Papelería, juguetes, adornos y pequeños artículos
Tomemos como ejemplo una papelería de 30 metros cuadrados:
Para Tianjin, lo calculo según el costo aquí: alquiler (incluida la tarifa de transferencia) 30 000-50 000, decoración 0,6-2 Diez mil (incluidos contenedores) tarifa de compra inicial de 20.000 y capital de trabajo de 5.000 = al menos 60.000.
Hoy en día, muchas papelerías se encargan de la venta de regalos.
Te sugiero que añadas algunos pequeños obsequios y manualidades además de este bolígrafo. Como quieres hacer esto, debes ir a Aiwu cuando no tengas nada que hacer. Has visto mucho allí, ¡así que naturalmente tendrás tus propias ideas!
Mochilas escolares: mochilas escolares, bolsas de ocio, carteras
Artículos de primera necesidad para los estudiantes: tazas, botellas, ventiladores eléctricos, loncheras, alcancías, despertadores.
Accesorios-sombreros, llaveros, cordones para teléfonos móviles,
Juguetes educativos-?
1. Demanda general de productos básicos
Las escuelas secundarias a nivel de ciudad significan que hay muchos estudiantes internos. Debido a los estrictos problemas de gestión y tráfico, es poco probable que subcontraten consumibles de texto completo, por lo que debe tener el suministro completo.
Al menos prepara algunos best sellers básicos. La siguiente es una lista general:
Lápices (HB, 2B, 4B) (de madera, automáticos), mina automática.
Bolígrafo (rojo, azul) (recto, automático), recarga de bolígrafo
Bolígrafo de gel (rojo, azul, negro), recarga de gel
Fuente bolígrafo, tinta (roja, azul)
Pincel (cerdas, pelo de lobo)
Borrador (general, artístico)
Juego de reglas y reglas a granel (triangulares placa, regla, tabla curva, cinta métrica), compás (ordinario, dibujo)
Pegamento en barra, pegamento líquido, cinta adhesiva de doble cara, pegamento transparente (5 mm ~ 12 mm de ancho × 15 ~ 30 yardas)
Sacapuntas
Grapadora (principalmente 10#, 12#, las grapadoras grandes se fabrican por encargo), grapadoras.
Pulgares, alfileres, clips
Libros de tareas varios, cuadernos, agendas, cuadernos de ejercicios, compañeros de clase.
Papel de carta, sobres, sellos (poca cantidad).
Fundas para libros, carpetas con ruedas, bolsas para archivos, carpetas para archivos, cajas para archivos, bolsas tipo acordeón (adaptadas a las condiciones locales)
Lápices de acuarela, pasteles al óleo (todos en tamaños pequeños)
Estuche, estuche, mochila escolar
...
Con lo anterior, básicamente se pueden satisfacer las necesidades diarias de los estudiantes y muchas otras necesidades especiales. Los productos y herramientas no se enumeran uno por uno.
2. Cantidad, métodos y principios del inventario.
Cantidad básica del inventario.
Según importe máximo, importe grande, importe normal, importe pequeño, no hay mucha diferencia.
Consumibles diarios>Máximo
Incluyendo recambios, grapas, pegamento, clips, alfileres, lápices, mina, etc.
Necesidades diarias>Muchas
Incluyendo bolígrafos de gel, bolígrafos, barras de pegamento, gomas de borrar, reglas fijas y a granel, pegamento transparente, etc.
Productos de venta estable>General
Incluyendo sacapuntas, tinta, libros varios, papel de carta, compases, clips para carro, bolsas para archivos, carpetas, etc.
Consumibles lentos>Un poquito
Cajas de lápices, grapadoras, sacapuntas, cajas de archivos, bolsas tipo acordeón, cinta adhesiva de doble cara, sobres, etc.
Productos de venta inestable>Pocos y escasos
Varios productos nuevos, material de oficina grande, cajas de lápices, mochilas escolares, bolígrafos de acuarela, pasteles al óleo, sellos, etc.
Al organizar la asignación de fondos para compras, los bienes generalmente se pueden asignar de esta manera. Por supuesto, usted mismo debe considerar las circunstancias específicas.
Además, por la particularidad del sector de la papelería.
La reposición también debe realizarse estacionalmente.
Por ejemplo, puedes preparar más estuches, estuches y mochilas escolares antes de que empiecen las clases en septiembre, pero no se utilizarán normalmente.
Antes del examen de junio, puedes preparar más lápices, blocs, reglas y compases.
Los principios de almacenamiento para artículos de papelería son los mismos que los de otras industrias minoristas. Es necesario comprender las ventas fuera de temporada, predecir la demanda del mercado y asignar selectivamente los productos, tratar de mantener el inventario lo más bajo posible y ahorrar costos.
3. Canales de compra y selección de marca
Primero, considera la posibilidad de convertirte en distribuidor de marca.
Si su área de negocio es suficiente, las ventas son estables y puede suministrar una cierta cantidad de artículos a los fabricantes, puede considerar firmar contratos con algunos fabricantes de artículos de papelería.
Cooperar con los fabricantes requiere solidez financiera y rendimiento de ventas, los cuales son indispensables
En lo que respecta al mercado actual, la tarea mínima de firma de contratos para los fabricantes de primera línea generalmente es 150.000/año, y el reembolso se otorga a Obtienes de 2 a 3 puntos.
Para los fabricantes de segundo nivel, el mínimo suele ser de 70.000 al año y le darán de 1 a 2 puntos de descuento.
En segundo lugar, si no tiene la fuerza para ser comerciante, puede optar por comprar productos a comerciantes y agentes.
En la actualidad, los distribuidores nacionales se distribuyen generalmente de la siguiente manera: hay grandes distribuidores en las provincias, con gran fuerza y gran volumen de envío;
Hay pequeños distribuidores en las ciudades a nivel de prefectura, con fuerza promedio y gran volumen de envío en general.
Haré una evaluación simple de sus ventajas y desventajas:
Comerciantes de capital provincial:
Ventajas: precio bajo, gran volumen de envío, frecuencia de promoción Alta , diversas categorías, ventanilla única.
Desventajas: tiempos de respuesta ligeramente más largos, costos de envío, menor probabilidad de recibir asistencia publicitaria.
Distribuidor local:
Ventajas: respuesta rápida, entrega puerta a puerta y posibilidad de obtener soporte publicitario del fabricante a través del mismo.
Fácil de desarrollar relaciones interpersonales y llenas de toque humano.
Desventajas: el precio es de 5 a 10 puntos más alto que el nivel provincial y el volumen de envío es promedio (si la fuerza no es fuerte, es posible que se agoten en la temporada alta).
Puedes considerar cuál elegir en función de la situación real, o puedes elegir ambos y comparar precios.
Ahora, veamos la selección de marcas.
En general, las ventajas y desventajas de las marcas de primer nivel y de las de segundo nivel también son obvias:
Las marcas de primer nivel tienen ventajas: alta visibilidad, categorías ricas y publicidad sólida. y soporte de imagen de tienda,
Existen varios canales de soporte (exposiciones, conferencias de suministros, tiendas miembro)
Desventajas: control estricto de precios, poco margen de maniobra en los precios de compra y promoción promedio frecuencia.
Las marcas de segundo nivel tienen ventajas: precios más bajos, alta frecuencia de promoción, requisitos de volumen de ventas bajos y grandes márgenes de beneficio.
Desventajas: baja visibilidad, publicidad deficiente y soporte de herramientas, y variedad única.
Las marcas actuales de primera línea incluyen: Chen Guang, Deli, Zhencai, Qixin, UME (Lianzhong), Guangbo, Watanabe, etc.
Las marcas actuales de segundo nivel incluyen: Haobi, Chenqi, Haodeli, Jinwannian, Miki, Baixue, etc.
Del mismo modo, puede elegir marcas con una gran solidez integral, como Chen Guang, Deli, etc., o puede elegir una opción equilibrada según sus propias necesidades.
Además, hay muchas marcas diversas en el mercado, que también son opcionales, porque las ganancias son altas y la innovación es rápida, y hay muchos dispositivos que gustan a los estudiantes.
4. Métodos de venta no minorista
Se refiere a: pequeña venta al por mayor, compra en grupo
Si tienes suficiente mano de obra y automóviles, puedes ir a las ciudades y pueblos para venta al por mayor. En las pequeñas tiendas minoristas y supermercados de pueblos y ciudades, quien entrega los productos básicamente se queda con los productos.
Las compras grupales están dirigidas a diversas unidades de oficina (departamentos gubernamentales, fábricas, minas, escuelas, etc.), proporcionándoles material de oficina diario y algunos productos de gran demanda en momentos específicos.
(Por ejemplo, al realizar varias reuniones se necesitará una gran cantidad de bolígrafos de gel, libretas, carpetas o carteras tejidas; así como calendarios de escritorio al final de cada año, etc.)
Además, los artículos de papelería y oficina que mencioné anteriormente incluyen muchos más:
Almohadillas, quitagrapas, perforadoras, libros de cuero, cajas de archivos, archivadores, estantes para archivos, portalápices. , portabolígrafos combinados de oficina, etc.
5. Otros productos que se pueden considerar
Debido a que la mayoría de las escuelas secundarias de las ciudades son estudiantes internos, existe una gran demanda no solo de artículos de papelería sino también de diversas necesidades diarias. .
Si la zona de negocio es adecuada y no hay supermercado cerca, puedes optar por preparar los siguientes productos al inicio de cada semestre:
Champú, pasta de dientes, cepillo de dientes, detergente en polvo. , jabón, jabón, gel de ducha, toallas, bolsas de basura, espirales antimosquitos (verano), agua del retrete (verano), etc.
Luego puedes preparar algunas boutiques, regalos, pequeños juguetes, tiritas, naipes, encendedores, etc.
6. Considere ampliar los métodos comerciales.
Por ejemplo, tarjetas de socio, promoción de determinados productos, etc.
Todos estos se consideran cuando el negocio es relativamente estable y tiene cierta escala. No se recomienda iniciar un negocio a menos que seas fuerte.
7. Otras medidas preventivas
A. Preste atención a los productos con vida útil y elija inmediatamente la liquidación promocional cuando no se puedan vender: barras de pegamento, pegamento líquido, almohadillas de tinta, bolígrafos de acuarela. , pasteles al óleo, bolígrafos medianos, recambios de gel, bolígrafos, etc.
B. Aprovechar al máximo las reuniones de promoción, reuniones de suministros y exposiciones. Generalmente estas reuniones se llevan a cabo fuera de temporada, pero no se excluyen las temporadas altas. Si tienes tiempo y dinero no te lo puedes perder, sobre todo las marcas de primer nivel.
C. Al interactuar con las personas, prestar atención a conocer a los distribuidores y acercarse; mostrar suficiente respeto y paciencia a los vendedores de los fabricantes de marcas para ganar una buena impresión, por supuesto, siempre nos apasiona; Clientes y paciencia.
D Durante las temporadas altas (como el inicio de clases), si no hay suficiente personal, debes volver a contratar gente, incluso si cuesta dinero.
E. Si hay ganancias, se pueden otorgar reembolsos (vendedores, personal de compras del gobierno y de las escuelas o personas a cargo relevantes).
F. La decoración es cuidada y luminosa. Si es posible, puedes plantearte montar una pequeña papelería.
G. Aprenda a solicitar recursos a distribuidores y vendedores de fábrica: portalápices, carteles, anuncios en tiendas y exteriores, etc.
H. No se deben vender mercancías peligrosas, productos nocivos para la salud y aparatos de calidad inferior porque la ganancia supera la pérdida.
1.Aprende a registrar ventas y cuentas, analizar las ventas cada trimestre y cada año, y realizar un inventario, lo que te será de gran ayuda en la selección de stock del próximo año. Con el tiempo, podrá convertirse en un veterano de la industria y poder cotizar los productos que necesita actualmente sin tener que mirar los catálogos de productos.
Existen muchos tipos de venta de papelería, pero los principios generales son los mismos.
Lo anterior es mi análisis de viabilidad basado en su situación específica. No hay problema en seguir mis sugerencias.
Sin embargo, como dije, la información que proporcionó es limitada y vaga, y muchos métodos específicos dependerán de su situación real.
Escribo esto porque espero utilizar mis conocimientos profesionales para ayudarle, y también espero ayudar a todos los que quieran iniciar un negocio en la industria de la papelería.
Les deseo un feliz y próspero negocio.