Problemas en la planificación de ventas de Country Garden
En el proceso de desarrollo:
1. El modelo de desarrollo se basa en el desarrollo a gran escala y las ventas rápidas, lo que resulta en una escasa rotación de capital.
2. La velocidad de desarrollo de Country Garden es demasiado rápida, lo que resulta en la imposibilidad de tener en cuenta muchos aspectos de servicios y gestión, lo que conducirá a la pérdida de reputación y credibilidad de Country Garden.
En el proceso de venta:
1. La "tendencia de baja calidad" de la vivienda comercial se está extendiendo por todo el país.
La Oficina Provincial de Supervisión de Calidad de Guangdong anunció recientemente los resultados de una supervisión especial e inspecciones aleatorias de la calidad de algunas viviendas comerciales en Guangdong en 2008. Las propiedades desarrolladas por grandes empresas inmobiliarias como Foshan Gaoming Country Garden Phase II, China Overseas 1 Mandarin West Coast Garden, Shuiyue City, Guangzhou Roman Homes, Zhuhai Zhongtian Victoria Harbour, Renxing Garden y otras grandes empresas inmobiliarias se han incluido en la lista negra. .
Según el informe de inspección puntual de la Oficina Provincial de Supervisión de Calidad de Guangdong, el enchufe tripolar monofásico utilizado en el proyecto Country Garden Foshan Gaoming Fase II no cumplía con los requisitos de seguridad en cuanto a resistencia al calor, retardante de llama y otras pruebas. En determinadas condiciones de uso, puede producirse una deformación térmica excesiva, poniendo en peligro la seguridad e incluso provocando un incendio. Por lo tanto, la Oficina de Supervisión de Calidad exige una rectificación inmediata.
Además de este incidente, algunos de los proyectos de Country Garden en otras ciudades también han quedado expuestos debido a diversos problemas de calidad. La revista "China Quality Journey" informó una vez que las casas en Guangzhou Phoenix Country Garden tenían el problema de productos incorrectos. La decoración del salón, dormitorio, baño y cocina dista mucho del modelo original de habitación: originalmente había dos lavabos, pero solo queda uno pequeño, antes eran todos armarios de pared, pero ahora solo lo son la mitad; a la izquierda; algunos de los baños en la sala modelo de las habitaciones de los residentes Falta la puerta de la ducha...
La casa en Taishan Country Garden también tiene problemas como grietas, filtraciones de agua y fugas. Incluso Country Garden 1, Changsha, el primer proyecto de Country Garden fuera de la provincia de Guangdong, ha estado expuesto a problemas de calidad, lo que puede provocar bajas ventas.
2. La investigación de mercado carece de autenticidad.
Cuando algunas empresas formulan planes de marketing, suelen utilizar como base información publicada en periódicos, y la información recogida es muy sesgada. Hay una falta de consulta profesional en la encuesta de demanda y pocas inspecciones in situ. A juzgar por los informes de marketing actuales, las encuestas a los consumidores de bienes raíces, incluidos los tipos de compra y la psicología del comprador, y las encuestas a los competidores, incluidas las tendencias de ventas, las ventajas y las experiencias de referencia, son insuficientes, lo que las restringe en cierta medida. de la comercialización de bienes raíces y afectó directamente los beneficios económicos y sociales de las empresas inmobiliarias.
3. La estrategia de precios es única y anticuada.
Desde la perspectiva de los precios, la mayoría de ellos se abren a precios bajos y se mejoran gradualmente, careciendo de ajustes orgánicos y subidas y bajadas razonables. Desde la perspectiva de las estrategias de precios, como la estrategia de precios de descuento y la estrategia de precios variables, son básicamente similares. Aunque generalmente entienden la estrategia de precios variables en el tiempo, y algunos proyectos inmobiliarios también han lanzado estrategias variantes, la mayoría de ellos permanecen en el proceso de operación real y carecen de un posicionamiento teórico previo.
4. Estrategia de promoción única.
A primera vista, el ambiente del marketing inmobiliario parece relativamente fuerte, pero un análisis en profundidad puede revelar fácilmente muchos problemas. En términos de estrategia publicitaria, se limita a publicidad de divulgación de información general y, como máximo, se maneja en forma de arreglo. En cuanto a los objetivos publicitarios, la pertinencia, el nombre y la imagen de la propiedad, las operaciones con los medios, la redacción, etc., está muy por detrás del marketing inmobiliario de la industria.