La lucha de Wong Lo Kat: el camino hacia la riqueza para todos los apellidos
La gente está ansiosa y las empresas lo están aún más. Ante una competencia empresarial cada vez más feroz, ¿cuáles son los caminos y canales para el crecimiento? ¿Cómo ampliar continuamente el círculo de consumidores? Cómo aumentar la recompra de productos... Algunas empresas no tienen idea y no tienen más remedio que "quedarse quietas".
Algunas empresas no están dispuestas a no hacer nada y trabajan duro todos los días para realizar luchas inspiradoras.
No quiero nadar en un pequeño estanque con el mismo apellido.
Wong Lo Kat va a surfear en el océano de Wanjiaxing.
Wanglaoji ha registrado otra marca del apellido Baijia.
En 2022, Wanglaoji presentó 125 marcas de apellidos de una sola vez el 27 de junio de 2022, que abarcan "Yu Laoji", "Zhan Laoji", "Luo Laoji", "Zheng Laoji", "Ji", "Linglaoji". ", "Zuolaoji", "Lenglaoji" y otras 32 categorías: cerveza y bebidas.
El año pasado, Wanglaoji presentó 115 marcas comerciales para el apellido Baijia Laoji en un día y, de hecho, lanzó 115 tés de hierbas con una lata, un apellido y un tótem, que alguna vez se convirtieron en una búsqueda popular en Weibo.
Después de que el producto se agotó, los funcionarios de Wong Lo Kat declararon con orgullo que "el producto se agotó repentinamente".
Obviamente, Wanglaoji, que ha probado la dulzura, quiere jugar con la cultura de los apellidos hasta el final, registrando constantemente marcas de apellidos y lanzando constantemente latas de té de hierbas Laoji con un apellido y un tótem.
¿Cuántos apellidos hay en China? El "Diccionario de apellidos chinos", coeditado por Yuan Yida, experto en apellidos de la Academia de Ciencias de China, y Qiu, vicepresidente de la Asociación de Promoción de la Cultura China, contiene 23.813 apellidos, incluidos 6.931 apellidos simples, 9.012 apellidos de dos caracteres, 4.850 apellidos de tres caracteres y 2.276 apellidos individuales de cuatro caracteres.
Es decir, Wong Lo Kat puede lanzar 23.813 latas de apellidos, y el círculo de ventas cubre a todos en China.
De esta manera, Wong Lo Kat no sólo derrotó creativamente a sus oponentes, sino que también les dio a todos en China una taza única de té de hierbas. De esta manera, cuando todos en China quieran beber té de hierbas, estarán orgullosos de decir: Quiero beber mi propio té de hierbas.
Wong Lo Kat le ha dado a todos en China una razón para comprar un frasco con apellidos a través de la creatividad del frasco cultural con apellidos.
Philip Kotler, el "padre del marketing moderno", tiene una definición muy concisa de marketing en "Marketing Management": satisfacer las necesidades de forma rentable.
Wanglaoji está vinculado a todas las personas con el mismo apellido en China a través del foro de cultura de apellidos para satisfacer las necesidades de beber Wonglaoji por miedo a enojarme y la razón por la que quiero beber mi propio té de hierbas.
¿Es realmente así?
Según la teoría de Philip Kotler, para las empresas, la clave para ganar la competencia es satisfacer las necesidades de los clientes. Siempre que satisfaga las necesidades de sus clientes, tendrá éxito. Este es el elemento clave.
Pero esta teoría fue propuesta en 1960, es decir, hace más de medio siglo. En ese momento, los bienes eran relativamente escasos, por lo que mientras pudieran satisfacer las necesidades de los clientes, no había necesidad de preocuparse por no poder venderlos.
El entorno empresarial actual es completamente diferente. A los clientes les resulta difícil elegir entre la deslumbrante variedad de productos. La variedad es tan rica que las marcas necesitan simplificar sus características en una sola palabra para que los clientes puedan recordarlo.
Wang Li Ke Lao Ji utiliza la creatividad del llamado frasco de cultura de apellidos para secuestrar las elecciones de los consumidores una vez fresco, además de hacer que los consumidores se sientan inmorales, ¿qué más puede aportar a la marca?
Como todos sabemos, los consumidores compran una lata de infusiones para calmar la sed o aliviar el calor interno. En teoría, cualquier lata de infusión de hierbas puede satisfacer las necesidades de los consumidores. Por ejemplo, Jiaduobao y Hezhengzheng.
Pero mucha gente todavía elige Wanglaoji. ¿Por qué? Porque en la percepción de los consumidores, Wong Lo Kat es el creador y la marca líder de té de hierbas, y es el más auténtico.
Cuando Wong Lao Kat lanza el té de hierbas Lao Kat en decenas de miles de hogares, ¿aún puede representar un auténtico té de hierbas? Si Wang Zebang lo supiera, ¿se arrepentiría de haber seguido a Guangyao?
Miedo de enfadarse, miedo de ser superior.
Wong Lo Kat agitó su mano derecha y su mano izquierda.
Cambiando continuamente los límites de la cognición
Miedo de ser de primera categoría, simplemente bebe la vaca vieja.
Esta frase me resulta familiar.
Sí, este es el eslogan publicitario de Wanglaoji Laoji Liquor lanzado el año pasado.
El valor de marca de Wong Lao Kat se beneficia del lema "Si tienes miedo de enojarte, bebe Wong Lao Kat", que es un nombre familiar en China, ha sido ampliamente reconocido y reconocido.
Esta frase recuerda constantemente a los consumidores que Wong Lo Kat es el creador, el representante de la categoría y el auténtico té de hierbas. Este es el valor de marca de Wong Lo Kat.
El ex presidente de Coca-Cola, Woodruff, dijo: "Si la fábrica de Coca-Cola se redujo a cenizas de la noche a la mañana, todavía puedo reconstruir una Coca-Cola en un corto período de tiempo". Valor de la Coca-Cola La confianza para partir.
Es precisamente por el valor de las marcas en la competencia del mercado que podemos ver que las marcas de renombre mundial, que representan menos del 3% del número total de marcas globales, ocupan más del 40% de la cuota de mercado global y la mitad de las ventas globales.
Apple, Amazon, Microsoft, Google, Samsung, Coca-Cola, Toyota, Mercedes-Benz, McDonald's, Disney, Nike, Chanel...estas son las 100 mejores del mundo. Sus marcas no sólo son los factores más activos en las transacciones de mercado, sino que también influyen profundamente en las decisiones y comportamientos de compra de los consumidores.
Es por eso que tantas empresas quieren convertir sus marcas registradas en marcas y no temen soportar dificultades y lanzar ataques a marcas nacionales y mundialmente famosas una y otra vez, incluso si fracasan durante su vida.
Una característica importante de una marca exitosa es la representación de su categoría. Por ejemplo, Coca-Cola representa Coca-Cola, Red Bull representa bebidas energéticas, Starbucks representa cafeterías de alta gama, Baidu representa búsqueda en línea y Apple representa teléfonos inteligentes.
¿Por qué representar la categoría es la tarea principal de la construcción de marca? Porque, por la naturaleza del consumo, la gente compra categorías en lugar de marcas. Los consumidores eligen una marca porque ocupa una posición de liderazgo en la categoría, representa la categoría y es más fácil para las personas pensar en ella cuando la necesitan.
Por ejemplo, si quieres comer estofado Maodu, primero pensarás en Banu, el representante de la categoría.
Una vez que una marca se convierte en representante de una categoría, debe explicar claramente los productos que representan la categoría, en lugar de solo tener esto y aquello, lo que fácilmente puede confundir a los consumidores.
Cualquier gran marca es un producto único y claro. Coca-Cola es un producto definitivo, Red Bull es un producto definitivo. La claridad de estos productos fortalece las percepciones de los consumidores y aumenta el poder de la marca.
La quinta temporada es la bebida lanzada por Jianlibao, que abarca cuatro series de bebidas de agua, bebidas carbonatadas, bebidas de té y jugos de frutas, 15 sabores, cinco paquetes y 21 especificaciones. ¿Qué consumidor entiende y recita un ensayo corto para poder beber una lata de bebida?
Para ser representativo de una categoría, esta debe ser simple y sencilla.
Cuando Robust lanzó Pulse en 2003, representaba una nueva categoría: el agua con vitaminas. Más tarde, Wahaha lanzó la activación, afirmando agregar "guaraná, la fruta joven y enérgica de la selva amazónica" Master Kong presentó Jinrun X, diciendo que se pueden complementar vitaminas, glucógeno y aminoácidos al mismo tiempo;
Para los consumidores, sólo el agua vitaminada es sencilla, fácil de recordar y comprender. Por lo tanto, clasificarán la activación y la carrera intensa de X en un tipo de pulso, que es el agua con vitamina. Naturalmente, Pulse se ha convertido en el representante de la categoría. Cuando los consumidores quieren beber agua con vitaminas, lo primero que piensan es en las pulsaciones.
Las marcas excelentes son el éxito de los tiempos. Las grandes marcas son el éxito de la naturaleza humana.
La comprensión de la naturaleza humana reside en la mente. El campo de batalla final para la competencia de marcas está en la mente de los consumidores. La capacidad mental es limitada, una vez que el estatus de una marca en la mente de los consumidores se vuelve ligeramente borroso, puede ser eliminado.
Misión estratégica actual de Wong Lo Kat
Vuelve corriendo a la posición correcta.
Mirando alrededor del mundo, podemos ver que las grandes empresas comienzan con productos y terminan con marcas.
Las operaciones de marketing actuales de Wong Lo Kat son precisamente para expandir productos y dañar la marca.
El incidente de la leche en polvo contaminada de Sanlu en 2008 no solo asestó un duro golpe a Sanlu, sino que también afectó la reputación de la marca de toda la industria.
A la marca china de leche en polvo le tomó casi 10 horas establecer su imagen de marca y devolverla a los corazones de los consumidores.
Como señala Wong Lo Kat, la tarea estratégica más importante en la actualidad es volver al posicionamiento correcto y proteger el valor de su marca del daño.
Crear un certificado de confianza más avanzado para asegurar la posición de liderazgo en la categoría.
Como bebida funcional tradicional, la historia y la fórmula del té de hierbas son las principales ventajas de la marca.
Con sus casi 200 años de historia, Wanglaoji se ha consolidado como el "ancestral del té de hierbas". La serie de televisión CCTV "Lingnan Medicine Man" promovió la historia de la marca Wong Lo Kat en todo el país, dio forma a la tradición y el misterio de la fórmula de la marca y transmitió su estatus auténtico a los consumidores.
Wanglaoji, junto con otras 17 marcas de té de hierbas en Guangdong, Hong Kong y Macao, anunció en 2006 que el té de hierbas fue reconocido como el primer lote del "patrimonio cultural inmaterial nacional" y está permanentemente protegido por el " Convención para la Protección del Patrimonio Cultural Mundial" y leyes nacionales pertinentes. Este es un certificado de confianza de alto nivel, pero no es exclusivo de Wong Lo Kat, sino un certificado de confianza para el té de hierbas.
Los productos de indicación geográfica son también un certificado de confianza avanzado. Los productos con indicación geográfica se refieren a productos producidos en un área específica, cuya calidad, reputación u otras características dependen esencialmente de los factores naturales y humanos del lugar de origen, y reciben nombres geográficos después de la aprobación de los departamentos nacionales pertinentes.
Wanglaoji tiene una larga historia y es el antepasado del té de hierbas. Debido a los factores naturales y humanísticos especiales de Lingnan, es posible solicitar un producto con indicación geográfica nacional. Si tiene éxito, este será el certificado de confianza de alto nivel único de Wong Lo Kat, que será muy diferente de otros tés de hierbas en la percepción de los consumidores.
El 1 de marzo de 2021 entró oficialmente en vigor el “Acuerdo sobre Protección y Cooperación de Indicaciones Geográficas entre el Gobierno de la República Popular China y la Unión Europea”, que marca la protección y reconocimiento mutuo de productos con indicación geográfica entre China y la UE. Si Wong Lo Kat obtiene la certificación de indicación geográfica, obtendrá una mayor ventaja competitiva en la UE e incluso en el mundo, asegurando la posición de liderazgo de Wong Lao Kat en el campo de las infusiones de hierbas.
Proteja los principales activos de identidad de su marca de la dilución. Coca-Cola lanzó una botella curva de 6,5 onzas llamada Hobble-Skirt en 1916. Una encuesta de 1949 mostró que más del 99% de los estadounidenses reconocían la Coca-Cola simplemente por la forma del paquete.
Un año después, en 1950, la botella curva de Coca-Cola apareció en la portada de la revista Time, convirtiéndose en el primer producto comercial en aparecer en la portada de la revista. La botella curva se ha convertido en un súper símbolo de comunicación entre la marca y los consumidores, representando el estatus auténtico de Coca-Cola.
En 1955, Coca-Cola lanzó nuevos envases, pero aún imprimió botellas curvas en otros envases para enfatizar el estatus auténtico de Coca-Cola. La botella curva de Coca-Cola es un activo importante para su marca.
En aquel entonces, Wong Lo Kat peleó a muerte con Jiaduobao por la marca de Wong Lao Kat, el empaque rojo de la lata y el eslogan "Bebe Wong Lao Kat por miedo a enojarte".
El objetivo es garantizar el estatus del creador del té de hierbas, competir por los recursos cognitivos en la mente de los consumidores y competir por los activos de imagen de marca.
Sin embargo, ahora que Jiaduobao está disponible en latas rojas y se dice que "si tienes miedo de enojarte, bebe Jiaduobao", ¿por qué deberías cambiarte al té de hierbas de Wan y "beber el té de hierbas de Wan?" té si tienes miedo de enojarte"?
Tenga cuidado al convertir su marca en una tienda de comestibles. Después de confirmar el estado de representación de la categoría, es fácil que el líder de la categoría se infle y piense que no hay nada que no se pueda hacer con mi marca.
Moutai lanzó la cerveza Moutai, pero ¿tuvo éxito? Finalmente fue entregado a Snowflake Trust.
Tras el éxito de Mengniu, la marca Mengniu se ha ampliado para incluir leche a temperatura ambiente y leche a baja temperatura en varios colores, así como varios sabores de bebidas lácteas, leche en polvo, helados, leche de alta gama. , yogur y otros productos. Aunque también ha introducido nuevos nombres como Deluxe y Guanyi Milk, todos son marcas comerciales de Mengniu.
Todo esto es para recordar a los consumidores que Mengniu ya no es la marca representativa de una determinada categoría. A los ojos de los consumidores, Mengniu se ha convertido en una tienda de comestibles.
Para una marca con fuertes competidores a su lado, si la dirección es correcta, cuanto más luche, mayor será la cosecha; si la dirección es incorrecta, cuanto más luche, más cerca estará; estar en extinción.
Una marca cubre muchos productos, como el marketing de Wanglaoji y Wanjia Laoji, que pronto perderá la representatividad de la categoría.
¿Está Wanglaoji listo para dar paso al auténtico té de hierbas de Jiaduobao?
(Director Zhou)