¿Por qué la industria de servicios turísticos favorece el modelo de marketing de compra de grupos comunitarios?
Durante varios años, la "economía comunitaria" o el "tráfico comunitario" ha sido un tema candente en la industria de Internet. Entre los muchos modelos de negocio para desarrollar el tráfico comunitario, la "compra de grupos comunitarios" es sin duda el mejor y ha creado muchas empresas oscuras. En la industria del turismo, muchas agencias de viajes, OTA, lugares pintorescos y otras empresas turísticas han adoptado este modelo. Han comenzado a reclutar "baobama" o propietarios de pequeñas tiendas como "líderes de equipo" a nivel comunitario para que se encarguen de formar grupos. sus comunidades, nuevos clientes y operaciones comunitarias, y utilizan mini programas WeChat para lograr la conversión de pedidos.
Entonces, específicamente, ¿qué ventajas puede aportar este modelo de marketing de compra de grupos comunitarios a las empresas de la industria del turismo? Según el análisis de Chiyan Information, la respuesta se refleja principalmente en dos niveles:
1. Establecer un grupo de tráfico comercial a un costo menor:
El tráfico es lo que hacen los comerciantes en diversas industrias. están persiguiendo. Con el tráfico, habrá usuarios y transacciones activos. Las comunidades son naturalmente lugares de reunión para el tráfico. WeChat, con un número total de usuarios de casi 1.100 millones, es el mayor grupo de tráfico social de China.
Hoy en día, muchas OTA o proveedores de servicios de viajes, como Ctrip, Qunar, Fliggy, Tongcheng, Tuniu, etc., confiarán a big V y KOL para dirigirse a sus fans en forma de artículos blandos y transmisiones en vivo. , videos cortos, etc. comunidad, realizar promoción y publicidad en línea.
La compra de grupos comunitarios utiliza al líder del grupo como organizador de la comunidad y se basa en la relación de conocimiento del líder del grupo como respaldo de confianza. Su lógica es en realidad la misma que explorar la economía de la comunidad de fans a través de la comunidad en línea KOL.
Encontrar grandes V para publicidad requiere altas regalías, pero la compra de un grupo comunitario implica que el líder del grupo establezca una comunidad y atraiga a amigos y vecinos al grupo, lo que se traduce en tráfico a la plataforma. El costo de atraer nuevos usuarios. es casi cero.
2. Mayor tasa de conversión y recompra de usuarios:
Las comunidades y comunidades donde los usuarios se reúnen con relaciones sociales y el mismo propósito naturalmente tienen mejor atracción y adherencia. Los usuarios están dispuestos a pasar tiempo en grupos y Momentos de WeChat y a prestar más tiempo y atención a las comunidades y a los productos basados en la comunidad.
Las comunidades de compras grupales representan una concentración de tráfico fuera de línea, son altamente interactivas y se ajustan a la tendencia de clasificación del consumo. Además, son grupos sociales de conocidos, por lo que los costos de conversión de pedidos son bajos. Desarrollar líderes de equipo a través del mecanismo de comisión de pedidos no solo reduce el costo, sino que también garantiza el entusiasmo por el trabajo.
Y desde la perspectiva del consumidor, aunque comprar en grupo no es nada nuevo, la experiencia es definitivamente mucho más cómoda que viajar en un grupo con extraños donde todos los miembros del grupo son vecinos de la misma comunidad, lo cual es natural. más atractivo para los consumidores.
Para llevar a cabo el marketing de compras de grupos comunitarios, los comerciantes de turismo naturalmente necesitan un sistema de compras de grupos comunitarios profesional, como el Mini Program System de compras de grupos comunitarios de información de Chiyan (ID de WeChat: kevinphotopaper), que proporciona tres módulos principales para el turismo. comerciantes Solución integral:
1. Backend de administración de comerciantes: backend de administración integral profesional, equipado con funciones de análisis de big data con decenas de millones de niveles de arquitectura, que ayuda a los comerciantes a administrar de manera eficiente todos los enlaces y todos los enlaces. módulos y mejorar el nivel de operación y la eficiencia;
2. Mini programa de líder de equipo: una mini herramienta de programa independiente que proporciona pedidos, posventa, comisiones y otras funciones para reducir la carga de trabajo de los líderes de equipo, reducir el dificultad para desarrollar líderes de equipo y mejorar la calidad del servicio de los líderes de equipo
3. Subprograma del centro comercial del cliente: desarrollado desde el origen, módulos no ensamblados, que funcionan de manera estable y fluida y brindan más de 25 tipos de redes sociales y juego de marketing, desde promoción, interacción, retención, transacción y repetición. Las cinco dimensiones de las compras empoderan a los comerciantes y logran el doble de crecimiento en el número de miembros y el volumen de pedidos.