¿Cuáles son los métodos de crecimiento de la agrupación de agencias de viajes?
El modo de crecimiento de los grupos de agencias de viajes
(1) Integración horizontal
Las empresas turísticas se encuentran en un determinado segmento de la cadena de transacciones turísticas, incluidos viajes y alojamiento. , compras y entretenimiento Ampliar los vínculos sin involucrar otros elementos se llama integración horizontal. Para las agencias de viajes de nuestro país, la integración horizontal de las agencias de viajes es la integración entre las agencias de viajes internacionales y las agencias de viajes nacionales. Para las agencias de viajes integradas horizontalmente, las ventajas de costos generadas por las economías de escala hacen que a las pequeñas empresas les resulte cada vez más difícil competir. Además, las operaciones a gran escala de las empresas aumentan los costos de entrada. Las operaciones a gran escala pueden reducir o transferir los riesgos operativos generales, y los mayores volúmenes de negocios no solo reducen los gastos promedio de gestión, sino que también aumentan el costo de las empresas y de las empresas de suministro, como las aerolíneas y las empresas. Hoteles: poder de negociación. Se puede ver que a través de la expansión horizontal, las agencias de viajes pueden obtener economías de escala, reducir los costos promedio, mejorar el poder de negociación con las empresas upstream, reducir o transferir los riesgos operativos generales y, por lo tanto, tener la capacidad de eliminar a los competidores y reducir el número de competidores. Ahorra costos de competencia en el mercado y mejora la competitividad del mercado. En general, a través de la integración horizontal, los grupos de agencias de viajes pueden obtener economías de escala internas y economías de transacciones externas. Sin embargo, la integración horizontal también es antieconómica, lo que se refleja principalmente en la escasa capacidad para transferir riesgos, la adquisición unificada de materiales puede no satisfacer plenamente las necesidades específicas de la empresa y la operación y gestión estandarizadas pueden fácilmente hacer que las empresas afiliadas parezcan rígidas en sus operaciones. , carentes de iniciativa y flexibilidad.
(2) Integración vertical
La integración vertical es una dirección de crecimiento del grupo que combina los vínculos comerciales turísticos relacionados en la cadena de transacciones turísticas para la operación y gestión generales. En concreto, para garantizar el suministro, las agencias de viajes incorporan empresas de servicios upstream o sus funciones en organizaciones integradas. Al formar un grupo a través de la integración vertical, las agencias de viajes pueden superar a otras en términos de fuentes de clientes, suministro de artículos de servicios turísticos, esforzarse por lograr economías de escala, reducir los costos de adquisición, aumentar el precio de venta de los productos de servicios turísticos y mejorar el precio de venta. de los servicios turísticos y mejorar la calidad de los servicios turísticos. Las agencias de viajes independientes tienen la mayor ventaja de lograr economías de alcance. Al mismo tiempo, la internalización de las transacciones del mercado ahorra costos de circulación y logra una economía rápida. La naturaleza no económica de la integración vertical se refleja en el hecho de que el grupo tiene muchos tipos de empresas, lo que aumentará los gastos de gestión de la sede. Además, este modo de operación tiene requisitos muy altos en cuanto a calidad, estructura de conocimientos y gestión. capacidad, nivel de liderazgo, etc. de los directivos, lo que los vuelve incompetentes para el personal directivo superior tendrá graves consecuencias para el funcionamiento y la gestión de todo el grupo. Además, la expansión a empresas upstream generalmente requiere una mayor solidez financiera.
(3) Integración mixta
En realidad, la dirección de crecimiento de la mayoría de los grupos de agencias de viajes es la integración horizontal y la integración vertical al mismo tiempo, es decir, un crecimiento de integración mixta. Sin duda, este modelo de crecimiento puede aprovechar los dos modelos anteriores y superar sus desventajas en algunos aspectos, pero también crea desventajas en otros aspectos. Este modelo de crecimiento amplía enormemente el alcance comercial de las empresas. Si no se aborda adecuadamente la cuestión de la "escala", fácilmente puede inducir la llamada "enfermedad de las grandes empresas" y causar deseconomías de escala. Las empresas se enfrentan a elevadas exigencias en términos de especialización y diversificación, lo que fácilmente distrae energía y conlleva mayores riesgos técnicos y de gestión.