Introducción a Zhu Feng.

Cada persona exitosa tiene una experiencia de crecimiento diferente. La persona a la que quiero entrevistar hoy es un líder en formación práctica en la industria de los estudios. Se ha dedicado a la gestión empresarial de estudios, al marketing de estudios, al marketing online de estudios, a la planificación de programas de estudios y a la investigación de implementación durante muchos años. Se trata del Sr. Zhu Feng, conocido como el "experto práctico en marketing de estudio" de la industria.

El Sr. Zhu Feng se ha desempeñado como gerente de tienda y director de operaciones de red en muchos estudios fotográficos, con 65,438,02 años de experiencia en marketing de estudios fotográficos y 7 años de experiencia como gerente de tienda. Ha lanzado con éxito cursos de capacitación en más de 20 provincias y ciudades, incluidas Beijing, Shanghai, Tianjin, Zhejiang, Jiangsu, Fujian, Yunnan, Hebei, Shaanxi, Shanxi y Shandong, y ha brindado capacitación en implantación de sistemas e implementación de marketing a más de 70 grandes estudios fotográficos.

“El genio equivale a 99 de transpiración y 1 de inspiración”. El “Aprendizaje exitoso” de Einstein es un dicho famoso que ha sido verificado por innumerables casos exitosos que confiaron en su destacado talento de ventas y su propia mejora continua. El trabajo duro es un representante típico de los estudios chinos que luchan por abrirse paso en el campo del marketing.

En la entrevista, Zhu Feng recordó con cariño que nació en la década de 1980 y que nació a principios de la década de 1980. Según sus palabras, Dios es justo y no le dará una familia con condiciones superiores a pesar de darle ciertos talentos. Zhu Feng nació en Xuzhou en 1982. Creció balbuceando y desarrolló buena memoria. Impulsado por su entorno de vida, gradualmente se dio cuenta de que tenía que deshacerse de su pobreza y estrechez de miras originales.

En 1989, a la edad de siete años, demostró un gran talento en las ventas. Con su espíritu innovador, su agudo olfato y su mente inteligente, completó de forma independiente una maravillosa venta de ceniceros y adquirió la primera experiencia de marketing de su vida. Sus padres estaban felices y orgullosos de su desempeño, y el joven Zhu Feng confiaba en su capacidad de ventas.

El tiempo vuela y, en un abrir y cerrar de ojos, el niño como un pequeño árbol se ha convertido en un niño soleado. Mientras estaba en la escuela, Zhu Feng estudió mucho con perseverancia y finalmente fue admitido en su universidad ideal con excelentes resultados. Se despidió de sus amados padres y de la tierra que lo crió. Zhu Feng está lleno de anhelo por el futuro y se embarca en un nuevo viaje.

En el campus universitario resistió la tentación de divertirse, se concentró en estudiar, deambuló libremente en el océano del conocimiento y aceptó constantemente el impacto de los nuevos conocimientos. El nuevo entorno inspiró el gran entusiasmo de Zhu Feng por realizar su sueño. Este escenario más grande y más amplio parecía estar esperándolo, y en secreto decidió hacerse un nombre aquí.

Después de graduarse, Zhu Feng se dio cuenta de que si el conocimiento teórico de los libros de texto no se puede poner en práctica, ¡siempre será solo una teoría! Si no hay un escenario suficiente para buscar el conocimiento, simplemente nos convertiremos en basura en un rincón. Como resultado, ingresó oficialmente al campo del marketing y continuó aprendiendo habilidades de ventas. Vendió diferentes productos en docenas de empresas y su desempeño estuvo muy por delante del de otros colegas. No está satisfecho con sus logros y espera alcanzar metas más altas.

En 2002, para mejorar nuevamente su capacidad de ventas, Zhu Feng vino al estudio fotográfico para vender al por menor. Esta vez encontró su verdadero yo. Llevo más de 10 años en la industria de la fotografía de bodas. Después de descubrir y resumir constantemente las lecciones aprendidas de cada éxito y fracaso, seguí mejorando mis métodos en las ventas posteriores, reduciendo gradualmente el número de fracasos y duplicando mi facturación.

Los mejillones necesitan tiempo de espera para producir perlas redondas; un trozo de jade en bruto necesita un pulido constante para convertirse en un hermoso jade transmitido de generación en generación; un genio necesita noventa y nueve esfuerzos para convertirse en un genio. El Sr. Zhu Feng le dijo al autor que el éxito no equivale al nivel de desempeño. El éxito significa desafiarte a ti mismo y derrotarte. El oponente de una persona es siempre él mismo. Cuando aceptas la prueba del tiempo con humildad y la prueba del viento y la lluvia con firme convicción, no estás lejos del éxito.

“No hay productos que no se puedan vender, sólo vendedores que no se puedan vender”. Este es el credo de ventas de Zhu Feng. La lógica de las ventas es: primero hacer que los clientes se sientan “cool”, rompiendo así el hielo. y eliminando la resistencia. Luego deja que el cliente se sienta "valioso" y sienta que lo que dices y recomiendas es razonable. Finalmente, debes dar el último paso: crear tu lugar único. Es decir: ciclo de pensamiento comercial perceptivo → racional → perceptivo.

Después de una práctica continua, Zhu Feng resumió un conjunto completo de planes de marketing, analizó casi todas las razones por las que no se pudo cerrar un trato y creó un conjunto de reglas de "100 ofertas". Esta regla se ha implantado con éxito en más de 70 estudios fotográficos en todo el país y ha sido bien recibida por los expertos de la industria. Al mismo tiempo, los expertos de la industria lo elogian como "el comercializador de estudios número uno en China".

La altura del Monte Everest es impresionante. Como el pico más alto del mundo, su presencia nunca hace que la gente se sienta intimidada. Cada año, la gente continúa enfrentándolo, desafiándolo y conquistándolo. Alguien preguntó una vez a esos montañeros por qué tenían que escalar el Monte Everest. Siempre dijeron, ¡porque la montaña está ahí! A los ojos del Sr. Zhu Feng, ascender a la cima de su carrera y a la cima de la vida es lo mismo que escalar montañas. Juega de manera constante, paso a paso. La altura representa dificultad, pero la altura también representa metas. Las dificultades no son para retroceder sino para superar, las metas no son para posicionarse sino para practicar. Mirar al futuro con firme convicción.

¡La altura no tiene fin, la cima no se arreglará y un futuro mejor requiere la lucha y la búsqueda de hoy! El maestro Zhu Feng nos contó estas verdades simples pero difíciles de cumplir con acciones prácticas. Zhu Feng le dijo al autor que en el futuro, los estudios fotográficos de suelo lo capacitarán por el resto de su vida y que luchará por ello por el resto de su vida, porque el valor de su vida es: dejar que más estudios fotográficos creen más. felicidad para más gente nueva.

Al final de la entrevista, el autor pareció ver otro futuro infinitamente brillante a través de los leales ojos del Sr. Zhu Feng.