Plan de competencia de venta de productos especiales
Plan de ventas profesionales (1):
Resumen del proyecto
A juzgar por la situación de la industria especializada de Zhaotong en 20XX, 20XX será esto Es el año en el que los comerciantes tradicionales y las empresas de comercio electrónico compiten por una participación en la industria de productos especializados, y este año seguramente estará lleno de humo. En la actualidad, hay alrededor de diez sitios web que se centran en productos destacados, muchos de los cuales son empresas con gran solidez o experiencia en sitios web oficiales. Actualmente, la tasa de crecimiento de los centros comerciales especializados operados por entidades también es muy impresionante. Cada vez más inversores se centran en industrias especializadas. Debido a diversos factores, nadie ha podido determinar todavía su dominio en la industria. El plan tiene como objetivo promover el rápido desarrollo de industrias especializadas y lograr operaciones a gran escala combinando las ventajas del marketing físico y el marketing en línea, así como las operaciones en cadena de pequeñas tiendas.
Antecedentes del proyecto
La industria especializada es una industria que solo ha sido reconocida en los últimos años y se divide en dos tipos: marketing físico y marketing online. El marketing físico incluye: marketing de tiendas, compras grupales mayoristas, marketing de regalos y marketing de centros comerciales. El marketing en Internet se divide en marketing de centros comerciales electrónicos y marketing de compras grupales. Explicaré sus respectivas ventajas y desventajas a partir de estos aspectos:
Marketing de tiendas especializadas: la industria especializada es un modelo de ventas temprano y es operada por entidades independientes. En términos generales, los productos se producen en una sola provincia o ciudad. Los primeros productos incluyen las especialidades de Shanxi, las especialidades de Xinjiang y las especialidades del noreste. Estas tiendas no son de gran escala, generalmente solo tienen docenas de productos y su volumen de ventas no suele ser grande. Ventajas: pequeña inversión, preparación temprana conveniente, operación flexible y clientes estables. Desventajas: pocas variedades, tráfico reducido, grupo único de clientes, expansión lenta, pocos recursos de clientes importantes y circulación y distribución lenta de productos básicos.
Compras grupales al por mayor: concentrados principalmente cerca del mercado mayorista, los productos son relativamente únicos y, por lo general, solo producen unas pocas series de productos, siendo la mayoría los primeros productos de azufaifa y frutos secos. Especialmente en el caso de las frutas secas, muchos comerciantes en Beijing han comenzado a envasarlas o etiquetarlas ellos mismos. La mayoría de las cajas de regalo de frutos secos del mercado del festival se reenvasan ellas mismas. Desventajas: producto único y gran inversión. Ventajas: gran ventaja de precio, grandes márgenes de beneficio, productos suficientes y clientes estables.
Marketing de regalos: en los últimos años, el modelo de marketing de productos especializados de las empresas de regalos ha sido relativamente exitoso y rentable, pero requiere muchos recursos de los clientes y el umbral es relativamente alto. Además, los productos de gama baja básicamente no pueden ingresar a este canal de ventas.
Marketing en centros comerciales: en los últimos dos años han aparecido muchos centros comerciales especializados o bases de productos ecológicos. Básicamente, reciben subsidios gubernamentales bajo diversas denominaciones. Se ha invertido mucho en centros comerciales y bases, pero la situación actual de las ventas no es la ideal. Debido a su gran superficie, es básicamente inaccesible para los distritos comerciales maduros y la ubicación también es algo remota. Si la publicidad no puede mantener el ritmo, habrá menos clientes. Pero son también estas plataformas de venta física a gran escala de productos especiales las que promueven el desarrollo de la industria de productos especiales. Personalmente creo que a medida que pase el tiempo, algunos grandes centros comerciales especializados ocuparán una posición muy importante en un futuro próximo y sus ventas aumentarán considerablemente. Ventajas: productos completos, variedades ricas, operación y gestión formales, solicitud de subvenciones para proyectos, gran credibilidad en inversiones y ventas. Desventajas: grandes inversiones, mala ubicación geográfica, operaciones complejas y ajustes estratégicos.
Ventas de compra grupal en línea: ventas a través de sitios web de compra grupal, las variedades son muy únicas, la aceptación en el mercado es difícil de determinar y los requisitos de precio también son relativamente estrictos. Básicamente, fabricar productos especiales mediante compras grupales es un desperdicio de energía, por lo que no entraré en detalles aquí.
Marketing de centro comercial electrónico: se puede dividir en plataformas independientes y plataformas de terceros (Taobao Mall y otras plataformas). A principios de 20XX, hice un breve recuento y descubrí que había más de diez plataformas de comercio electrónico independientes en Zhaotong. Se están construyendo innumerables tiendas especializadas a través de plataformas de terceros. No consideremos los antecedentes y la fortaleza de estas empresas de comercio electrónico. Esto muestra que los productos especializados se han convertido en un nuevo objetivo para la inversión en comercio electrónico. Todavía quedan muchos problemas que deben superarse cuando el comercio electrónico ingresa a la industria especializada. El primero es el problema del producto. Encontrar todas las especialidades y enumerarlas es un proyecto enorme. Todo el mundo trata los nombres de los productos como secretos comerciales, por lo que lo primero que deben afrontar las empresas de comercio electrónico es resolver los problemas de los productos. En segundo lugar, están los problemas de logística: entre los productos especiales, muchos productos no están estandarizados y se encontrarán varios problemas durante el transporte. Algunos productos ni siquiera son tan caros como los costos de envío y otros son frágiles o se deforman fácilmente. Por supuesto, hay muchas otras cuestiones. Con todo, queda un largo camino por recorrer para que el comercio electrónico se profesionalice.
Introducción al proyecto
Objetivo del proyecto: a través de la cadena de franquicias de pequeñas tiendas físicas, integrar recursos de productos especializados de alta calidad de todas las provincias del país y construir ventas de productos especiales a gran escala. red.
Estructura organizativa sencilla:
Planificación de operaciones:
1.
El centro de productos debe tener ciertos recursos de productos, poder integrar productos especiales famosos y de alta calidad de la mayoría de las ciudades de la provincia y construir una estructura de organización de productos razonable en un corto período de tiempo.
2. Encuentre una ubicación adecuada para abrir una tienda de muestras especializada y una tienda insignia. Se da prioridad a los supermercados, principalmente porque los recursos para los clientes están relativamente garantizados, los productos son principalmente bienes de consumo de rápido movimiento y los regalos y la artesanía están adecuadamente combinados.
3. Formular políticas de inversión y franquicias y cooperar con tiendas físicas en línea simultáneamente para permitir a los franquiciados tener una comprensión más intuitiva y profunda de los sistemas de franquicias y productos.
4. Mientras contratamos franquiciados, continuaremos mejorando el sistema de productos, la logística y el sistema de distribución, etc.
5. Construya un centro comercial en línea basado en un sistema de gestión física completo y productos ricos. De esta forma, no importa en cuanto a categoría de producto, ventas, distribución, etc., no habrá problemas más difíciles de resolver.
6. Para productos con un volumen de ventas relativamente grande, puede negociar el nivel de agencia con el fabricante o producir directamente productos OEM.
Modelo de rentabilidad del proyecto:
1.? Obtenga ganancias de las ganancias de las ventas físicas.
2.? Tarifa de franquicia o tarifa de servicio de información para tiendas franquiciadas
3.? Beneficio por ventas en centros comerciales online
4.? Políticas preferenciales y descuentos de proveedores
Ventajas del proyecto:
1. A través de la integración de recursos del centro de productos, la compañía proporcionará a los franquiciados recursos únicos en todo el país, lo cual es inimaginable para las tiendas pequeñas y medianas en el entorno de mercado actual. Con tales recursos de productos, las pequeñas tiendas también tienen una gran competitividad.
2. Ajuste rápido La sede ajustará y actualizará rápidamente los productos de los franquiciados de acuerdo con la dinámica del mercado, lo que permitirá a los franquiciados obtener fácilmente nuevos recursos de productos y mejorar la competitividad.
3. ¿Valor de marca? En la actualidad, la industria especial sigue siendo la empresa líder. El auge de las pequeñas cadenas de supermercados especializados ocupará rápidamente la industria especializada, haciendo que las operaciones de la cadena sean más creíbles y mejorando el valor del producto.
4. Además de las ventas físicas en operaciones diversificadas, también se realizarán simultáneamente modelos de venta como centros comerciales electrónicos y compras grupales de regalos. El método de ventas diversificado y tridimensional permitirá que más personas comprendan y se unan rápidamente.
5. Productos principales Los denominados productos principales se refieren a productos producidos por agentes regionales u OEM. Estos productos fortalecerán la posición dominante de la empresa y harán más difícil que empresas similares los imiten y copien.
Análisis del mercado de Zhaotong
En la actualidad, todos los lugares en Zhaotong venden especialidades de Zhaotong, que son necesidades para los residentes de esta ciudad, pero no incluyen especialidades de otras ciudades. Puede considerar vender especialidades de toda la provincia, pero centrarse principalmente en las especialidades de Zhaotong, seleccionar selectivamente especialidades de otras ciudades y utilizar especialidades conocidas a nivel nacional como primera opción para hacer regalos o artesanías para satisfacer a la gente de alto nivel en la ciudad de Zhaotong.
Especialidades del condado de Zhaotong:
1.? Ludian: cecina de Taoyuan, piña, nueces, granos de pimienta de Sichuan y konjac.
2.? Distrito de Zhaoyang: Apple.
3.? Qiaojia: Bol pequeño de azúcar moreno, nueces y mango
4.? Yanjin: té Kangzhuan, brotes de bambú Arhat, pollo con huesos negros (ave rara Wumeng).
5.? Yiliang: Xiaocaoba gastrodia, konjac, brotes de bambú.
6.? Grand View: té Cuihua, caramelo de sésamo
7.? Suijiang: Rebanadas de Jinsha Konjac
8.? Yongshan: Naranja, sacarosa, Eucommia ulmoides, granos de pimienta de Sichuan.
9.? Zhenxiong: Gastrodia elata, brotes de bambú, champiñones, naranjas, maní, dátiles rojos y caquis.
Selección personal y packaging:
1.? Fruta: Elige frutas envasadas, principalmente en trozos. (manzana, pera, naranja, naranja)
2.? Categorías de estilo de vida: (1) Principalmente a granel (nueces, maní, pimientos, azufaifa, azúcar)
(2) Principalmente en rodajas secas (patatas, konjac)
(3) es exquisitamente empaquetados para satisfacer las necesidades de personas de alto nivel o nostalgia en forma de regalos. (Pollo de hueso negro, Gastrodia elata, Eucommia ulmoides)
Opciones profesionales en otras ciudades:
Wenshan Panax notoginseng, flor de Panax notoginseng, pastel de flores de Kunming, además de algunas medicinas chinas. Los materiales y materiales nutritivos como los productos de cártamo y dendrobium también se pueden incluir en las ventas.
Las anteriores son opiniones personales, por favor lea y revise.
Plan de planificación de marketing de productos nativos (2);
Desde la reforma y la apertura, el nivel de vida de las personas ha mejorado enormemente. Las personas no sólo están satisfechas con tener suficiente comida y ropa, sino que también están dispuestas a adoptar hábitos alimentarios saludables. Por lo tanto, la dieta verde y los alimentos libres de contaminación se han convertido en la primera opción de la gente.
Permítanme presentarles nuestra especialidad local y su plan de marketing de productos, para que pueda salir del área local y llevar comida más deliciosa a la gente. La planificación del marketing de productos se basa en las ventajas de su propia marca. Bajo la premisa de garantizar la calidad del producto, el origen, la variedad y la calidad del agua son particularmente importantes. Mejorar continuamente las variedades, introducir nuevos productos a partir de los antiguos y desarrollar productos de alta gama y productos innovadores con envases finos. El embalaje debe ser de alta gama, satisfacer las necesidades psicológicas de los clientes de alto nivel, ocupar el mercado de alto nivel y ganar por sorpresa.
1. Análisis de la situación del mercado de productos
1. Descripción del producto:
Como especialidad de mi ciudad natal, la azucena se cultivaba en el área de Wujiachang. El condado de Qu se cultiva hace más de 200 años, por eso se le llama Wucai. Especialidad del condado de Qu. El área de plantación es de más de 40.000 acres y la producción anual es de 6,5438+8 millones de jin, ocupando el primer lugar en el país. La azucena de Quxian es famosa por sus 7 estambres únicos y entre 6 y 8 pétalos. Es famoso en todo el país por su color amarillo brillante, su rica fragancia, su carne regordeta y sus tallos gruesos. Por eso también se le llama “lirio del día poschino”. El lirio de día de Quxian es rico en proteínas, fibra cruda, ceniza, calcio, fósforo, hierro, caroteno, tiamina, niacina, riboflavina, vitaminas A, B, C, E, selenio, polisacáridos vegetales, etc. Tiene las funciones de digestión. Tiene funciones como desintoxicante, hipotensora, lactancia, diuresis, apetecible y calmante de los nervios. El lirio de día del condado de Qu es un manjar en el banquete.
2. Análisis del mercado de productos:
El condado de Qu es una ciudad vibrante a nivel de condado con abundantes recursos de agua y suelo y condiciones naturales adecuadas para el cultivo y desarrollo de flores amarillas. Aprovechando la oportunidad favorable del gobierno del condado para desarrollar vigorosamente las industrias verdes y el efecto de aglomeración formado por las industrias verdes, se ha convertido en una tarjeta de presentación verde del condado de Qu. Con la mejora continua del nivel de vida de las personas y la mejora gradual de la concienciación sobre la atención de la salud, los productos ecológicos tienen amplias perspectivas de desarrollo y un enorme potencial de mercado.
Actualmente, muchos agricultores del condado de Qu plantan vara de oro como cultivo comercial. A medida que la marca Huanghua se ha vuelto popular, Huanghua tiende a salir de la provincia. En la actualidad, hay muy pocas empresas que vendan azucenas en el condado de Qu y todavía hay mucho espacio para las ventas en el mercado.
3. Análisis de competencia de productos:
Con la mejora de los niveles de vida, la mejora de la conciencia empresarial, el favor del público por los productos ecológicos y el apoyo y la inversión del gobierno en industrias ecológicas, Huang Hua La marca acaba de establecerse y aún está en su infancia, y el conocimiento de la marca acaba de aumentar. Pocas empresas han participado en el concurso, la empresa acaba de empezar y tiene muchas deficiencias.
Creo que a medida que pase el tiempo, la empresa crecerá lentamente y venderá las especialidades de Quxian para que todos puedan probar las deliciosas flores amarillas.
4. Grupo de consumidores:
Apto para el consumo de todos, no contiene sustancias nocivas para la salud y es bueno para cocinar y regalar.
5. Planificación del marketing de productos: análisis del entorno interno y externo:
1. Análisis del entorno interno:
★Ventajas: como marca especializada local, daylily es conocido en el condado Tiene una gran afinidad y buena reputación, lo que reduce muchos costos de publicidad y favorece la promoción. Los inversores tienen un fuerte conocimiento de la marca, una fuerte sensación de éxito, una sólida calidad general, un fuerte conocimiento del marketing y la publicidad, ciertos recursos sociales, una cierta base económica y han formado algunos recursos estables para los clientes.
Desventajas: todavía está en su infancia, tiene una baja participación de mercado, no tiene su propia red ni equipo de marketing, carece de personal, tiene un solo canal y tiene productos imperfectos. Tiene su propio Huanghua. base y es difícil garantizar una calidad estable del producto y los productos terminados, el embalaje es tosco, la preparación de los productos navideños es insuficiente y la gestión es arbitraria y orientada a conceptos, no una operación corporativa. Debemos desarrollar nuestra propia combinación de productos, resaltar puntos clave y globalizarnos verdaderamente para lograr economías de escala.
b. Análisis del entorno externo:
★Oportunidades: Las condiciones naturales del agua y del suelo en el condado de Qu son adecuadas para la plantación y el desarrollo de flores amarillas. Aprovechando la oportunidad favorable brindada por el gobierno del condado de Qu para desarrollar vigorosamente industrias verdes y el clima de efecto de aglomeración de industrias verdes que se ha formado, * * * creará la tarjeta de presentación verde de Songyuan.
Con la mejora continua del nivel de vida de las personas y la creciente conciencia sobre el cuidado de la salud, las perspectivas de mercado de los productos ecológicos son amplias el concepto de obsequios ecológicos, saludables y especiales, la búsqueda de volver a la naturaleza y lo original; ecología y necesidades psicológicas y psicología de la comparación, el consumo de alta gama no teme al costo, siempre que sea particularmente exquisito;
★Amenazas: debido al umbral bajo, el grupo lo hará expandirse y no se puede garantizar un buen sistema de precios. Múltiples marcas dividen el mercado y, en última instancia, la marca es la garantía.
2. Estrategia de marketing de producto
(1) Planificación del marketing de producto: El marketing se basa principalmente en la regla de las 4p.
Posicionamiento en el mercado empresarial: crear la primera marca en marketing especializado de Quxian.
Posicionamiento en el mercado de productos: cajas de regalo de productos ecológicos de gama baja, media y alta.
Consumidores objetivo: todo tipo de consumidores.
Segmentación del mercado de productos: productos de gama alta, productos de gama alta, productos de gama baja, productos de gama baja.
Punto de beneficio: obsequios de gama alta y media a alta
Punto de venta: destacar la marca Huanghua.
★Producto: Garantizar la calidad del producto es el arma mágica para el éxito a largo plazo. Mejorar continuamente el sistema de productos, introducir nuevos productos a partir de los antiguos y desarrollar productos de alta gama y productos innovadores con envases de alta calidad. El empaque debe actualizarse para satisfacer las necesidades psicológicas de los clientes de alto nivel, no tener miedo al precio, ocupar el mercado de alto nivel y ganar por sorpresa.
★Precio: Básicamente razonable, dependiendo del mercado, competitivo.
★Canal: Gran supermercado de la comarca.
Los grandes supermercados del condado son principalmente Kailic Supermarket y Chongkelong Supermarket, así como muchas cadenas de tiendas. No importa en términos de entorno comercial, escala, popularidad o popularidad, el supermercado Veuve Clicquot es el más famoso. Categorías completas, buen diseño de packaging, packaging pequeño, envasado al vacío, promotores de fábrica.
Tiendas comunitarias de granos y aceite: Son el principal lugar de consumo de flores amarillas de las familias y se encuentran en todas las comunidades. Debido a que la entrega puerta a puerta ahorra tiempo y esfuerzo, es muy popular. Los canales de entrega son diversos, los productos son principalmente de gama media a baja, con diferentes marcas y la comunicación es sencilla. Grandes clientes: La compra en grupo también es muy importante en las ventas. Algunas unidades tienen la costumbre de instalar comedores y brindar beneficios a los empleados, pero las variedades de consumo específicas son diversas y muchas tienen relaciones de cooperación fijas, la atención se centra en los líderes a cargo de la logística y la contratación de personal dedicado para concertar citas de ventas telefónicas. Lo mejor es construir relaciones comerciales a largo plazo, especialmente durante los festivales.
Como importante lugar de consumo, los hoteles también pueden intentar establecer relaciones de cooperación a largo plazo a través del marketing.
Mayoristas de cereales y aceite a gran escala: gran cobertura de red, más famosos por sus enormes productos de cereales y petróleo, pero venden principalmente sus propias marcas. Con la ayuda del marketing online de los mayoristas, pueden aumentar el volumen, ganar en cantidad y ahorrar mucha mano de obra y recursos materiales. Sin embargo, es difícil cerrar tratos hasta que los productos se venden bien y el precio de lanzamiento es bajo. , por lo que necesitan dejar suficiente margen de beneficio.
Se recomienda establecer su propia tienda de terminales en una etapa inicial y esperar hasta que el público reconozca el producto antes de entrar en circulación.
Supermercados medianos regionales: Debido a los hábitos de consumo de las personas y el principio de conveniencia, los supermercados medianos también son uno de los lugares de consumo. Algunos supermercados venden cereales y aceite, pero no hay clima y necesita un mayor desarrollo.
Tiendas de operación directa: la empresa tiene tiendas de operación directa en muchos lugares y los clientes pueden ir a las tiendas a comprar.
★Promoción: centrarse en la marca "Huanghua" desde una perspectiva macro y adoptar diferentes estrategias de marketing basadas en diferentes canales de venta desde una perspectiva micro.
1. Desde una perspectiva macro, el objetivo principal es hacer un buen trabajo en el marketing de festivales, promover las especialidades de Quxian, reunir productos famosos y centrarse en la marca Huanghua;
Concentrarse. y participar plenamente en el Festival Huanghua, realizar marketing integrado, imprimir libros ilustrados, bolsos, páginas promocionales para colorear, ventas de exhibiciones en el sitio, etc.
Integre recursos y lance "Compre productos especiales de Huanghua para ganar premios de viajes", etc.;
Construcción y promoción de sitios web: se puede establecer marketing de sitios web de comercio electrónico.
2. Desde una perspectiva micro, la comercialización de los almacenes de granos y aceite utiliza métodos promocionales como carteles y ropa de trabajo para incentivar las compras. Una cierta cantidad de compras puede cambiar la imagen de la placa para el propietario, al mismo tiempo que promociona su propia marca y amplía su influencia.
El marketing festivo de los grandes supermercados se puede realizar al aire libre, lo que puede ampliar la visibilidad y la reputación, y también puede utilizarse como herramienta de promoción. En términos de compra grupal, capturar al principal responsable y brindar ciertos beneficios.
(2). Planificación del marketing de productos-asignación de recursos:
1.
Asignar una persona dedicada para que sea responsable del desarrollo de clientes clave, buscar información de clientes, establecer archivos de clientes y realizar telemercadeo, principalmente 1 o 2 mujeres. Este es un proyecto a largo plazo.
El personal dedicado es responsable del desarrollo y mantenimiento de supermercados, almacenes de granos y aceite, segundo lote de comerciantes y servicios externos, con 3-4 personas.
2. El transporte al mercado implica el servicio de entrega y posventa. Los vehículos de entrega deben estar equipados y se debe realizar publicidad en la carrocería del vehículo para formar publicidad móvil.
3. La ubicación del personal es precisa, la división del trabajo es clara, las horas de trabajo son largas, cada persona desempeña sus funciones y está autorizada en consecuencia. La remuneración del personal empresarial es negociable.
(3) Planificación de marketing de productos-planificación de publicidad:
La publicidad se puede colocar en paradas de autobús, Internet, mensajes de texto, estaciones de televisión, imágenes de Año Nuevo, etc. , especialmente en televisión y en línea, para hacer despegar la marca.
(4) Objetivo de ventas: en la actualidad, solo consideramos establecer la marca primero, ocupar rápidamente el mercado, ampliar el conocimiento de la marca y lograr rentabilidad en cinco años.
Plan de competencia de ventas de productos especiales (3);
Para brindarles a los estudiantes la oportunidad de practicar y aumentar su gratitud, organizamos especialmente esta competencia de marketing. Creo que esta competencia local de marketing de productos puede dotar a los estudiantes de conceptos y conciencia de marketing, estimular la capacidad práctica innovadora, la iniciativa, la visión empresarial y la capacidad de pensamiento de la economía de mercado de nuestros estudiantes a través del marketing práctico, cultivar las habilidades empresariales de los estudiantes universitarios y ayudarlos a actualizar sus habilidades; conceptos de empleo, mejorar las habilidades prácticas, enriquecer la experiencia práctica y brindar un fuerte apoyo para su espíritu empresarial y empleo. Al mismo tiempo, con motivo del nuevo año, permítanme agradecer a nuestros padres con acciones prácticas y dejar que el sabor tradicional de los productos locales transmita nuestro amor.
1. Proceso de la actividad:
Esta actividad se divide en dos partes: teoría y práctica.
(1) Etapa de registro (12, 15-12, 17): el líder del equipo registrado completa el formulario de registro y lo envía al edificio de investigación científica entre las 8:00 y las 9:00 del día 17. .
(2) Etapa preliminar (65438+18 de febrero-65438+23 de febrero): los equipos participantes realizarán un ppt de planificación de marketing basado en los productos de ventas seleccionados por cada equipo y lo enviarán el 65438+febrero. 21 El ppt de planificación de marketing se entregará a cada equipo por la noche y se enviará a la dirección de correo electrónico de la empresa de la competencia 65438.
(3) Etapa final (65438+24 de febrero-65438+7 de octubre): esta etapa es el enlace de marketing real, que se divide en visualización centralizada y marketing independiente del equipo. 65438+24 de febrero, 65438+29 de febrero-65438+1 de octubre, 65438+5 de octubre-65438+6 de octubre son los días de exhibición concentrados para la competencia. El Comité Organizador de Marketing de Acción de Gracias de Productos Locales solicitó la venta de puestos frente al primer y segundo restaurante. Durante el resto del tiempo, cada equipo desarrolló un plan de marketing basado en su propia situación.
(4) Premiación (65438 en la tarde del 9 de octubre): según la puntuación total final de cada equipo, se seleccionará un equipo como campeón, segundo y tercer finalista. , y se les otorgarán certificados de honor y bonificaciones.
2. Reglas de puntuación:
(1) Criterios de puntuación del equipo: resultados preliminares + resultados finales.
(2) Criterios de puntuación preliminares: presentación en PPT de los resultados de la planificación de marketing.
(3) Criterios de puntuación final: puntuación media del cliente de exposición + puntuación final de ventas.
(4) Reglas de evaluación de la presentación PPT:
Nota: Reglas complementarias para la presentación PPT: uniforme, distintiva, creativa, capaz de reflejar el tema, llena de energía, apariencia digna y decente. , etiqueta Apropiado, la estructura PPT es razonable, lógica, el contenido es completo y consistente con los materiales escritos, el diseño es exquisito, creativo y consistente con el tema, y el contenido relevante se demuestra y explica con precisión; Expresa claramente, tiene un análisis único y profundo, el tema es sobresaliente, el equipo tiene comprensión tácita y el trabajo en equipo es sólido. La explicación debe completarse dentro del tiempo especificado (7 minutos).
Defensa en el lugar:
(1) Ser digno y decente, lleno de energía y prestar atención a la etiqueta.
(2) El lenguaje se utiliza con precisión y la expresión es concisa y clara.
(3) Responda las preguntas correctamente, con una estructura clara, una lógica sólida y los puntos clave resaltados.
(4) Los miembros del equipo cooperan entre sí tácitamente y tienen una fuerte conciencia del equipo.
(5) La respuesta a cada pregunta deberá completarse en el tiempo especificado (3 minutos).
2. Detalles del ítem de puntuación:
(1) Actitud de servicio (15): Entusiasta, orientado a las personas, educado, lenguaje estandarizado, conversación amable, respeto por el tiempo y la disciplina, ordenado. ropa, buen comportamiento Elegante, bien tratado, atento, paciente y con espíritu público.
(2) Diseño del stand (30 puntos): Elija exhibiciones apropiadas según el tamaño del stand para evitar la masificación y la laxitud; hacer un buen uso de los recursos, estar lleno de primavera y sabor, y utilizar un espacio pequeño; número de imágenes grandes y colores llamativos y llamativos y otros métodos para crear un fuerte efecto visual, los productos están clasificados y organizados adecuadamente;
(3) Habilidades de ventas (30 puntos): Da rienda suelta a tu creatividad, haz que el ambiente sea activo y apasionado, atrae clientes a través de discursos; aclara qué tipo de clientes tienes, conoce las ventajas y desventajas de; sus productos; hablar con lógica; habilidades para manejar el rechazo; cómo vender dos puntos rápidamente, mejorar la credibilidad y ganarse la confianza de los clientes para que acepten su precio;
(4) Espíritu de equipo (25 puntos): clara división del trabajo, cooperación mutua, respeto mutuo, comprensión tácita total, alto entusiasmo del equipo, fuerte cohesión, negociación y cooperación perfecta.
(5) Destacados (5 puntos): Persistencia, confianza en uno mismo, aprovechar el tiempo, aprovechar las oportunidades, controlar las emociones, improvisar y actuar (reflejado en la viabilidad del plan).
(6) Detalles de puntuación de ventas: se adopta un sistema de puntos, con 1 punto por cada 100 yuanes en ventas.
3. Fijación de premios
¿Equipo campeón? ¿Certificado de honor + bonificación de 800 yuanes + paquete C por valor de 200 yuanes para el equipo subcampeón? Certificado de honor + bonificación de 500 yuanes + paquete de regalo de 150 RMB B, ¿un equipo en tercer lugar? Certificado de honor + bonificación de 300 yuanes + paquete de regalo por valor de 100 yuanes.
Cuatro. Reglas detalladas del evento
1. El plan de marketing de los concursantes debe redactarse de acuerdo con los requisitos del concurso, y no se permite ninguna infracción, plagio o pedir a otros que lo escriban. Una vez que se descubra una trampa, los resultados no serán válidos y el concursante será descalificado.
2. El examinador calificará a los concursantes en función de sus habilidades de comunicación, adaptabilidad, etiqueta, habilidades profesionales e impresión general.
3. Si los concursantes tienen alguna pregunta sobre las puntuaciones o los resultados de la evaluación, deben informar al personal para su consulta en cualquier momento. Si hay alguna injusticia durante el juego, pueden informarlo directamente a sus superiores.
4. No se permite que todos los equipos participantes se retiren a mitad de camino, a menos que sean eliminados por circunstancias especiales o por el horario normal. Se considerará que los jugadores que no puedan ser contactados durante la competición o que no participen en la competición dentro del tiempo de notificación se han abstenido automáticamente, y los resultados de los jugadores que se abstuvieron automáticamente se considerarán inválidos.
5. Conservar los datos originales de todos los aspectos de la competición para referencia futura.
6. Los equipos participantes deben registrar la información del comprador para facilitar las inspecciones al azar y el seguimiento de la competencia.
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