¿Cuáles son las cualidades esenciales de un channel manager?
Cualidades esenciales para los administradores de canales
(1) Requisitos de conocimiento: los administradores de canales generalmente requieren una licenciatura o superior en marketing o especialidades relacionadas, y poseen conocimientos de marketing, productos, economía industrial, Relaciones públicas, desarrollo de habilidades gerenciales y otras especialidades.
(2) Requisitos de habilidades: tener buenas capacidades de gestión de relaciones con los clientes del canal, capacidades razonables de establecimiento de objetivos y evaluación, estar familiarizado con el negocio de desarrollo y construcción del canal de marketing de productos, tener buenas habilidades de comunicación y expresión lingüística y Capacidad para trabajar de forma independiente, tener buen juicio de mercado y capacidades de desarrollo, y tener una gran capacidad de observación, adaptabilidad y finanzas.
(3) Requisitos de experiencia: es mejor tener más de dos años de experiencia en gestión de ventas corporativas, tener un conocimiento profundo del trabajo de marketing y ser bueno en la integración de fondos, recursos y mano de obra. .
(4) Profesionalismo: la capacidad de captar la dirección y la situación general, una cierta red de clientes, un alto grado de entusiasmo por el trabajo y buen espíritu de trabajo en equipo, pensamiento claro y disposición para aceptar desafíos.
Responsabilidades de los gerentes de canal
1. Gestión de objetivos de canal: los gerentes de canal deben determinar los objetivos específicos de cada canal, como el volumen de ventas, en función de los objetivos estratégicos generales. La tasa de distribución, la viveza y otros indicadores se desglosan en varias regiones, y se formulan las políticas de evaluación correspondientes para guiar al personal de ventas a implementar correctamente las medidas de gestión de canales.
2. Gestión del desarrollo de canales: los administradores de canales deben aclarar los modelos generales de desarrollo de los diferentes canales, por ejemplo, si los canales tradicionales irradian de forma natural o establecen consorcios de distribución, si los canales modernos se operan directamente o se expanden a través de distribuidores, ya sea. son conjuntos nacionales Ya sea desarrollo o desarrollo interregional, cómo distribuir bienes, a fin de brindar al personal de ventas una guía de dirección estratégica general, asignar los recursos de costos correspondientes de acuerdo con diferentes modelos de desarrollo, formular estándares de costos específicos y mejorar la eficiencia de Desarrollo de canales regionales.
3. Gestión de la imagen del canal: El foco de la imagen del canal es la viveza, a lo que se debe prestar atención ya sea un canal tradicional o un canal moderno. Los administradores de canales deben determinar los estándares generales de creación de imágenes para los diferentes canales, incluidos los estándares de visualización. Estándares populares. Estándares de comunicación del personal, estándares de mantenimiento de imágenes, etc. y perfeccionar los criterios de evaluación de contenidos clave, y llevar a cabo una capacitación sistemática y en profundidad para el personal de ventas.
4. Gestión de precios de canal: la gestión de precios es controlar los canales; en el centro de la mutación, además de adoptar restricciones de acuerdo, los gerentes de canal también deben fortalecer la gestión diaria del personal de ventas regional, centrándose en el sistema de gestión de información Refleje oportunamente los indicadores de precios de diferentes canales, coordine y resuelva las diferencias de precios de manera rápida y efectiva, y controle estrictamente el alcance y el grado de los conflictos de precios, especialmente las terminales KA interregionales.
5. Gestión de la información del canal: los administradores de canales deben establecer un sistema completo de gestión de la información para captar las tendencias de desarrollo de los diferentes canales, a fin de realizar un seguimiento eficaz del cumplimiento de los objetivos del canal, descubrir problemas basados en las diferencias y descubrir. las causas, y Resolver los problemas de manera oportuna y alentar al personal de ventas regional a prestar atención a la gestión de procesos del canal.
Cualificaciones del Channel Manager
Principales responsabilidades:
1.
2. Realizar negociaciones comerciales y firmar contratos con socios potenciales.
3. Construcción de canales industriales, gestión de canales y mantenimiento de relaciones con canales.
4. Desarrollar y establecer canales de agencia en los mercados regionales.
5. Gestionar agentes y distribuidores regionales locales.
6. Formar al personal de ventas de los agentes y concesionarios regionales.
7. Realizar investigaciones y comentarios sobre las condiciones del mercado regional y la información de marcas competitivas.
8. Desarrollar planes y programas de marketing local.
9. Organizar e implementar el plan de promoción del listado local.
Cualificaciones:
1. Fuertes habilidades de negociación y comunicación con los agentes;
2. Capacidad de aprendizaje rápido y gran conocimiento de la competencia en el mercado;
3. Tener la capacidad de trabajar de forma independiente, tener el coraje de aceptar desafíos laborales y ser capaz de resistir la presión del objetivo;
4. Fuertes capacidades de negociación comercial y desarrollo de mercado independiente, aquellos con desarrollo de canales y Se preferirá experiencia en gestión;
5. Fuertes habilidades de comunicación, capacidad de comunicación, organización y coordinación y espíritu de trabajo en equipo;
6. navegación;
p>
7. Fuertes habilidades de negociación y planificación de proyectos, redacción fluida;
8. Ricas capacidades de desarrollo de agentes de canal, ricas habilidades de comunicación y negociación y experiencia en gestión de canales. ;
9. Tener una gran capacidad de aprendizaje y espíritu de trabajo en equipo;
10. Personalidad extrovertida, fuerte ambición y espíritu de desafío.
11. ética profesional.