¿Qué significa círculo inmobiliario?
¿Qué es el marketing circular inmobiliario?
El marketing circular es actualmente el principal método de marketing para productos de alta gama. Utiliza principalmente métodos de marketing punto a punto para transmitir información a los consumidores. De una forma más privada y eficaz los clientes objetivo, basándose en su experiencia en la comercialización de productos de alta gama, pueden dar las siguientes sugerencias:
1. Invitar a los clientes a visitar el proyecto
Principal. formas: interpretación de productos de diseñador, celebración de eventos de lujo en el sitio del proyecto, exhibiciones de productos, invitaciones a artículos de lujo de estilo de vida como Johnnie Walker y Davidoff, invitación a los clientes a venir y probarlos, y realización de actividades de prueba de manejo de automóviles de alta gama, etc. principalmente para crear una plataforma para intercambios comerciales de forma privada a través de actividades que sean consistentes con la identidad del cliente.
2. Participar en exposiciones de alto nivel
Incluye principalmente la exposición de artículos personales más importantes, la Colección Fu Shifeng, la Exposición Internacional de Casas de Lujo de China, la Asociación de Propietarios de Viviendas de China y actividades conjuntas con marcas de lujo. Esta vez Las actividades se llevan a cabo principalmente en forma de salidas y, combinadas con exhibiciones de alto nivel, pueden establecer una imagen y es una forma más efectiva de aumentar la visibilidad.
3. La exposición itinerante es operada por una empresa de exposiciones itinerantes profesional. Las actividades de promoción de productos se llevan a cabo en hoteles. La propia empresa invita a los clientes objetivo. Al mismo tiempo, la empresa de exposiciones itinerantes utiliza sus propios datos. clientes para lograr visitas punto a punto y evitar visitas innecesarias. La visita de la multitud asegura la nobleza del proyecto.
Cómo hacer marketing circular en el sector inmobiliario
¿Qué son el “circle marketing” y el “circle marketing”?
"Círculo" es una generalización de un grupo social específico. Desde la perspectiva de "pájaros del mismo plumaje se juntan, las personas forman grupos", un círculo es un pequeño círculo formado por un cierto tipo de personas con condiciones económicas, estilos de vida y gustos artísticos similares que están conectados entre sí. El marketing circular consiste en realizar marketing punto a punto para un círculo tan pequeño, que también puede denominarse marketing de precisión.
Antes de que el marketing circular se utilizara en la industria inmobiliaria, se utilizaba ampliamente en la industria de artículos de lujo. ¿LV, GUCCI, ROLEX? Estas marcas de lujo a menudo invitan a celebridades y personas adineradas a participar en lanzamientos de nuevos productos o actividades de apreciación del arte. Hay tres propósitos: (Guangzhou Hanyin Marketing Outsourcing)
Primero, transmitir de manera efectiva información de marca y expandir la base de clientes;
Segundo, hacer que el conocimiento de la marca sea más consistente con la ayuda de la palabra. -de boca consistente;
3. Como medio de retención de clientes, promueve compras múltiples y a largo plazo por parte de los clientes.
Estas funciones también están probadas en el marketing inmobiliario. Por lo tanto, en el marketing inmobiliario, el marketing circular también está más vinculado a los elementos de valor de los proyectos de lujo y de moda. Sentido de valor, utilizado para mejorar la calidad percibida de la propiedad.
Existen varios tipos de actividades de marketing circular: Tipo promocional
Presume de tus productos y aprovecha para vender tu casa. Hay reuniones de promoción de productos, reuniones de promoción detalladas, apreciación de casas modelo, lanzamientos de productos, etc. Categoría Degustación
Se pretende potenciar el sentimiento de identidad y calidad de los participantes, mejorando así el sabor de la casa. Hay catas de vino tinto, catas de puros, catas de antigüedades, catas de arte del té, etc. Competiciones
Organiza a los clientes en actividades de alto nivel. Como partidos de golf, partidos de tenis, etc. Personalización
Aval de famosos, fiestas privadas, etc.
Tipo de alianza estratégica
Es un modelo win-win para marketing transfronterizo, como pruebas de conducción de coches de lujo, conciertos, exposiciones de arte, etc.
Reglas para aplicar el marketing circular
Regla 1: juzga el carácter de tu producto.
El llamado carácter del producto es la calidad y los logros que muestra. Sus características externas se reflejan principalmente en el estilo arquitectónico, el estilo paisajístico, el centro de marketing, la imagen exterior y la connotación cultural. Cada producto tiene una personalidad diferente. Algunos hacen alarde de la cultura liberal estadounidense, otros hacen alarde de su territorio intelectual y otros aman la cultura china, etc. Estos símbolos son la expresión de la personalidad del producto.
Regla 2: Subdividir los círculos.
Después de juzgar con precisión la personalidad del producto, reorganice la segmentación del círculo del producto en torno a la personalidad del producto.
Quizás me comuniqué con la Cámara de Comercio de Wenzhou u otras cámaras de comercio y descubrí al organizar el evento que no estaban interesados. Esto se debe a que una cámara de comercio tan grande tiene tantos miembros con personalidades diversas. Por eso, esta organización sigue luchando contra los mosquitos con cañones antiaéreos y no puede ver nada. Por lo tanto, al subdividir el nicho, a menudo cuanto más alto subas, menos visible serás en la cima de la pirámide, e incluso si lo haces, no podrás ver con claridad. pez.
Por ejemplo, para los jefes, los emperadores que trabajan y aquellos que hacen alarde de su riqueza, participamos en el intercambio de recursos del cliente con el BMW Serie 7. Porque el BMW Serie 7 es una configuración típica entre este tipo de personas. Cuando se trata de celebridades, artistas y deportistas, acudimos a cámaras de comercio, clubes de golf, clubes de automóviles, asociaciones de coleccionistas, etc.
Regla 3: Utiliza la técnica de punto y punto para extender uno a uno.
Este es el método más eficaz. Si encuentra un multimillonario y está muy interesado en su producto, puede implementar el marketing circular. Para este multimillonario, hay al menos 10 personas ricas en su círculo. Atrapas a este hombre rico, te integras en su círculo y abres la situación. Este es el proceso de extenderse de un punto a una superficie y luego de puntos en la superficie a otra. Regla 4: El marketing circular debe aprovechar al máximo las funciones de los centros y clubes de marketing.
Ya sea que estés haciendo un evento o marketing, debe ser en el sitio. La experiencia del producto y el desarrollo de actividades deben combinarse con los aspectos más destacados del producto. El centro de marketing desempeña un papel organizativo y la casa club refuerza el respeto y el estilo de vida.
Regla 5: Lograr alianzas transfronterizas.
Esto no solo resuelve las ventas de productos, sino que también proporciona resultados beneficiosos para todas las unidades de cooperación estratégica. Los clubes de golf unidos, los concesionarios de automóviles de lujo, las personalidades de los bancos, las cámaras de comercio, etc., pueden lograr una situación en la que todos ganen.
Al implementar el marketing circular, no se forman círculos por el bien de las ventas. Esto es un gran tabú para los círculos. Las llamadas telefónicas extrañas y las visitas extrañas deben ser barreras difíciles de superar en el marketing circular. Por lo tanto, la forma correcta es crear alianzas estratégicas, donde cada unidad estratégica conecte a sus clientes en torno al mismo tema y finalmente lo combine en un desempeño maravilloso.
Ventajas del marketing circular
Alianza fuerte, recursos...
Qué es "círculo" y "marketing circular"
Círculo : Es rodear a personas con atributos similares y dividirlas en una categoría. Por ejemplo, a este grupo de personas le gusta jugar al golf, a este grupo de personas le gusta pescar y a este grupo de personas le gusta correr. varios Label, este es el círculo
Marketing circular: realiza relaciones públicas, diseña escenas interactivas y genera ventas para este grupo de personas etiquetadas
¿Qué significa la depresión inmobiliaria?
Como sugiere el nombre, "depresión" se refiere al terreno natural con un centro bajo y áreas circundantes altas. La explicación más intuitiva para el "efecto depresión" es cuando los bienes raíces se desarrollan alrededor del centro de un. lago, forma una tierra desde el centro del lago hasta las áreas circundantes. Las rentas diferenciales decrecientes de la tierra forman aproximadamente una distribución circular de "cerca de los ricos y los extremadamente pobres", que en realidad encierra la depresión de valor en el centro del lago. Una vez que el lago se llene para el desarrollo por algunas razones especiales, los precios de la tierra y los precios de la vivienda en la depresión en el centro del lago aumentarán repentinamente, creando el valor máximo de los bienes raíces regionales e incluso provocando un aumento repentino. en el valor de los bienes inmuebles circundantes, lo que crea un efecto de depresión. Por supuesto, en el desarrollo inmobiliario real, la llamada depresión no es necesariamente el área central del lago, sino que también puede ser el centro municipal o la plaza de la ciudad. O áreas de construcción histórica y otras áreas que pueden aumentar el valor regional. El "efecto depresión" ha sido un término popular en los últimos dos años. A menudo vemos el enorme potencial de inversión y desarrollo en el mercado chino. , atrayendo la atención de cada vez más inversores internacionales, lo que provocó que la inversión extranjera siguiera aumentando, lo que significa que China tiene un efecto de depresión en la economía mundial. También puede describirse como la atracción de talentos en Jiangsu y Zhejiang, y la continua; el crecimiento del capital privado ha creado un efecto de depresión; y al explicar la explosión de las acciones de primera línea en un mercado débil, compararán sus relaciones dinámicas de precio a ganancias y sus relaciones promedio de precio a ganancias, diciendo que han creado una depresión de valor.
Los propietarios de Qingzhuhu Xiyuan en general ¿Qué tipo de círculos son estos?
Xiyuan es una zona de villas de alto nivel, por lo que, para ser honesto, el precio es relativamente alto. Esto eleva el umbral para los propietarios. Deben ser personas con cierta solidez financiera, lo que limita el círculo de propietarios en Xiyuan. Todos deberían ser personas de clase alta, como las élites empresariales. Los vecinos son realmente muy importantes cuando se trata de vivir en una casa. Si vives junto a las élites, seguramente no estarás en la piscina.
¿Qué significan la expansión del círculo inmobiliario y la tienda de terrenos?
La expansión del círculo se refiere a la expansión del círculo. Por ejemplo, sus clientes objetivo son trabajadores de cuello blanco. Se puede invitar a trabajadores, propietarios de empresas privadas y clientes de alto valor, como funcionarios públicos, a participar en actividades dirigidas a dichos grupos, así como a sus colegas y amigos.
La planta baja se refiere a la tienda que da a la calle. Para la industria de intermediación inmobiliaria, generalmente se refiere a la tienda de la agencia inmobiliaria abierta en la calle.
Soy novato en el círculo de marketing inmobiliario. ¿Alguien puede darme algún consejo sobre los métodos o pasos para negociar con el responsable de la empresa?
En primer lugar, debe determinar sus clientes objetivo y la distribución regional, dividir las áreas de subdivisión según el grado de dificultad, luego analizar las empresas objetivo en cada área de subdivisión y luego formular una ejecución mensual. plan, como el suyo Concéntrese en esa empresa durante unos días, qué le importa a la empresa, qué puede aportar, a quién encontrar, cómo encontrar personas clave, prepárese para visitar y planifique cuántas veces al día, cuándo ir, y qué contenidos debes preparar para cada visita.
¿Cuál es el significado de depresión inmobiliaria?
Como sugiere el nombre, "depresión" se refiere al terreno natural con un centro bajo y áreas circundantes altas. La explicación más intuitiva para ello. El "efecto de depresión" es que cuando los bienes raíces rodean el centro de un lago. Durante el desarrollo, las rentas de la tierra disminuyeron gradualmente desde el centro del lago hasta las tierras circundantes, formando aproximadamente una distribución circular de "cerca de los ricos, lejos de los pobres". , que en realidad rodeaba la depresión de valores en el centro del lago. Una vez que el lago se llene para el desarrollo por alguna razón especial, los precios de la tierra y las viviendas en la depresión en el centro del lago explotarán repentinamente, estableciendo el valor máximo de los bienes raíces regionales e incluso desencadenando un aumento en el valor de los bienes raíces circundantes. patrimonio, que es el efecto de depresión. Por supuesto, en el desarrollo inmobiliario real, la llamada depresión no es necesariamente el área del centro del lago, sino que también puede ser el centro municipal, la plaza de la ciudad o el área de edificios históricos, etc., lo que puede mejorar el valor regional.
El "efecto depresión" ha sido un término popular en los últimos dos años y lo vemos a menudo en el análisis económico y financiero. Por ejemplo, el enorme potencial de inversión y espacio de desarrollo del mercado chino ha atraído la atención de cada vez más inversores internacionales, lo que ha provocado que la inversión extranjera siga aumentando. Esto significa que China también ha producido un efecto de depresión en la economía mundial; describirse como áreas de Jiangsu y Zhejiang que atraen talentos, se dice que el desarrollo continuo del capital privado ha producido un efecto de depresión y, al explicar la explosión de las acciones de primera línea en un mercado débil, se comparará su dinámica precio-beneficio; y las relaciones precio-beneficio promedio, diciendo que han creado una depresión del valor.
¿Qué significa "depresión"?
La "depresión", como su nombre indica, es un terreno natural con un centro bajo y un entorno alto. La explicación más intuitiva para la "depresión". "El efecto" es que cuando los bienes raíces se desarrollan alrededor del centro de un lago. En ese momento, se formó una renta de tierra gradacional que disminuyó desde el centro del lago hasta la tierra circundante, formando aproximadamente una distribución circular de "cerca de los más ricos, lejos de los más ricos". "más bajo", que en realidad rodeaba la depresión de valor en el medio del lago. Una vez que el lago se llene para el desarrollo por alguna razón especial, los precios de la tierra y las viviendas en la depresión en el centro del lago explotarán repentinamente, estableciendo el valor máximo de los bienes raíces regionales e incluso desencadenando un aumento en el valor de los bienes raíces circundantes. patrimonio, que es el efecto de depresión. Por supuesto, en el desarrollo real de bienes raíces, la llamada depresión no es necesariamente el área del lago central, sino que también puede ser el centro municipal, la plaza de la ciudad o el área de edificios históricos, etc., lo que puede mejorar el valor regional. El "efecto depresión" ha sido un término popular en los últimos dos años y lo vemos a menudo en los análisis económicos y financieros. Por ejemplo, el enorme potencial de inversión y espacio de desarrollo del mercado chino ha atraído la atención de cada vez más inversores internacionales, lo que ha provocado que la inversión extranjera siga aumentando. Esto significa que China también ha producido un efecto de depresión en la economía mundial; Describirse como áreas de Jiangsu y Zhejiang que atraen talentos, se dice que el desarrollo continuo del capital privado ha producido un efecto de depresión y al explicar la explosión de las acciones de primera línea en un mercado débil, se dice que ha creado un efecto de depresión. depresión del valor comparando su relación precio-beneficio dinámica y su relación precio-beneficio promedio.
¿Cuál es el significado de depresión en el mercado inmobiliario?
Como sugiere el nombre, "depresión" se refiere al terreno natural con un centro bajo y áreas circundantes altas. Una explicación para el "efecto depresión" es que cuando los bienes raíces rodean el centro de un lago. Durante el desarrollo, las rentas de la tierra disminuyeron gradualmente desde el centro del lago hasta las tierras circundantes, formando aproximadamente una distribución circular de "cerca de los ricos, lejos de los ricos". pobres", que en realidad rodeaba la depresión de valores en el centro del lago. Una vez que el lago se llene para el desarrollo por alguna razón especial, los precios de la tierra y las viviendas en la depresión en el centro del lago explotarán repentinamente, estableciendo el valor máximo de los bienes raíces regionales e incluso desencadenando un aumento en el valor de los bienes raíces circundantes. patrimonio, que es el efecto de depresión. Por supuesto, en el desarrollo real de bienes raíces, la llamada depresión no es necesariamente el área del lago central, sino que también puede ser el centro municipal, la plaza de la ciudad o el área de edificios históricos, etc., lo que puede mejorar el valor regional. El "efecto depresión" ha sido un término popular en los últimos dos años y lo vemos a menudo en los análisis económicos y financieros. Por ejemplo, el enorme potencial de inversión y espacio de desarrollo del mercado chino ha atraído la atención de cada vez más inversores internacionales, lo que ha provocado que la inversión extranjera siga aumentando. Esto significa que China también ha producido un efecto de depresión en la economía mundial; Describirse como áreas de Jiangsu y Zhejiang que atraen talentos, se dice que el desarrollo continuo del capital privado ha producido un efecto de depresión y al explicar la explosión de las acciones de primera línea en un mercado débil, se dice que ha creado un efecto de depresión. depresión del valor comparando su relación precio-beneficio dinámica y su relación precio-beneficio promedio.