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¿Qué significa Pepsi?

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上篇: Las diez principales atracciones turísticas de Shenzhen. 下篇: ¿Cómo vender licor? A medida que la "temporada alta" se va, las ventas de licor entran gradualmente en la "temporada baja", porque tradicionalmente, el licor se vende mejor en septiembre 165438 + octubre-febrero de cada año, que es la temporada alta. De mayo a agosto se vende el licor más débil. Por supuesto, esto está relacionado con factores estacionales, las características del licor en sí y los hábitos tradicionales de mi país. A través de la observación y la investigación en la industria, el autor descubrió que cada año aparecen nuevos “caballos oscuros” en el mercado. Después del empaquetado y la planificación, crean una situación de ventas próspera, pero a menudo duran poco. ¿Cómo lograr “todas las estaciones primaverales” en la venta y comercialización de licores? ¿Cómo podemos crear un resorte de marketing? El autor discutió y analizó esto desde la innovación de estrategias de marketing como productos, canales y promociones. 1. Innovación de Producto Un buen producto es la mitad del éxito en el mercado. Los buenos productos incluyen excelente calidad, cierta herencia cultural, empaques y nombres únicos y novedosos. Por ejemplo, las palabras "Golden Liufu" son una especie de bendición en lo profundo del corazón y representan la buena suerte y la búsqueda de la perfección. Esta emoción inspira naturalmente un impulso de consumo y gana el reconocimiento de los consumidores por su nombre. Las seis bendiciones representadas por el oro son: longevidad, riqueza, salud, virtud, armonía y benevolencia. Haciéndose eco de Liu Fuyuan están las características del vino Jinliufu: fragante, suave, rico, dulce, suave y limpio. Representa las seis bendiciones que la gente está dispuesta a aceptar, lo que indica que Golden Liufu es el vino de la felicidad, lo que significa que le traerá salud, felicidad y un disfrute maravilloso. Al mismo tiempo, en el diseño de envases, publicidad y logotipos, debemos esforzarnos por ser vistos por los consumidores y generar un impacto visual. Debemos ganarnos el amor de los consumidores, tener contacto emocional con ellos y satisfacer las necesidades estéticas de las personas. En cuanto a la innovación de productos, en primer lugar, muchas empresas de licores están ansiosas por tomar el camino de los "conceptos populares" en la denominación, como "Gong, Wang, Yu, Jin, Ling", y posteriormente se agotan todas las buenas "palabras"; , 518, 519, 888 y 999 números auspiciosos aparecieron uno tras otro; en los siguientes 5 años, 10 años, 50 años, 100 años y 2000, se lanzó un lote de vinos añejos. La reurbanización se refiere a llevar el título a un nuevo nivel con una estrella, dos estrellas, tres estrellas, cuatro estrellas y cinco estrellas y tener diferentes puntos de vista sobre el título del producto. Es más, algunas empresas ponen su nombre en otras marcas para engañar a los consumidores y sobrevivir en el mercado. De hecho, la denominación de licores generalmente tiene las siguientes situaciones: denominación según celebridades históricas y nombres de lugares, como licor Cao Xueqin, licor Dukang, licor Taibai, licor Xifeng, Xinghuacun, Fangjingjing, Songhe, río Liuyang; abreviaturas, como licor Wan, Guijiu, Sujiu, delta del río Yangtze, Rey Hetao, etc.; nombres relacionados con emperadores y generales antiguos, como Yingjia, Daoguang veinticinco, Warrior Lanling, Gujinggong, Anhui Chunqiu, etc. Nombres relacionados con las materias primas para la elaboración del vino, como Wuliangye, Zhuyeqing, Daohuaxiang, etc., nombres relacionados con la nostalgia, el afecto familiar, la amistad, etc. , como Kongfujia, dorado, azul clásico, nudo chino, etc. En segundo lugar, en términos de empaque, se refleja principalmente en el diseño y estilo de la botella de empaque, en la combinación de colores y en el número de porciones, por ejemplo, puede ser una botella de porcelana, una botella cuadrada, una botella redonda; , una botella de porcelana, una botella de cerámica o una botella de arena; puede ser transparente u opaca, por supuesto se puede envolver o abrir, según el cliente objetivo y el posicionamiento, se deben realizar las innovaciones correspondientes en el embalaje exterior; En tercer lugar, en términos de calidad, captar la tendencia de desarrollo futuro de los licores en términos de sabor, romper con los tipos tradicionales de sabor fuerte, sabor ligero, sabor a arroz y sabor a salsa, y desarrollarse en una bebida saludable y con bajo contenido de alcohol. y una dirección elegante, como el desarrollo de licores de baja acidez, limpios y refrescantes con bajo contenido de ésteres, bajo contenido de metanol y bajo contenido de aceite de fusel, y desarrollar un nuevo estilo y licor destilado fermentado con sabor a frutas utilizando manzanas, espinos y otras frutas como materia prima. Cuarto, llevar a cabo la diferenciación de la marca y el posicionamiento preciso, porque el posicionamiento de la marca es la razón principal por la que la marca transmite a los consumidores por qué el producto es diferente de sus competidores, como el “licor número uno de China” de Fang Crystal y el “licor número uno de China” de Guojiao 1573. 1 Licor”. “Keng”, “Licor Saludable” de Tasly, “Cultura Fu” de Jinliufu, etc. Implementar una serie de estrategias de marca al mismo tiempo. ¿Xifeng? ¿Para siempre, hermana Feng? ¿Hablando de espadas con la hermana Feng en Huashan? Nos conocemos desde hace cientos de años. "¿Hermana Feng? Por siempre jamás"; Serie Golden Liufu Star, Serie Lucky Star, Serie Cheers to Happiness cinco años, diez años, quince años, etc. , explorar la connotación de la marca y difundir historias de la marca, como complejos con celebridades históricas, comunicación interactiva con los consumidores, actividades correspondientes y planificación de eventos, etc. 2. Planificación de canales Debido a que la industria de bebidas alcohólicas de China ha experimentado éxito publicitario y terminal, ahora ha entrado en la etapa de innovación de canales. En términos generales, los canales y terminales de licores suelen incluir hoteles, supermercados, grandes almacenes minoristas, mayoristas, empresas profesionales de tabaco y alcohol, etc.