Las compras de grupos comunitarios tienen el problema del dumping a precios bajos que reduce el empleo. ¿Qué se debe hacer específicamente?
12 A mediados de febrero de este año, un artículo titulado "¿Las empresas de Internet se roban el negocio de los vendedores de verduras?" fue arrojado al tubo de ensayo como un catalizador, provocando inmediatamente una reacción química violenta. Como resultado, se han extendido preguntas como "¿Las compras de grupos comunitarios carecen de sueños y contenido técnico?" y "¿Por qué las empresas chinas de Internet no tienen una visión general?" Lo que siguió fue el Diario del Pueblo, que levantó olas de un tiro. "No pensemos sólo en el flujo de unos pocos manojos de repollo y unos cuantos kilos de fruta. En el mar estrellado de la innovación científica y tecnológica, las infinitas posibilidades del futuro son en realidad más apasionantes, según la opinión pública". llevado a un clímax. Las compras de grupos comunitarios han pasado de ser una cuestión de salida de capital a una cuestión nacional, y de una cuestión comercial a una cuestión moral.
65438+A finales de febrero, la Administración Estatal de Regulación del Mercado y el Ministerio de Comercio celebraron una reunión de orientación administrativa para estandarizar las órdenes de compra de grupos comunitarios de seis empresas de Internet, incluidas Alibaba, Tencent, JD.COM, Meituan, Participan las empresas Pinduoduo y Didi Platform. La reunión afirmó plenamente la importancia positiva y el papel de las plataformas de Internet en el impulso del desarrollo económico, pero también señaló seriamente los problemas destacados como el dumping de precios bajos y la consiguiente reducción del empleo en las compras de grupos comunitarios, y exigió a las empresas de plataformas de Internet que cumplieran estrictamente con y abstenerse de abuso de poder de fijación de precios independiente, no de acuerdos de monopolio ilegales, no de abuso de dominio del mercado, no de concentración ilegal de operadores, no de violación del principio de competencia leal, no de utilizar big data para "matar gente", no de tarifas irrazonables. operadores, no recopilación ilegal de información personal, no venta de falsificaciones, etc.
La minoría ruidosa de antes representaba a la mayoría silenciosa, y la definición y los límites de las compras grupales comunitarias se desdibujaron en la acalorada discusión. Pero en la discusión, hay un esquema claro: es decir, a lo que el público se opone no es necesariamente la nueva forma comercial de compras grupales comunitarias, sino la expansión incontrolada del capital, el "dumping" irrestricto y el monopolio sin restricciones que preocupa a la gente; El futuro es uno en el que la comida es lo más importante para la gente y el capital es codicioso y saqueador. Es un futuro que cualquiera puede pisotear.
La loca fiesta llega a su fin. La compra grupal comunitaria es el papel más importante en todo el proceso. Alguna vez fue el líder más popular, pero el entusiasmo se ha desvanecido y busca irse en masa.
El "líder del equipo" se convirtió en "líder del equipo" con la ansiedad de que nadie más se quedaría atrás, pero descubrió que las cosas eran mucho más complicadas de lo que imaginaba.
En primer lugar, no genera dinero. Una captura de pantalla de una oficina central que circula en Internet muestra que Hezhou ocupa el primer lugar en la ciudad con una comisión diaria de 85 yuanes. Una oficina central solo recibe una comisión de 1,23 yuanes por vender 6 artículos. ingresos de más de 100 yuanes. Un informe de encuesta realizado por China Merchants Securities muestra que entre el 5 y el 10% de las principales empresas aportan entre el 80 y el 90% de las ventas.
En segundo lugar, las responsabilidades del líder del grupo son bastante complejas. El trabajo básico es el trabajo físico, como clasificar y empaquetar cada pedido. El trabajo más complejo es el trabajo invisible que consume energía, como operar las compras del grupo, manejar el servicio posventa y tratar con cada cliente. Problemas posventa provocados por la calidad inestable del producto en la plataforma, problemas de horas extras provocados por sistemas logísticos inestables, etc. , la reputación acumulada por el líder a lo largo de los años está al borde del colapso.
Si no hay valor de uso, sólo puedes rendirte. La siguiente serie de acciones de Meituan y Didi también paralizó a los líderes. Se entiende que Meituan ha comenzado a reducir el número de personas en áreas donde el número de personas es demasiado denso, y aquellos que no paguen o paguen menos se enfrentarán a la eliminación, es mejor que Orange Heart abra su propia tienda en la comunidad; El dirigente considera que esto es "quemar el puente" y aprovecha la acumulación de liderazgo para "establecer su propio negocio".
Ha surgido la crisis de las cabeceras, seguida de las desventajas de una competencia sobrecalentada en el mercado de compras de grupos comunitarios.
El fenómeno de la competencia excesiva en las compras grupales comunitarias fuera de línea es muy obvio. Los internautas de Tik Tok compartieron que en algunos lugares, se han desarrollado más de 50 puntos de autopromoción en un kilómetro. Barberías, papelerías, restaurantes y tintorerías han crecido hasta convertirse en una población. En la antigua ciudad de Xi'an, un lugar de moda en el oeste para las compras comunitarias, el negocio de las compras ha llegado a las universidades. Se puede sentir que se está volviendo más loco en la torre de marfil. Un amigo de la Universidad Xi'an Jiaotong expresó sus dudas. "Al principio solo había uno, y luego vinieron tres o cuatro uno tras otro. También hay verduras a la venta en otros lugares. La competencia es muy feroz. ¿Cómo puede estar tan involucrada una industria de venta de verduras?"
Frutas y verduras frescas compradas a través de compras grupales comunitarias. La calidad varía. Algunos propietarios de tiendas comunitarias dijeron que la razón por la cual las verduras compradas por grupos comunitarios son baratas es, por un lado, porque los gigantes de Internet han utilizado el modelo de compra grupal más preventa para obtener productos de precio relativamente bajo del mercado agrícola mayorista. . Por otro lado, esas verduras son productos frescos y de baja calidad que la mayoría de los vendedores no elegirían. Como dice el refrán, obtienes lo que pagas y la razón del bajo precio es también la consideración del distribuidor sobre el manejo del inventario.
Desde la segunda mitad del año, a medida que las compras de grupos comunitarios se extendieron desde ciudades clave al país, todo el mercado de comercio de alimentos frescos se ha puesto patas arriba. Las compras grupales sobrecalentadas en la comunidad realmente necesitan un recipiente con agua fría para enfriarse y reglas y regulaciones para regular el orden del mercado.
El juego de intercambiar subvenciones por tráfico es la primera etapa del juego. Con la popularidad del modelo de compra de grupos comunitarios en todo el país, si todavía enfatizamos la adquisición de tráfico e ignoramos las operaciones de la cadena de suministro, el control de calidad y las especificaciones logísticas, será autodestructivo y un desastre para toda la industria de compras de grupos comunitarios.
Ha comenzado la segunda fase centrada en el almacenamiento y la logística.
La compra grupal comunitaria impulsa nuevas especies logísticas. En la primera etapa de captación de tráfico, todo lo que debería llegar ha llegado, y lo que no ha llegado no debería volver a aparecer. La segunda etapa de la "guerra de los mil grupos" por las compras de grupos comunitarios es un eslabón de construcción de la cadena de suministro, logística y almacenamiento que requiere un diseño cuidadoso, una gran inversión y un avance constante.
En esta etapa, todavía hay muchas oportunidades. Para las empresas que son optimistas sobre el mercado de compras de grupos comunitarios de un billón de dólares y desean ingresar al mercado desde los eslabones de la cadena de suministro y la logística, no hay nada de malo en sentar las bases.
Dado que las compras de grupos comunitarios tienen altos requisitos en cuanto a velocidad de respuesta logística y velocidad de cumplimiento de contratos, empresas como Meituan, Shengxing Youxuan, Didi y otras también quieren utilizar sistemas de terminales exprés para implementar rápidamente redes de compras de grupos comunitarios. Las empresas exprés pueden cooperar con las empresas de Internet para desarrollar todo el proceso de cumplimiento del contrato para compras de grupos comunitarios.
Con la ayuda del papel de las áreas de tránsito, algunas empresas de entrega urgente como ZTO, SF Express y Cainiao están tratando de utilizar terminales, estaciones de correos, lugares, capacidad de transporte y otros recursos en el enorme El mercado en hundimiento es un punto de avance para ingresar a las compras grupales comunitarias, pero de una manera diferente. Algunos optan por conectarse a plataformas de compra de grupos comunitarios para convertirse en puntos de entrega, mientras que otros cooperan con los líderes del grupo para llegar a los consumidores mediante el alquiler de locales.
La complejidad es que, aunque la red logística de compras de grupos comunitarios también es una red que se hunde con puntos de venta densos, es fundamentalmente diferente de la red de distribución existente de entrega urgente, comida para llevar, distribución de electrodomésticos, etc. y no se puede tomar prestado directamente. El aumento de las compras de grupos comunitarios construirá una nueva red logística y dará origen a grandes empresas de logística.
Enviar un mensajero, entregar una comida para llevar, entregar un plato, parece entrega. ¿Cuál es la diferencia entre la red de compra de grupos comunitarios, la red exprés y la red de distribución de electrodomésticos? Las principales diferencias son el alcance del servicio y la densidad de pedidos.
Las diferencias en la frecuencia de la demanda de bienes de consumo dividen el comercio electrónico en comercio electrónico de área amplia y comercio electrónico de campo cercano. La entrega urgente ha construido un largo sistema de red de distribución en niveles, mientras que las compras de grupos comunitarios tienen un gran almacén de productos agrícolas en un extremo y se conectan directamente con los consumidores en el otro extremo. Su red de tres niveles: "almacén central, almacén en red y punto de recogida automática" es esencialmente una red de distribución regional.
Una red típica de entrega urgente puede extenderse a más de 30.000 estaciones de distribución en ciudades y pueblos de todo el país. Se trata de una red de ámbito nacional con una distancia media de más de 1.000 kilómetros. Desde la perspectiva de la amplitud y densidad de la distribución del sitio, es similar a la red construida por compras de grupos comunitarios, pero en comparación con la red construida por compras de grupos comunitarios, es ligeramente inferior en frecuencia de uso. Después de todo, la demanda de entrega urgente no existe todos los días, pero sí la demanda de compra de alimentos.
La red regional en el campo de la distribución de electrodomésticos generalmente se envía desde la fábrica a la tienda del distribuidor y luego el distribuidor la distribuye a un condado o municipio. Sin embargo, los electrodomésticos no son bienes de consumo diario. Aunque está muy extendida, no es tan frecuente como la demanda de alimentos, por lo que se trata de una red escasa.
La diferencia con la red de entrega a domicilio de comida para llevar es que los repartidores de comida para llevar recogen las comidas en las tiendas y las entregan directamente a los consumidores, sin necesidad de almacenamiento ni tránsito. La estructura de red de compras de grupos comunitarios es "almacén central - almacén de red - punto de recogida automática", que requiere procesamiento y reempaque del almacén antes del envío.
Las compras de grupos comunitarios se basan principalmente en el consumo de alta frecuencia y la densidad de pedidos en la región es alta, lo que crea una red de transporte densa y de alta frecuencia.
En las ciudades de tercer y cuarto nivel, aún no ha aparecido una red de distribución tan densa. Una vez que el grupo comunitario que compra la guerra termine, no importa si termina siendo nada más que plumas de pollo, dejará atrás una posición profunda en la red nacional, que también es la riqueza más preciada.
Quien pueda aprovechar la oportunidad de la red logística correspondiente a la compra de grupos comunitarios y convertirse en un operador de red de distribución en profundidad que cubra toda la comunidad puede convertirse en un unicornio emergente cuya escala supere con creces la de las actuales empresas de entrega urgente. .
Esta empresa puede nacer del comercio electrónico tradicional, empresas de Internet como Meituan y Pinduoduo, empresas centradas en cadenas de suministro como SF Shuangjie, o puede incubarse en empresas tradicionales de distribución de bienes de consumo como la restauración. , ropa y electrodomésticos.
Conclusión Comenzar una nueva ciudad y realizar envíos desde el primer pedido significa que ya hay muchos costos hundidos en la etapa inicial. Negociar con proveedores en el front-end y diseñar una red logística en el medio. La operación parece ser tan simple como la operación en la aplicación, pero las cosas invisibles detrás de ella están llenas de dinero.
Sin una gran cantidad de pedidos iniciales para respaldar el funcionamiento de la red logística, la red logística de apoyo y el sistema de la cadena de suministro dejarán de tener sentido. Sólo cuando la cantidad aumenta, las adquisiciones iniciales pueden tener más espacio de negociación, se pueden reducir los costos de adquisición, se puede mejorar la utilización de la logística y todo el sistema comercial puede funcionar.
Esto también es evidencia hasta cierto punto. Los gigantes están quemando dinero para que la guerra sea lo suficientemente grande. No se trata sólo de competir por recursos financieros para mostrar sus músculos, sino también de algo que tienen que hacer.
Teoría del volante de Amazon: cuanto más bajo sea el precio inicial, más felices estarán los consumidores y menor será el costo logístico, que es el punto de partida para entrar en un círculo virtuoso.
Actualmente existe un modelo de "compra grupal pseudocomunitaria", "Se utiliza comida fresca como entrada de tráfico, alta y baja frecuencia, la lana proviene del cerdo. El negocio principal no es rentable, y no hay intención de profundizarlo. Los subsidios a los alimentos frescos pierden clientes, "ganar dinero con productos de alto margen". Este modelo de "compra grupal pseudocomunitaria" desvía las ventas fuera de línea para ganar dinero en línea sin tocar los dos temas difíciles de la logística y. cadena de suministro. Si el problema de la eficiencia no se resuelve verdaderamente, con el tiempo se volverá insostenible o incluso morirá debido a una competencia despiadada o a la presión regulatoria.
La compra real de grupos comunitarios mejorará la eficiencia de la circulación de productos básicos a través de la revolución tecnológica, reducirá los costos y aumentará la eficiencia:
(1) Comenzando por mejorar la eficiencia de la circulación, de manera consistente con las políticas rurales del gobierno. , digestión del inventario, alivio de la pobreza y reducción de los costos de circulación.
(2) Potenciar las fuerzas sociales de ventas y las capacidades de transporte a través de la informatización, de modo que los "nuevos empleos" puedan reemplazar los "antiguos empleos" y permitir su apoyo en lugar de sofocarlos. Lo que se eliminará es el entorno laboral ineficiente y la eficiencia empresarial, no los vendedores de verduras. Se eliminan tantos puestos de trabajo antiguos como sea posible y se deben crear tantos puestos de trabajo nuevos como sea posible.
(3) Por el lado de la oferta, mejorar la eficiencia y reducir los costos a través de la revolución tecnológica para resolver problemas como el suministro prolongado de producción, la baja eficiencia, el desperdicio de recursos y la informatización insuficiente, en lugar de a través de guerras de precios insostenibles. que está en línea con la política nacional. Utilizar la tecnología para remodelar la cadena de suministro de productos agrícolas, de C2B a C2M, para proporcionar un suministro de alta calidad.
El modelo ligero de "compra grupal pseudocomunitaria" no tiene vitalidad y no será bienvenido ni respaldado por políticas. De lo contrario, estará sujeto a medidas regulatorias severas. La perspectiva de una “compra de grupos comunitarios basada en modelos” también es brillante. Necesitamos hacer trabajo sucio y trabajo duro, resolver verdaderamente la eficiencia de la industria desde el final de la producción hasta el final de la circulación, empoderar la cadena industrial en lugar de pensar imperialmente y conectar más que el monopolio para ser el verdadero ganador.
El tráfico es un arma de doble filo que puede levantar o volcar una embarcación. Si las empresas de Internet no tienen habilidades básicas sólidas y fortalecen los vínculos de la cadena de suministro y la logística, inevitablemente serán absorbidas por un enorme tráfico en el futuro.
No tenemos que preocuparnos de que las compras de grupos comunitarios reemplacen el negocio de los pequeños comerciantes.
Hace dos días cerró una frutería que llevaba cinco años abierta en la entrada de la comunidad. Los dueños son una pareja. Durante los últimos cinco años, la vida de su familia se ha desarrollado lentamente en torno a esta pequeña tienda. Desde el establecimiento de una pequeña familia hasta la era de la salsa de soja, es inevitable cerrar la puerta ahora. Pero la casera no se quejó, sino que suspiró aliviada. Dijo que este año finalmente podría ser un buen año.
¿Qué harás en el futuro? La casera no se confunde.
Ella dijo, mientras tengas manos y pies y trabajes duro, ¿cómo no vas a sentar cabeza?