Travel KOCLa epidemia finalmente terminará a finales de 2022, y 2023 parece brillante. Luego, la plataforma Xiaohongshu de este año también sufrirá importantes cambios de marketing. En 2022, sucedieron muchas cosas en la plataforma Xiaohongshu: se ajustó la definición de papas fritas, se cambió el umbral de entrada para los bloggers de Dandelion y se implementó una nueva plataforma destacada. Estos cambios han hecho que Xiaohongshu sea más completo y su modelo de negocio más claro. Hoy, hablemos de las 10 tendencias de marketing de Xiaohongshu en 2023. 1. La iteración de contenidos se está acelerando y el ciclo de vida de los blogueros se está acortando. La mayoría de los blogueros de Xiaohongshu que se encuentran actualmente en la etapa activa recién comenzaron a operar en 2021 y 2022. ¿Qué quiere decir esto? Creo que se puede explicar por dos cosas. En primer lugar, la plataforma Xiaohongshu es relativamente amigable para los recién llegados. Después de todo, no es amigable para los recién llegados. Si no distribuye el tráfico, ninguna gente nueva se destacará. Por supuesto, esta amistad no sólo favorece el tráfico, sino también los ingresos. No se obtienen beneficios con el tráfico vacío y no se puede atraer gente nueva para que lo siga. La segunda es que el ciclo de vida de los blogueros de Xiaohongshu ha comenzado a acortarse. En los últimos años, Xiaohongshu se parecía más a un producto comunitario de nicho, donde sólo los conocidos estaban activos. Todos los días veo lo que hacen estos viejos amigos, dónde van a jugar y qué productos utilizan. Estos viejos blogueros son como el vino: cuanto más tiempo beben, mejor saben. Sin embargo, después del ajuste de las formas comerciales y de productos que persigue Xiaohongshu, Xiaohongshu es ahora una plataforma social para el público, no un círculo pequeño. Con una gran cantidad de usuarios y un tráfico rápido, la demanda de contenido aumentará naturalmente. Estos usuarios no continúan con las preferencias y sentimientos de los usuarios originales que miran a los blogueros antiguos, sino que son nuevos. En función de las necesidades y preferencias actuales, buscan nuevos contenidos que satisfagan sus necesidades. No les importa si eres viejo o no. Después de jugar durante muchos años, naturalmente se ha acelerado. Por ejemplo, en el pasado, un guión de contenido que se ajustaba a las preferencias del usuario podía usarse durante medio año, pero ahora debe modificarse como máximo tres meses; de lo contrario, otros blogueros lo imitarán y los usuarios lo encontrarán aburrido. Si siguen usándolo no tendrán tráfico y tendrán que cambiarlo. Los antiguos blogueros que pueden seguir el ritmo iterativo de este contenido y seguir captando las preferencias de los usuarios actuales pueden seguir siendo blogueros si no pueden seguir el ritmo, es normal y, naturalmente, se irán, por lo que el ciclo de vida de los blogueros es; acortado. Por ejemplo, si el ex bloguero Xiaohongshu pudo trabajar durante 2 o 3 años una vez que se hizo conocido, ahora puede terminar trabajando durante 1 año. Hay muchas razones para poner fin a tu carrera como bloguero. Por ejemplo, ya no puedes crear contenido como blogger, o no quieres hacerlo, o lo estás haciendo demasiado bien, o has hecho otra cosa. Pero la razón por la que la mayoría de las personas no siguen siendo blogueros es que no pueden mantener el ritmo de iteración del contenido en la plataforma. Fallan porque no pueden captar las preferencias de los usuarios actuales y se ven obligados a abandonar. Al igual que una estrella, una estrella que fue una estrella hace unas décadas cuando la televisión todavía era el medio principal, una vez que se vuelve popular, puede seguir siendo popular durante muchos años. Pero ahora que Internet es el medio principal, no puedo esperar a ser popular hoy y genial mañana. ¿Quién puede recordar todavía a esta persona al tercer día? Una verdad. Creo que las personas que han sido bloggers en Xiaohongshu durante dos o tres años tienen la mejor opinión sobre esta tendencia. Por ejemplo, veamos si una gran proporción de los blogueros que nos rodean han dejado de hacerlo. O echa un vistazo a los bloggers con los que juegas ahora. ¿Han aumentado en los últimos dos años? Creo que la respuesta es sí. Según mi observación, la segunda mitad de 2022 es el momento en que el ciclo de vida de los blogueros se acortará más rápidamente. Puedes cerrar los ojos y pensar si te sientes así. Después de leerlo, ¿crees que el Pequeño Libro Rojo es un poco cruel? ¿Existe una competencia tan grande? ¿Tanta presión? Pero no te preocupes, porque este tipo de cosas son inevitables para cualquier plataforma de vídeo y sería anormal sin ellas. Aun así, el ciclo de vida de los blogueros de Xiaohongshu es mucho más largo que el de Tik Tok, y la velocidad de iteración del contenido también es mucho más lenta. Debido a que Tik Tok tiene una mayor cantidad de usuarios y el modo de navegación basado en transmisión de video tiene una mayor demanda de contenido que la navegación de pantalla dual de Xiaohongshu, Tik Tok es más cruel que Xiaohongshu. ¿Pero significa esto que reducir la dimensión del Libro Rojo de los bloggers de Tik Tok es un duro golpe? ¿Matar fácilmente a los blogueros de Xiaohongshu? La respuesta no es que haya observado las operaciones de muchos blogueros de la industria automotriz en Tik Tok en Xiaohongshu. Son básicamente tibias, lo cual es muy diferente de Tik Tok (también he observado muchas categorías, no solo automóviles, sino también la misma situación. ), lo que también muestra que Tik Tok y Xiaohongshu son más populares y que la coherencia de los patrones de contenido es muy baja. Los blogueros de Tik Tok deben esforzarse mucho para operar en Xiaohongshu, y es simplemente imposible reducir la dimensionalidad moviendo contenido. (Excepto entretenimiento, programas de variedades y mascotas) Por lo tanto, predigo que la velocidad de iteración del contenido de Xiaohongshu se acelerará aún más en 2023 y el ciclo de vida de los blogueros se acortará aún más.

Sin embargo, debido al fin de la epidemia y la recuperación gradual del poder adquisitivo, la velocidad no será muy rápida, al menos no más rápida que la velocidad en la segunda mitad de 2022. Entonces, como blogger, no debes preocuparte. Piensa que eres un blogger y tienes que tener esas expectativas psicológicas. Después de ser popular durante varios meses, el tráfico disminuyó y no podía dormir todas las noches. Siempre sientes que la plataforma te está atacando. En este momento, también puedes hacer un recordatorio para ajustar completamente el contenido. 2 Los blogueros pueden monetizar más abundantemente. Como bloguero, compartir contenido en Xiaohongshu es una cosa y obtener ingresos es la otra, por lo que la monetización es un tema del que los blogueros no pueden prescindir pase lo que pase. En el pasado, un blogger de Xiaohongshu sólo podía confiar en la publicidad y las reglas no eran claras, pero ahora la situación es muy diferente. Déjame contarte esto desde dos aspectos. 1) La cantidad de modelos comerciales para que los blogueros moneticen Xiaohongshu ha aumentado significativamente. Como escribí antes, los blogueros solían depender principalmente de la publicidad, pero ahora la publicidad es sólo una de ellas. Además, también puede abrir una tienda para vender productos, transmitir en vivo/traer productos con pedidos pequeños y vender columnas como columnas, todos estos son métodos opcionales de monetización. Sin embargo, la publicidad sigue siendo la opción principal para más del 90% de los blogueros y la proporción de otras monetización no es alta. 2) Realización del entorno empresarial del blogger. La realización del modelo empresarial puede funcionar sin problemas, pero eso no significa que funcione bien, porque si puede funcionar bien depende enteramente de la mejora del entorno empresarial, como la presentación de notas. Este siempre ha sido el modelo de negocio de Xiaohongshu, pero de cara al futuro no se puede decir que esté funcionando bien. No fue hasta 2022 que la plataforma Dandelion perfeccionó varios modelos de cooperación y muchos requisitos de reglas. No encontró resistencia por parte de bloggers/marcas y comenzó a tomar decisiones espontáneas. Entonces, desde esta perspectiva, el modelo de negocio de Xiaohongshu se está volviendo cada vez más completo y las reglas son cada vez más claras, lo que permite a los blogueros lograrlo con mayor facilidad. En 2023, predigo que Xiaohongshu explorará más el modelo de monetización para blogueros. Por ejemplo, traer mercancías. Lo que quiero decir con traer mercancías es diferente de los pedidos pequeños y las transmisiones en vivo anteriores. Los pedidos pequeños son una forma de obtener entrada de compra a través de la búsqueda. Debo decir que es realmente problemático y cada paso complicado es un arma para perder usuarios. No podemos decir que haya algún problema con los productos de transmisión en vivo de Xiaohongshu. Solo se puede decir que la mayoría de los usuarios de Xiaohongshu tienen propósitos de compra claros y no necesitan ser "traídos" durante la transmisión en vivo. En cambio, está más en línea con las expectativas de los usuarios al proporcionar una entrada de compra directa y cruda. Entonces, ¿por qué no podemos llevar los productos directamente en el billete? (Actualmente sólo puedes colgar los productos en las estanterías de tu propia tienda). ¿Por qué no podemos utilizar los productos de otras tiendas para hacer notas ordinarias y permitir que los usuarios obtengan comisiones? Supongo que a Xiaohongshu le preocupa que todos traigan la mercancía y cada nota es como un anuncio. Pero supongamos que entendemos este problema desde otro ángulo y solo proporcionamos al usuario los productos que aparecen en las notas como "información básica de la nota", entonces el usuario puede no sentirse como un anuncio, la información es completa y rica, y es Es más útil para el usuario juzgar si debe comprar el producto, por lo que creo que no está muy lejos que Xiaohongshu gane comisiones a través de notas, y esto también se convertirá en uno de los modelos comerciales de Xiaohongshu. La recuperación del turismo trae nuevas oportunidades. La epidemia ha terminado y la economía se está recuperando. El primero que se lleva la peor parte son, sin duda, los viajes. Sólo un mes después de que terminara la epidemia, el turismo del Festival de Primavera estalló con toda su fuerza y ​​fue difícil encontrar una habitación de hotel en muchas ciudades turísticas. Según estadísticas relevantes, el número de turistas se ha recuperado a más del 90% en el mismo período de 2019. Se puede ver que el turismo no solo se ha recuperado, sino que también se ha recuperado rápidamente. Pero no nos salgamos del tema. Volvamos al Pequeño Libro Rojo. Los viajes eran las tres categorías principales de Xiaohongshu antes de la epidemia, por lo que cuando se reanuden los viajes, creo que Xiaohongshu puede traer al menos dos beneficios. Primero: el transporte es bueno. No hablemos de ganar dinero. Los viajes al menos contribuyen mucho al tráfico de Xiaohongshu. Después de todo, estos usuarios usan Xiaohongshu debido a la guía de viajes (créanme, Xiaohongshu es definitivamente mejor que otros productos de guías de viaje) y piensan que es bastante bueno, por lo que la tasa de retención sigue siendo bastante alta. Las necesidades de estos usuarios también se transferirán a todos los aspectos de la vida, como cocinar un plato y elegir un restaurante, impulsando así el crecimiento general del tráfico de Xiaohongshu. Personalmente, sugiero que los blogueros de otras categorías aplaudan a los blogueros de viajes de Xiaohongshu. Segundo: Hola blogger. La recuperación de los viajes significa que los usuarios tienen muchas necesidades de viaje, pero las necesidades de viaje, naturalmente, requieren muchas estrategias de viaje. En vista del hecho de que la actualización del contenido de viajes casi se ha estancado en los últimos tres años, y el contenido de viajes actual es bastante escaso, el contenido de viajes también debe satisfacer la demanda, y es muy posible que nazca un blogger de viajes. . En circunstancias normales, esta oportunidad es poco probable. Tomemos como ejemplo los productos maternos e infantiles. Si quieres ingresar al lugar ahora, definitivamente tendrás que competir con otros bloggers. Sin embargo, debo recordarte que los bloggers de tiendas no son bloggers de viajes. En 2019, una bloguera viajaba ocasionalmente y me dijo que era una bloguera de viajes. Esto es completamente diferente. Los blogueros de viajes necesitan viajar constantemente y, al mismo tiempo, pueden publicar lugares y experiencias de viaje.