¿Cuáles son algunos casos de negocio sorprendentes?
En Wilmington, Carolina del Norte, EE. UU., hay una pequeña joyería. En el invierno de 2010, el propietario de esta tienda lanzó una gran promoción:
Si compras joyas en nuestra tienda dentro de las dos semanas posteriores al Día de Acción de Gracias. Si en otra pequeña ciudad, Asheville (a unos 500 kilómetros de Wilmington) cae más de 3 pulgadas de nieve el día de Navidad, ¡quédate con las joyas y te devolveremos todo tu dinero!
La noticia se difundió cerca, e incluso los residentes locales de Asheville condujeron más de 500 kilómetros hasta esta joyería para comprar joyas.
Como resultado, el día de Navidad, Asheville, donde rara vez nieva, recibió 6 pulgadas de nieve y los frentes de las tiendas se llenaron de personas que solicitaban reembolsos completos. El jefe no dijo nada y de hecho devolvió el importe total, más de 400.000 dólares estadounidenses, el mismo día.
Si crees que se trata de un completo fracaso de la promoción, estás equivocado.
Porque el jefe ha comprado un seguro contra el clima en función de sus ventas durante ese período.
A nivel local, este tipo de seguro está dirigido principalmente a negocios que dependen del clima, como pequeños comerciantes que venden paraguas. Es necesario que llueva más de quince días al mes para ser rentable, por lo que el dueño de la tienda puede comprar una póliza para más de quince días de lluvia. Si realmente llueve durante menos de quince días, obtendrán suficiente dinero para compartir la pérdida.
El dueño de la joyería aprovechó al máximo este seguro contra el clima. Con la ayuda de esta actividad de promoción altamente contagiosa, pasó por alto los métodos antiguos como los descuentos y los obsequios, que no solo promovieron las ventas, sino que también mejoraron enormemente. el volumen de ventas.