Abordar las oportunidades de nicho de mercado
1. Cambios en el contenido de humedad del suelo laminado
Debido a la influencia del entorno natural, el contenido de humedad del suelo cambia alternativamente. El contenido de humedad de los suelos laminados suele estar entre 4 y 5.
El contenido de humedad de los pisos en nuestro país sigue cambiando durante todo el año. Debido a esto, los pisos continuarán expandiéndose y contrayéndose bajo diferentes cambios ambientales, lo que hace que las grietas del piso que vemos sigan expandiéndose.
2. Colocación inadecuada de objetos pesados en la habitación
Además de los cambios en el contenido de humedad mencionados anteriormente, hay otro detalle que todos ignorarán: después de que el piso esté instalado, debido a objetos pesados como muebles de interior. Con una colocación simétrica, el movimiento del piso está restringido y pueden ocurrir grietas.
Por lo tanto, para garantizar que un lado del piso pueda moverse libremente, se deben colocar objetos pesados en un lado de la habitación para reducir la posibilidad de grietas.
3. Mantenimiento inadecuado del piso
Durante el uso del piso, los consumidores suelen usar trapeadores húmedos para limpiar el piso o dejar correr agua en la habitación debido a un mantenimiento inadecuado. El piso se hinchará cuando esté mojado y puede abultarse en casos severos.
Además, el ambiente de vida en el norte es relativamente seco en invierno, lo que también hace que el suelo vuelva a encogerse después del secado, provocando grietas.
La estrategia competitiva básica de la posición actual fue propuesta por Michael Porter, un famoso científico de gestión estratégica de la Escuela de Negocios de Harvard. Hay tres estrategias competitivas básicas: liderazgo en costos, diferenciación y concentración.
Las empresas deben elegir una de estas tres estrategias como estrategia dominante.
O controlar los costos a un nivel más bajo que los competidores; o formar características distintivas en los productos y servicios corporativos, haciendo que los clientes sientan que usted brinda más valor que otros competidores. Centrarse en atender un segmento de mercado específico, un producto específico; categoría o un área geográfica específica.
Estos tres marcos estratégicos son muy diferentes y su implementación exitosa requiere diferentes recursos y habilidades. Las empresas atrapadas en el medio pueden sufrir mayores pérdidas debido a la confusión en la cultura corporativa, la falta de acuerdos organizacionales y mecanismos de incentivos contradictorios. Estrategia de liderazgo en costes (liderazgo en costes global)
1. Tipos de estrategias de liderazgo en costes. La estrategia de liderazgo en costos, también conocida como estrategia de bajo costo, se refiere a una estrategia en la que las empresas reducen costos a través de medios efectivos para que los costos de la empresa sean más bajos que los de los competidores, o incluso los costos más bajos en la misma industria, obteniendo así una ventaja competitiva. . Según las diferentes formas en que las empresas obtienen ventajas de costos, podemos dividir las estrategias de liderazgo de costos en los siguientes tipos principales:
(1) Simplificar las estrategias de liderazgo de costos basadas en productos, es decir, simplificar productos; , eliminando la necesidad de productos o servicios. Todos los modos agregados.
(2) La estrategia dominante para aumentar los costos de diseño;
(3) La estrategia dominante para ahorrar costos de materiales
(4) Estrategia de liderazgo en costos para; reducir los costos laborales Costo;
(5) Estrategia de liderazgo en costos de innovación y automatización de la producción;
2. Condiciones aplicables y requisitos organizacionales para la estrategia de liderazgo en costos (1) Competencia de precios entre empresas competidoras existentes. Muy intenso;
(2) Los productos en la industria en la que opera la empresa son básicamente estandarizados u homogéneos;
(3) Hay pocas formas de lograr la diferenciación del producto;
(3) Hay pocas formas de lograr la diferenciación del producto;
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( 4) La mayoría de los clientes usan el producto de la misma manera;
(5) Los costos de cambio del consumidor son muy bajos;
(6) Los consumidores tienen un fuerte poder de negociación . Para implementar una estrategia de liderazgo en costos, además de las condiciones externas mencionadas anteriormente, la propia empresa también debe tener las siguientes habilidades y recursos:
(1) Inversión de capital continua y adquisición de fondos;
(2) Habilidades técnicas de producción y procesamiento;
(3) Supervisión laboral meticulosa;
(4) Diseño de productos que sean fáciles de fabricar;
(5) Sistema de distribución de bajo costo.
3. Beneficios y riesgos de la estrategia de liderazgo en costos Los beneficios de adoptar una estrategia de liderazgo en costos son:
(1) Resistir la confrontación de los competidores existentes
(2) Resistir el poder de negociación de los competidores; compradores;
(3) Al tratar con proveedores, los aumentos de precios son más flexibles;
(4) Formar barreras de entrada;
(5) Usar sustitutos para establecer una ventaja competitiva. Los riesgos de adoptar una estrategia de liderazgo en costes incluyen principalmente:
(1) una reducción excesiva de precios conduce a márgenes de beneficio reducidos;
(2) los nuevos participantes pueden ponerse al día;
( 3) Pérdida de la capacidad de predecir los cambios del mercado;
(4) Los cambios tecnológicos reducen la eficacia de los recursos corporativos;
(5) Vulnerable a la influencia de la ambiente externo. Estrategia de diferenciación (diferenciación)
1. Tipos de estrategia de diferenciación La llamada estrategia de diferenciación se refiere a la estrategia adoptada para hacer que los productos de una empresa sean significativamente diferentes de los de sus competidores y para formar características distintivas.
El núcleo de esta estrategia es obtener cierta singularidad que sea valiosa para los clientes.
Las empresas tienen cuatro métodos básicos para resaltar las diferencias entre sus productos y los competidores:
(1) Estrategia de diferenciación de productos Los principales factores de diferenciación de productos son: características, rendimiento del trabajo, consistencia, durabilidad, confiabilidad, facilidad de servicio, estilo y diseño.
(2) Estrategia de diferenciación de servicios La diferenciación de servicios incluye principalmente entrega, instalación, capacitación del cliente, servicios de consultoría y otros factores.
(3) Estrategia de diferenciación del personal Los empleados capacitados deben poder demostrar las siguientes seis características: competentes, humildes, dignos de confianza, confiables, receptivos y buenos en comunicación.
(4) Estrategia de diferenciación de imágenes 2. Condiciones aplicables y requisitos organizacionales para la estrategia de diferenciación (1) Hay muchas maneras para que las empresas creen diferencias de producto con sus competidores, y los clientes consideran que las diferencias son valiosas;
(2) Los clientes y usuarios tienen un entendimiento claro de productos y su uso Los requisitos son diversos, es decir, las necesidades de los clientes son diferentes;
(3) Pocos competidores adoptan métodos de diferenciación similares, que realmente pueden garantizar la diferenciación empresarial;
( 4) La tecnología cambia rápidamente y la competencia en el mercado se centra principalmente en la introducción continua de nuevas características del producto. Además de las condiciones externas anteriores, las empresas también deben cumplir las siguientes condiciones internas para implementar estrategias de diferenciación:
(1) Fuertes capacidades de I+D y los investigadores deben tener una visión creativa;
( 2) Las empresas disfrutan de una reputación líder en calidad de producto o tecnología;
(3) La empresa tiene una larga trayectoria en la industria o ha absorbido las habilidades de otras empresas y ha formado su propio sistema (4) Fuerte; capacidades de marketing (5) Debe haber una fuerte coordinación entre RD, desarrollo de productos, marketing y otros departamentos funcionales (6) Las empresas deben tener instalaciones físicas que puedan atraer investigadores de alto nivel, talentos creativos y empleados altamente calificados; entre canales de venta. 3. Beneficios y riesgos de la estrategia de diferenciación La importancia de implementar una estrategia de diferenciación es: (1) generar lealtad del cliente hacia la empresa; (2) formar una fuerte barrera de entrada a la industria (3) mejorar el poder de negociación de la empresa con los proveedores; Esto se debe principalmente a que la estrategia de diferenciación aumenta el ingreso marginal de la empresa (4) debilita el poder de negociación de los compradores; A través de estrategias de diferenciación corporativa, los compradores carecen de opciones de productos comparables, lo que reduce su sensibilidad al precio. Por otro lado, a través de la diferenciación de productos, los compradores tienen mayores costos de cambio, lo que los hace dependientes de la empresa. (5) Debido a que la estrategia de diferenciación permite a las empresas fidelizar a los clientes, hace que los sustitutos que no pueden competir con ellos en términos de desempeño compitan. . Una estrategia de diferenciación también implica una serie de riesgos: 1. Es posible que se pierdan algunos clientes. Si un competidor que utiliza una estrategia de liderazgo en costos reduce el precio de su producto, la brecha de precios del producto entre el competidor y el fabricante que utiliza una estrategia de diferenciación será muy grande. En este caso, para ahorrar mucho dinero, los usuarios renuncian a las características, servicios o imágenes del producto propiedad de diferentes fabricantes y eligen en su lugar productos de alta calidad y bajo precio. 2. Reducir los factores de diferenciación de producto requeridos por los usuarios. A medida que los usuarios se vuelven más sofisticados y las características y diferencias del producto son menos obvias, es posible que se pasen por alto las diferencias. 3. Una gran cantidad de imitación reduce las diferencias percibidas.
Especialmente cuando los productos alcanzan una etapa de madurez, los fabricantes con solidez técnica pueden reducir fácilmente las diferencias entre productos mediante una imitación realista. 4. Sobrediferenciación. Enfoque1. Tipos de estrategias de centralización. La estrategia de concentración, también conocida como estrategia de enfoque, se refiere a una estrategia en la que las actividades comerciales de una empresa o departamento se concentran en un grupo de compradores específico, una determinada línea de productos o un determinado mercado geográfico. El núcleo de esta estrategia es apuntar a grupos de usuarios específicos, líneas de productos segmentadas o mercados segmentados. Específicamente, la estrategia de concentración se puede dividir en estrategia de concentración de línea de productos, estrategia de concentración de clientes, estrategia de concentración regional y estrategia de concentración de baja participación. 2. Las condiciones, beneficios y riesgos aplicables de la estrategia centralizada cumplen con las siguientes cuatro condiciones y es apropiado adoptar una estrategia centralizada: (1) Hay grupos de usuarios completamente diferentes y pueden tener diferentes necesidades o utilizar el producto en diferentes maneras (2) En el mismo segmento de mercado objetivo, otros competidores no tienen la intención de implementar una estrategia de enfoque (3) Los recursos de la empresa no le permiten perseguir una amplia gama de segmentos de mercado (4) La escala y el crecimiento; de cada segmento de la industria Existen grandes diferencias en velocidad y rentabilidad, lo que hace que algunos segmentos de la industria sean más atractivos que otros. Las ventajas de una estrategia centralizada son: (1) Una estrategia centralizada facilita la utilización de la fuerza y los recursos de toda la empresa para servir mejor a un objetivo específico (2) Al centrarse en partes específicas del mercado, la empresa puede mejorar; investigar e investigar tecnologías, mercados, clientes y competidores relacionados con el producto, para entenderse entre sí (3) Los objetivos estratégicos están enfocados y son claros, los efectos económicos son fáciles de evaluar y el proceso de gestión estratégica es fácil de controlar; lo que aporta comodidad a la gestión. Los principales riesgos de la estrategia de concentración son: (1) Dado que toda la fuerza y recursos de la empresa se invierten en un producto o servicio o en un mercado específico, esta parte se encontrará cuando cambien las preferencias de los clientes, surjan innovaciones tecnológicas o nuevos sustitutos. Si la demanda del mercado de productos o servicios disminuye, la empresa se verá muy afectada; (2) los competidores han ingresado al mercado objetivo seleccionado por la empresa y han adoptado una estrategia más concentrada que la empresa (3) las ventas del producto pueden volverse más pequeñas; La demanda se actualiza constantemente, lo que genera mayores costos de producción y debilita las ventajas de costos de las empresas que adoptan una estrategia centralizada.
Cuando una empresa no puede desarrollar su estrategia competitiva en ninguna de las tres direcciones estratégicas básicas, queda atrapada en el medio. Estas empresas suelen encontrarse en una posición estratégica extremadamente desventajosa. Las empresas atrapadas en el medio están casi destinadas a tener bajas ganancias. A menos que la estructura de la industria sea ideal, los competidores quedarán atrapados en el medio. Sin embargo, la madurez de la industria ampliará la brecha entre las empresas que adoptan estrategias básicas y las que se encuentran en el medio. Al enfrentarse a competidores con ventajas de costos, las empresas atrapadas en el medio perderán una gran cantidad de clientes con preferencias de precios más bajos. Para los comerciantes con altas ganancias, no pueden vencer a las empresas que han logrado una diferenciación integral de productos. Encuentre huecos de mercado en las grietas y sobreviva. Las empresas atrapadas en el medio son empresas de segunda categoría. Las razones de su fracaso son culturas corporativas ambiguas, estructuras organizativas conflictivas y mecanismos de incentivos contradictorios e ineficaces. Bailing Airlines es un ejemplo típico. Inicialmente, adoptó una estrategia de agregación de costos muy clara en el mercado del Atlántico Norte, sin ofrecer servicios innecesarios y dirigiéndose a clientes extremadamente sensibles a los precios. Pero después de un tiempo, Bailing Airlines comenzó a ofrecer trucos innecesarios, agregar nuevos servicios y abrir nuevas rutas. Este cambio daña la imagen original, la difumina y cambia el servicio y el sistema de entrega de bueno a malo. Los resultados fueron desastrosos y Braun Air finalmente quebró.
2. Características de la estrategia de brecha de mercado
Las estrategias de marketing objetivo se pueden dividir en tres tipos: estrategia de marketing indiferenciada, estrategia de marketing diferenciada y estrategia centralizada.
La estrategia de marketing indiferente significa que la empresa considera a todo el mercado como un gran mercado objetivo y cree que no hay diferencia en la demanda de sus productos entre todos los consumidores del mercado, o incluso si hay una diferencia. , la diferencia es insignificante. Por lo tanto, las empresas solo lanzan al mercado un único producto estandarizado y lo venden mediante un método de marketing unificado. La ventaja de esta estrategia es el costo y la desventaja es que no es sensible al mercado.
Pero los productos de consumo de alta frecuencia basados en redes sociales como WeChat son una minoría. La frecuencia de consumo de alquilar una casa y comprar un coche es mucho menor que la del primero, pero efectivamente existe una demanda rígida. Si simplemente sigues las reglas y construyes una memoria de escena basada en un único negocio alienado, probablemente obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Las escenas deben activarse constantemente para lograr la conversión de los atributos del producto, lo que significa que las empresas siempre corren peligro de perder la memoria.
En 2014, Tencent Maps lanzó Lobo Box, que no solo proporciona a los propietarios de automóviles condiciones de la carretera y vistas de las calles en tiempo real, sino que también ofrece análisis amigables, análisis del comportamiento de conducción, interpretación inteligente, detección de fallas y servicios de rescate. . (El reconocimiento de escenas no es exclusivo de la era de Internet móvil. Llegar al destino en tren es un tipo de información para que el conductor promueva el alojamiento y el turismo. Ayuda a los usuarios a resolver problemas potenciales mediante el análisis y juicio de escenas específicas. En comparación con la escena Memoria, el reconocimiento de escenas es más eficiente. La estimulación de los consumidores mediante el pensamiento de escenas ya no se limita a la memoria de escenas, sino que está estrechamente relacionada con el comportamiento diario del usuario y las necesidades potenciales a través de la extracción de datos, la configuración de la personalidad y el reconocimiento dinámico. Conviértase en el arma mágica para romper la norma en el próximo ciclo. En la cultura de Internet, la velocidad es la clave. Las empresas deben esforzarse por llegar a la escena lo antes posible cuando los clientes lo necesiten. marketing bucal, una vez que los consumidores Una mente cerrada formará un poderoso efecto Matthew (Alibaba S ha promovido fuertemente el desarrollo de WeChat de Tencent, pero no es satisfactorio, por lo que la competencia vertical generalmente termina siendo una batalla solitaria entre expertos en un determinado campo). Cuando aún no se han formado las barreras monopolísticas, las empresas deben seguir rompiendo, hacer todo lo posible para integrarse a través de las fronteras, adaptarse a nuevos escenarios y crear nuevas necesidades manteniendo sus propias características y ventajas. plataforma y realizar el ciclo ecológico del negocio.
4. ¿Cuáles son las brechas en el mercado?
Según las regulaciones de la industria de la construcción, los revestimientos exteriores deben estar equipados con juntas de dilatación, y el espacio debe ser de 8,823 mm debido a la base de la pared exterior, la pared se caerá, se expandirá debido al calor, se encogerá con el frío, etc. Si no hay juntas de dilatación, los azulejos de la pared se agrietarán irregularmente. e incluso causar lesiones. Por lo tanto, los revestimientos de las paredes exteriores deben estar equipados con juntas de expansión.
5. ¿Qué industrias?
Hay varios vacíos que existen. , como precio (alto o bajo), género, edad, canal de distribución, ubicación de una gran cantidad de usuarios, etc.
Teoría de la brecha de mercado
1. El espacio debajo de la puerta es demasiado grande, pídale a un profesional que lo reemplace.
2. Coloque una tira de goma oscura debajo de la hoja de la puerta para bloquear el viento. El espacio entre la puerta y el suelo es de 6 mm. /p>
3. Si hay chapas de metal en el mercado de materiales de decoración, las chapas de metal se pueden instalar en el suelo debajo de la puerta. Generalmente están hechas de cobre, lo cual es hermoso y duradero. La fijación puede resolver el problema una vez. y para todos.
Si no se puede hacer nada de lo anterior, se puede sustituir la puerta y prestar atención al tamaño de la puerta para evitar huecos excesivos.