¿Cómo hacer una planificación de marca para ropa?
Con el rápido desarrollo de la industria de la confección y la adhesión de China a la OMC, más de 50.000 empresas han ingresado a la industria de la confección y el número de marcas de ropa se ha disparado. La entrada a gran escala de marcas extranjeras de segundo nivel en China ha llevado al mercado chino de marcas de ropa a una nueva era de competencia, internacionalización y diversificación cada vez más feroz. Las empresas y marcas nacionales se enfrentan al problema práctico de cómo reposicionar e integrar recursos. La experiencia en el desarrollo de marcas de renombre mundial nos advierte que es necesario competir con ellas en nuestra propia puerta, tomar el camino de la especialización, desarrollar vigorosamente las ventajas competitivas locales de las empresas, construir marcas nacionales de empresas textiles chinas, aprovechar las oportunidades del mercado. y destacarse en la industria. La única opción para que la mayoría de las empresas de confección en nuestro país se desarrollen y crezcan. Este plan tiene como objetivo comprender la psicología del consumidor, ayudar a los nuevos productos de "Siliya" a establecer una imagen de marca, aumentar la visibilidad, cooperar con las estrategias de marketing y lograr excelentes resultados de ventas.
2. Análisis del modelo y estado de desarrollo de las empresas de ropa femenina
Para realizar un análisis detallado del mercado y las tendencias de consumo de ropa femenina, no podemos romper con el patrón de Empresas de producción de ropa para mujeres y el desarrollo de la industria de la ropa para mujeres. Estado de desarrollo, tendencias de mercado y consumo de ropa de marca para mujeres, y análisis de los principales consumidores de ropa de marca para mujeres, porque estos son la supervivencia y el desarrollo de las empresas de ropa "Silia". el establecimiento de nuevas imágenes de marca de productos, la mejora de la visibilidad y el efecto comercial de las estrategias de marketing La clave de la excelencia.
1) Análisis del patrón de las empresas nacionales de ropa femenina
La industria de la confección es una de las industrias de más rápido crecimiento en China y ha mantenido un rápido crecimiento en las últimas dos décadas. En la actualidad, hay más de 50.000 empresas de fabricación de prendas de vestir en mi país, cuya producción total ocupa el primer lugar en el mundo, representa hasta el 20% del mercado mundial de producción de prendas de vestir y hace contribuciones destacadas a los ingresos de exportación de mi país y a la solución de los problemas de empleo. .
En la feroz competencia del mercado, el patrón de las empresas de fabricación de ropa femenina de mi país también ha experimentado cambios profundos. En la actualidad, las empresas grandes y medianas de fabricación de ropa femenina de mi país se pueden dividir en tres categorías: una son aquellas empresas con una tecnología de procesamiento exquisita, pero la mayoría de ellas son fabricantes OEM. Estas empresas ganan principalmente tarifas de procesamiento y tienen pocas marcas de fabricación propia, o quieren crear sus propias marcas conocidas, pero no pueden hacerlo debido a factores como el entorno logístico, las capacidades de desarrollo del mercado y la investigación y desarrollo y la producción. nivel de tejidos de soporte. El entorno de mercado al que se enfrentan este tipo de empresas es que la ventaja de China en materia de recursos humanos de bajo costo se está debilitando gradualmente, los costos de procesamiento están disminuyendo y las ganancias son cada vez más escasas. El otro tipo son empresas conocidas que ya tienen marcas de primera línea; el mercado interno. Después de años de desarrollo, este tipo de empresa ha establecido marcas y canales maduros y ha ocupado firmemente la cuota de ventas del mercado interno. Los problemas de este tipo de empresas son que el nivel de diseño está lejos del nivel internacional, la connotación de la marca es superficial, los canales son complejos, los costos de gestión aumentan, los tejidos emergentes dependen de las importaciones y los costos de producción son altos. Al mismo tiempo, debido a la afluencia continua de marcas extranjeras del mismo grado desde que ingresan a la aduana, y estas marcas extranjeras tienen ventajas competitivas absolutas en precio y fuerza de marca, ¿qué hacer cuando los aranceles de importación del país se liberalicen completamente en el próximo? En pocos años depende de la dirección del desarrollo de las empresas y los esfuerzos de reforma de las empresas nacionales de tercera categoría han creado la mayoría de las marcas de segunda categoría en el mercado interno.
Debido a la brecha entre su escala y fortaleza y la de las grandes empresas nacionales, junto con el monopolio de las marcas extranjeras en el mercado de gama alta y la situación en la que el mercado de gama media está ocupado por marcas nacionales de primera línea y marcas medianas extranjeras. -marcas de precios de gama, estas empresas no tienen el núcleo para promover su desarrollo factor de ventaja, luchando en el mercado restante.
Al mismo tiempo, la situación actual de los fabricantes nacionales de ropa femenina les ha brindado el entorno logístico, la capacidad de desarrollo del mercado y el nivel de diseño para suministrar telas, con un enorme espacio para el desarrollo y un fuerte impulso de desarrollo.
2) El estado actual de desarrollo de la industria de la confección femenina
Es la naturaleza de la mujer amar la belleza. El crecimiento sostenido de la economía ha mejorado enormemente el poder adquisitivo de las mujeres, creando un nuevo espacio de crecimiento para el desarrollo de la industria de la confección femenina. Según estadísticas del Centro Nacional de Información Comercial de China, en junio de 2003, los principales centros comerciales de gran escala de todo el país vendieron entre 10.000 y 116.000 prendas de ropa femenina, un aumento interanual del 8,5%. Las ventas de ropa de mujer representan el 27% de todas las ventas de ropa y el índice de ventas sigue ocupando el primer lugar entre todos los tipos de marcas de ropa.
A juzgar por el estado de desarrollo actual de la industria nacional de la confección femenina, generalmente tiene las siguientes características:
(1) Características regionales prominentes.
Después de años de desarrollo, la ropa femenina china ha ido formando gradualmente varias facciones importantes como el estilo Hangzhou, el estilo Guangdong, el estilo Shanghai, el estilo Fujian y el estilo coreano. Cada facción tiene sus propias características y logros, por lo que las características regionales son muy obvias. Por ejemplo, la ropa de mujer de Hangzhou tiene una fuerte atmósfera cultural en la ciudad acuática de Jiangnan; el estilo de Guangdong tiene un fuerte sentido de la moda porque está cerca de Hong Kong y Macao. El estilo Han se caracteriza por los colores brillantes. Cada lugar tiene sus propias características distintivas. Una vez que se forma un cierto clima en el área local, las marcas locales comienzan a ingresar a las ciudades objetivo.
(2) Buscar activamente el desarrollo de la personalidad
Los consumidores modernos prestan más atención a la personalización y persiguen su propio estilo. La ropa debe convertirse en una exhibición externa para expresar la personalidad y la autoestima de las mujeres chinas. Esta búsqueda se ha convertido en la moda principal en la ropa actual. Entre ellos, el color y el estilo pueden expresar mejor la personalidad de una persona, por lo que para los fabricantes de ropa femenina, la combinación de colores y la personalización del estilo se han convertido en factores clave. Las consumidoras tienen requisitos cada vez más altos en cuanto a la personalidad de la ropa, y las empresas de ropa femenina también se han dado cuenta de que para desarrollarse mejor y ocupar un lugar en la feroz competencia del mercado, deben enfrentar los requisitos del mercado directamente y maximizar la satisfacción de personas de diferentes orígenes. edades, estatus económico, antecedentes culturales de los consumidores. Esto muestra que las empresas de ropa femenina de China han dado un gran paso en la concienciación de la industria.
(3) Lograr un salto adelante en las operaciones transnacionales
Las empresas de ropa de China han comenzado a darse cuenta de que no sólo las grandes empresas con cierta fuerza pueden implementar la estrategia de "salir", sino también las pequeñas y medianas empresas. Las medianas empresas siempre que Al aprovechar las fortalezas y evitar las debilidades y encontrar los canales adecuados, todavía es posible lograr operaciones internacionales. Hasta ahora, el proyecto de Zhejiang Xiameng con la marca internacional italiana Dzheniya se ha convertido en un caso exitoso de empresas privadas que han tomado la iniciativa en su salida al extranjero y también proporciona una valiosa referencia para el desarrollo de la ropa femenina china.
(4) Esté atento a los mercados europeo y americano.
Europa y Estados Unidos son las mayores regiones importadoras de ropa del mundo y uno de los principales mercados de exportación de mi país. En Europa y Estados Unidos, a menudo se puede ver una variedad de ropa femenina china en grandes supermercados como Wal-Mart, Karma y Target, así como en tiendas especializadas y de descuento en las calles. Incluso en Macy's, conocida como "los grandes almacenes más grandes del mundo", algunas prendas femeninas caras llevan la leyenda "Hecho en China". Las empresas chinas ingresan a los mercados europeo y americano con alta calidad y bajo precio. A juzgar por importantes ferias comerciales de ropa como Magic Clothing Expo, CPD Clothing Trade Show, New York International Fabric Show, New York International Women's Clothing and Apparel Show, Europa y Estados Unidos también tienen evaluaciones muy positivas de la ropa femenina china. Las calles 34-40 y 5-8 de Manhattan son conocidas como el "Distrito de la Moda", que no sólo reunirá a un gran número de importadores, mayoristas y minoristas de ropa, sino también algunas exposiciones de ropa, centros comerciales y logísticos, China Textile North America. , Las empresas de ropa chinas de Jiangsu como Sainty, Hongdou Group Co., Ltd. y Jiang Mei también han establecido "áreas de base" aquí.
(5) La ventaja comparativa de la fuerza laboral es duradera.
La ventaja comparativa de China de su escasa mano de obra se ha utilizado plenamente en la industria de la confección, por lo que es una de las más competitivas a nivel internacional.
Los datos pertinentes muestran que en 2000, el salario por hora en la industria textil y del vestido de China era de 0,69 dólares EE.UU., ocupando el puesto 48 en el mundo, equivalente a 1/37 del Japón, 1/20 de los Estados Unidos y Europa Occidental, y 1/8 del Corea del Sur. En comparación con otros países en desarrollo, la ventaja en costos laborales no es obvia, pero la calidad general de los trabajadores textiles de mi país es muy superior a ellos en términos de habilidades laborales, diligencia y disciplina organizacional. En particular, la ventaja de la fuerza laboral en las regiones central y occidental de mi país está lejos de ser liberada. Con el desarrollo de la región occidental, la ventaja de la fuerza laboral de China proporcionará un flujo constante de impulso a las exportaciones de prendas de vestir. Por lo tanto, al menos en los próximos diez años, bajo la premisa de igualdad de competencia, la industria de la confección femenina de China tendrá una considerable competitividad internacional con bajos costos de producción y mano de obra calificada.
Al observar la situación actual de la industria de la ropa femenina de China, no es difícil ver que la ropa femenina de China tiene amplias perspectivas y un enorme margen de desarrollo.
3. Análisis de tendencias de mercado y consumo de marcas de ropa femenina
(1) Análisis de mercado de marcas de ropa femenina
Después de años de desarrollo, la ropa femenina china Básicamente ha satisfecho las necesidades de ropa de las mujeres, pero solo la ropa de las mujeres jóvenes es relativamente personalizada, mientras que los consumidores modernos prestan atención a la personalización y buscan su propio estilo y perfección. Las consumidoras de todas las edades tienen requisitos cada vez mayores en cuanto a ropa de marca, lo que provoca una diferenciación en el mercado. Los consumidores de diferentes edades, diferentes niveles económicos y diferentes orígenes culturales necesitan ropa diferente. En la actualidad, en China falta ropa personalizada para las personas mayores, de mediana edad y otros grupos de edad, y muchos consumidores a menudo no pueden comprar ropa adecuada. A juzgar por los clips del mercado de los últimos años, las diez principales marcas en la cuota de mercado de ropa de mujer son principalmente ropa de mujer joven, y las tallas, colores y estilos no son adecuados para mujeres mayores, de mediana edad y mayores.
Del mismo modo, el actual mercado de ropa de China no es opcional para las personas de mediana edad y mayores. Debido a que el mercado de ropa para personas mayores es demasiado monótono, algunas personas de mediana edad y mayores no pueden comprar ropa adecuada en el mercado, por lo que tienen que ir a sastrerías para que la personalicen, lo que prolonga enormemente el tiempo que lleva comprar ropa. Con la llegada del nuevo siglo, la población de mi país mayor de 65 años ha llegado a más de 93,77 millones y entrará en una sociedad que envejece. Las empresas de ropa deben prestar atención a este enorme mercado potencial.
(2) Análisis de tendencias de consumo
A juzgar por las tendencias de moda de ropa de marca femenina en los últimos años, el consumo se transformará hacia la personalización, el ocio, la diversificación, la moda y la marca. Especialmente para los trabajadores administrativos con cierta base financiera y ciertos gustos de consumo, prefieren ropa de marca que sea personalizada, tenga un temperamento informal (como la transición de vestimenta profesional a vestimenta profesional informal), esté de moda y tenga cierta reputación. . Por lo tanto, habrá dos tendencias en el mercado de consumo dentro de un cierto período de tiempo: una es que las ventas de marcas de renombre internacional posicionadas en la gama alta aumentarán y la otra es que el consumo de gama media a baja se desplazará gradualmente hacia la gama alta; consumo medio.
Además, a medida que la industria de la confección aboga por estilos "verdes" y "respetuosos con el medio ambiente", poco a poco está surgiendo una "moda respetuosa con el medio ambiente" de alta gama, como la costosa ropa casual resistente a los nano-UV, Los géneros de punto de fibra de quitina y los productos de alta tecnología provenientes de la naturaleza, como la ropa interior de aloe vera, también son una tendencia importante de alto consumo en el futuro.
En términos de estilo, el consumo de ropa femenina en el futuro se desarrollará en una dirección simple, generosa y asequible, y también cambiará en una dirección natural, cómoda y romántica. En términos de textura, la "pureza" de la ropa más vendida será mayor, y la lana pura, el algodón puro, el lino puro e incluso la seda pura serán más populares. La ropa fabricada con materias primas naturales ligeramente procesadas gozará de gran popularidad entre los consumidores.
Cuatro.Análisis del consumidor de marcas de ropa femenina
(1) Análisis del consumo:
A medida que la vida de las personas entra en una sociedad acomodada, la de los residentes urbanos y rurales. La demanda de ropa ha aumentado. Con un mayor crecimiento, la estructura de consumo también ha sufrido grandes cambios: se han formado tres grupos de consumidores con diferentes niveles sociales:
a) Grupos de consumidores de ropa de marca:
Este grupo incluye a quienes trabajan en empresas extranjeras. Personal, artistas famosos, trabajadores autónomos, agricultores y empresarios, personal directivo de instituciones relacionadas con el extranjero, personas del campo financiero, etc., representaron aproximadamente el 0,61 del número total. de personas, mientras que el consumo representó 3.
b) Capa de consumo de ropa de gama media.
Este nivel está compuesto principalmente por gente de clase trabajadora urbana y familias excedentes rurales, que representan alrededor del 60% de la población urbana y el 20% de la población rural.
c) Bajo; -terminar capa de consumo de ropa.
Son principalmente personas de bajos ingresos, desempleados y la principal población rural en áreas urbanas, representando alrededor del 25% de la población urbana y alrededor del 60% de la población rural.
(2) Análisis de consumidores de diferentes edades
Después de años de desarrollo, la ropa de mujer china básicamente ha satisfecho las necesidades de ropa de mujer, pero solo la ropa de mujer joven es relativamente personalizada, mientras que los consumidores modernos preste atención a la personalización y busque su propio estilo y perfección. Las consumidoras de todas las edades tienen requisitos cada vez mayores en cuanto a ropa de marca, lo que provoca una diferenciación en el mercado. Los consumidores de diferentes edades, diferentes niveles económicos y diferentes orígenes culturales necesitan ropa diferente.
Existen principalmente tres grupos de edad de consumidores:
Mujeres jóvenes de 65 a 438 años de 05 a 25 años
Consumo en este grupo de edad El grupo, principalmente estudiantes y personas que acaban de empezar a trabajar en la sociedad, en su mayoría no son económicamente independientes o no son completamente independientes. La búsqueda de estándares de ropa por parte de este grupo de personas se centra principalmente en la moda y la frescura, y son el grupo más rápido en cambiarse de ropa. Tienen cierto conocimiento de las marcas, pero la mayoría de ellos no pueden permitirse el lujo de comprar ropa de diseñador. Son consumidores potenciales de ropa de marca.
b) Jóvenes y mujeres de mediana edad entre 25 y 45 años;
Los consumidores de este grupo de edad han trabajado o trabajado durante muchos años, tienen una cierta base económica y una alfabetización cultural, y enfatizar la calidad de vida, centrarse en la calidad de vida. Creen que la ropa es un símbolo de gusto y estatus personal, por lo que le imponen mayores requisitos. Este grupo de personas es el principal grupo consumidor de ropa de marca;
c) Mujeres de mediana edad y ancianas mayores de 46 años:
Este grupo de edad no ocupa una posición dominante en actividades sociales y económicas, los ingresos económicos se encuentran en una etapa de recesión o estancamiento, y los requisitos de ropa no son altos o demasiado altos, por lo que no son los principales consumidores de ropa de marca.
(3) Análisis de consumidores en diferentes regiones
Según datos relevantes, el consumo actual de ropa per cápita en el norte y el este de China es de 920 yuanes y 790 yuanes respectivamente, lo que es superior al promedio nacional de 521 yuanes. Entre ellos, Beijing, Shanghai y Guangzhou tienen la mayor capacidad de consumo de ropa per cápita: el consumo de ropa per cápita de Shanghai alcanza los 1.587 yuanes y el de Beijing alcanza los 1.387 yuanes. El gasto en ropa per cápita de los hogares urbanos representa aproximadamente el 10% del gasto total. , y el gasto en ropa per cápita de los hogares rurales representa aproximadamente el 10% del gasto total de 6.
Del análisis anterior, se puede concluir que las mujeres jóvenes y de mediana edad de entre 25 y 45 años en ciudades grandes y medianas de áreas económicamente desarrolladas son el principal grupo consumidor de ropa de marca.
Descripción general del mercado de ropa verbal (abreviatura de verbo)
Sobre la base del análisis de las secciones segunda, tercera y cuarta anteriores, se extraen las siguientes conclusiones:
1) Un fabricante de ropa de marca para mujeres que tiene un entorno logístico, capacidades de desarrollo de mercado y nivel de diseño, puede suministrar telas, tiene un gran margen de desarrollo y un fuerte impulso de desarrollo.
2) Debido a la fuerte; Color regional de las marcas nacionales de ropa femenina, no hay nadie que pueda formar escala e influencia en todo el país. Por lo tanto, quien pueda llenar el vacío en esta marca a tiempo ganará el mundo de las marcas nacionales de ropa femenina y podrá competir con conocidas marcas extranjeras de ropa similar;
3) Desde el enfoque de la marca El desarrollo de los productos de ropa de mujer es En términos de ropa de mujeres jóvenes, la ropa de mujeres de mediana edad y mayores carece de individualidad y tiene una gran brecha en el mercado. Quien pueda satisfacer en mayor medida las necesidades de consumidores de diferentes edades, diferentes estados económicos y diferentes orígenes culturales podrá obtener el mayor espacio de desarrollo y los mayores beneficios económicos;
4) Grandes y medianos áreas económicamente desarrolladas de tamaño mediano Las mujeres urbanas jóvenes y de mediana edad de entre 25 y 45 años son el principal grupo consumidor de ropa de marca
5) Las ventas de marcas de alta gama de renombre internacional han aumentado, mientras que las de mediana edad; - y el consumo de gama baja se ha desplazado gradualmente hacia el consumo de gama media;
6) Los productos de alta tecnología "ecológicos" procedentes de la naturaleza serán una tendencia importante en el alto consumo en el futuro;
7) En el futuro, el consumo de ropa femenina será sencillo, generoso y asequible, y será más natural y Un cambio de dirección cómodo y romántico.
6. Análisis de la marca del mercado nacional de ropa femenina (análisis de la competencia)
Después de años de desarrollo, la ropa femenina china ha ido formando gradualmente varios estilos, como el estilo Han, el estilo Hangzhou, el estilo Guangdong, Estilo Beijing y estilo Shanghai. Una gran facción con características regionales distintivas.
Cada escuela tiene sus propias características, como la ropa de mujer de Hangzhou, que tiene una fuerte atmósfera cultural en la ciudad acuática de Jiangnan; el estilo de Guangdong tiene un fuerte sentido de la moda debido a su proximidad a Hong Kong y Macao. El estilo Han se caracteriza por los colores brillantes. Cada lugar tiene sus propias características distintivas. Una vez que las marcas locales forman un clima determinado, comienzan a ingresar a las ciudades objetivo. Pero hasta ahora, la brecha de participación de mercado entre varias marcas no es grande y ninguna de ellas puede generar escala e influencia en todo el país.
A mediados de la década de 1990, la ropa femenina de estilo Han se convirtió rápidamente en la moda principal de la ropa femenina china con su estilo casual colorido, moderno y profesional. Sin embargo, con el auge de la ropa femenina en el norte y el sur, la ropa femenina china ha ido perdiendo gradualmente su posición de liderazgo en el país. Ahora es difícil encontrar marcas que representen la ropa femenina de Wuhan en muchas grandes ciudades del país.
En vista del hecho de que existen muchas facciones en la industria nacional de la confección femenina, sin duda no es lo suficientemente completo y objetivo analizar una determinada marca sin marcas de facciones. El crecimiento de cualquier marca es inseparable de la influencia del entorno industrial regional. Por lo tanto, este artículo analiza las marcas representativas de la Escuela Hangzhou, la Escuela Guangdong y la Escuela Beijing, que son líderes en el mercado de ropa femenina, y descubre qué podemos aprender del funcionamiento de la marca "Siliya".
(1) Ropa de mujer estilo Hangzhou
Las diez mejores marcas del estilo Hangzhou, Jiangnan Buyi, Eternal Woman, Ancient Wood Sheep, Romance, Blue Love, Fragancia, Té, The Last Romance, Women's Diary, Roman Love y Qiushui se basan en la herencia cultural de Hangzhou, las ventajas regionales y sus propias ventajas, y con el propósito de "moda", liderar un grupo de marcas de ropa femenina de Hangzhou con diferentes estilos y características de Jiangnan para salir. de limitaciones regionales.
1 Análisis de las diez mejores marcas de ropa femenina de Hangpai
(1) Jiangnan Buyi
Estilo de marca: romántico, natural y rico.
Cultura de marca: un estilo de vida de "defensa de la naturaleza y busca la perfección". Interpretar plenamente el concepto de integración con la naturaleza.
Posicionamiento de diseño: una marca especialmente creada para el estilo de vida "natural, saludable, perfecto" o mujeres intelectuales urbanas que abogan por este estilo de vida. El rico lenguaje de diseño es una característica importante del arte textil de Jiangnan. Las ramas, hojas y flores se han convertido en patrones decorativos simbólicos.
Consumidores: mujeres jóvenes intelectuales urbanas de 20 a 35 años.
Posicionamiento del color: la búsqueda de colores tranquilos, elegantes y respetuosos con el medio ambiente es el sistema de color básico, con colores brillantes populares como adornos. Los colores elegantes no son ciegamente populares, pero siempre están de moda.
Selección de tejidos: utilice tejidos de algodón, lino, seda y lana naturales puros para interpretar el tema del diseño "regreso a la naturaleza".
Serie de marcas: Hay tres marcas: JNBY, Amoeba Comb, Xiaomi y Wheat.
Otros accesorios: basados en los estilos de vida de los principales grupos de consumidores, los productos diseñados y desarrollados incluyen ropa, zapatos, bolsos, sombreros, bufandas y otras prendas de vestir, así como artículos de arte para el hogar.
Modelo de marketing: introducir plenamente el sistema de reconocimiento de imágenes CIS, adoptar el modelo de franquicia y establecer más de 300 sucursales de franquicia en el país.
(2) Forever Woman
Serie de marcas: “Forever Woman” y “Vera”.
(3) Gumu Xiyang
Estilo de marca: la vanguardia incluye el conservadurismo y encarna un estilo narrativo sobrio e impresionante sin agregar decoración innecesaria.
Concepto de diseño: integra la personalidad en el entorno, enfatiza las metáforas y crea una experiencia física y mental conmovedora.
Una historia. Hace muchos años, en mi ciudad natal, a cuatro adolescentes les gustaba charlar. Una tarde era verano, estaba más cerca del anochecer. Cuando crezcamos juntos, debemos recordar que debemos preocuparnos unos por otros, porque no podemos ver el futuro con claridad. Este acuerdo se llama Gu, Mu y Yang, tomado de los nombres de cuatro personas.
Método de comercialización: las cadenas de franquicias y los centros comerciales cooperan en forma de tiendas y mostradores especializados, y se han establecido más de 200 tiendas especializadas (mostradores) en todo el país.
(4) Romance
Posicionamiento de marca: ropa casual de mujer con un fuerte sabor pastoral.
Selección de color: Serie cercana al marrón natural.
Selección de tejidos: algodón, lino, punto.
Modelo de marketing: es la primera marca de ropa en Hangzhou que propone el concepto académico e introduce el modelo de cadena de franquicia, y ha logrado un gran éxito. Las ventas anuales alcanzan más de 60 millones de yuanes. Desde 1998, se han establecido sucursales u oficinas en Estados Unidos, Corea del Sur y Austria.
Cultura de marca: El ajenjo y el lirio, con la ternura de las rosas, se funden con la misteriosa y pausada mujer del sándalo, pisando los altibajos de la música, sintiéndose a gusto en una vida romántica llena de estilo europeo. .
(5) Blue Emotion
Posicionamiento de marca: una marca de ropa femenina de alta gama que enfatiza la individualidad.
Consumidores: mujeres de cuello blanco de 25-35 años.
Estilo de diseño: personalidad fuerte, ropa de mujer profesional simple y elegante, líneas simples y brillantes, versión ajustada y artesanías exquisitas encarnan la elegancia, el estilo chic y la confianza estratégica de las mujeres de moda en el siglo XXI. .
Estructura de marca: Se compone principalmente de series de productos únicos y sistemas de color relacionados, que constituyen la continuidad de los productos durante toda la temporada.
Estado comercial: la marca "Blue Love" tiene más de 50 tiendas operadas directamente en los principales centros comerciales de todo el país. Además, los distribuidores franquiciados están ubicados en todo el país y han establecido una red de ventas completa.
(6) Incienso
Serie de marcas: Las principales marcas son "Xiang" y "Xiangfengege".
Grupo de consumidores: mujeres profesionales urbanas de entre 20 y 35 años.
Estilo de diseño: natural y digno, hermoso y elegante, con algunos cambios casuales apropiados, líneas simples, forma esbelta y elegante. que no solo muestra la madurez de las mujeres profesionales urbanas, sino que también parece brillante y vivaz.
Colores de las telas: principalmente series negras, grises y blancas, complementadas con lavanda, azul pastel, rosa y amarillo claro, llenas de aura natural y vitalidad.
Evolución de las ventas: puntos de venta en todo el país.
(7)Té
Posicionamiento de marca: ropa de mujer de gama media a alta que persigue una vida perfecta
Estilo de diseño: “simple, elegante y romántico ”
Origen del nombre del producto: La palabra "té" proviene del poema de Bai Juyi "Té tejiendo seda en alabanza del caqui". Cuando el gran poeta Bai Juyi era prefecto de Hangzhou, elogiaba a las artesanas de Hangzhou. para tejer hermosas sedas con estampados de flores de caqui.
Cultura de marca: combinando la tendencia de la nueva era y heredando la cultura tradicional de Hangzhou, el nombre en inglés de "tea" "Hope Show" es una especie de esperanza y exhibición, que indica un futuro brillante para el marca de té.
Escala de marketing: una empresa moderna de ropa femenina con una producción anual de más de 700.000 piezas, con más de 200 tiendas especializadas y mostradores en ciudades grandes y medianas de todo el país, con una red minorista que cubre Beijing. , Changchun, Shenyang, Dalian, Qingdao, Jinan, Chengdu, Guiyang, Kunming, Wuhan, Nanchang, Fuzhou, Haikou y otras ciudades grandes y medianas.
(8) The Last Romance
Posicionamiento de marca: una popular marca de ropa femenina casual profesional que integra ocio y moda.
Concepto de diseño: orientado a las personas, creando una integración bidireccional entre consumidores y diseñadores.
Serie de marcas: los productos líderes son ropa casual, accesorios y otras prendas de la marca G-days. productos.
Escala de comercialización: la operación de cadenas de franquicias a gran escala cuenta con más de 160 cadenas de tiendas en ciudades grandes y medianas de todo el país.
En 2003, se lanzaron cuatro disfraces temáticos: Colorido, Perseverancia, Escorpio y Mariposa y Leyenda de Fantasía.
(9) "Diario de Mujer"
Posicionamiento de marca: prendas femeninas frescas y dulces
Modelo de marketing: utilizando el modelo de franquicia, hay más de 100 a nivel nacional Cadenas de tiendas/mostradores de Hogar.
(10) Qiushui Yiren
Origen de la marca: Bailu es escarcha. La llamada belleza está del lado del agua. Libro de Canciones
Posicionamiento de marca: poético, una marca que enfatiza la poesía aporta elegancia, suavidad y encanto elegante a mujeres y damas.
Novedades de verano: más de 100 conjuntos de obras en tres series: belleza urbana, estilo europeo y moda unisex. Urban Beauty hereda el estilo original de Qiushui Yiren y demuestra plenamente el encanto femenino de las mujeres. El estilo europeo es un estilo bohemio lleno de feminidad y moda; la moda neutra está dominada por camisas y vestidos sencillos y brillantes.
Nueva serie de colores: se ha lanzado una variedad de colores, que incluyen el beige fresco y moderno, el azul cielo misterioso, el verde oscuro digno y elegante, el café y las series clásicas en blanco y negro, y aquellos saltarines, etéreos y diferentes. tonos El color rojo muestra el estilo encantador y cambiante de la mujer.
Selección de tejidos: principalmente punto y algodón, crepé de gasa y algodón elástico, con exquisitos bordados, estampados y bonitos encajes.
Estado del negocio: tasa de crecimiento anual 200, producción en 2001 800.000/pieza (juego). Se han abierto más de 350 tiendas especializadas y mostradores y tiendas especializadas de alta gama en ciudades de todo el país.
2. Las ventajas de la ropa de mujer Hangpai
La primera es la ventaja de la base industrial. El agregado económico de Hangzhou ocupa el segundo lugar entre las capitales provinciales del país, con una base industrial relativamente fuerte y una vitalidad de crecimiento abundante. En particular, la industria textil y de la seda siempre ha desempeñado un papel importante en el país.
La segunda es la ventaja de los grupos empresariales. Según estadísticas incompletas, actualmente hay más de 1.000 empresas de fabricación de ropa femenina en Hangzhou. Se ha formado un grupo industrial relativamente grande y el número de empresas de producción y operación de prendas de vestir ocupa el primer lugar entre las principales ciudades textiles del país.
La tercera es la ventaja de mercado. Hangzhou es un importante centro de distribución de productos básicos y factores de producción en el este de China y tiene una poderosa plataforma comercial regional. Entre ellos, las ventas de ropa representan una gran proporción. Sijiqing Clothing Market es uno de los centros de distribución de ropa más grandes del país, con una facturación anual de casi 10 mil millones de yuanes, que se irradia a las ciudades grandes y medianas de todo el país y a miles de puntos de venta en todo el país.
La cuarta es la ventaja del talento. Hangzhou es la cuna de los talentos del diseño de moda en el país. Universidades como la Academia de Arte de China y el Instituto de Ingeniería de Zhejiang forman a casi mil talentos de la moda cada año; cinco de los diez mejores diseñadores de moda de China se encuentran en Hangzhou.
La quinta es la ventaja de la marca. Hay más de 160 marcas de ropa femenina en Hangzhou, lo que representa la mitad del país. Las empresas de ropa femenina de seda representadas por Xihu Dali, Xidebao y Wanshili, y las empresas de ropa femenina de Hangzhou representadas por Jiangnan Buyi, Blue Love, Romance y Qiushui Yiren, tienen gran reputación en el mercado nacional de ropa.
En sexto lugar, las ventajas del sistema operativo. Las empresas de ropa femenina de Hangzhou son básicamente empresas privadas con mecanismos operativos muy flexibles. En particular, algunos operadores que provienen de escuelas de moda son diseñadores e inversores y tienen una fuerte capacidad de innovación. Además, el capital privado local es abundante, lo que favorece la concentración y el "conocimiento" del capital.
En séptimo lugar, un fuerte apoyo del gobierno. Una manifestación destacada es que todos, desde el secretario del Comité Provincial del Partido de Zhejiang hasta el gobierno municipal de Hangzhou, han considerado el objetivo de "ropa de mujer china en Hangzhou" como el centro del desarrollo económico de Hangzhou y han brindado apoyo en términos de política y publicidad. Las empresas siempre han sido colaborativas.