Varios ejemplos de ajustes exitosos a las estructuras de producción y operación.
1. Oficina de Estudios Geológicos de Guangxi
Desde 1994, la Oficina de Estudios Geológicos de Guangxi se ha centrado en proyectos de carreteras y ha promovido vigorosamente el ajuste estructural. Aprovechando la oportunidad de la contratación general de proyectos de construcción de carreteras, la oficina ha llevado a cabo diversas formas de inversión en proyectos y ha obtenido diversos beneficios. En 1994, la Oficina de Estudios Geológicos de Guangxi aprovechó la oportunidad de contratar el proyecto de la autopista de primera clase Qinzhou Luwu (50,23 km) para establecer el "Centro de Desarrollo de Ingeniería de Construcción Geológica y Mineral de Guangxi" (es decir, el Grupo Empresarial de Construcción y Estudios de Ingeniería). ), y al mismo tiempo obtuvo los certificados de calificación profesional de Estudio y Diseño de Ingeniería A de Clase A, Clase A para estudio de ingeniería, Clase A para construcción de ingeniería y Clase B para monitoreo y supervisión de ingeniería. Ha obtenido el "boleto" para ingresar al diversos mercados de ingeniería y construcción.
El proyecto de la autopista de primer nivel de Qinzhou es un contrato de terreno de construcción con un costo total de 450 millones de yuanes. La primera fase es un proyecto de plataforma de carretera con un coste de 65.438+3 mil millones de yuanes. El Partido A sólo gastó 3 millones de yuanes como costos iniciales, y el resto utilizó 2.700 acres de derechos de uso de la tierra como precio a pagar por el proyecto. Esta situación es una dura prueba para la Oficina de Estudios Geológicos de Guangxi, que contrata por primera vez un proyecto de autopista: ¿hacerlo o no hacerlo? Utilizaron la tierra como garantía para obtener préstamos de los bancos. Aunque el préstamo tiene intereses, también se puede añadir el terreno. Ahora, se ha completado la primera fase del proyecto y se encuentra en construcción la segunda fase del proyecto, que ha logrado varios efectos:
(1) Destacados beneficios económicos directos.
Debido a que el centro de desarrollo tiene calificaciones generales de contratación, puede implementar estándares de cobro provinciales. Sólo esto puede ser un 20% más alto que el precio del proyecto cobrado por las unidades de exploración geológica ordinarias, generando una ganancia de decenas de millones de yuanes de un valor de producción total de 65.438+3 mil millones de yuanes.
Al mismo tiempo, la propia contratación directa de proyectos de carreteras por parte de la oficina también proporciona un mercado de construcción para sus unidades de estudio geológico. La undécima sala técnica de la unidad de estudios geológicos afiliada a la Oficina de Estudios Geológicos de Guangxi tiene un valor de producción de 80 millones de yuanes. Estos valores de producción se deben íntegramente a la gestión directa de la Oficina y constituyen un complemento a la gestión de las unidades de exploración geológica. La relación entre ambos es aditiva, no complementaria. Sin estas operaciones, el valor de producción de la unidad de exploración geológica se reducirá en 80 millones de yuanes; más de 300 empleados quedarán desempleados durante un año.
(2) Los derechos de uso del suelo obtenidos tienen considerables beneficios posteriores.
Algunos de estos beneficios ya se han obtenido, y otros se seguirán obteniendo.
(1) Se han vendido 950 acres de tierra, con una ganancia de 710.000 yuanes, de los cuales el valor agregado es de 18.000 yuanes, lo que representa el 34% del precio original.
(2) Utilizar suelo para autodesarrollo. Invertir 210.000 yuanes para construir el hotel Zhengyuan; utilizar terrenos y servicios de construcción; descontar 4 millones de yuanes a cambio del 51% del capital social de la Escuela de Arte de Qinzhou.
(3) Aprovechando la conveniencia de comprar el terreno de nuestra empresa, obtuvimos los derechos de contratación general para depósitos de petróleo y gas a un precio de 65.438+25 millones de yuanes. La mayoría de ellos fueron contratados por el sector geológico. equipo y una pequeña cantidad fueron subcontratados; obtuvimos los derechos de recuperación de Shenzhen Energy Terminal. El costo total es de 54 millones de yuanes y la ganancia es de 24 millones de yuanes. Se obtiene el derecho a construir la línea dedicada de la terminal, los ingresos son de 65,438+. 08 millones de yuanes y el 30% del capital social de la línea dedicada se adquiere a un precio fijo.
Además, hay 65,438+0,350 acres de derechos de uso de suelo para ser desarrollados o vendidos, incluidas terminales a granel de recursos geológicos y minerales, terminales mineras especiales y sitios de fundición de cobre.
(3) A través de la construcción de la autopista Luqin, logramos un efecto de marca, demostramos las capacidades de exploración y construcción del Centro de Desarrollo y Construcción Geológica y Mineral de Guangxi y nos ganamos la confianza de todas las partes.
A finales de 1998, había llevado a cabo los siguientes proyectos:
20 kilómetros de subrasante del ferrocarril Liqin, con un precio de 20 millones de yuanes.
Construcción de; el Edificio Integral de la Oficina Municipal de Tierras y Recursos de Qinzhou, con un costo total de 210.000 yuanes;
Proyecto Municipal No. 1, 8 millones de yuanes;
Buscando agua en áreas montañosas empobrecidas en Guangxi, el precio es 6,5438+02 millones de yuanes;
La superficie de la carretera de la autopista Luqin costó 75 millones de yuanes.
El coste total de los proyectos anteriores supera los 500 millones de yuanes y la mayoría de ellos son construidos por el equipo geológico de la Oficina de Estudios Geológicos de Guangxi.
Vale la pena señalar que la reacción en cadena provocada por el Proyecto de la Carretera Luqin de la Oficina de Estudios Geológicos de Guangxi no es solo la expansión del mercado de la construcción, sino también la inversión más efectiva.
En primer lugar, el intercambio de mano de obra por tierra es en sí mismo una inversión. La tierra es un factor de producción, y la compra de factores de producción es una inversión típica. En tercer lugar, la construcción de hoteles y escuelas de arte (comerciales) en la tierra también es una inversión. La contratación de la autopista Qinlu para pavimentar la carretera a cambio de 25 años de derechos de peaje también es una inversión. Estas inversiones no sólo generaron una gran apreciación de activos para la Oficina de Exploración Geológica de Guangxi (estimada en más de 200 millones de yuanes a precios actuales), sino que también generaron algunos ingresos estables a largo plazo.
2. El Undécimo Equipo Geológico de la Provincia de Zhejiang
El Undécimo Equipo Geológico de la Oficina de Estudios Geológicos Provinciales de Zhejiang todavía estaba en problemas en 1993. En ese momento, una unidad de exploración geológica con más de 300 personas tenía unos ingresos anuales de sólo 11,52 millones de yuanes, un nivel bajo en las zonas costeras. Sin embargo, sus principales fuentes de ingresos en el mercado, los estudios de ingeniería y la construcción de infraestructura, se vieron seriamente amenazadas por los hogares autónomos y se detuvieron. Ante esta situación, después de analizar cuidadosamente la situación del mercado de estudios de ingeniería y construcción de cimientos en Wenzhou en ese momento, creyeron que a medida que aumentara la fortaleza económica regional, los proyectos de ingeniería civil serían cada vez más altos y de gran escala. Para adaptarnos a esta forma, debemos aprovechar al máximo nuestras ventajas técnicas y nuestra reputación para competir con nuestros oponentes. Para ello, formularon e implementaron sus propias estrategias de desarrollo:
(1) Incrementar la inversión, ampliar la escala y gestionar la deuda
Creen que aunque el equipo geológico está en el pequeño Mercado de escala No puede competir con los autónomos, pero tiene muchas ventajas sobre los autónomos en términos de tecnología y reputación, y esta ventaja es una condición necesaria para contratar grandes proyectos. Por lo tanto, decidieron expandirse, apuntar a grandes proyectos y resolver problemas clave. Pero para escalar, se necesita inversión, y se necesita más inversión. La fuente de inversión sólo puede depender de usted mismo, no hay otra manera. Por eso, debemos atrevernos a operar con deuda y pedir prestadas gallinas para poner huevos. Entonces utilizaron la reputación del equipo geológico para obtener préstamos de los bancos y comprar equipos. De 1993 a 1995, pidió prestados 8 millones de yuanes para comprar grandes equipos de perforación para la construcción de cimientos de pilotes, compresores de aire, equipos de perforación de ingeniería GPS-15, excavadoras, topadoras ST120, cargadores ZL-40, camiones volquete Camas de fabricación rusa, camiones Dongfeng, etc. Diez conjuntos. Utilizando estos equipos modernos, combinados con la tecnología original, la situación se abrió rápidamente. En 1994, los fondos totales ascendieron a 28,05 millones de yuanes, un aumento del 143 por ciento con respecto a 1993, con un aumento neto de 16,53 millones de yuanes. En 1995, el importe total en moneda fue de 38,45 millones de yuanes, un aumento del 37 por ciento con respecto a 1994, con un aumento neto de 1,04 millones de yuanes. Los ahorros y los ingresos alcanzaron 654,38+0,994 yuanes a 654,38+0,994, un aumento de 654,38+0,30% desde 770.000 yuanes a 654,38+0,993. En 1995, alcanzó los 2,08 millones de yuanes, un aumento del 27% con respecto a 1994. Este beneficio se obtiene luego de pagar los intereses del préstamo bancario. Entonces llegaron a la conclusión de que mientras la tasa de rendimiento de los activos sea mayor que la tasa de interés bancaria, la deuda es factible.
(2) Alianzas horizontales y gestión de capital.
Después de lograr buenos resultados en el mercado de estudios de ingeniería y construcción de cimientos, lo que pensaron no fue en cómo disfrutar de estos resultados, sino en cómo utilizarlos para lograr mayores objetivos estratégicos. Entonces comenzaron a implementar el segundo paso de la estrategia.
Creen que, aunque el mercado de estudios de ingeniería y construcción de infraestructura está en auge en la etapa actual, después de todo, la capacidad del mercado es limitada y la industria es única, lo que dificulta el ajuste una vez que surgen los riesgos. Por ello, decidió utilizar los fondos acumulados, con préstamos bancarios, para invertir en negocios diversificados. Pero también consideran que no existen ventajas y grandes riesgos para el equipo geológico al dedicarse a operaciones diversificadas, como la producción industrial. En este caso, decidieron elegir empresas con buenos rendimientos, realizar inversiones a largo plazo e implementar una gestión de capital. Al mismo tiempo, se envía gente a participar en la producción y operación y a aprender habilidades. En 1995, invirtieron 2,5 millones de yuanes en Wenzhou Taiheng Optical Co., Ltd., lo que representa el 25% de las acciones de la empresa. Ese año invirtió el 30% y la operación de capital ha logrado los primeros resultados.
(3) Ingresar a la industria terciaria y diversificar operaciones.
Después de obtener los beneficios operativos de escala de la exploración de ingeniería, la construcción de infraestructura y los beneficios operativos de capital de la inversión externa, continuaremos avanzando de acuerdo con la estrategia de desarrollo establecida, es decir, la búsqueda de objetivos a largo plazo. , desarrollo sostenible, estable y eficiente. Por un lado, dominan algunos productos y servicios que se están produciendo y, por otro, están dispuestos a desarrollar nuevos productos, servicios o industrias; al mismo tiempo, estamos concibiendo una dirección de desarrollo a más largo plazo; La idea de desarrollo es: aprovechar al máximo el espacio existente de la sede de turismo, desarrollar la industria terciaria, transformar inmuebles no operativos en inmuebles operativos y realizar una estrategia comercial de múltiples ángulos. Utilizando las ubicaciones existentes para dedicarse a hoteles, servicios de catering, apertura de tiendas, alquiler de edificios de oficinas, etc., se puede establecer un grupo industrial más estable.
Una vez que se forma dicha industria, no sólo puede mantener una escala considerable, apreciar continuamente los valores inmobiliarios, sino también albergar de manera estable a un gran número de personas. Puede cooperar con los estudios de ingeniería existentes, las industrias de construcción de infraestructura, las empresas industriales y el capital extranjero para, en última instancia, lograr un desarrollo económico sostenido, estable y eficiente del 11º Equipo Geológico.
3. Planta de prospección de Liuzhou de la Oficina de Estudios Geológicos de Guangxi
Utilizando las condiciones superiores de esta ubicación, la inversión y el desarrollo han logrado resultados de inversión particularmente sobresalientes. En 1993, la Oficina de Exploración Geológica de Guangxi fusionó el equipo petrolero con 500 acres de tierra en las afueras de la ciudad con la Planta de Prospección de Liuzhou, ocupando una buena posición. Por un lado, la planta de prospección, que en ese momento estaba llena de tareas, se utilizó para albergar la mano de obra restante del equipo petrolero, por otro lado, el terreno del equipo petrolero se utilizó para trasladar los talleres y almacenes; de la planta de prospección para dar cabida al desarrollo de la industria terciaria. Lo llamaron "Que la segunda (industria secundaria) vuelva a la tercera (industria terciaria)". Este paso fue bastante exitoso. Hasta 1998, se han logrado buenos beneficios económicos:
(1) Utilice el terreno desocupado por la planta de prospección para construir el "Edificio Nantian" con una inversión total de 13.000 metros cuadrados y una inversión total de 30 millones. yuanes, de los cuales 8 millones de yuanes son préstamos bancarios, y el resto de los fondos totales los invierte la oficina. Inició su actividad en abril de 1995 y ganó 8 millones de yuanes ese año. Excluidos los costes, devolvió el préstamo de 2 millones de yuanes y obtuvo un beneficio de 12.000 yuanes. En 1997, todos los préstamos bancarios habían sido liquidados, con una ganancia anual de 2,5 millones de yuanes, constituyendo el nuevo punto de crecimiento económico más estable para la Oficina de Estudios Geológicos de Guangxi.
(2) Renovó los antiguos almacenes, clubes, estadios y pasillos de automóviles originales de la planta de prospección e invirtió 5,8 millones de yuanes para construir un centro comercial con más de 300 escaparates, que se pueden alquilar y Tiene un ingreso anual de 4 millones de yuanes, con un ingreso neto de aproximadamente 2,5 millones de yuanes y una fuerza laboral excedente de más de 20 personas. Se le puede llamar un nuevo punto de crecimiento económico con baja inversión y resultados rápidos. Luego, pase a la segunda y tercera fase de desarrollo. Ha atraído sucesivamente una inversión de 66.543.800 yuanes y ha renovado todos los talleres de la planta de prospección original, con un ingreso acumulado de 140.000 yuanes. Se ha recuperado la inversión original y los resultados anuales de la inversión son muy satisfactorios. En 1997 desarrollaron el mercado hasta su punto máximo. A través de su propia acumulación, recaudación de fondos de los empleados, préstamos bancarios, anticipos para unidades de construcción y anticipos para el alquiler de los usuarios, se construyó el "Fei'e Mall" de 12.000 metros cuadrados, elevando el valor de uso del suelo a un nivel superior.
(3) Según estadísticas incompletas, el uso de la tierra original de Liuzhou Prospecting Plant ha generado beneficios económicos formales y estables, con un ingreso neto anual de alrededor de 100.000 yuanes y más de 200 empleados. También se han formado activos fijos por valor de 60 millones de yuanes y la tasa de apreciación de los activos estatales se ha triplicado en cinco años. Se trata de uno de los proyectos de inversión más eficaces de la unidad de exploración geológica del Ministerio de Geología y Recursos Minerales.
Cuatro. Instituto de Prospección Geofísica del Servicio Geológico de Ningxia
La inversión ha logrado resultados notables y el ajuste de la estructura de producción y operación se ha implementado básicamente. Además de las renuncias voluntarias, la fuerza laboral original ha sido reasentada.
Los ingresos en 1997 fueron de 1,98 millones de yuanes, incluidos 600.000 yuanes de servicios comerciales; 8,4 millones de yuanes de ingeniería geotécnica; 8 millones de yuanes de la fábrica de papel; 6,5438+0,4 millones de yuanes de la asignación presupuestaria; + 0,4 millones de yuanes (excepto 6,5438 + 0,6 millones de yuanes en subsidios y 200.000 yuanes en fondos de trabajo, el resto son proyectos especiales, el ingreso anual per cápita es de 9.000 yuanes, ocupando el primer lugar en general); Básicamente se ha realizado el ajuste de la estructura de producción y operación del hospital. La principal tarea en el futuro es consolidar los resultados obtenidos, centrándose en mejorar la eficiencia económica, la autoacumulación y el autodesarrollo.
¿Por qué el Instituto de Exploración Geofísica puede lograr tales resultados en un entorno económicamente subdesarrollado como Ningxia? Las razones principales son los buenos resultados de las inversiones, los planes de ajuste estructural precisos y la excelente gestión tras la ejecución y puesta en marcha del proyecto.
El Instituto de Exploración Geofísica era anteriormente el Equipo Geofísico de la Oficina de Estudios Geológicos de Ningxia. En el proceso de transformación de una economía planificada a una economía de mercado, su ajuste estructural es el mayor. El trabajo de exploración geofísica asignado en el presupuesto de 1997 fue de sólo 200.000 yuanes, equivalente al 1% de los ingresos anuales totales del hospital. El 99% restante son industrias originalmente reestructuradas. Su éxito radica en:
(1) La clave es tener una estrategia de desarrollo a largo plazo. Ya a finales de los años 1980, se dieron cuenta de que la prospección geofísica no tendría un gran mercado en Ningxia, mientras que la ingeniería geotécnica, principalmente el tratamiento de cimientos blandos, tenía un gran potencial en Ningxia, en el área de Hetao. Así que aprovecharon la calidad de su personal (muchos graduados universitarios se especializaban en ciencias) y comenzaron a estudiar tecnología de tratamiento de cimientos blandos, invirtiendo en equipos y construcción, y pronto tuvo éxito. En los años siguientes, continuaron mejorando su tecnología y fueron cada vez mejores. No solo ha ganado un punto de apoyo firme, sino que también es considerada la unidad de construcción de cimientos más confiable por el departamento de diseño arquitectónico de Ningxia.
Hoy en día, su tratamiento de base blanda ha mantenido una cuota de mercado de alrededor del 70% en Ningxia y los beneficios económicos son muy considerables.
(2) Después de afianzarse en el campo de la ingeniería geotécnica, consideraron que no podían poner todos sus huevos en una sola canasta. Para ajustar los riesgos, también establecimos un centro de negocios, establecimos un mercado mayorista de maquinaria agrícola y construimos un edificio de servicios integrales. Los beneficios mejoran año tras año. Esta decisión permitió reubicar a todos los empleados del Instituto de Exploración Geofísica y aumentar significativamente los ingresos de los empleados.
(3) Sus proyectos de inversión fueron elegidos correctamente y sus operaciones fueron buenas después de su puesta en producción. Hay cuatro características:
A. El departamento del hospital es el principal responsable de la toma de decisiones y las unidades secundarias se dedican a los negocios. Los líderes del hospital planifican cuidadosamente varias industrias pilares del hospital.
B. El departamento del hospital está realmente optimizado. Solo hay 13 miembros del personal y hay 4 departamentos, incluidos 2 departamentos de finanzas, 3 departamentos de personal (incluidos asuntos del partido), 4 departamentos de revisión y supervisión de planificación, 4 departamentos de relaciones públicas (incluidas oficinas y funcionarios de publicidad), supervisor de infraestructura, 2 otros.
C. Los departamentos hospitalarios contratan unidades secundarias con honorarios de gestión para asegurar el número base, primero a los superiores y luego a los ingresos.
D. Gestión financiera centralizada. Todo el personal financiero de la unidad secundaria es enviado por el departamento financiero del hospital. Todos los ingresos y gastos de las unidades secundarias deben procesarse a través del "banco interno" del Departamento de Finanzas. Básicamente, esto controla todos los ingresos y gastos.