Revelado: Nueve formas en que los agentes hacen subir los precios de la vivienda
Pero los amigos que me rodean, ya sean compradores o vendedores, tienen dolor de cabeza cuando se trata de agentes inmobiliarios. Algunos incluso dicen sin rodeos que los agentes inmobiliarios se han convertido en cierta medida en "cómplices" del aumento de los precios de la vivienda.
¿Es razonable esta afirmación?
Antes de responder a esta pregunta, echemos un vistazo a las nueve rutinas recopiladas por agentes inmobiliarios basadas en informes orales y públicos de familiares y amigos.
Tengo que decir: ¡El camino más común seguido por compradores y vendedores es probablemente la "rutina" utilizada por los intermediarios para hacer subir los precios de la vivienda!
Procedimiento Rutinario 1
El 99% de las casas con precios inferiores al precio de mercado son falsas.
Al ver que los precios de la vivienda se están disparando como un cohete, muchas personas utilizan varios programas de compra de viviendas después de las comidas. A veces, cuando de repente ven una casa "altamente rentable", algunos compradores se dan la mano con entusiasmo.
Dios mío, la decoración, la distribución y el entorno de vida de esta casa son tan buenos. Parece mucho más grande que las casas de la misma zona y el precio es mucho más bajo que el de la misma comunidad. ¿Es esta una casa sólo para mí? Sí, esto es sólo para ti... ¡una trampa!
De hecho, parece grande porque las fotografías publicadas por la agencia son falsas. Si se comunica con un agente, es probable que le diga: "Este apartamento se acaba de vender", "Hermano, deje su número de teléfono, le recomendaré si hay un apartamento", "Hay otro apartamento del mismo escribe en esta comunidad, te traeré Ve y verás"...
Los pasteles no caerán del cielo. El 99% de las casas por debajo del precio de mercado son casas falsas, y el 1% restante se venderá instantáneamente cuando las vea en el software de compra de viviendas.
Rutina 2
Para ganar más honorarios de agencia, anime a los vendedores a ofrecer precios altos.
Hay algo sospechoso en una casa que cotiza por debajo del precio de mercado. Entonces, ¿son fiables aquellas casas con precios de cotización significativamente más altos que el precio de mercado? De hecho, detrás de estas casas de alto precio suele haber agentes.
Tan pronto como muchos vendedores expresan sus deseos a los agentes inmobiliarios, los agentes comienzan a actuar como "estrategas" para sus clientes. Convencen a los usuarios para que hagan ofertas más altas. "Ayer, una casa en su comunidad se vendió por 5 millones. Si quiere venderla, indíquela por 5,5 millones. Incluso si regatea, al final puede obtener al menos 5,3 millones, ganando fácilmente 300.000 adicionales".
Para declaraciones similares, consulte Parece ser por los intereses del vendedor, pero en realidad es por los intereses del propio intermediario. Tomando a Lianjia como ejemplo, generalmente cobran una tarifa de agencia del 2,7% según el monto real de la transacción (incluida una tarifa de agencia del 2,2% y una tarifa de servicio de garantía del 0,5%). Si se anima con éxito al vendedor a aumentar el precio en 500.000 yuanes, la tarifa de agencia se incrementará en 13.000 yuanes.
Rutina 3
Utilizar la “táctica de la reserva marina” para monopolizar los recursos habitacionales.
Un agente senior que conocí mientras buscaba casas dijo que tal vez quisiera cambiar de trabajo a Lianjia porque su empresa puede conseguir cada vez menos casas y los compradores están mirando las casas de Lianjia. Entonces, ¿cómo monopoliza Lianjia la oferta de vivienda?
¡El precio es alto! ¡El precio es alto! ¡Aún es caro! Un precio alto es bueno para los vendedores y también puede atraer más propiedades a Lianjia. En el campo de los intermediarios de viviendas de segunda mano, "quien obtenga la vivienda ganará el mundo". Los métodos de Lianjia son bastante eficaces y duros para los compradores de viviendas.
Una amiga contó que cuando estaba cambiando de casa, encontró una casa a través de una agencia inmobiliaria y había llegado a un acuerdo verbal con el propietario. Sin embargo, cuando el contrato estaba a punto de firmarse, el intermediario de Lianjia fue "arrancado" porque le prometieron al propietario que podrían venderlo a un precio más alto.
También hay algunos intermediarios que firman comisiones exclusivas con los propietarios, prometiendo venderlas a un precio elevado dentro de un período de tiempo determinado (como un mes) y ofrecerles una compensación. Este tipo de compromiso resulta muy atractivo para los propietarios, por lo que están dispuestos a confiar la casa exclusivamente a Lianjia. Esta forma de agencia exclusiva puede fácilmente formar un monopolio intermediario.
Rutina 4
El truco de "0 comisiones" puede no ser realmente barato.
"Ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame." Dijo orgulloso el agente que salió de la tienda, con una expresión bastante desdeñosa.
Sin embargo, aunque la comisión se ha reducido, los precios de la vivienda han aumentado mucho y la lana proviene de las ovejas. Al respecto, el Securities Times cuestionó públicamente en una ocasión la cuestión de los "precios diferentes para la misma casa", es decir, el precio dado por Aiwu Jiwu por la misma casa es más alto que el de los intermediarios tradicionales.
Según un agente de I Love My Family, no tiene salario base y sólo recibe comisiones.
Cobra una comisión del 10% por una sola transacción, tiene un salario mensual de más de 10.000 y tiene un buen desempeño. La estructura salarial de Aiwujiwu es salario base alto + comisión baja. La información de contratación publicada en línea muestra que el salario base sin responsabilidad es de 6.000 yuanes. "
Para las agencias inmobiliarias, esto es muy atractivo. En cuanto a la baja comisión, no es un problema en absoluto para los vendedores antiguos. Incluso yo sólo puedo pedir su salario básico sin comisión, pero lo hago. Tiene la garantía de que puedo mantener buenos ingresos en esta empresa y no aportaré ningún ingreso a la empresa. “Para ser honesto, amo a mi agente.
A este respecto, una publicación publicada por un internauta en Zhihu confirmó la confianza del intermediario. El internauta expresó su optimismo sobre la casa de Aiwu Jiwu. Después de pagar el depósito, el intermediario me dijo que "la casa acaba de ser firmada y aún no ha sido ingresada en el sistema Aiwujiwu".
"¿Qué debemos hacer?". Entonces, ¿satisfecho? Viene la pregunta. La casa aún no ha entrado en el sistema de alquiler de vivienda. ¿Dónde está la comisión? Naturalmente, va al bolsillo del intermediario.
Rutina 5
Los dos contratos de compraventa tienen precios diferentes, jugando una mala pasada tanto al comprador como al vendedor.
El Sr. Zhao es una casa demolida. Originalmente planeó ganar algo de dinero extra después de recibir la compensación para comprar una casa nueva en la ciudad. Posteriormente, uno de los agentes del Sr. Zhao se enteró de la información sobre la vivienda.
“Me gustó una casa de segunda mano con dos dormitorios y un salón. La casa cumplía con mis necesidades en todos los aspectos, así que le pedí al agente que me ayudara a contactar con el vendedor y discutir el precio. "El Sr. Zhao dijo que después de ver la casa, firmó un "contrato de renovación y consignación de arrendamiento" con el intermediario.
Al día siguiente, el personal de la agencia le dijo al Sr. Zhao que la agencia había negociado con el vendedor. Una vez que la transacción sea exitosa, el Sr. Zhao debe pagar el 2% del precio de la casa como tarifa de agencia. El Sr. Zhao consideró que el precio estaba dentro de su presupuesto, por lo que firmó un contrato de compra de vivienda con la agencia el mismo día.
En los días siguientes, el Sr. Zhao pagó a la agencia un depósito de 1.000 yuanes y el pago inicial requerido. Sin embargo, cuando el Sr. Zhao habló con el vendedor sobre el precio de transacción de la casa, descubrió que antes de firmar el contrato con el intermediario, el intermediario había firmado en privado un nuevo contrato de venta con el vendedor a un precio más alto.
El Sr. Zhao sintió que la agencia lo había "engañado", por lo que vino a la agencia para "teoría" con el personal.
"Explicaron en ese momento que el vendedor les debía los 6,5438 millones de yuanes. Más tarde, le pedí al vendedor que verificara este asunto y el vendedor dijo que no existía tal cosa. Al menos, incluso si los 1.000 yuanes fueran realmente. El vendedor se los debe y no puedo usar mi dinero para llenar este agujero". Al recordar la transacción, el Sr. Zhao se sintió muy enojado.
Rutina 6
El secreto de las "casas de venta rápida"
Lo más cruel de Lianjia son las casas de venta rápida, que es el agente exclusivo mencionado arriba. Por un lado, aumenta sus propias cotizaciones y, por otro, suprime las cotizaciones de sus competidores.
Después de firmar un contrato para una casa de venta rápida, Lianjia elegirá si vuelve a subir el precio de la casa para ganar la diferencia en función de las características del usuario. Este es un secreto que se rumorea que Lianjia no puede contar.
Por ejemplo, después de que la propiedad del vendedor se cotiza por 7,8 millones de yuanes, Lianjia se pondrá en contacto con el vendedor basándose en su propia experiencia y se comunicará con el vendedor para vender la propiedad a un precio más alto, pero el exceso de ventas requiere ambas partes deben seguir una cierta proporción (generalmente 50% cada una).
Para las casas cuyos precios son significativamente más bajos que el precio de mercado, Lianjia también comprará casas por adelantado para los vendedores, pero no una casa a la vez, y luego las venderá a los usuarios a un precio más alto para ganar más. de la diferencia.
Lo que un amigo presenció fue que le gustó un juego, pero sintió que el precio era demasiado alto, mucho más alto que el precio de transacción reciente en la comunidad. La cadena de tiendas le dijo a su amigo que no había lugar para el regateo. Pero mirando hacia atrás en otros sitios web, la misma casa tiene un precio cientos de miles más barato.
Un amigo preguntó por la casa de Lian y le dijeron que era una casa falsa. Pero la verdad es que mi amiga ha ido a verlo con otra agencia y el precio es realmente económico.
(La respuesta anterior se publicó el 31 de marzo de 2017. Consulte la situación real de la política de compra de vivienda actual).
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