Secretos para crear una sala de transmisión en vivo valorada en un millón de dólares: supere el frío comienzo

En tan solo un año, hemos vivido 10 cambios, grandes y pequeños.

A continuación, están surgiendo uno tras otro nuevos métodos de búsqueda de comercio electrónico y marketing. Tik Tok también está aumentando gradualmente los recursos para ayudar a los comerciantes en la transmisión en vivo. Esto es tanto una oportunidad como un desafío para los comerciantes. .

Es difícil hacer Tik Tok, pero no es difícil hacer Tik Tok.

El jefe entiende el funcionamiento del comercio electrónico Tik Tok

Es fácil vender millones en un mes.

El jefe no entiende el funcionamiento del comercio electrónico Tik Tok

Si no hay forma de gestionar el equipo, sólo puede dejarse llevar por la nariz y acabar matando al cuenta.

Hoy compartiremos contigo qué debe hacer el comercio electrónico de Tik Tok para obtener más ganancias.

Una

Formación de un equipo de transmisión en vivo

El primer paso para hacer un buen trabajo en Tik Tok es formar un equipo de transmisión en vivo.

. El equipo de transmisión en vivo se basa en lo básico. Sin la transmisión en vivo de la fundación, la casa no puede levantarse. Por lo tanto, cuando los comerciantes se preparan para ingresar al comercio electrónico de Tik Tok, deben formar un excelente equipo de transmisión en vivo para sentar las bases para salas de transmisión en vivo posteriores.

1) Rol del equipo en el sitio

Transmisión en vivo

El presentador en la sala de transmisión en vivo es el rol más importante en una transmisión en vivo. Puede hablar, sus palabras son contagiosas, puede movilizar la atmósfera de la sala de transmisión en vivo y está familiarizado con los productos de la sala de transmisión en vivo. Principalmente responsable de la venta de productos y control de campo de la sala de transmisión en vivo.

Asistente de siembra

Ayudar a los presentadores a transmitir en vivo, explicar y responder las preguntas de los fanáticos. Responsable de la sala de transmisión en vivo, ventas de presentadores, orientación de eventos y creación de atmósfera.

Operación de transmisión en vivo

Promocionar transmisiones en vivo, perfeccionar los puntos de venta de productos populares, transmisiones en vivo, actividades oficiales, etc. Principalmente responsable de colocar productos arriba y abajo en la sala de transmisión en vivo, distribuir sobres rojos y bolsas de la suerte, montar actividades temporales, etc.

Control del terreno

Mejore la actividad de los fanáticos y la atmósfera interactiva en la sala de transmisión en vivo, y aumente el interés de los fanáticos en comprar. Principalmente responsable del control del ritmo y la guía de texto de la pantalla pública en la sala de transmisión en vivo durante la transmisión en vivo.

Servicio al Cliente

Responder dudas antes y después de realizar un pedido. Principalmente responsable de la respuesta de información del cliente en tiempo real del cliente Feige durante la transmisión en vivo.

2) Estrategia de formación de equipos de transmisión en vivo

Comerciantes novatos

Definición: comerciantes de transmisión en vivo que recién comienzan a contactar a Tik Tok o Tik Tok dentro de tres meses y tener habilidades básicas Capacidades de transmisión en vivo.

Características: Para los comerciantes novatos, la estructura del equipo es relativamente simple y una persona puede asumir múltiples roles en el equipo.

Empresario de desarrollo

Definición: la transmisión en vivo de Tik Tok se ha mantenido estable durante más de tres meses, el equipo es estable, la atención de los fanáticos es básicamente efectiva y hay cierta capacidad de conversión. fanáticos.

Características: Los comerciantes en la etapa de desarrollo tienen más demanda de transmisiones en vivo y la estructura del equipo está mejorando gradualmente.

Empresario maduro

Definición: Tik Tok ha estado transmitiendo de manera estable durante más de medio año, tiene un equipo completo y el tráfico de la sala de transmisión en vivo acumulado por los fanáticos es bueno, por lo que Puede continuar transformándose de manera estable.

Características: Los comerciantes maduros transmiten en vivo, prestando más atención a la frecuencia de las actualizaciones de productos en el front-end y a la logística y distribución en el back-end.

Dos

Construcción de escenas en la sala de transmisión en vivo

1) Período de novato

Formulario:

Móvil transmisión en vivo independiente

Herramientas necesarias:

Teléfono móvil, soporte para teléfono móvil, luz de relleno, fondo, mesa y sillas, etc.

Precio:

Dentro de 65.438+ millones de RMB

Selección de teléfono móvil:

Los modelos iPhonex y superiores se seleccionan para el sistema ios;

Para los sistemas Android, intente elegir las versiones insignia o de gama alta de las principales marcas.

¡Esto garantiza que la imagen no se distorsionará durante la transmisión en vivo! Además, el modo avión debe estar activado durante la transmisión en vivo para evitar que los teléfonos móviles interrumpan la transmisión en vivo.

2) Período de crecimiento

Formulario:

Sala de transmisión en vivo HD multicámara

Herramientas necesarias:

Cámara HD*2, trípode*2, pantalla de fondo/pantalla verde, micrófono*2, mezclador, luz de vídeo*4, computadora de transmisión en vivo*2, estación piloto, computadora de transmisión en vivo*2.

Precio:

60.000 ~ 80.000

3) Madurez

Forma:

4K Professional Studio

Herramientas necesarias:

Juego de cámara y lentes 4K, estación piloto, pantalla y monitor de fondo HD, juego de iluminación, sistema de combinación de colores, sistema de procesamiento de sonido, sala de computadoras.

Precio:

3 millones de cajas

Selección de sala de transmisión en vivo

Determine los productos de transmisión en vivo en función del posicionamiento de la transmisión en vivo habitación. Hay un dicho que circula en el mundo del comercio electrónico:

Terceros puntos dependen de las operaciones y siete puntos dependen de la selección de productos.

Los productos de la sala de transmisión en vivo se dividen principalmente en las siguientes categorías:

Fondos de drenaje, fondos de ganancias, fondos principales y fondos de bienestar.

1) Fondo de drenaje

El dinero de drenaje, como su nombre indica, es un producto que se utiliza para drenar el tráfico. Generalmente se utiliza en la etapa de numeración para atraer la primera ola de tráfico. la etapa de transmisión en vivo. Debe tener una característica muy importante: ¡gran versatilidad! Es un producto que el público quiere, no tiene restricciones de edad ni geográficas y puede atraer a todo aquel que entre a la sala de retransmisiones en directo.

El punto clave es: ¡el precio cognitivo es alto!

Un usuario piensa que es caro, pero comprar un producto de bajo coste le da una mentalidad de aprovecharse, haciéndole sentir que está ganando dinero adquiriendo este producto. En términos relativos, la mayor parte de los fondos desviados son pérdidas, principalmente para aumentar el tráfico y promover las ventas de otros productos.

2) Pago de asistencia social

Las tarifas de asistencia social se utilizan para complementar los fondos de desvío o realizar tráfico. El propósito es utilizar indicadores interactivos e indicadores de transacciones para estimular la actividad del producto. El valor UV se puede aumentar ligeramente, pero no bajará demasiado del precio del dinero del tráfico, lo que resultará en una situación en la que hay pocas o ninguna gente en la sala de transmisión en vivo durante la transferencia.

En general, la mayoría de los fondos de asistencia social son modelos populares de sus pares o sus propios modelos rentables. Los precios no son bajos, pero no generan dinero si se desperdician las ganancias y el dinero. La relación precio/rendimiento es extremadamente alta.

3) Pago de ganancias

Las ganancias son relativamente fáciles de entender. La sala de transmisión en vivo se utiliza principalmente para obtener ganancias de productos de precio regular que impulsan los indicadores comerciales. Se vende con un incremento de precio de más del 10% respecto al coste. Entonces, ¿qué tipo de producto será rentable? La elección de la ganancia no es que cuanto más cara sea mejor, sino aquella que tiene el potencial de convertirse en un producto de moda: un producto de moda con el potencial de aumentar el GMV y UV de la sala de transmisión en vivo y, al mismo tiempo, promover los productos más populares para completar el auge de la sala de retransmisiones en directo.

Las ganancias tienen dos características, una son buenas ventas y muy estables, la otra son ventas falsas, que han sido mediocres y de repente se vendieron bien y tienen potencial.

4) Pago principal

Productos con precio unitario alto para el cliente

Ayudar continuamente a los usuarios a ser más precisos y mejorar el valor general para el usuario.

Cuatro

Drenaje en el salón

Las personas, los bienes y el lugar están listos. La siguiente pregunta más importante es: cómo llevar el tráfico al salón. Sala de retransmisiones en directo.

1) Fuente de tráfico de la sala de transmisión en vivo

Aprovechamiento gratuito

¿Cómo obtener tráfico gratuito en la transmisión en vivo de Tik Tok?

Aumenta el peso de la sala de transmisión en vivo y deja que el sistema determine que tu sala de transmisión en vivo tiene valor de recomendación, para que tengas más oportunidades de obtener tráfico de dominio público gratuito del sistema Tik Tok.

¿Cómo aumentar el peso de la sala de retransmisiones en directo?

Presta atención al índice GPM, que significa transacciones por cada mil visitas.

. El sistema evaluará la sala de transmisión en vivo a una hora determinada. Si el Qianzhan impulsado por el sistema se convierte bien, el sistema juzgará que su sala de transmisión en vivo es una sala de transmisión en vivo valiosa y le enviará más tráfico. Por otro lado, si recibe miles de impresiones en la sala de transmisión en vivo, pero no hay ninguna conversión, entonces el sistema determinará si su sala de transmisión en vivo no tiene valor y ya no enviará transmisiones a su transmisión en vivo. habitación.

Además, si los comerciantes quieren aprovechar el tráfico gratuito, deben saber dónde está la entrada al tráfico natural.

Las fuentes de tráfico natural son principalmente páginas de recomendación y páginas de atención, así como las principales ubicaciones de plazas de transmisión en vivo, mensajes push de sitios, portales de búsqueda, listas horarias, centros de pedidos y otras páginas.

La esencia de conseguir más tráfico gratuito es hacer que el contenido del comerciante aparezca en las ubicaciones anteriores durante el mayor tiempo posible, para llegar repetidamente a usuarios y fans potenciales.

Tráfico pago

Modo de entrega de pago

Control de costos = Personalizar la velocidad de ejecución de la oferta

Liberación del monto acumulado = Oferta del sistema y aceptar precio flotante .

Cuando la sala de transmisión en vivo necesite tráfico, asegúrese de subir el volumen; si la sala de transmisión en vivo tiene requisitos de alta velocidad, debe optar por controlar los costos.

Período de inicio en frío

Utilice el número coincidente de Qianchuan Supreme Edition. Tenga en cuenta que al modelar, debe ser amplio y crear múltiples soluciones para que el sistema pueda encontrar personas.

Por ejemplo, si vendes gotas para los ojos y estableces un presupuesto de planificación de 20 yuanes por 300 yuanes, puedes optar por invertir el 40 % de la audiencia, el 40 % de los clics en el producto y el 20 % de las conversiones. .

Nota: La enorme cantidad de miles de proyectos tiene un ciclo de vida corto, por lo que es muy importante aumentar la infraestructura de la cuenta. Se construyen o copian al menos 30 proyectos cada día, excluyendo proyectos nuevos con nuevos materiales

2) Entrega de tráfico tipo video

Fabricación sorpresa

Negociación; el final

Venta limitada

Pico por tiempo limitado

Deshierbe

Venta de productos con buena apariencia

Transacción emocional

Rostros familiares para atraer clientes

Recortes destacados

3) Cosas a tener en cuenta en la producción de vídeos de drenaje

Domina los principios de las 3S doradas< /p >

Diseña un punto llamativo en los primeros 3 segundos del vídeo para llevar las emociones de la audiencia del vídeo anterior a tu propio vídeo.

Como

Limpiador facial: La piel de las mujeres mayores de 30 años es propensa a oscurecerse, sequedad y envejecimiento.

Gel de ducha para ácaros: ¿Tú también tienes grasa en la espalda y estás llena de acné?

Gel de ducha perfumado: Perfume para el baño.

Propósito claro y guía intuitiva

Guía a los usuarios a la sala de transmisión en vivo para mejorar la claridad y calidad del video.

Duración del vídeo

Intenta no exceder los 15 segundos, y en 35 segundos se explicará la historia involucrada. No lo excedas.

Puedes decir en el vídeo antes de que termine el interesante contenido: ¡No esperes, ven a mi sala de transmisión en vivo!

4) Fórmula para hacer vídeos que atraigan el tráfico

Fórmula 1:

Amplificar los puntos débiles → introducir productos → eficacia de los ingredientes → mejorar el valor → eliminar preocupaciones.

Fórmula 2:

Estimular la curiosidad → presentar productos → mejorar el valor → eficacia de los ingredientes → guiar la conversión.

Fórmula 3:

Material estrella → conduce al producto → escena del efecto → elimina preocupaciones.

Fórmula 4:

Exhibición de efecto puro

5) Precauciones de drenaje.

Revisa el material con frecuencia, ¡pero!

Baja calificación de boca a boca

Si la oferta se cambia más de dos veces, perderá la calificación para recibir compensación.

Los cambios frecuentes de precios desencadenan el control de flujo y el plan se arruinará.

Operar ofertas con frecuencia/modificar el tiempo de entrega/suspender el plan dentro de un día, lo que genera desorden en los buenos modelos, depreciación de la valoración del sistema y control de flujo (denominado control de frecuencia)

Copiando el plan, el plan no es correcto. Debe estar agotado.

Si planeas una colisión entre multitudes, existe una alta probabilidad de que no puedas salir.

Si desea planificar un inicio rápido, es muy importante establecer un nuevo plan. Será más rápido establecer un plan de alta calidad antes del período de mayor tráfico.

PD: La jugabilidad de Tik Tok tiene futuro, pero el futuro de Tik Tok definitivamente no son los juegos.

Crees que mi juego abierto es el núcleo, y el juego no es el núcleo de las transmisiones en vivo.

1. Método de numeración de actividad progresiva

El método de numeración de actividad progresiva se adapta al algoritmo de transmisión en vivo, aumenta gradualmente el peso de la transmisión en vivo y obtiene el tráfico de transmisión en vivo recomendado de manera equilibrada. Actualmente, Progressive Method aporta 100.000 GMV a salas personales de transmisión en vivo en un solo mes.

2. Prueba de juego de estilo popular de video corto

En comparación con el método tradicional de detección de estilo popular de video corto, el método de detección de estilo popular de video corto puede lograr una mayor precisión y una recomendación natural, y es Ampliamente utilizado en salas de transmisión en vivo de ropa y comida, aporta 20 millones de GMV mensuales.

3. Juego de precuela de un solo producto

La jugabilidad de un solo producto y la estrategia de colocación de un solo producto de Qianchuan han reducido en gran medida el umbral para mezclar y combinar productos. En la actualidad, aporto más de 50 millones de GMV en mi sala de transmisión en vivo cada mes, que es el método de sala de transmisión en vivo que más uso personalmente.

4. Juego de transmisión mixta de Troika

Reproducción de Troika. La estructura de tráfico de Troika es el modelo más estable en los futuros formatos de transmisión en vivo, pero el proceso de operación es complicado y el GMV mensual actual es inferior. 100.000, no recomendado para equipos novatos.

Autor: Prestador de Servicios de Certificación Oficial de Massive Science. Cree un modelo de capacitación original 3 + 1 de "interpretar la lógica subyacente de la transmisión en vivo, traer bienes y desmantelar el proceso popular y construir un sistema operativo de transmisión en vivo" + "incubación práctica en el sitio" para capacitar a los comerciantes para monetizar.