Plan de marketing de nuevos productos

El tiempo vuela, se acaba un periodo de trabajo, hemos iniciado una nueva etapa de trabajo y hay que marcarse nuevos objetivos. En este momento, es muy necesario redactar un plan. Cuando cogí el bolígrafo, descubrí que no sabía qué escribir. La siguiente es una colección de planes de marketing de nuevos productos para su referencia. Espero que sea útil para los amigos que lo necesiten.

Plan de marketing de nuevos productos 1. Investigación y análisis de mercado

Para comprender mejor nuestro mercado objetivo y formular la estrategia de marketing más adecuada, llevamos a cabo una serie de estudios de mercado. Las actividades incluyen: realizar al azar 100 cuestionarios en la escuela; investigar la situación de las ventas de libros en la librería existente de la escuela; profesores visitantes y compañeros de clase, etc. , desarrollo del mercado de agencias y planificación de marketing. Nuestros hallazgos y análisis son los siguientes:

1 Fenómeno

Según la encuesta, el número total de estudiantes en el Zhuhai College de la Universidad de Jinan es de aproximadamente 5.600, incluidas alrededor de 3.600 inscripciones internas. 20xx inscripciones externas y 2.000 inscripciones internas y externas. La proporción de golpes es de 9:5. Las escuelas chinas en el extranjero son las características de la Universidad de Jinan, y los estudiantes internacionales tienen altos niveles de consumo y un fuerte poder adquisitivo, por lo que tendremos un mercado especial que otras universidades. Como se puede observar en el gráfico, los tipos de libros comprados por los estudiantes internacionales son diarios, revistas y novelas gráficas, representando 56 y 30 respectivamente. En términos relativos, las compras internas de los estudiantes se centran en material didáctico y representan el 45%. Sin embargo, un problema común es que la cantidad total de libros comprados por el 75% de los estudiantes es inferior a 50 yuanes.

Análisis

Se puede ver del fenómeno anterior que el potencial adquisitivo de los estudiantes universitarios es enorme y que vale la pena desarrollarlo en la Librería Wenhua. Como se puede ver en la imagen de la derecha, tanto los reclutas dentro como fuera de la escuela prefieren ir a la librería a recoger libros en persona (75). Sin embargo, debido a que la Librería Wenhua está lejos de nuestra escuela, el 46% de los estudiantes. Les resulta inconveniente comprar libros. Además, algunos estudiantes sintieron que el precio original de los libros era relativamente alto (34%), lo que resultaba en un bajo consumo y un bajo deseo de compra. Por lo tanto, creemos que la existencia de agentes del campus de Wenhua Bookstore es muy necesaria. Los agentes del campus sin duda podrán desarrollar bien el mercado del campus con sus ventajas de precio y buenos servicios de entrega.

3. Conclusión

A través del estudio y análisis del mercado y la comprensión de las políticas escolares, hemos notado los siguientes puntos dignos de atención: Primero, la mayoría de los estudiantes piensan que comprar libros es inconveniente; los precios de los libros son elevados. Como agente, la reducción de precios y la entrega son nuestras ventajas; en segundo lugar, a la mayoría de los estudiantes les gusta navegar por Internet y comer en restaurantes de té en Beimen en su tiempo libre. Por lo tanto, la promoción en línea y la cooperación con los restaurantes de té en Beimen son dos formas importantes para que podamos ampliar nuestra promoción. En tercer lugar, la escuela tiene muchas restricciones sobre los trabajos a tiempo parcial de los estudiantes y no les permite participar en actividades publicitarias y de agencia. Además, los estudiantes tienen una actitud relativamente fría hacia los folletos generales, por lo que mejoraremos el efecto publicitario estableciendo clubes de lectura, mejorando los folletos, etc. (consulte la estrategia de ventas para obtener más detalles).

2. Análisis competitivo

A través de la investigación, encontramos que hay muy pocas librerías o quioscos cerca de la escuela, y el principal competidor es la librería del campus. Las librerías universitarias ocupan una gran parte del mercado de libros escolares en virtud de sus ventajas geográficas. Sin embargo, este tipo de librerías tienen muchas deficiencias, como por ejemplo: las variedades de libros son demasiado únicas, las novelas cómicas están desactualizadas, las revistas y los periódicos se actualizan lentamente. y las variedades están incompletas. Todos los libros se venden a precios originales, lo cual es completamente No hay ventaja de precio... Por el contrario, los agentes del campus tienen ventajas obvias, siempre que exista publicidad, estamos plenamente seguros de que lo tendremos. ganar la mayor parte del mercado del campus después de que se lance el negocio.

Desde el lanzamiento del nuevo plan de marketing de producto 2 xx, el negocio de las cartas ha sido el "enfoque principal". El negocio xx también es una utilidad social importante en el país, y la red xx también es una importante infraestructura de comunicaciones en el país.

El negocio de las tarjetas de felicitación xx es el principal punto destacado para promover el desarrollo del negocio de las cartas. De acuerdo con el despliegue unificado y los requisitos estratégicos de la xx Oficina de la ciudad xx, para lograr el objetivo de ventas de xx tarjetas de felicitación, el marketing de tarjetas de felicitación xx de la Oficina de Seguridad Pública Forestal propuso el siguiente plan:

Primero , ideas de marketing

Comprender los productos, presentar aspectos destacados, atraer clientes, tomar la iniciativa, promover las ventas y garantizar las tareas.

2. Objetivos de marketing

Objetivo de planificación: Ventas de xx tarjetas.

En tercer lugar, métodos de marketing

(1) Comprender el significado de xx tarjetas de felicitación

Cada tarjeta de felicitación nace como un recién nacido, cada frase y cada palabra Todas tienen significados muy profundos. Deberíamos creer que "no hay productos en el mundo que no se puedan vender, sólo personas que no pueden venderlos". Pero si no entendemos nuestros productos, ¿cómo podemos promocionarlos?

(2) Presentar aspectos destacados para atraer clientes

Una vez que comprendamos completamente el significado de la tarjeta de felicitación xx, debemos presentar aspectos destacados según su significado para atraer clientes. Hoy en día, la mayoría de la gente utiliza tarjetas de felicitación por ordenador, pero las tarjetas de felicitación por ordenador tienen muchas deficiencias y no pueden reflejar plenamente los deseos de los simpatizantes. Hacer tarjetas de felicitación usted mismo en una computadora no es un programa sencillo y muchas personas no disponen de esta tecnología. Las características de las tarjetas de felicitación xx quedan reflejadas aquí. No es sólo una tarjeta y un trozo de papel, sino un remitente que refleja plenamente los deseos de quien lo desea. Nuestras tarjetas de felicitación tienen como objetivo principal promover la seguridad forestal, que no solo pueden expresar nuestros deseos sino también nuestra preocupación por la seguridad de la vida de los demás, al tiempo que promueven la seguridad forestal de una manera única. Para los clientes a los que les gusta coleccionar, esta exclusiva tarjeta de felicitación de promoción de seguridad forestal es aún más exclusiva.

(3) Entender a los clientes y tomar la iniciativa.

Nuestro cliente objetivo final es toda la gente de la ciudad xx, y el propósito es dar a conocer el conocimiento sobre seguridad forestal a la gente. Entonces deberíamos entender plenamente lo que piensa la gente. De hecho, el pensamiento de la gente común es muy simple: la familia está a salvo. Podemos aprovechar este punto clave y combinarlo con las características de nuestras tarjetas de felicitación de promoción de la seguridad forestal para no solo promover la seguridad forestal, sino también mejorar la conciencia de todos sobre la seguridad forestal. Si todos prestamos atención a la seguridad forestal, podemos garantizar la seguridad de nuestras familias.

(4) Promover la publicidad y garantizar la finalización de la tarea

Debido a que el mayor inconveniente de nuestras tarjetas de felicitación xx es la vida, no podemos saltar y decirles a todos que nació, está ahí. Para ello, debemos intensificar nuestros esfuerzos publicitarios. Podemos utilizar informes externos para dar a conocer su existencia y valor a todos, fortalecer sus características distintivas, dejar que su valor penetre en los corazones de los clientes y atraer clientes para que compren activamente.

Plan de marketing de nuevos productos 3 1. Concepto general:

En línea con el eslogan de Cunji de "Cunji, tu experto en dieta", se lanza la serie conceptual de comida rápida "Four Seasons Healthy" . Desde la perspectiva de la medicina tradicional china y la dietoterapia, de acuerdo con las características climáticas y humanísticas de cada temporada, cada temporada se lanzan de 2 a 4 series de series especiales de comida rápida saludable. La serie trimestral se compone principalmente de comidas preparadas, complementadas con los correspondientes postres, sopas y snacks. Los productos se basan en el tema "Mantener la salud con virtud y comer sano". Debilitamiento de su forma de comida rápida.

2. Mercado objetivo de nuevos productos:

El mercado objetivo de nuevos productos incluye dos partes: una es el mercado existente en las bases rurales, incluidos los trabajadores de oficina y los estudiantes. La otra es utilizar esta serie sobre atención médica para atraer a un grupo de consumidores que tienen dudas sobre el valor nutricional de la comida rápida, incluidas algunas personas mayores y personas con altos requisitos de calidad de vida. Es por eso que la medicina china enfatiza el valor de esta serie para la salud y debilita su forma de comida rápida.

3. Nuevo diseño de producto:

1. Primavera: desde el inicio de la primavera hasta el largo verano del calendario lunar.

Antecedentes del diseño del producto:

Hay un principio a seguir al comer en primavera: según los cambios de temperatura, la comida cambiará gradualmente de cálida y dulce a ligera y nutritiva.

A principios de primavera la comida debe estar tibia para evitar el frío. El menú fijo incluye principalmente verduras calientes y verduras silvestres, como brotes de bambú, toon chino, espinacas, brotes de sauce, bolsa de pastor, cebollas, jengibre, ajo, puerros, hojas de mostaza, etc.

La comida a mediados de primavera debe ser dulce. Consuma adecuadamente ñame, dátiles rojos, miel, apio y otros alimentos que puedan nutrir el bazo y el estómago. Consuma alimentos menos ácidos que puedan dañar el bazo y el estómago.

2. Verano: El calendario lunar dura desde Changxia hasta principios de otoño.

Antecedentes del diseño de productos:

El verano es la estación con más sol y también es la época en la que el metabolismo del cuerpo humano es más fuerte. Las personas sudan mucho y pierden líquidos corporales con facilidad. La atención médica en verano debe centrarse en alimentos ligeros para evitar dañar los líquidos corporales y consumir qi.

La comida de verano es realmente ligera. El verano es caluroso y la función digestiva del bazo y el estómago humanos es relativamente débil. En las zonas rurales, se pueden utilizar alimentos desintoxicantes y que eliminan el calor, como crisantemo, apio, col china, cilantro, melón amargo, brotes de bambú y pepino. , melón de invierno, etc.; pescados como arenque, carpa cruciana y carpa plateada, etc.

, estos alimentos pueden eliminar el calor y aliviar la fatiga, y tienen cierto efecto preventivo sobre el golpe de calor y las enfermedades intestinales.

La dieta de verano debería reponer el qi. Puedes elegir algunos alimentos que nutran el yin y el qi, como zanahorias, espinacas, longan, lichi, maní, tomates, etc. El verano está lleno de energía y fácilmente puede herir los sentimientos de las personas. En esta temporada, debes concentrarte en reponer el qi y nutrir el yin, eliminar el calor y aliviar el calor del verano, como el melón de invierno, la sandía, la raíz de loto, la carne de pato, etc. No es aconsejable comer demasiados productos reconfortantes y tónicos.

3. Otoño: El calendario lunar comienza desde el otoño hasta el invierno.

Antecedentes del diseño del producto:

En otoño, el Yang Qi disminuye gradualmente y el Yin Qi crece gradualmente. En este momento, el cuerpo humano también debe cumplir con las leyes de las cuatro estaciones y aprovechar la oportunidad de proteger la sombra. En términos de dieta, debe prevenir principalmente la sequedad, nutrir el yin e hidratar los pulmones.

La dieta en otoño debe ser húmeda. Es recomendable elegir productos de sabores dulces y fríos, como azucena, tremella, ñame, pera, uva, castaña de agua, arroz glutinoso, caña de azúcar, leche de soja, sésamo, raíz de loto, espinacas, pulmón de cerdo, tortuga de caparazón blando. carne, aceitunas, etc. Estos alimentos tienen la función de humedecer los pulmones, promover los fluidos corporales, nutrir el yin y eliminar la sequedad. Los productos deben contener sabores menos picantes como cebolla, jengibre y pimienta.

La dieta en otoño debe ser nutritiva. La suplementación en otoño es uno de los focos del cuidado de la salud de la medicina tradicional china, sentando una base sólida para la suplementación en invierno y evitando el agotamiento invernal. El uso adecuado de hierbas medicinales chinas como Adenophora japonicus, Ophiopogon japonicus, lirio, almendra, vieira de Sichuan y otras hierbas chinas puede tener un buen efecto para aliviar la sequedad otoñal.

El otoño debería ser menos picante y más ácido. Consuma alimentos menos picantes como cebollas, jengibre, ajo, puerros y pimientos en otoño para evitar daños pulmonares; elija alimentos ácidos como manzanas, granadas, uvas, mangos, pomelos, limones y espinos para prevenir la sequedad otoñal.

4. Invierno: el solsticio de invierno al inicio de la primavera en el calendario lunar.

Antecedentes en diseño de producto:

El invierno es la estación en la que toda la vida acecha y se esconde. En este momento, el clima es frío y la circulación sanguínea del cuerpo humano se ralentiza. La medicina tradicional china cree que el mal frío es fuerte en este momento y puede dañar fácilmente la energía yang del cuerpo. Por tanto, el cuidado de la salud en invierno se centra en la alimentación.

La dieta en invierno debe ser nutritiva. El principio básico de la dieta invernal y el cuidado de la salud es respetar el yang almacenado en el cuerpo, reunir el yang y proteger el yin. Se pueden seleccionar apropiadamente cordero, camarones, puerros, longan, hongos, castañas, nueces, tortugas de caparazón blando y otros alimentos, coma más papas, como batatas, papas y vegetales como col china, repollo, rábano blanco y brotes de soja; , brotes de frijol mungo, colza, etc.

Evita comer alimentos crudos o fríos en invierno. Por lo tanto, en invierno conviene comer menos alimentos fríos como castañas de agua, caquis, rábanos crudos, pepinos crudos, sandías y patos.

Los anteriores son los principios para el diseño de nuevos productos. Se deben diseñar platos específicos basados ​​en los ingredientes tabú y adecuados para la temporada mencionados anteriormente. Preste especial atención al suministro de materias primas y al aumento de costes.

Cuarto, promoción y lanzamiento de nuevos productos

Principales formas de publicidad:

La forma principal de promoción de nuevos productos sigue la forma de promoción de nuevos productos en las bases rurales. es decir, en los restaurantes realizar grandes carteles en la puerta de la oficina de pedidos para promocionar.

Otros formatos:

1. Entre otras sugerencias aquí previstas, recomendamos instalar un cartel en la puerta para anunciar las últimas sugerencias de los clientes y soluciones para el ámbito rural. Al mismo tiempo, en este cartel se puede abrir una zona para promocionar nuevos productos. Al mismo tiempo, durante el período en el que se lanzan nuevos productos cada trimestre, puede elegir varias preguntas relacionadas con los nuevos productos para aumentar la popularidad de los nuevos productos.

2. Colocar en cada mesa un pequeño tablero de pedidos de plástico similar a una cafetería, en el que se puedan promocionar adecuadamente los nuevos productos.

Tabla de lanzamiento de nuevos productos:

Primero puede realizar una pequeña cantidad de ventas piloto para probar el mercado y la respuesta de los clientes. Después de establecer un determinado grupo de clientes para absorber las sugerencias de los clientes y realizar mejoras. , podrá lanzar nuevos productos de forma integral.

Plan de Marketing de Nuevos Productos 4 1. Descripción general

La empresa ha implementado cadenas de ventas a nivel nacional. Ahora estamos planeando abrir una cadena de tiendas de telefonía móvil en una ciudad de Guangdong. He realizado una investigación exhaustiva en esta ciudad y tengo cierto conocimiento de la situación cultural de la ciudad. La empresa me envió a la ciudad para investigar y desarrollar el mercado local.

A través de 10 días de investigación e investigación sobre el mercado de la ciudad, conocimos sobre el mercado de telefonía móvil de la ciudad y completamos el plan de marketing de la empresa para las operaciones de la cadena en la ciudad el **.

Este plan puede ayudar a la empresa a comprender el mercado de la telefonía móvil en esta ciudad y también puede guiarnos en la realización del trabajo de marketing real en esta ciudad.

2. Análisis de mercado

(A) Análisis de usuarios

1. Mercado objetivo

Los resultados del muestreo aleatorio a través de cuestionarios de estudio de mercado. Muestra que la mayoría de los consumidores de nuestros productos son personas que se dedican a la moda y están a la vanguardia de la moda, principalmente trabajadores de fábricas, estudiantes, estudiantes universitarios recién graduados y jóvenes que aceptan la vanguardia de la moda. Otras personas mayores y con problemas de audición también se convierten en nuestros clientes.

Los trabajadores de las fábricas y los jóvenes compran nuestros teléfonos móviles en busca de moda, y su nivel de consumo es relativamente bajo, normalmente alrededor de 1.000 yuanes. Las personas mayores y con pérdida auditiva valoran principalmente el volumen alto, la buena calidad del sonido y las fuentes claras. Aunque las personas mayores tienen poder adquisitivo, no compran fácilmente, sino que pueden ingresar al mercado en forma de obsequios familiares. Las personas con problemas de audición también son los principales consumidores de este teléfono. Sin embargo, la premisa para los jóvenes es que son principalmente hombres y los mayores no necesitan considerar el género.

2. Preferencias de consumo

En estudios de mercado, se encontró que los consumidores son generalmente receptivos a productos de gama media a baja, les gustan los teléfonos de marcas importadas y los móviles nacionales de buena calidad; los consumidores quieren teléfonos móviles personalizados, especialmente teléfonos móviles personalizados; el objetivo principal de los consumidores que compran teléfonos móviles es contactar a las personas, satisfacer las necesidades laborales y seguir las tendencias de la moda. Los teléfonos móviles se utilizan principalmente para hacer llamadas y enviar mensajes de texto.

3. Patrón de compra

En una investigación de mercado, se encontró que el público en general cambia sus teléfonos móviles en aproximadamente 2 años; el precio es de 1000-20xx yuanes; teléfonos en tiendas especializadas o hipermercados Lo más importante es la función, la marca y el estilo del teléfono móvil. Esto se ha convertido en la ventaja de nuestras cadenas de empresas a la hora de ofrecer los productos que los clientes necesitan.

4. Canales de información

En estudios de mercado se ha descubierto que los consumidores saben que un nuevo teléfono móvil se trata principalmente de televisión, Internet, folletos e interacciones entre compañeros y amigos. es válido.

Plan de actividades de marketing de nuevos productos 20xx, muestra 3

El desarrollo y la supervivencia empresarial son siempre los temas que más preocupan a las empresas. Por supuesto, las empresas deben sobrevivir para desarrollarse. Si la supervivencia se convierte en un problema, ¡no habrá forma de desarrollarse! Dado que una empresa quiere sobrevivir, debe desarrollarse. El grado de comprensión que tenga del mercado también afecta en gran medida las bases de su supervivencia. ¡Un buen marketing es muy importante para el desarrollo de la empresa!

Plan de marketing de promoción de nuevos productos empresariales, contenido del plan de marketing: en la etapa inicial del lanzamiento de nuevos productos, se debe llevar a cabo una promoción de mercado integral, tridimensional, blanda y dura. El plan de marketing es el siguiente:

1. Actividades Temática: Cuidando a la familia, tú, él y yo - sorteo.

2. Hora del evento: período de introducción de nuevos productos

3. Propósito del evento:

1. Conceptos y beneficios del producto. (sin cambios durante dos meses)

2. Permitir que los consumidores objetivo conozcan, comprendan, prueben y experimenten el nuevo producto.

3. Hacer saber a los consumidores objetivo lo que necesitan, orientarlos y educarlos.

4. Conviértete en un centro comercial, un centro comunitario y un centro urbano.

5. Atraer a un gran número de consumidores objetivo.

Cuatro. Contenido de la actividad

1) El diseño del centro comercial:

1. Equipado con dos excelentes vendedores para presentar conceptos como productos, empresas, agentes y seguimiento del consumo a los clientes para fortalecer el negocio. Productos de la empresa Beneficios para los clientes.

2. Reproduzca el largometraje de seguimiento del consumo de la empresa, preferiblemente en un televisor grande.

3. Los centros comerciales que tengan las condiciones pueden organizar un pequeño cuestionario de conocimientos "Lotería, cuida a tu familia, a ti, a mí y a él".

Pasos de la actividad:

1) El personal de ventas distribuye información sobre los productos del mostrador a los clientes y nos informa de manera proactiva que habrá adivinanzas y sorteos de premios durante el período. Después de leer la información, si responde correctamente una pregunta, obtendrá una lotería. La tasa de ganancia es del 100% y también habrá un gran premio: productos de mostrador (por determinar).

2) Regalos: obsequios generales y gran premio (productos de mostrador). Los obsequios generales son pequeños obsequios realizados por la empresa (por determinar); el gran premio es uno de los productos de venta libre y hay grandes premios todos los días.

Puedes agregar otro a tiempo cuando lo saques.

3) Coloque una caja de lotería al lado del mostrador. En ella hay dos tipos de pelotas de tenis de mesa, incluida solo 1 pelota amarilla y otras 49 pelotas blancas (es; lo mejor es preparar 100 ).

4) Reglas: sorteo por responder las preguntas correctamente; solo hay una oportunidad de sorteo; sorteo de una bola blanca como premio conmemorativo, sorteo de una bola amarilla como premio mayor 100; , y habrá un gran premio todos los días.

4. Los productos de seguimiento del consumidor ingresan a los DM de los centros comerciales.

5. Publicidad popular en el sitio.

Principio: Reflejar de forma concisa la información del producto de seguimiento del consumo y la información de los regalos de lotería.

2) Sp en el exterior del centro comercial:

1. Instalar un punto de publicidad en la entrada principal del centro comercial. El promotor (pantalones) promocionará los productos de seguimiento del consumo a todos los clientes del centro comercial y señalará la ubicación del mostrador y las actividades de lotería.

2. Colgar un cartel en la entrada principal del centro comercial: Deseo una gran inauguración al mostrador de seguimiento del consumo. O cuelgue dos pancartas verticales, comenzando desde el principio: "Deseo que la empresa XX sea la primera en la industria exportadora en julio"; "Deseo una gran inauguración para el mostrador de monitoreo del consumo".

3. globos aerostáticos en el espacio abierto del centro comercial y dos pancartas.

3) Promoción en comunidades urbanas:

Este plan de promoción comunitaria debe implementarse de acuerdo a las condiciones locales.

1. Elección de la comunidad:

1) Lo mejor es estar cerca del mostrador, para que se pueda formar una atracción tridimensional en el área para exhibirse entre sí.

2) Debe ser una comunidad de nivel medio a alto cerca del mostrador, donde se reúnen los grupos de consumidores objetivo. Se puede decir que la promoción allí tiene un "efecto multiplicador".

3) Si se cumplen las condiciones anteriores, se seleccionarán 1-2 comunidades (una de gama media y otra de gama alta) para la prueba piloto. Una vez que el piloto sea exitoso, se promoverá y replicará, y luego se llevarán a cabo operaciones comunitarias urbanas estandarizadas. 2. Posicionamiento de la promoción comunitaria

1) La promoción en la comunidad debe reflejar la fortaleza general y la imagen de marca de la empresa y los intermediarios locales; reflejar la seguridad y la imagen de marca a largo plazo de los fabricantes e intermediarios que prestan servicios; grupos de consumidores objetivo. Profesionalismo; que encarna la mejora de la humanidad, la familia y el afecto; que encarna la mejora de la integridad, la unidad y la coordinación.

2) La promoción actual en la comunidad, naturalmente, necesita guiar a los consumidores objetivo, centrarse en la educación, realizar intercambio de información y realizar ajustes flexibles basados ​​en encuestas.

3) Deje que los consumidores objetivo lo experimenten y lo prueben de todo corazón.

3. Contenido de promoción de la comunidad

1) Actividades de la comunidad:

Tema: El nuevo cuidado de la moda está a tu alrededor.

bSituación: comunidades grandes, medias y altas.

c Horario: Una semana después de la apertura del mostrador, generalmente permanece cerrado los sábados y domingos.

d Método de publicidad: uno a n (n se determina según la situación real), "uno" es el punto publicitario principal de la comunidad y "n" es el punto publicitario secundario.

e Idea de actividad: Comunidad, es obvio que es un paraíso de integración familiar. Aquí siempre se puede sentir una especie de calidez, una especie de cariño y una especie de tranquilidad. "apariencia de hogar" ", alma, connotación; ¡debes entender que la gente aquí se mezcla con la naturaleza, se acompaña del descanso y experimenta la vida! Así que aquí hay que "hacer lo que hacen los romanos" y respetar sus principios de vida tranquila. Sólo necesitamos hacerlo con gentileza, hablar con gentileza, mostrarlo con gentileza y demostrarlo con gentileza. Al mismo tiempo, nuestras actividades deben integrarse con el hogar, para que puedan sentir la sonrisa, la amabilidad y el cuidado de los promotores, encontrar interés y descanso en las actividades, encontrar la sensación de "hogar" en las actividades y permitirles sentir la guía y educación de la naturaleza Reconocer, comprender, generar interés, promover la demanda e incluso generar comportamientos de compra.

f. Contenido de la actividad:

La promoción comunitaria poco después de la apertura del mostrador, es decir, las actividades comunitarias durante el período de introducción del proyecto, tienen como objetivo principal promover el concepto de seguimiento del consumo y permita que los consumidores objetivo comprendan cada serie. Las funciones y beneficios del producto les permiten comprender lo que necesitan y hacerlos sentir efectivos, convenientes y vívidos. Que vean, escuchen, compensen, que sientan y experimenten en todas direcciones.

Contenido de la actividad; determinar los puntos publicitarios en la comunidad; determinar la imagen unificada de los puntos publicitarios; determinar el método y el nivel de publicidad;

a) Puntos de publicidad comunitaria; la configuración del área de publicidad principal y de los puntos secundarios de publicidad depende del tamaño de la comunidad. El área principal de publicidad lleva a cabo importantes actividades comunitarias y funciones publicitarias. Las áreas de publicidad cumplen la función de publicidad y recordatorio, mostrando profesionalidad e imagen. El área de publicidad principal debe estar ubicada en la intersección de las carreteras de la comunidad (para facilitar la reunión de multitudes) y utilizar la carpa publicitaria unificada de la empresa (por determinar) para publicidad y colorear una pancarta grande con el tema según sea posible; se pueden instalar 3-4 estaciones de promoción, mostrar los productos de monitoreo de consumo de la compañía, información de la compañía y materiales de actividades, proyectar las películas calificadas de la compañía y realizar concursos premiados en el área de publicidad principal; el centro comercial), y los sorteos se pueden realizar una vez cada media hora o cada hora y media. Se pidió a dos vendedores que presentaran la empresa, el concepto de seguimiento del consumo, funciones del producto, puntos de interés, distribución de materiales y largometrajes, e informar la dirección del mostrador. Al mismo tiempo, es necesario comprender sus ingresos económicos, composición familiar, aficiones, hábitos de vida, organización del tiempo, etc. Al mismo tiempo, es necesario establecer una buena relación con el personal de administración de propiedades y porteros de la comunidad y fortalecer la comunicación.

b) Generalmente se dispondrán de 1 a 3 puntos en el área de publicidad secundaria según las condiciones de la comunidad, y se promocionará el teñido con stands publicitarios se colocará una mesa con información de la empresa para indicar el lugar; dirección del área principal de publicidad, y el personal de publicidad se desplegará según corresponda o no estará equipado.

c) Comentarios sobre la actividad;

Los comentarios sobre la actividad se refieren a los comentarios después de ingresar activamente a las actividades de la comunidad, es decir, evaluar el efecto de la actividad y ajustar la actividad para lograr el propósito de promoción de la comunidad. .

d) Imagen unificada de los puntos publicitarios: Los colores de imagen de las carpas publicitarias, carpas pequeñas y diseños de escena de los puntos publicitarios se basarán en los colores básicos de los mostradores: azul mar, amarillo publicidad exterior y El diseño de carpas grandes y pequeñas. Suave, atmosférico y moderno. Imagen unificada de promotores.

e) Contenido publicitario: actividades de exhibición, actividades de promoción, actividades de demostración, actividades de lotería, actividades de prueba, actividades de encuestas a consumidores, foros de usuarios de prueba, comentarios sobre actividades, reuniones de pedidos comunitarios, preparación de clubes de atención comunitaria, administración de propiedades. Apoyar la cooperación.

f) Métodos de promoción: promoción de eventos, marketing relacional, investigación, discusión, establecimiento de organizaciones, negociación, pedidos.

g) Nivel de publicidad: nivel bajo - publicidad de eventos y marketing relacional.

Alto nivel: investigar, discutir, construir organizaciones y comunidades, negociar y realizar pedidos.

2) Actividades de prueba:

Propósito de la experiencia de prueba: Durante el período de introducción de un nuevo producto, los consumidores no conocen las funciones del producto, y mucho menos lo que el producto puede aportar. a ellos. Para permitir que los consumidores comprendan más rápido y mejor el monitoreo del consumo, probar los hechos declarados por los promotores, guiar los conceptos de los consumidores objetivo y hacer que formen nuevos hábitos de consumo y nuevos comportamientos familiares. El alcance de la prueba del grupo objetivo; el grupo objetivo de la prueba se puede determinar mediante una lotería u otras actividades, o basándose en conversaciones, pero generalmente cada edificio debe tener de 3 a 5 usuarios de prueba, y cada unidad tiene usuarios de prueba (las muestras de prueba son diferente) .

Rango de muestras de prueba: serie Aiyingbao, serie Laolaifu, serie LCD, 1-2 muestras para cada serie.

Tiempo de prueba: de tres a diez días después del uso, el promotor entregará la aceptación al usuario de prueba y la pasará al siguiente usuario de prueba.

Depuración de la prueba; el promotor primero debe enseñar a los usuarios de la prueba cómo utilizar el producto y proporcionar demostraciones puerta a puerta para confirmar que los usuarios de la prueba tienen una comprensión básica del funcionamiento del producto; atención

Perfil de usuario de prueba: formulario de información básica del usuario de prueba; formulario de comentarios del usuario de prueba

3) Marketing relacional con propiedades comunitarias y juntas vecinales

Utilizar porteros para distribuir Información: Durante los periodos de inactividad se podrán utilizar porteros para publicidad. La comunicación puede basarse en la relación del portero con el grupo de clientes objetivo. Para llevar a cabo una promoción efectiva en la comunidad, es necesario tener una buena relación con la administración de bienes comunitarios y los comités vecinales y formar una alianza cooperativa estable y de largo plazo.

Propiedad residencial: según las condiciones locales reales, comuníquese con el personal de administración de la propiedad y los porteros para permitir actividades, publicidad, pruebas, simposios, exposiciones comunitarias, etc. en la comunidad. Si es necesario, puede ponerse en contacto con el comité vecinal.

4) Encuesta de consumidores:

La encuesta de consumidores se refiere a las actividades de encuesta realizadas durante las actividades comunitarias, y los sujetos de la encuesta son adultos de la comunidad.

Durante el evento de exhibición, se le pidió que completara un formulario y respondiera preguntas, y luego se le entregó un pequeño obsequio o la oportunidad de participar en un evento de prueba.

Confirmar el cuestionario del consumidor

Una vez completada la recopilación del cuestionario, el agente o la sede realizará estadísticas de datos y escribirá un informe de análisis para proporcionar una base para ajustar estrategias, tácticas y tácticas.

5) Foro de usuarios de prueba (realizado en las primeras etapas de promoción comunitaria en cada ciudad)

Ubicación: cerca de la comunidad, preferiblemente dentro de la comunidad, dependiendo de la situación específica.

Tiempo; después de la prueba, generalmente se organizará una prueba comunitaria durante medio mes.

Participantes: controle el número de personas menores de 20 y seleccione participantes de prueba representativos y expresivos. Debería haber edad, economía, cultura y sociedad.

Persona de contacto; gerente de promoción, administrador de propiedades, guardia comunitario

Contenido del seminario:

Intente experimentar las opiniones sobre el producto; ; aceptación de productos; el gerente de promoción explica el origen de los productos y proyectos; refleja las soluciones familiares; el estímulo y la promoción en el sitio; distribución de obsequios, métodos de conversación;

6) Pedidos comunitarios:

Bajo la influencia de actividades, promociones y pruebas, los consumidores objetivo de la comunidad sentirán que el producto puede aportarles beneficios y tendrán el deseo de comprarlo. . Los pedidos comunitarios se pueden realizar en el foro de usuarios de prueba, o puede registrarse en el portero para que un intermediario local específico lo entregue en su puerta.

7) Establecer un club de atención comunitaria.

¿Por qué construir un club de atención comunitaria? Promover actividades en la comunidad y probar productos animará a algunos consumidores a comprarlos, pero el concepto de seguimiento del consumo es algo nuevo y la gente todavía tiene que pasar por un proceso paso a paso para aceptarlo. Por tanto, para estimular la mayoría de las necesidades de la comunidad, es obviamente necesario mantener contacto y comunicación con ella. Además, pueden surgir varios problemas inesperados durante el uso de nuevos productos. Hay formas de mantenerse en contacto para que los consumidores puedan reportarnos sus quejas de manera oportuna, lo que no solo puede evitar impactos negativos sino también crear una buena reputación en la comunidad. Por otro lado, lanzar el tema del cuidado de los niños, el cuidado de los ancianos y el cuidado de las familias y formar clubes comunitarios también promueve de manera invisible productos de seguimiento del consumidor y marcas de piedra. Mientras tengamos el corazón de los consumidores objetivo, ¿cuáles son los obstáculos para la promoción?

Oportunidades; muchas comunidades ahora cuentan con salas de actividades para personas mayores. En base a esto, lo ampliamos a salas de actividades para niños, jóvenes y personas mayores. Los intermediarios pueden ahorrar algunas herramientas de eventos y promocionar y exhibir sus productos aquí durante mucho tiempo, lo que debería decirse que es una forma asequible y eficaz.

Método de operación: negociar con la administración de propiedad comunitaria o el comité vecinal para formar cooperación. La tendencia general es dar comisiones a propiedades o clubes de vecinos sobre las ventas. La operación específica la determina el intermediario local en función de las condiciones reales.

En el desarrollo futuro de las empresas, la comprensión del mercado básico afectará en gran medida las perspectivas de desarrollo empresarial. Hacer un buen trabajo en la planificación de marketing para el desarrollo empresarial será de gran beneficio para el desarrollo de la empresa. El mercado es cruel. Sólo mediante la innovación y la innovación continuas el desarrollo de las empresas puede tener mayores perspectivas. Este es el desarrollo más fundamental, ¡y sólo ese desarrollo puede tener éxito!