¿Cuáles son las tendencias de desarrollo de los canales de venta turística en la nueva era?
Ampliar el ancho de los canales de venta. El ancho del canal es una estructura de canal definida en función del número de intermediarios del canal en cada nivel y se ve afectada por múltiples factores como la naturaleza del producto, las características del mercado, la distribución de los usuarios y las estrategias de distribución corporativa. Las principales formas para que las agencias de viajes amplíen el ancho de sus canales de ventas son: mediante la expansión de su propia fuerza, desarrollando tiendas en diferentes regiones y ciudades para ampliar sus propios canales de ventas, cooperando con intermediarios poderosos y tomando prestados sus canales de ventas; firma de un acuerdo de cooperación con Ctrip. Y confiar en sus canales de venta. Sin embargo, cabe recordar especialmente que este canal de ventas requiere el pago de un cierto porcentaje de comisión, lo que es más adecuado para agencias de viajes pequeñas y medianas que carecen de fondos y no pueden crear canales de venta independientes por sí mismas.
El marketing online está adquiriendo cada vez más importancia y ampliando los canales de venta directa online. Con el continuo desarrollo de la economía y el avance de la ciencia y la tecnología, Internet ha entrado en miles de hogares y muchos hoteles han adoptado las reservas y ventas en línea. Para dar respuesta a este cambio, la agencia de viajes ha creado la página web de nuestra empresa. Sin embargo, vale la pena señalar que la mayoría de las agencias de viajes solo se centran en presentar la situación básica de la agencia de viajes e ignoran la actualización oportuna del sitio web y las ventas de productos. Por un lado, a través de los canales de venta directa online se pueden reducir los enlaces intermedios, lo que favorece el aumento de beneficios de las agencias de viajes; por otro lado, al vender online se debe prestar atención a añadir elementos de experiencia, que es inseparable; desde la intangibilidad de los productos turísticos y la identidad de producción y venta. A través de elementos turísticos virtuales, los turistas pueden mejorar su comprensión perceptiva de los productos turísticos y transformar los posibles deseos de viaje en acciones reales.
Establecer el concepto de estrategia de marketing. Aunque todavía existe una gran brecha entre el mercado de consumo turístico de mi país y los países extranjeros desarrollados, especialmente después de la liberalización de las condiciones de acceso a la inversión extranjera, tendrá un gran impacto en la industria de agencias de viajes de mi país y cambiará la estructura existente de las agencias de viajes de mi país. industria. Por lo tanto, las agencias de viajes deben establecer el concepto de estrategia de marketing, utilizar el concepto de estrategia de marketing para guiar la optimización, integración y promoción de los canales de las agencias de viajes y servir firmemente al concepto de los consumidores. La elección de los canales debería seguir de cerca los cambios en la demanda de los consumidores.