Conversación exclusiva ｜Gu Liangjiji: Desde montar un puesto hasta hacerse famosa de la noche a la mañana, ¿por qué esta marca de moda nacional salió de la industria?
Según datos públicos, a principios de 2022, la producción de equipaje de China ha representado más del 70% de la participación mundial y ha dominado el mundo. Como país fabricante de equipaje más grande del mundo, China tiene más de 20.000 empresas fabricantes de equipaje, que producen casi un tercio del equipaje mundial, y su participación de mercado es enorme.
Ante un mercado fuerte, un grupo de jóvenes diseñadores con espíritu original y percepción de la moda china se han sumado al camino emprendedor. La combinación de arte y moda siempre ha sido una combinación perfecta. Crea bolsos atractivos, crea diseños distintivos y haz que la marca sea visible para más personas.
Después de 10 años de afilar su espada, la libreta de calificaciones de Gu Liangjiji se encuentra entre los 10 bolsos originales más vendidos en Tmall. Pero detrás de las tormentosas cifras de crecimiento, ¿qué cosas lamenta profundamente el fundador de la marca? los detalles?
Recientemente, ifeng.com Fashion tuvo una entrevista exclusiva con Gu Liang, el fundador de Guliangjiji, y habló con él sobre el momento de la popularidad del equipaje y la moda y el desarrollo futuro de las marcas originales.
La marca Guliangjiji está escrita conjuntamente con los nombres del fundador Guliang y su esposa Jiji. Gu Liang se graduó de la Academia de Bellas Artes de China y su esposa Jiji se graduó de la Academia de Bellas Artes de Xi'an. Con un sentido innato del diseño estético, la joven pareja comenzó a diseñar y fabricar bolsos mientras estaban en la universidad. Los mercados creativos y las semanas de la moda amados por los jóvenes fueron los primeros mercados de la moda en los que entró Gurungjiji. Pero en ese momento, estos intentos surgidos del amor sólo podían considerarse "pequeños problemas". Mirando hacia atrás en los últimos 10 años, el espíritu estudiantil se ha desvanecido, la tendencia del tráfico se ha aprovechado y los buenos diseños pueden ser vistos por más personas. audiencias. Guliang Jiji ha recorrido un largo camino.
01 Viajar con el viento del este de Internet tiene buenos momentos y desvíos.
El éxito de Guliang Jiji es inseparable de la influencia del entorno de los medios de comunicación, En muchas entrevistas, el fundador Gu Liang. Como dijo, las recomendaciones de grandes blogueros, la mayor presencia en la sala de transmisión en vivo y la promoción en todas las plataformas son las principales razones por las que todos recuerdan a Gu Liangjiji.
En los primeros tres años después de la fundación de la marca, el volumen de ventas mensual de la tienda Taobao de Gu Liangjiji fue de solo un dígito. La intención original de fabricar y vender bolsos era porque "no quería ir". a trabajar”. Suena como otra historia no intencionada. Cuando llegó el año 2016, Gu Liang decidió trasladar su estudio al sur de Guangzhou porque el mercado de equipaje en Guangzhou estaba más maduro.
Elegir una ciudad para iniciar un negocio fue solo el primer paso. No fue hasta que el Maestro Xu, una celebridad de los medios de comunicación, recomendó a altas horas de la noche que los bolsos de Gu Liangjiji se hicieron populares de la noche a la mañana. Ya con una fuerte acumulación de diseños, este inesperado aumento de popularidad no ejerció mucha presión sobre la marca. Entonces, en los dos años de 2017 y 2018, las tiendas de Guliangjiji comenzaron a crecer a pasos agigantados. El volumen de ventas anual de 20 millones se convirtió en el techo para las marcas de diseñadores originales nacionales.
El camino hacia la cima de la montaña no es difícil, pero cómo mantener el paisaje en la cima requiere estrategia. Gu Liang dijo: No fue hasta que las cifras de ventas de los bolsos se dispararon que comenzó a tomar conciencia de la marca. "Vender bien no es lo mismo que construir una buena marca". Internet le ha dado tráfico a Guliangjiji, pero también le ha dado una lección a la marca.
En 2019, para adaptarse al modelo de ventas del comercio electrónico, Guryanjiji utilizó un análisis de big data para determinar el diseño de las bolsas. "Las bolsas tipo cubo son populares. Fabricamos bolsas tipo cubo. Trabajaremos horas extras para lograr qué tipo de bolsa tiene el mayor volumen de búsqueda. El resultado de una operación feroz es que no se logra nada para satisfacer las necesidades de los usuarios, pero si es así". simplemente atiende ciegamente, perder la originalidad de la marca no solo perderá la intención original, sino que también dañará la curiosidad de los usuarios.
El intento de este año fue sin duda un error, por lo que Gu Liang comenzó a cambiar su forma de pensar, reducir la frecuencia de nuevos lanzamientos y centrarse en el diseño original y el estilo de la marca. Él cree que además de la función de transportar artículos, los bolsos también deben desempeñar un papel en la combinación. Colores coloridos y diseños especiales son las ideas centrales que Gu Liangjiji quiere expresar.
Después de recuperar su posicionamiento, Guliang Jiji rápidamente se hizo popular en el mercado. Para 2020, sus ventas lograron un crecimiento del 300%. El gran éxito hizo que Guliang se sintiera "flotando" por un tiempo. Comenzó a invertir mucha energía y fondos en el mercado de los medios propios. En ese momento, Guryanjiji tenía una fuerte presencia en el mercado y los bolsos de Guryanjiji se podían ver en todas partes en las plataformas sociales. Pensé que una alta inversión generaría altos retornos, pero esta estrategia no generó buenos retornos para la marca.
Gu Liang se dio cuenta de que era hora de cambiar de opinión.
"Es difícil para mí definir los criterios para el éxito. Sólo puedo decir que en diferentes períodos habrá diferentes necesidades. Hay buenos y malos momentos en el camino hacia el desarrollo de una marca. Esto es la única manera."
02 Comprensión multifacética de la originalidad en la fabricación de bolsos de marcas chinas
Mirando hacia el pasado, el viaje de Gu Liangjiji desde la instalación de un puesto hasta un Una empresa mediana con un equipo de 100 personas parece haber ido bien, pero ¿es realmente así?
Frente al plagio, Gu Liang se muestra relativamente optimista: "Tenemos un equipo profesional anti-falsificación, pero cuando nos imitan, no podemos ser demasiado pesimistas. Mi visión es poder pasar el En los próximos 10 años, Guliangjiji puede convertirse en la dirección de la marca china. El desarrollo de las marcas de moda chinas también ha pasado por la etapa de imitar a los grandes nombres internacionales. Desde otra perspectiva, también es una especie de afirmación del mercado. pero teniendo en cuenta el entorno real del mercado, sólo ajustando su mentalidad podrá tener la posibilidad de un desarrollo a largo plazo”
03 No defina deliberadamente retratos de usuarios y progrese a través de intentos
A diferencia del concepto claro de marca, Gu Liang dijo sin rodeos: independientemente de las ventas o los comentarios de los usuarios, el retrato del usuario de Gu Liangjiji todavía se encuentra en un estado vago. Bajo la premisa de un mercado que presta atención a un posicionamiento preciso, el "desenfoque" no parece ser una buena señal. Con respecto a este fenómeno, Gu Liang entiende que "la moda es diferente de otros campos. Si un producto puede impulsar la demanda de los usuarios y descubrir lo que la audiencia quiere durante el proceso de prueba es más importante que un retrato claro del usuario". p> Los intentos equivocados en 2019 hicieron que Gu Liang fuera más cauteloso sobre cómo formular la dirección del desarrollo de la marca en función de las necesidades de la audiencia. "Los usuarios están separados de nosotros por una pantalla. Interpretar la información del usuario no es lo que las marcas hacen bien, pero la plataforma de Internet todavía tiene mucha información útil. No solo seguimos la tendencia, sino que tomamos la esencia
Todo tiene dos lados. Cuando Guliangjiji comenzó a filtrar información útil, hubo cambios positivos obvios en el desarrollo de la marca. "Descubrimos que el plateado se ha convertido en un color popular. Fue un poco arriesgado probar este color no popular, pero aun así lo hicimos y los resultados recibieron muchos elogios. Este tipo de acceso diferenciado a la información de la red es eficiente y significativo ".
A los ojos del mundo exterior, Gu Liang Jiji parece estar en el centro de atención todo el tiempo en los últimos años, pero a los ojos de Gu Liang, este no es el caso. "Tenemos muchas cosas que queremos hacer, pero ninguna se ha logrado. Esperamos tener un sitio web oficial de la marca y mini programas, pero estas visiones no se han hecho realidad debido a factores como la mano de obra y los recursos materiales. Porque de errores en 2019, el diseñador principal de la marca, Jiji, fue despedido. El consumo excesivo de energía, etc., son todos arrepentimientos bajo el foco de atención ".
Ahora Guliang Jiji también ha comenzado a reclutar talentos y ha compartido sangre fresca en el diseño. parte de la carga de trabajo de Jiji en el camino hacia una marca fuerte. A continuación, Gu Liang no ocultó su amor por su esposa. En su opinión, todo lo que Gigi debe hacer es diseñar un bolso que le guste, y el resto se lo puede dejar a él. . Probablemente debido a esta sinceridad y emoción inicial, la marca puede corregirse rápidamente después de enfrentar contratiempos.
04 Si se analizan racionalmente los mercados extranjeros, hay muchas posibilidades en el futuro.
Diez años no es un período corto de tiempo si se analizan las marcas de diseñadores originales chinos actuales, respondió Gu Liang. : Muchos de los gerentes son ellos mismos Para estudiantes, sus caminos empresariales y sus caminos de desarrollo de marca se superponen. Para las estrellas en ascenso, su consejo sigue siendo el enfoque dual diseño + mercado. Muchas marcas tienen buenos productos y diseños cuando se fundaron por primera vez, pero sin métodos de marketing profesionales, todavía es difícil para estas marcas originales llegar a la audiencia.
Independientemente de los productos de la competencia o las preferencias de la audiencia, estos son problemas inevitables en el camino hacia el desarrollo de la marca. Mantener el núcleo es la respuesta correcta. Al enfrentarse al desconocido mercado extranjero, Gu Liang es muy consciente de que, como marca de paquete con un precio promedio de no más de 2.000 yuanes, es posible que no pueda obtener reconocimiento de marca en los mercados extranjeros.
Aunque no puede ingresar directamente al mercado extranjero, Guliangjiji seguirá tomando medidas para intentarlo en el futuro, realizar un desfile de moda, unirse a tiendas de compradores extranjeros, etc., y ver más escenarios, que siempre ha sido el camino hacia el desarrollo sostenible de una marca. Un capítulo imprescindible.