo un profundo conocimiento del desarrollo y operación de una empresa. La formulación e implementación de cada política y sistema de gestión, así como sus efectos e impactos, se experimentan y benefician mucho. Al ver crecer la empresa paso a paso, siento la importancia de la empresa para mi desarrollo personal y también siento el pragmatismo de que la unión hace la fuerza.

A lo largo de varios meses de estudio práctico in situ, aprendí a calcular la cantidad de movimiento de tierras y a utilizar una estación total para replantear.

Cómo llevar a cabo la selección técnica, la selección del proceso y los puntos de control durante el proceso de construcción real del soporte de ingeniería de cimientos, así como cuestiones que fácilmente se pasan por alto, como si la posición del pilote es correcta, la profundidad del orificio, el diámetro del orificio, la inclinación del orificio, la jaula de acero, y si el concreto cumple con los requisitos de diseño y especificaciones; si el espesor de la superficie rociada alcanza el estándar y si la proporción de la mezcla cumple con los requisitos de resistencia del diseño y los métodos de inspección para la instalación de la viga cintura y por qué el cable de anclaje puede introducirse en el; Profundidad de diseño aumentando el contrapeso de la máquina de cable de anclaje. ¿Cómo controlar la posición del pilote y el orificio del pilote de cimentación? ¿Agujero profundo e inclinado, escoria espesa? ¿Cómo comprobar estos proyectos ocultos? Cómo solicitar fondos para proyectos, el proceso de solicitud y varios principios e indicadores que deben controlarse estrictamente durante el proceso de solicitud.

A través del aprendizaje y la operación práctica, se dará cuenta de su propia falta de capacidad, ya sea conocimiento profesional o habilidades personales y capacidad de operación de software. Necesito trabajar más duro en mi futuro trabajo y estudio, bajar mi perfil, pedir consejo con humildad y hacer las cosas de manera discreta y de alto perfil.

Segundo, comunicación:

Debido a que he estado en un ambiente mimado en la escuela, no me di cuenta de la falta y la grandeza de la comunicación, pero a través del trabajo del año pasado, realizado Cuando me di cuenta de la importancia de la comunicación en el trabajo práctico y las interacciones sociales, también me di cuenta de que tenía serias deficiencias en la comunicación. Muchas veces no puede transmitir sus verdaderos pensamientos y necesidades laborales a los demás, lo que provoca malentendidos. La forma de hablar y comunicarse no está en su lugar, y es difícil afrontar las diferentes formas de hablar y comunicarse que deben adoptar varias personas. Da la impresión de que la posición es incorrecta o prolija. En el siguiente trabajo y estudio, leeré más libros sobre comunicación, etiqueta y psicología, y mejoraré mis habilidades comunicativas fortaleciendo la práctica oral y la comunicación práctica.

3. Trabajo:

Ya sea en la vida diaria o en el trabajo, las personas necesitan ayudarse entre sí. Sólo así podrán completar mejor su trabajo y aprovechar plenamente su potencial. en todos. Durante el año pasado, los departamentos y colegas con los que cooperé me brindaron comprensión y ayuda de manera oportuna, lo que me permitió completar mi trabajo con éxito. Me hizo más cauteloso con mi trabajo y desarrolló el hábito de hacer preguntas con claridad y aprender de los demás al hacer las cosas. Sin embargo, todavía siento que tenía demasiadas ganas de hacer las cosas. Después de recibir la tarea de trabajo, no puedo calmarme y pensar en ello, y no puedo captar los puntos clave y los puntos clave, lo que conduce a muchos errores en el proceso de trabajo real. Se necesitan varias veces para hacer bien un trabajo y no puedo completar la tarea de manera hermosa y oportuna. Retrasos en la ejecución y finalización de la obra.

En el siguiente proceso de trabajo, debemos calmarnos y analizar cuidadosamente qué tareas deben implementarse a tiempo, qué tareas pueden suspenderse y qué tareas pueden realizarse simultáneamente con otras tareas. Al comienzo del proceso de trabajo, primero garantizamos la calidad y luego buscamos la eficiencia, y gradualmente nos convertimos en un trabajador tranquilo, cuidadoso y concienzudo con una baja tasa de error y una alta eficiencia. Al mismo tiempo, existe una falta de conciencia de innovación en el trabajo. El entusiasmo y la iniciativa del trabajo se basan en la actitud de ser responsable del trabajo, más que en la base de una finalización integral y excelente del trabajo, lo que limitará. el nuevo pensamiento subjetivo de una persona. Ir a trabajar paso a paso es lo mínimo que puede hacer un empleado conocido. Nunca llegará a ser un empleado excelente. Un empleado verdaderamente sobresaliente debe ser innovador e innovar constantemente en los métodos de trabajo y la eficiencia del trabajo. Con respecto a esto, también necesito cambiarme lentamente en el trabajo futuro y buscar ideas que sean beneficiosas para mi trabajo.

Resumen de Trabajo Personal Inmobiliario 20_Fue un año muy satisfactorio para mí. Con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la compañía, completé con éxito mi trabajo y varias tareas asignadas por los líderes, y mejoré tanto en el trabajo como en el estudio. La aceptación de la finalización del Proyecto de Escuela Secundaria No. 1 de East New Town sentó una buena base. base. Ahora informo el trabajo principal que he completado en los últimos 20 años de la siguiente manera:

1. El trabajo principal completado personalmente en los últimos 20 años

Basado en el ajuste laboral interno de. el departamento en los últimos 20 años, soy el principal responsable de la planificación de proyectos en construcción, revisión preliminar, procedimientos municipales como protección contra incendios, defensa aérea civil, topografía y cartografía, agua, electricidad y calefacción, y otros trabajos relacionados dentro del. departamento.

Suministro de energía temporal y consumo de energía oficial:

1. El 80% de la tarifa oficial de suministro de energía del nuevo edificio residencial se utilizará para la finalización del Proyecto Yuqian Sunshine. (Finalmente, la comunicación con el departamento financiero se pospuso hasta principios del 20_, porque la subestación Liucunbao está experimentando una transformación interna y no se puede conectar hasta que se complete su expansión de capacidad. El departamento de proyectos debe cooperar con el progreso de la construcción civil, y el tiempo específico será después de encender la alimentación).

2. Completar el plan de energía formal para el proyecto Fengdong City Plaza. (Debido a que Mawangbian está en preparación, la hora de lanzamiento aún está por determinar.

)

3. Completar la expansión temporal de energía y electrificación del proyecto Qianxiyuan para garantizar el progreso de la construcción del sitio del proyecto.

4. Completar el suministro eléctrico temporal y posteriores procedimientos de ampliación y reubicación del primer proyecto escolar en Fengdong New Town.

Gas natural:

1. Complete la solicitud de construcción para el proyecto de la sucursal de gas natural del Proyecto Yuqian Sunshine, firme el contrato y complete los procedimientos de solicitud de construcción del proyecto.

2. Completar la construcción del ramal de gas natural del proyecto Fengdong City Plaza, firmar el contrato y completar la entrega del proyecto y los procedimientos de construcción del sitio.

Revisión de planificación, protección contra incendios y defensa aérea civil:

1. Completar los planos de ingeniería general, planificación de planos de construcción individuales, protección contra incendios, defensa aérea civil, ecologización y ahorro de energía de Qianxiyuan. y revisión de la escuela número 1 de la ciudad nueva de Fengdong. Topografía y cartografía:

1. Completar la integración del proyecto Yuqianxiyuan y el proyecto de la escuela secundaria Fengdong New Town No. 1.

2. Completar la compra de mapas topográficos y el trazado de mapas de líneas rojas para los Proyectos de Reforma Urbana Wang Si y Qin Yueming.

Cooperar con departamentos y otros departamentos:

1. Cooperar para completar el establecimiento del proyecto de la escuela secundaria Fengdong New Town No. 1 y manejar los procedimientos de aprobación pertinentes.

2. Cooperar para completar la adquisición de certificados de tierras de propiedad estatal para los proyectos Yuqianxiyuan Area B y Fengdong City Plaza.

3. Cooperar para completar los procedimientos pertinentes para las pruebas de protección contra rayos en Qianxiyuan, Fengdong City Plaza y Fengdong New Town No. 1 Middle School.

4. Cooperar para completar el proceso estandarizado de trabajo del departamento, revisión de contratos y refrendación.

5. Cooperar con el Departamento de Finanzas para completar los procedimientos de financiación relevantes durante todo el año.

Dos. Una revisión de las ganancias y pérdidas en la mejora de habilidades personales durante los últimos 20 años

En el proceso de solicitud de proyecto, existen muchos procedimientos y los arreglos generales son muy importantes. Esto requiere que antes de hacer algo, comprenda completamente todos los asuntos relevantes detrás de ello, hágalo en un solo paso, observe algunos pasos más y establezca prioridades. Sólo así podremos completar la tarea de manera eficiente y rápida. Por supuesto, el trabajo todavía requiere una actitud meticulosa y la preparación de los materiales también es una máxima prioridad. Por lo tanto, bajo la premisa de que todos los materiales requeridos por los departamentos relevantes estén completamente preparados, todos los materiales relevantes aún se llevan al mismo tiempo para prepararse para emergencias y mejorar la eficiencia del trabajo.

Aunque la tarea se ha completado con éxito en los últimos 20_ años, lo cual es inseparable del fuerte apoyo de líderes y colegas, y también es el resultado de los esfuerzos conjuntos de todos los colegas en la oficina, pero cuando Piénselo bien, todavía hay muchas deficiencias:

p>

1. Es necesario fortalecer la iniciativa y la conciencia del aprendizaje. No podemos simplemente estar satisfechos con los conocimientos que ya dominamos. Debemos dominar un conocimiento más completo a través de más estudios para poder llevar nuestro trabajo al siguiente nivel.

2. Deshágase del descuido, desarrolle buenos hábitos de trabajo, sea bueno resumiendo y trabaje duro para resumir diversos materiales.

3. Hay impaciencia en el trabajo y es necesario reforzar aún más el estilo modesto y prudente para evitar la ansiedad y la impaciencia, mejorar la eficiencia en el trabajo y mantener una buena actitud. Se dice que los detalles determinan el éxito o el fracaso y el carácter determina el destino.

4. Debemos mejorar aún más nuestras capacidades de coordinación y relaciones públicas externas.

En los últimos tres años, me he enfrentado a muchas personas en diferentes posiciones. A partir de cada comunicación e intercambio, gradualmente me vuelvo maduro y estable. El momento más impresionante fue a mediados de junio de este año, cuando recibí un aviso de la oficina municipal para aumentar la base de las tarifas de apoyo relacionadas. Después de conversar con los líderes de la empresa, decidí completar la revisión de la planificación del proyecto Yuqianxiyuan antes del 15 de julio. Después de recibir la tarea, bajo el liderazgo del Director Zhang, organizamos los nodos de tiempo y detallamos el trabajo para cada día. Al final, con los esfuerzos de todos los colegas del departamento, la revisión de la planificación del proyecto se completó antes de lo previsto, lo que ahorró a la empresa aproximadamente 30 millones de yuanes.

Tres. Opiniones y sugerencias sobre la gestión de departamentos

1. Se recomienda fortalecer el aprendizaje de conocimientos y habilidades profesionales de los empleados del departamento, brindar más capacitación relacionada con el extranjero y permitir que los empleados salgan a aprender sobre bienes raíces. Conocimientos en el entorno general e información inmobiliaria en las diferentes ciudades.

2. Se recomienda fortalecer la actualización y perfeccionamiento de los procesos y sistemas de trabajo existentes en el departamento.

3. Se recomienda organizar seminarios de prácticas laborales dentro del departamento para lograr el efecto de * * * compartir conocimientos * * * mejorar las habilidades.

Cuatro. Opiniones y sugerencias sobre la gestión empresarial

Es necesario reforzar aún más la coordinación entre los distintos departamentos de la empresa. El trabajo preliminar es complejo, implica muchos procedimientos e involucra a una amplia gama de departamentos gubernamentales. Un solo departamento de front-end no puede cubrirlo todo. Esto requiere la cooperación de todos los departamentos de la empresa. Todos los departamentos de la empresa apoyan mucho el trabajo preliminar, pero debido a limitaciones profesionales, algunas cosas requieren comunicación y coordinación previa.

En este sentido, el Departamento de Desarrollo, el Departamento de Diseño, el Departamento de Planificación y Contratos y el Departamento de Proyectos deben fortalecer la comunicación y hacer planes de tiempo detallados al abordar diversos asuntos clave, especialmente cuando se requiere la cooperación de otros departamentos, comunicarse con anticipación. y preparar materiales. Mejorar la eficiencia y ahorrar tiempo en el procesamiento.

Verbo (abreviatura de verbo) Plan de trabajo personal de 20 años

1 Cooperar con el plan de entrega de Yuqian Sunshine, Fengdong City Plaza y Fengdong New City School completado por este departamento. y organícelo bien. Trabaje en cada paso del camino. Una vez determinado el plan de entrega de la empresa, el plan de aceptación de finalización del proyecto se organizará de manera oportuna y se implementará según lo planeado para garantizar que el proyecto se entregue a tiempo.

2. Cooperar con el departamento para completar el plan anual y gestionar los trámites de agua, calefacción, electricidad, gas natural y otros procedimientos municipales de apoyo necesarios para la ejecución de cada proyecto. Realizar los trabajos relevantes requeridos por la ingeniería municipal lo antes posible e informar para su aprobación e inspección de manera oportuna.

3. Cooperar con el departamento para completar la solicitud y adquisición de certificados de terreno para los proyectos en construcción en Yuqian Sunshine, Yuqian Xiyuan y Fengdong New City No. 1 Middle School.

4. Cooperar con este departamento para completar los procedimientos de aprobación preliminar de los nuevos proyectos de la empresa, como Wangsi City Village Renovation, Qinshi Mingyue, Feng Ke Garden, etc., para mejorar la eficiencia de la aprobación y crear. condiciones convenientes para las primeras ventas de viviendas comerciales de la empresa.

En los próximos 20 años, no solo trabajaré duro, sino que también me recordaré a mí mismo que debo aprender conocimientos profesionales relevantes y mejorar mis habilidades profesionales después del trabajo. Las disposiciones específicas son las siguientes:

1. Estudiar detenidamente las especificaciones de diseño para la protección contra incendios de edificios, la defensa aérea civil y la planificación urbana.

2. Proyecto, electricidad, gas, calefacción, tarifas de apoyo y otras políticas y regulaciones relevantes, y clasificar los procesos de construcción de diferentes proyectos y métodos.

3. Participar activamente en capacitaciones de conocimientos profesionales relevantes organizadas por la empresa para enriquecer sus conocimientos.

También invitamos a líderes y colegas a criticar y corregir falencias y deficiencias en nuestro trabajo. Al mismo tiempo, también espero fervientemente que la empresa se desarrolle más vigorosamente en el futuro y continuaré contribuyendo con mi fuerza para crear un desempeño brillante para la empresa.

Resumen del trabajo personal inmobiliario Ha pasado un año desde que me incorporé a la empresa inmobiliaria y he progresado mucho, no solo en los negocios, sino también en muchos temas prácticos. Por ejemplo, los principios del trato con las personas, la capacidad para afrontar problemas y la relación con colegas y clientes. He logrado grandes avances en estas áreas. Siento que realmente no tomé la decisión equivocada de trabajar para una empresa de bienes raíces. Me siento muy afortunado de poder ingresar a una industria y empresa que se adapta a mí. Han pasado 20_ años. Permítanme resumir el trabajo del año pasado:

1. Capacidades comerciales

1. establecer sus propias relaciones con el cliente. En el trabajo real, también aprendí a identificar y rastrear clientes y a comprender las diferentes necesidades de los diferentes clientes.

2. Comprensión del mercado. No sólo necesita conocer su mercado objetivo, sino que también necesita conocer a sus competidores. No debes sentarte y mirar al cielo y preguntarte qué está pasando en el mundo. Debido a que la única constante en el mundo es el "cambio", debes formular las estrategias correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado para poder ganar en la feroz competencia. Debemos seguir aprendiendo, acumulando y entendiendo las tendencias de la industria y las fluctuaciones de precios. Una vez que comprenda los tipos de apartamentos y la información de precios de sus competidores, podrá resaltar las ventajas de su propia propiedad.

3. Manejar bien la relación con los clientes y establecer buenas relaciones con los mismos. Debido a que el mismo cliente puede recibir muchos tipos de casas y precios de casas, si la relación es buena, el cliente tomará la iniciativa de brindar información sobre precios y características de tipos de casas de los competidores. En este proceso, usted debe aprovechar al máximo sus propias ventajas y las características de la propiedad, analizar el precio de la otra parte, enfatizar sus propias ventajas y facilitar aún más la transacción.

En segundo lugar, cualidades y habilidades personales

1. El mayor temor al hacer negocios son los "aprovechadores", por lo que a los clientes les gusta hacer amigos y hacer negocios con gente honesta. Lo mismo ocurre con las ventas. En el proceso de interactuar con las personas, muestre sinceridad. En el proceso de comunicación con los clientes, sólo la honestidad puede generar confianza.

2. Entusiasmo. Siempre que te apasione tu carrera, puedes dedicarle tu energía, especialmente la venta de bienes raíces, porque vender es un proceso de venta largo.

3. Paciencia. En las ventas de bienes raíces, el tiempo de cierre para un nuevo cliente suele ser de una semana, un mes o incluso más. Entonces, ya sean clientes puerta a puerta, clientes telefónicos o clientes nuevos traídos por clientes antiguos, en general hay muchos visitantes, pero no muchos clientes que completen transacciones. Es posible que pasemos mucho tiempo haciendo "trabajos inútiles". Pero hay que tener paciencia.

Hay muchos clientes potenciales y tomará mucho tiempo convertirse en un cliente real, por lo que debes tener paciencia para hacerlo mejor. Mientras tengas un cliente potencial, debes retenerlo sin vergüenza y algún día obtendrás ganancias inesperadas. No hace falta decir que lo más importante es para el cliente quién cierra el trato. Debe mantener una buena relación preguntándole si necesita ayuda de vez en cuando. En este largo proceso, cuando usted no cierra el trato y sus colegas cierran el trato, debe tener paciencia. Después de la tormenta debe haber un arcoíris.

4. Confianza. Esto es muy importante. Si lo atrapas, algún día obtendrás ganancias inesperadas. No hace falta decir que lo más importante es para el cliente quién cierra el trato. Debe mantener una buena relación preguntándole si necesita ayuda de vez en cuando.

5. Trabajar duro, unirnos y ayudarnos unos a otros. El poder de una persona es muy pequeño en todo el trabajo. Sólo la unidad y la cooperación cuidadosa pueden garantizar la finalización sin problemas de la transacción.

6. Haz las cosas con cuidado. Sólo así podremos evitar cometer errores y entender claramente desde el fondo de nuestro corazón que cualquiera puede cometer errores, que los clientes no son dioses y que los clientes pueden incluso ser inferiores a nosotros en algunos aspectos. Sólo así podremos trabajar más seriamente, verificar cuidadosamente la información, descubrir y reducir la aparición de errores de manera oportuna. Los errores y los retrabajos son los mayores retrasos y desperdicios.

7. Estandarice aún más su proceso de trabajo, evite algunos errores de bajo nivel, reduzca la confusión y desarrolle buenos hábitos de trabajo en el nuevo año. Fortalecer la planificación del trabajo, evitar olvidar lo que se debe hacer y reducir el fenómeno del olvido de cosas.

Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Una vez que tienes mucho trabajo, tiendes a ser ruidoso, no te tomas el tiempo para comprobarlo y eres descuidado.

Creo que seguiré trabajando duro en los siguientes aspectos en el futuro. Primero, me tomaré el tiempo para adquirir algunos conocimientos profesionales sobre la venta de bienes raíces. Como vendedor, si un cliente hace algunas preguntas profesionales sobre un producto, si no lo entiende, es probable que pierda a ese cliente. Por lo tanto, si desea captar a todos los clientes potenciales, su currículum debe estar familiarizado con las propiedades que vende y debe saberlo todo para que pueda responder las preguntas de los clientes de manera profesional. En segundo lugar, el gerente también dijo antes que, como vendedor calificado, si realmente quieres tener una sensación de logro, debes lograr logros, por lo que trabajaré duro en esta dirección en el futuro.