Cómo escribir una tabla de ejecución

El resumen de trabajo de 2010 y el plan de trabajo para 20110 son fugaces, y 2010, un año extraordinario para mí, está a punto de pasar. Ha pasado un año y no parece haber mucho que recordar. La vida y el trabajo siguen siendo un viaje sin paisajes, justo cuando pensaba que el camino avanzaba y los días eran tan tranquilos. En septiembre de 2010, después de la solicitud y la selección, llegué a la sucursal de Arquitectura Clásica No. 2 de Yongjing y tuve el honor de ser asignado a su subsidiaria Haihong Demolition Co., Ltd. Esto fue algo feliz para mí, así que trabajé en Obtuve mi Primer trabajo que me gustó poco más de un año después de graduarme de la universidad. Los cuatro meses transcurridos desde que me uní a Hempel han sido un proceso de crecimiento y progreso para mí. Aprenda un método de trabajo, un contenido de trabajo y unos procedimientos de trabajo completamente desconocidos desde cero. Es la primera vez que participa en los trabajos de demolición en la construcción urbana; es la primera vez que participa en el acuerdo firmado durante el proceso de demolición; es la primera vez que participa en la explicación a los hogares de demolición al firmar el acuerdo; es la primera vez que participamos en la aplicación de conocimientos profesionales en la explicación. Todo esto es para que yo lo estudie mucho primero y luego lo aplique hábilmente en cada detalle de mi trabajo. Sin embargo, mi trabajo durante estos cuatro meses no fue satisfactorio. Después de una profunda introspección durante este período, estoy aquí para criticar mi trabajo hace algún tiempo, y también cómo hacer bien mi trabajo, trabajar duro para compensarlo en el futuro y hacer algunos resúmenes del servicio de la empresa con todos. 1. Resumen del trabajo 2010 (1) Resumen del trabajo 2010 10 Comenzó oficialmente a unirse al proyecto West New Line el 27 de octubre y estudió y firmó acuerdos con antiguos empleados. Debido a que el acuerdo para este proyecto era relativamente simple, después de dominar la firma del acuerdo, los trabajadores de la tierra y yo nos trasladamos al proyecto de demolición del almacenamiento comercial de petróleo crudo junto a la zanja. Al 20 de febrero de 2010, se habían firmado 10, 42 acuerdos, se habían demolido 41 viviendas, se habían demolido 22 casas y el área total de demolición fue de 2237,06 metros cuadrados. Participé en la firma de 28 convenios. Pero, lamentablemente, nunca he tenido la confianza para firmar el acuerdo de forma independiente. Éste será el primer y más importante problema que afrontaré y cambiaré durante el próximo año. (2) Debilidades en el trabajo: No ser lo suficientemente proactivo en el trabajo, poca comunicación con los líderes y con todos, no ser lo suficientemente integral y detallado en la consideración, no ser lo suficientemente práctico en el trabajo y cometer muchos errores. Aunque he hecho algunos esfuerzos, todavía estoy lejos de las expectativas y requisitos de los líderes de la empresa en el trabajo. Como nivel teórico, capacidad para el trabajo, ejecución y planificación de trabajos específicos, etc. , necesita más mejoras. sin tener las habilidades suficientes para el nuevo puesto de trabajo, etc. Estoy decidido a reformar y resolver estos problemas en mi trabajo futuro para poder completar mejor mi trabajo. En cuanto a lo que debes y puedes hacer, debes ser lo suficientemente valiente para asumirlo, no depender de los demás, no retroceder, no escapar, y dar este paso con valentía, para que puedas tener más confianza, audacia y cuidado en trabajar en el futuro. 2. El plan de 2011 ya pasó y el futuro todavía está lleno de desafíos y oportunidades. Siempre siento que el esfuerzo requerido parece fácil, pero requiere dedicación, trabajo duro y actitud. Pero creo firmemente que con las decisiones correctas de los líderes de la empresa, con la ayuda de mis colegas y con mis esfuerzos incansables, 2011 será un año de transformación para Haihong Company. (1) Mejorar el sentido de responsabilidad, obedecer las disposiciones del liderazgo, comunicarse activamente con los líderes y mejorar la eficiencia en el trabajo. Debemos tomar la iniciativa para implementar el trabajo sobre ideas e implementarlo para reducir los errores de trabajo. Siempre mantenga la actitud de preguntar si no comprende, aprender más si no comprende, cooperar con colegas e informar el trabajo a los líderes. Como recién llegado, debes menospreciarte un poco y comprender el poder y la importancia del equipo. (2) Estudie mucho y mejore sus capacidades comerciales. Cuando se trata de aprender conocimientos relacionados con el trabajo, hay un largo camino por recorrer y tengo que subir y bajar. Después de todo, el conocimiento que recibí durante mis cuatro años en la universidad fue muy limitado. En el trabajo, encontré muchas cosas nuevas, nuevos problemas y nuevas situaciones a las que estuve poco expuesto o incluso nunca entendí. Por ejemplo, "cálculo del contenido del acuerdo" y "movilización de adquisición y demolición de terrenos". Ante estos problemas, primero tengo que aprender más sobre ellos yo mismo para poder incorporarme rápidamente al puesto de trabajo. (3) Sea diligente y cumpla con sus responsabilidades laborales. No hay trabajo grande o pequeño, sólo diferente división del trabajo, no hay mucha contribución, todo depende de la intención. Como recién llegados que acabamos de salir de la universidad, carecemos de experiencia social y laboral, por lo que muchas personas también nos describen como personas con grandes ambiciones y bajas capacidades. Pero personalmente creo que la característica más importante de mi infancia motivada es mi gran capacidad de aprendizaje y mi sinceridad. En el trabajo, debemos ser diligentes en hacer bien nuestro trabajo, protegernos de la arrogancia y la impetuosidad, ser un gigante que sólo puede hablar pero no hacer, y ser un enano que puede actuar. Ya sean los asuntos diarios de la oficina o la firma de acuerdos, haré todo lo posible para hacerlo mejor. Al mismo tiempo, esta vez debemos aprovechar la oportunidad para firmar un acuerdo a lo largo de la zanja y aprovechar el buen ambiente de la empresa para perfeccionarnos y mejorarnos. (4) Piense detenidamente e integre la teoría con la práctica. Presta mucha atención a tu trabajo. Bajo la guía y el cuidado de los líderes de la empresa, poco a poco me familiaricé con la situación laboral y también aprendí a ser una persona seria y responsable. A través de una cuidadosa observación y atención, reflexión y resumen, resumí constantemente la experiencia en el trabajo. Aproveche y descubra los puntos brillantes del trabajo de todos, aprenda y mejore usted mismo, lea más y aprenda políticas, regulaciones, regulaciones de demolición y otros conocimientos. , mejorar la capacidad para realizar tareas. (5) Ser diligente en la redacción y potenciar la independencia profesional. Escribe mucho y practica mucho. Si quieres firmar un acuerdo con soltura, debes esforzarte más en tu vida diaria y entrenarte para tener un plan bien pensado a la hora de firmar un acuerdo, creer en ti mismo y poder hacerlo con facilidad. Debemos esforzarnos por valorar nuestra independencia profesional, aprender a resumir, analizar y resumir de manera oportuna y profesional y, en última instancia, completar nuestra propia mejora y crecimiento.

Trabajo en ventas desde 2008.

En los últimos tres años, bajo el liderazgo y la ayuda de los líderes de la dirección de la fábrica y con la total asistencia de los empleados, me basé en mi trabajo, cumplí con mis deberes, trabajé duro y trabajé duro. +024, había logrado ventas de 65.438+024, 438+034, 325 yuanes. Ahora resumo mi experiencia y mis sentimientos en el trabajo de ventas en los últimos tres años de la siguiente manera:

Primero, implementar concienzudamente las responsabilidades laborales y realizar mis deberes de manera efectiva.

Como empleado de ventas, sus responsabilidades laborales son: 1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales y puntualizar el pago de manera oportuna; 2. Esfuerzos para completar los requisitos de las medidas de gestión de ventas; Responsable de ejecutar estrictamente los procedimientos de entrega de productos; 4. Recopilar activa y ampliamente información del mercado e informar a los líderes de manera oportuna; 5. Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la fábrica; 6. Tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido; de propiedad; 7. Completar otras tareas asignadas por los líderes Trabajo.

Las responsabilidades laborales son los requisitos para el trabajo de los empleados y el estándar para medir la calidad de su trabajo. Desde que comencé a trabajar en el negocio, siempre he tomado las responsabilidades laborales como estándar de acción, partiendo de cada paso de mi trabajo y exigiendo estrictamente mi propio comportamiento de acuerdo con los términos de mis responsabilidades. En los últimos años de trabajo empresarial, he podido comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento técnico y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, me comunico frecuentemente con el personal de ventas de otras regiones para analizar las condiciones del mercado. En mi trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por el liderazgo, comencé activamente a completar las tareas a tiempo garantizando la calidad del trabajo.

En resumen, varios años de práctica han demostrado que las habilidades comerciales y el desempeño de un vendedor son muy importantes y son el estándar para probar el éxito o el fracaso del trabajo de un vendedor. Este año, debido a la aceptación de la red eléctrica del sistema de energía rural del norte de Shaanxi, el proyecto fue suspendido y los fondos para el sistema de energía rural no estaban disponibles. Además, sus propios conocimientos y habilidades comerciales no son altos y el mercado está cambiando rápidamente, lo que resulta en un desempeño deficiente.

2. Clarificar las tareas, ser proactivo y esforzarse por completar las tareas a tiempo con calidad y cantidad.

En el trabajo siempre he sabido que sólo existe una relación superior-subordinado, y trato a todos por igual tanto interna como externamente. No debo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado por el líder. Al aceptar una tarea, por un lado, debo comprender activamente las intenciones del líder y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarme por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, también debo considerar y resolver activamente. suplemento. Por ejemplo: 1. En septiembre de este año, debido a que el arrendatario rescindió el contrato de arrendamiento y detuvo la producción, la fábrica tenía un retraso de aproximadamente 80 toneladas de sílice y 20 toneladas de barita, pero el arrendatario se fue. Por razones de seguridad, los líderes ordenaron que los materiales almacenados en la fábrica fueran transportados lo antes posible. Después de recibir la tarea, se comunicaron con el vehículo esa tarde y negociaron el flete. Al día siguiente, siguió el vehículo hasta la sucursal de Pucheng. Los tres vehículos fueron transportados en dos lotes según el plan original y estaban en proceso de carga. Debido a que el peso estimado era inexacto, quedaron alrededor de 10 toneladas después de cargar los tres vehículos. Después de informar rápidamente a los líderes y obtener la aprobación, alquilé dos triciclos locales para transportar los materiales restantes de regreso el mismo día con la misma tarifa de flete, lo que no solo ahorró tiempo sino que también redujo costos. 2. A finales de agosto de este año, realicé un viaje de negocios al norte de Shaanxi, que coincidió con la licitación de materiales de Shendong Electric Power Diversified Business Industrial Co., Ltd. Esta licitación implica la futura adquisición de materiales, lo cual es de gran importancia. . Después de comprender los detalles, se lo informé al líder a tiempo y envié la información relevante lo antes posible. Sé que esta licitación es muy importante para nuestra fábrica y para mí, pero como nunca he participado en una reunión de licitación formal, siento que no tengo forma de comenzar. Por lo tanto, después de una cuidadosa consideración, partí de los departamentos pertinentes de las unidades de adquisición de materiales que participaron en la licitación y recopilé los detalles de las empresas licitadoras relevantes y los precios de suministro de productos para allanar el camino para la licitación. Gracias a mis incansables esfuerzos, pasé con éxito la revisión de calificación, la defensa comercial y la defensa técnica en el proceso de licitación, y finalmente obtuve una buena relación calidad-precio. Al final, el supresor de óxido de zinc YHWS-17/50 producido por nuestra fábrica ganó la licitación, sentando una base sólida para futuras ventas del producto.

En tercer lugar, gestionar correctamente las quejas de los clientes y resolverlas rápida y adecuadamente.

Las ventas son un trabajo paso a paso a largo plazo, y los defectos del producto son comunes, por lo que el personal de ventas debe tratar las quejas de los clientes correctamente y tratarlas como igualmente importantes o incluso peores que las ventas del producto. y debe manejarse con precaución. Durante el proceso de venta del producto, sigo estrictamente los compromisos de servicio de ventas asumidos por la fábrica. Cuando recibo una queja de un cliente, primero debo mantener un registro de la queja del cliente y hacer un compromiso verbal. En segundo lugar, debo informar a la dirección y a los departamentos pertinentes de manera oportuna. Después de recibir instrucciones del líder, trabajaré con el personal de los departamentos relevantes para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, debo comunicarme con los clientes de manera oportuna para asegurar que estén satisfechos con la solución.

Estudiar detenidamente nuestros productos y el conocimiento de los productos relacionados, según las necesidades del cliente.

Determinar los productos que se pueden representar.

Estar familiarizado con el conocimiento del producto es un requisito previo para unas buenas ventas. También me enfoco en aprender conocimiento del producto durante el proceso de venta. Básicamente puedo responder preguntas sobre los usos, rendimiento, parámetros, etc. de los productos producidos en la fábrica, y básicamente puedo dominar el uso y la instalación de algunos productos relacionados.

Según la disposición general de la fábrica, y según mi propia comprensión de la región norte de Shaanxi, los tipos de agentes se dividen en dos categorías: una son productos con alto contenido técnico y alto valor agregado, como como pararrayos de 35KV y fusibles de 35, fusibles limitadores de corriente, etc. , cuyo servicio postventa tiene problemas; 2. Accesorios de hierro, herrajes, bolsas de arco, crucetas, etc. para líneas de 10KV. Estos productos son muy utilizados, pero tienen escaso valor añadido y son difíciles de vender debido al gran número de fabricantes.

Análisis de mercado de productos eléctricos verbales (abreviatura de verbo)

El norte de Shaanxi tiene una gran superficie, pero la construcción de su red eléctrica está relativamente atrasada. Con la profundización de la transformación de la red eléctrica,

al mismo tiempo, el mercado se refina constantemente y la competencia se vuelve cada vez más feroz. La mayoría de las unidades de energía en el norte de Shaanxi pertenecen al sistema de energía rural. Después de varios años de reconstrucción y construcción de redes eléctricas rurales, debido a la insuficiencia de fondos, sólo se han completado el 40% de las tareas. El mercado regional tiene un enorme potencial. El análisis de mercado del norte de Shaanxi es el siguiente:

(1) Análisis de la demanda del mercado

Aunque el potencial de mercado en el norte de Shaanxi es enorme, la mayoría de las oficinas del condado de Yan'an pertenecen al Sistema eléctrico rural provincial. La adquisición de materiales la organiza y distribuye la Oficina Provincial de Licitaciones, y la Oficina Provincial de Suministro de Energía de Yulin está administrada por la Oficina Provincial de Energía Agrícola. Sin embargo, la adquisición de materiales estará sujeta a licitación unificada por parte de la Mesa Provincial de Licitaciones. El modelo de adquisiciones consiste en que la oficina recomienda fabricantes a la oficina de licitación provincial, y la oficina de licitación determina los fabricantes preseleccionados. Además, su poder de toma de decisiones en materia de adquisiciones recae en la Oficina Provincial de Licitaciones, pero nuestra fábrica ganó la licitación sin licitación en la Oficina Provincial de Licitaciones, y todas las oficinas del condado en el área de Yulin pertenecen a Yulin. Según la información recopilada hasta ahora, la continuidad de la transformación de la red eléctrica por parte de la Oficina de Suministro de Energía de Yulin depende de los fondos asignados por la Oficina Provincial de Energía Agrícola. La razón es que los fondos necesarios para la renovación en los últimos años han sido garantizados por la Dirección Provincial de Energía Agrícola, utilizando activos como garantía para los préstamos. Según la situación actual de la oficina, ahora no puede pagar los intereses del préstamo. Según el análisis del personal pertinente de la oficina, la transformación de la red eléctrica en el área de Yulin puede detenerse.

(2) Competidores y análisis de precios

En los últimos años, según mi propia comprensión de la región, hay dos tipos de fabricantes de electrodomésticos en el norte de Shaanxi: uno es Western Porcelain Factory (Sucursal de fábrica), Shendian, Universidad Jiaotong, Tongchuan Rongxin, etc. Estas empresas ingresaron al mercado del norte de Shaanxi antes y son relativamente fuertes. Fueron preseleccionadas por la Oficina Provincial de Licitaciones. Sus precios de venta son básicamente los mismos que los de nuestra fábrica, formando ventas a gran escala. La otra es Baoding Arrester Factory en la provincia de Hebei. Entró tarde al mercado del norte de Shaanxi, pero el precio de venta es más bajo. El precio de venta del descargador YHWS-17/50 es de solo 80 yuanes/pieza, y el precio de venta del PRW7-10/100 es de 60 yuanes/pieza, ocupando básicamente el campo de ventas en consignación.

Verbo intransitivo 2005 visión de trabajo regional

Resumen del trabajo del año pasado, todavía tengo muchos problemas y deficiencias en mi trabajo. Necesito aprender métodos y técnicas de trabajo de otros vendedores y compañeros. En 2005, planeo aprender unos de otros y centrarme en los siguientes aspectos sobre la base de resumir las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado:

(1) Basado en la situación de las ventas regionales y los cambios del mercado en 2004, planeo El foco del trabajo está en el área de Yan'an. 1. Me concentro principalmente en la autocompra por parte de las oficinas del condado y selecciono varias oficinas del condado con un gran consumo y buenas condiciones económicas, como la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchuan y la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchang como foco. Al mismo tiempo, tres años después de la reforma de la Oficina de Suministro de Energía de Yan'an, sus dos condados y un distrito deberían hacer un buen trabajo en la autocompra, en segundo lugar, hacer un buen trabajo en la compra de materiales eléctricos para la mina de petróleo de Yanchang; en tercer lugar, adoptar la forma de agente en el área de Yan'an y dejar que los agentes realicen el trabajo de ventas del condado.

(2) En respuesta a la situación de que las oficinas del condado en el área de Yulin no tienen electricidad para comprar, está previsto que la Oficina de Suministro de Energía de Yulin continúe trabajando y tomando decisiones específicas después de obtener información precisa en tiempo. Golden Boy debe informar de inmediato la situación de nuestra oficina a los líderes para poder hacer un buen trabajo en el trabajo de la Oficina Provincial de Licitaciones. Al mismo tiempo, planeamos buscar agentes poderosos y bien conectados en Daliuta, que trabajarán principalmente para Shenhua Shendong Coal Co., Ltd. para ampliar los canales de ventas.

(3) La Oficina de Energía Eléctrica de Yongdeng de Gansu y la Oficina de Energía Eléctrica de Zhangye, que han formado ventas, básicamente no tienen consumo debido a la transformación de las redes eléctricas rurales en 2004. En 2005, planean recopilar activamente información de mercado, contactar a tiempo, esforzarse por participar en licitaciones y realizar ventas a gran escala.

(4) Para cooperar activamente con los agentes de ventas, planeo realizar una investigación sobre el conocimiento, el rendimiento y los usos de los productos de los agentes después de determinar las variedades de productos, a fin de facilitar que los productos de los agentes se fabriquen rápidamente. entrar al mercado y formar ventas.

(5) Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos, habilidades y ventas reales de negocios, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y sentar las bases para el futuro. desarrollo de la base de recursos.

(6) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas para expandir la participación de mercado de los productos. .

7. Algunas sugerencias sobre medidas de gestión de ventas

(1). Las medidas de gestión de ventas de 2011 deben ser claras y concisas, aclarando el área del comercial, tareas, gastos, evaluación, recompensas, elimine los términos poco claros y, después de fin de año, los vendedores recibirán su salario completo de acuerdo con el método.

(2) En 2011, bajo la premisa de una negociación satisfactoria entre la fábrica y el vendedor, los métodos de gestión de ventas estandarizados y unificados se revisarán cuidadosamente para que sean ampliamente aplicables y adaptados a las condiciones locales. -El precio de fábrica solo necesita ajustarse según los cambios del mercado cada año.

(3) En 2011, el personal de ventas tuvo una gestión laxa, se eliminó el sistema de trabajo fijo de ocho horas y se adoptaron informes y resúmenes periódicos. Los vendedores pueden ir a la fábrica para ocuparse de otros asuntos 1 o 2 días a la semana. Por ejemplo, cuando viaja en un viaje de negocios, debe informar su destino y hora de regreso a su líder, y llegar a la fábrica a tiempo después de recibir la notificación de su líder, para que el vendedor tenga tiempo suficiente para planificar las ventas.

(4) Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, en 2005, los líderes deben inspeccionar cuidadosamente, revisar exhaustivamente las condiciones del mercado y los comentarios del personal de ventas, y formular un Precio de fábrica que sea consistente con las condiciones de fábrica y las condiciones del mercado, estimula el entusiasmo de ventas del personal de ventas.