¿Por qué abren tantas tabaquerías cuando no hay negocio? ¿Por qué no parece que no haya negocio?

Mi prima regenta una tabaquería con un aspecto muy excéntrico. No suelo ver mucha gente, pero mis ingresos anuales son muy considerables. Para un extraño, la puerta interior no podía discernirse porque vivía muy cerca de mi casa y a menudo compartía la puerta con nosotros.

Su familia está especializada en el negocio del tabaco y el alcohol. La tienda no es grande, sólo unos 20 metros cuadrados, y está llena de todo tipo de vinos añejos y cigarrillos. Salvo festivos, a lo largo del día se desplazan menos de 20 personas. ¿Cómo gana dinero mi prima? También tenía mucha curiosidad y fue a través de lo que compartió que me di cuenta de las mentiras. Escuche mi introducción detallada a continuación.

Canales de reposición

Esto es muy importante. Lo mismo, pero los canales de compra son diferentes, los beneficios también son diferentes. Mi prima tiene una tienda en la ciudad. No irá a la ciudad a buscar la mercancía ni a la tienda mayorista cercana. Hay un camión en casa que tira mercancías, pero no va allí específicamente para recogerlas.

Nuestra ciudad natal es Jiangxi. Cada vez que va a Hunan a comprar productos, saluda a sus colegas antes de ir. Estos colegas están dispersos por todos los rincones. Básicamente dirigen tiendas de comestibles y venden tabaco y alcohol. También hay algunas pequeñas tiendas en zonas rurales remotas que les ayudan a transportar mercancías y ganar algunos pasajes, lo que no tendrá ningún impacto en su negocio.

Hay muchas consideraciones a la hora de elegir productos.

No es que cuanto más ruidosa sea la marca, más dinero ganarás. Depende principalmente de algunos vinos añejos y de algunos vinos difíciles de encontrar en el mercado para ganarse la diferencia de precio. Él mismo fija el precio porque no es competitivo en el mercado.

Hay ventajas en elegir vinos desconocidos. Sin referencia, no hay precio unificado. Sin comparación, tú mismo puedes decidir el precio.

Fue a la bodega a comprar mercancías y vio algunos vinos que nunca había visto en el mercado y los precios eran muy bajos, por lo que los compraba en grandes cantidades, por ejemplo, una botella de vino. El vino que cuesta más de diez yuanes se puede vender a cien o doscientos yuanes la botella, y el vino que cuesta más de 100 yuanes se puede vender a 500 yuanes, lo que genera un beneficio considerable.

Pero para algunos consumidores, algunas personas solo beben vino fresco y no están interesadas en las marcas que ven a menudo. Les gusta beber estos vinos añejos, así lo descubrió mi primo al vender estos vinos a los grupos de consumidores correspondientes. .

Implementación multicanal

1. Recursos escasos

Las cosas son escasas, y cuanto más escasas en el mercado, mejor se venden. Mi prima captó esta mentalidad consumista. Además de vender alcohol y cigarrillos, también es un importante canal de efectivo. Las personas que van a su tienda a comprar cigarrillos rara vez compran cigarrillos sueltos y algunos solo los venden.

Durante Año Nuevo y días festivos, los clientes van a su tienda a comprar tres o cinco artículos a la vez y, a menudo, ayudan a otros en emergencias. Si otras tiendas están agotadas, le transferiré los productos y los entregaré al precio mayorista. Aunque el precio unitario es pequeño, he ampliado muchos contactos.

2. Recoger fondos de los estantes

Nunca escuché a mi prima compartir este asunto. Nunca supe que se podía cobrar alquiler por comprar alcohol. Por ejemplo, si una tienda compra muchas marcas de vino, deben colocarse en la tienda. Por publicidad, la marca les dará una determinada comisión cada mes. Incluso si no vende, los ayuda a promocionar, por lo que el dinero es la comisión de publicidad que la marca otorga a estos comerciantes. El precio de cada marca es diferente.

Si es en algunos lugares pequeños, el alquiler es relativamente barato y alguien todavía tiene su propia tienda, entonces la comisión ganada se puede utilizar para compensar el alquiler. Cada cantidad de dinero vendida es pura ganancia, maximizando las ganancias.

3. Periodo pico de liquidación

La mejor época del año para los negocios es el mes anterior al año, que se puede decir que vale los ingresos de un año. Para una tienda pequeña, si no abre durante un día, le costará miles o decenas de miles.

Debido a que hace años era la principal fuerza del consumo minorista, los chinos no pueden visitar a sus familiares sin tabaco y alcohol. Si quieres visitar a más familiares, tienes que preparar mucho tabaco y alcohol. En este momento, muchos clientes individuales irán a la casa de mi prima para abastecerse de productos. La mayoría de la gente se reunirá durante este mes y, naturalmente, el negocio irá bien.

4. Y otros productos

Además del tabaco y el alcohol, ¿qué es lo más popular durante el Año Nuevo Chino? Los petardos simbolizan la prosperidad para el próximo año, especialmente en las zonas rurales. Los petardos son muy populares y todos los hogares los compran. Cuando los clientes van a comprar cigarrillos y alcohol, traen algunos petardos, lo que aumenta de forma invisible los ingresos de un producto.

Además de los factores anteriores, los métodos de marketing y las capacidades comerciales también son críticos.

A primera vista, mi primo no es una persona muy habladora, pero es una buena persona y tiene sus propios métodos de marketing. Por ejemplo, cuando los líderes de la unidad de trabajo compran cigarrillos o alcohol, primero establecerán una buena relación con ellos y les darán los mejores descuentos para consumo personal, generalmente la mitad en venta y la otra mitad gratis.

Cuando la empresa compra colectivamente, el precio será ligeramente más alto, pero cuando la relación alcance un cierto nivel, usted no tendrá que pagarlo usted mismo.

Para otros clientes individuales, el precio es el más favorable y el bajo precio del mismo producto definitivamente atraerá la atención de los consumidores. La razón por la que puede ofrecer a otros el precio más bajo es porque ha encontrado el canal de compra más adecuado.

Resumen: Por lo tanto, algunos hoteles para fumadores en el exterior pueden parecer normales, pero en realidad son ilusiones superficiales. No importa qué tipo de negocio esté haciendo, sólo podrá ver el camino interno si realmente se involucra en él.

Cada negocio es como una montaña para poder seguir funcionando debe tener sus ventajas y métodos de gestión. Algunas cosas no se pueden tomar al pie de la letra. Las personas que abren hoteles de cigarrillos son básicamente clientes antiguos. Cuanto más tiempo permanezca, más clientes acumulará y más clientes habituales tendrá, y su negocio, naturalmente, estará en auge.