Plan de planificación de marketing y promoción del alcohol
La empresa ha establecido una agencia especializada para realizar investigación, desarrollo y formulación de estrategias de marketing y planes de ventas para nuevos productos basados en el concepto económico de marketing. planificación, la empresa ha creado de forma integral la primera red de terminales para licores. Equipar al personal financiero y de gestión del plan de marketing, romper el mecanismo de empleo tradicional y reclutar a un grupo de élites empresariales de la sociedad. Determinar los representantes comerciales, directores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales para el plan de marketing regional, formar un equipo de marketing profesional, establecer un equipo de ventas para planes de marketing clave, contar con personal dedicado para gestionar clientes, firmar ventas de productos individuales y completar la combinación de equipos de marketing antes del lanzamiento de nuevos productos.
2. Diseño de productos de planificación de ventas
Debido a que los productos antiguos tienen precios transparentes y estructuras obsoletas, es difícil satisfacer las necesidades de los consumidores y soportar altos gastos de marketing, y los productos no pueden formar una estrategia de marketing. ventaja del plan. Por tanto, es necesario desarrollar productos combinados.
1. Desarrollar según el aroma del licor, y esforzarse en que el producto sea personalizado y evidente, convirtiéndolo en una marca principal.
2. Desarrollar productos según el contenido de licor y formar series de productos de gama alta, media y baja.
3. Desarrollar productos de manera específica, investigar continuamente planes de marketing durante el proceso de ventas, realizar un seguimiento de los productos y lograr la mejor combinación de estructuras de productos.
4. Desarrollar productos basados en los precios del plan de ventas del mercado y establecer un sistema de fijación de precios de productos razonable.
En tercer lugar, el sistema de red establece un plan de planificación de ventas.
Integre efectivamente la red de distribuidores originales, primero ayude a los distribuidores originales a ayudarlos a vender, domine la información de primera mano y descubra el detalle del plan de ventas del mercado. Sienta una buena base para los esfuerzos de marketing posteriores. El lanzamiento de un nuevo producto se puede promover a un plan de marketing siguiendo los siguientes pasos de planificación del plan de ventas.
1. Establecer un plan maestro de marketing, establecer un plan de ventas viable para el mercado objetivo a nivel del condado y formular un plan de desarrollo del plan de marketing. El personal de ventas atiende directamente a los comerciantes de primer nivel, quienes asesorarán al personal de ventas y seleccionarán hoteles, supermercados y tiendas con buena reputación en el área de ventas para realizar la comercialización integral y centralizada de los productos. Cree un plan de marketing modelo y esfuércese por lograr una tasa de distribución superior al 80% en el plan de marketing. Después de un mes de marketing, fortalecimos y seleccionamos clientes, identificamos clientes de primera y segunda clase y establecimos y mejoramos archivos de clientes.
2. Los clientes fuera de línea administrados por distribuidores de primer nivel se administran con la asistencia del personal comercial y se implementa un sistema de gestión de tarjetas de suministro para clientes de primer y segundo nivel; Clientes de primer y segundo nivel. El propósito es captar y controlar el flujo de productos en el plan de planificación de marketing, controlar eficazmente la reducción de precios y la omisión de productos en el plan de marketing y eliminar por completo la aparición de productos falsificados.
3. Distinguir razonablemente las políticas de incentivos para los distribuidores de primer nivel y los distribuidores de segundo nivel, proteger a los distribuidores de primer nivel y cultivar y apoyar a los clientes de segundo nivel. Se otorgan recompensas a los clientes secundarios en función de su desempeño.
4. Tomar medidas de gestión promocional para los clientes. Cuando el desempeño de los clientes de segundo nivel alcanza o supera el de los distribuidores de primer nivel, los clientes de segundo nivel pueden ser promovidos directamente a distribuidores de primer nivel y los beneficios que disfrutan también cambiarán en consecuencia. El resultado es una red de ventas de primer y segundo nivel potente y escalable.
En cuarto lugar, utilizar los recursos de planificación de ventas del mercado.
1. Configurar vehículos de reparto y realizar publicidad de imagen corporal.
2. El personal comercial debe vestir uniformemente y usar tarjetas e insignias de presentación.
3. Designar representantes comerciales, supervisores comerciales, supervisores comerciales y gerentes comerciales.
4. La empresa puede controlar la programación unificada y la gestión unificada de recursos.
V. Plan de planificación de gastos de ventas y distribución de beneficios del producto
(1) Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto
Distribuir razonablemente los intereses de cada enlace para maximizar Maximizar el uso de recursos, que se asignarán capa por capa en función de la relación espacial de los precios de los productos.
1. Desarrollar un plan de marketing unificado y precios de venta, incluyendo precios de hoteles, precios de supermercados, precios de tiendas minoristas, etc. , asignar razonablemente márgenes de beneficio y recompensar a los distribuidores en forma de reembolsos mensuales y recompensas anuales.
2. Combinar orgánicamente productos de venta y formular métodos operativos para planes de marketing de un solo producto.
3. Para promociones periódicas, el estándar de recompensa se determina en función del monto total del envío.
4. A medida que el plan de marketing madure gradualmente, los costos de cada enlace se reducirán o eliminarán en consecuencia.
(2) Gestión de gastos de marketing del plan de planificación de ventas
1. Todos los gastos de venta de productos se pagan y la empresa corre con el salario básico, los gastos de viaje de negocios y las facturas telefónicas de personal de negocios.
2. Gastos de vehículos, gastos de oficina y gastos de almacén.
3. El salario del personal empresarial se paga en forma de salario básico + comisión + recompensa. Los salarios básicos para tareas básicas están garantizados y las comisiones comerciales no están limitadas.
4. Gastos de promoción como pancartas enrollables, carteles y anuncios de servicio público.
5. Gastos de publicidad en la etapa de preparación del mercado y etapa de actividad comercial.
(3) Pasos de la planificación de ventas y la venta directa
1. Método de operación de venta directa (un producto, una estrategia);
2. personal y realizar capacitación a corto plazo y organizar puestos específicos;
3. Formular un plan para las actividades de lanzamiento de productos de venta directa.
A través de operaciones de venta directa, controlamos eficazmente los planes de planificación de marketing, complementamos y mejoramos continuamente los planes de marketing, logramos el aplanamiento de la red Taibai Wine y sentamos una base sólida para operaciones de planes de marketing a gran escala.
Plan de planificación de marketing y promoción de licores Parte 2 1. Propósito de la actividad
Utilice el feriado del Día Nacional para impulsar las ventas en el mercado, reducir el inventario y allanar el camino para las ventas en la segunda mitad del año, y al mismo tiempo reforzar la imagen de marca exterior de la compañía.
2. Tema de la actividad
“Celebración del Día Nacional, felicidad familiar”
3 Hora de la actividad
29 de septiembre-65438+ Octubre. 5º (cuatro días antes de la promoción oficial es el período de publicidad).
Cuarto, formato de la actividad
Regalos;
Contenido de la actividad del verbo (abreviatura del verbo)
1. Durante el período de promoción, cualquiera que compre la caja de regalo del Día Nacional de vino xx recibirá una caja de té xx.
2. Durante el periodo de promoción, quien compre una caja de xx vino recibirá gratis un balde de aceite de girasol.
3. Durante el periodo de promoción, quien compre xx series de xx vinos obtendrá una copa gratis.
4. Durante el período de promoción, puedes participar en la lotería recolectando dos cajas de té diferentes o gastando más de 200 yuanes.
Primer premio: un cuaderno
Segundo premio: una entrada para la xx obra de teatro.
Tercer premio: un reproductor mp3.
Premio de diversión: Reúne dos boletos de agradecimiento y recibirás un reproductor de mp3.
Promoción de actividad de verbos intransitivos
1. Flyer, entrega única al DM.
2. El diseño de la exposición debe ser novedoso y atractivo.
Plan de marketing y promoción de licores Capítulo 3 1. Objetivos y tareas corporativas
Guowuye y Platinum Liquor son otra marca principal creada conjuntamente por Wuliangye Co., Ltd. y Kweichow Moutai Group, con una historia de casi mil años. El patrón general de la industria de bebidas alcohólicas de China es el siguiente: mientras se produce una disminución general, la proporción de licores famosos y de alta calidad continúa expandiéndose, y la industria de bebidas alcohólicas se encuentra en la etapa de ajuste interno y mejora, las marcas regionales compiten con las marcas nacionales; y una parte tiene una participación; los grandes grupos de licores han pasado de la gestión de productos a la gestión de marcas y capital, y se esfuerzan por encontrar nuevos puntos de crecimiento económico. En función de la situación interna actual, se actualizará integralmente en todo el país.
2. Análisis de la situación del mercado
El vino ha tenido sus altibajos en China durante miles de años. Pero en general, los sentimientos del pueblo chino sobre el vino tienen más ventajas que desventajas, y el consumo y los conceptos sobre el vino de la gente moderna son más sabios y maduros. En la actualidad, el licor se está desarrollando hacia una alta calidad, bajo contenido de alcohol y nutrición. Los consumidores ya no beben mucho, sino que se vuelven más racionales y empiezan a prestar atención a la calidad del vino. El vino de bajo contenido alcohólico ha representado más del 65% de las ventas totales de alcohol. En las ciudades contemporáneas, el número de bebedores empedernidos tradicionales está disminuyendo, mientras que los que disfrutan bebiendo están aumentando. El disfrute de "beber" y "ocio" se ha convertido en el nuevo concepto de consumo de la gente moderna.
(1) El lugar donde los consumidores compran alcohol
Está pasando de las tiendas de alimentación, pulperías y puestos de venta a supermercados, tiendas baratas y tiendas especializadas. Sin embargo, debido a las diferencias en los niveles económicos, diferentes ciudades tienen diferentes lugares para comprar.
(2) Análisis de la competencia
Los principales competidores de Guowuye y Baijin Liquor son marcas como Jiannanchun, Fenjiu, Liuyanghe y Jinliufu. Sin embargo, desde la perspectiva del análisis de mercado, las marcas creadas por Wuliangye y Moutai Group son bien conocidas y reconocidas por los consumidores, por lo que pueden ganar una buena cuota de mercado.
(3) Investigación sobre psicología del consumidor
Según la investigación sobre psicología del consumidor, el comportamiento de compra de los clientes se puede dividir en atención, interés, deseo, motivación de compra, comportamiento de compra, consumo. Comportamiento y siete etapas de evaluación de la satisfacción. En la actualidad, la publicidad a gran escala de los productos mencionados anteriormente en medios conocidos como CCTV puede atraer la atención de los clientes en un corto período de tiempo, despertar el interés y el deseo de compra de los clientes y estimular su motivación de compra.
1. Motivación de compra del consumidor
(1) Bebe con frecuencia y pruébalo tú mismo (estilo de vida)
(2) Reúnete y entretiene a los invitados para que beban
(3) Dar regalos
(4) Demanda de bebida para actividades festivas
(5) Comprar vino durante las vacaciones.
(6) Bebe cuando estés feliz o infeliz.
2. Análisis de la personalidad del consumidor
(1) Mostrar deseo: esperar ser mejor que los demás en términos de estatus, riqueza, reputación, amor, etc.
(2) Mente común: una marca reconocida generalmente no cambiará.
(3) Ser racional, prestar atención a la nutrición y la salud, y tomar decisiones.
? 3. Hábitos de consumo
(1) Hábitos de vida (relativamente fijos)
(2) Influencia de la publicidad
Me enteré
4. Clasificación del consumidor
(1) El tipo masivo de alimentos y ropa es el grupo de consumidores de productos de bajo precio.
(2) Los precios medios son populares
(3) La etiqueta no tiene una relación absoluta con el precio Para este grupo de consumidores, la etiqueta no es fija.
La elección de licor por parte de los consumidores generalmente se ve afectada por factores como la marca, el precio, la publicidad, el sabor, etc. La publicidad del licor tiene efectos obvios y es un factor importante que influye en las personas para comprar licor.
3. Análisis FODA
(1) Las ventajas de la empresa
1 Los productos licorosos puestos en funcionamiento son bien conocidos.
2. Una amplia gama de productos, abarcando grupos de consumidores de gama alta, media y baja.
3. En la actualidad, Lianhua Supermarket no ha lanzado esta serie de licores y el margen de beneficio es amplio.
4. Los agentes de primer nivel, con un plazo de pago de 70 días, pueden hacer pleno uso del capital de trabajo.
(2) Desventajas de la empresa
1. La liquidez de las empresas recién creadas todavía es relativamente escasa. La forma de pago del supermercado está directamente relacionada con el funcionamiento de los fondos de la empresa.
2. La mayoría de los productos producidos son productos de gama media y baja.
3. La red comercial está atrasada y carece de mercado.
4. Falta de influencia en el mercado.
Capítulo 4 Promoción de licores y planificación de marketing Se acaba de lanzar el licor de la serie XXX y existen muchos productos similares en mercados casi maduros. Además, el consumo de licor está actualmente disminuyendo y está a punto de entrar en temporada baja. En este caso, el licor de la serie XXX se enfrenta a una dura prueba. Por tanto, debemos elegir el punto de entrada al mercado y realizar una serie de actividades promocionales para afianzarnos en un mercado altamente competitivo en un corto período de tiempo.
1. Antecedentes de la promoción del Festival del Medio Otoño
Como festival tradicional, el Festival del Medio Otoño siempre ha atraído la atención de toda la sociedad. Aunque no se trata de un pico de consumo, es un período en el que la "reciprocidad" es relativamente intensiva. Durante este período, si se llevan a cabo actividades de promoción factibles, será un período de tiempo muy importante para aumentar el conocimiento de la marca del producto y la participación de mercado.
En base a esto, proponemos este plan de promoción.
En segundo lugar, varias cuestiones que deben resolverse durante las actividades de promoción del Festival del Medio Otoño
1. Políticas preferenciales para las promociones del Festival del Medio Otoño;
2. . El grado de cooperación en las actividades de promoción de la red de marketing;
3. Distribución de terminales de productos;
4. Apoyar las actividades de promoción;
5. actividades promocionales.
Tres. Sugerencias sobre actividades promocionales del Festival del Medio Otoño
(1) Tema promocional
1. Deseo saludable /p>
(2) Descripción del tema promocional
1. Deseo saludable, licor XXX:
Este tema tiene como objetivo enfatizar la función de cuidado de la salud del licor XXX y resaltar la marca XXX al mismo tiempo, puede usarse como lenguaje publicitario auxiliar para actividades promocionales. y publicidad a largo plazo.
2. Hasta que levanto mi copa y le pregunto a la luna brillante, inolvidable. La escena de "familiares desaparecidos durante el festival" afecta los sentimientos de las personas perdidas cuando ven cosas. Termina inteligentemente con "XXX inolvidable". ", que invita a la reflexión y es fácil de difundir.
(3) Método de promoción
Promoción comunitaria: elija almacenes y tiendas de comestibles en áreas residenciales para promociones de compre uno y llévese otro gratis.
(4) Tiempo de promoción
El período de promoción es una semana antes y después del Festival del Medio Otoño, es decir, del XX mes 28 al XX mes 7 del 20xx.
Plan de promoción y marketing de licores Capítulo 5 1. Propósito de la actividad
A medida que se acercan la Navidad y el Año Nuevo, muchos fabricantes de licores están haciendo todo lo posible para centrarse en las promociones navideñas. Navidad y Año Nuevo son períodos icónicos en los que el licor entra en su temporada alta de ventas. Todos esperan convertirse en líderes en tecnología de licores de temporada alta y estar orgullosos del mundo, porque si esta "batalla" se puede librar con éxito afectará directamente el éxito o el fracaso de todas las ventas de licores de temporada alta de la compañía. Por ejemplo, el día de Año Nuevo es un festival tradicional de la nación china. Es particularmente significativo que las familias se reúnan y celebren el festival juntas. Para las empresas de licores, la forma de explorar los puntos de venta de las promociones navideñas y desarrollar ideas en torno a "la atmósfera cálida y alegre de la reunión familiar" es, naturalmente, la primera en llevar la peor parte.
En los últimos años, debido a la influencia de la economía navideña, la ola de viajes, bodas, compras y entrega de regalos el día de Año Nuevo se ha vuelto aún más duradera. Las empresas deben considerar detenidamente si pueden utilizar los recursos del turismo vacacional para ampliar el posicionamiento único de sus productos (obsequios, rebajas navideñas, compras especiales, etc.), y también considerar si pueden encontrar puntos de venta más sutiles en el mercado de banquetes de bodas para destacar. el concepto de venta de productos. Esta vez, sobre la base de los dos temas promocionales principales del evento de recompensa de vino Sansan del día de Año Nuevo y la serie Sansan Sanjiu-Wuliangye 'compre y obtenga vino boutique de alta gama', se presentó un nuevo concepto de "Licor Sansan, la amistad dura para siempre". "Se propuso.
2. Planificación general
1 Formato de la actividad
Patrocinador: agente general de xxxx
Realizado por: planificación de xxx
Agencia de planificación: xxx planificación
Tiempo: x mes x a x día, 20xx
Ubicación: xx hotel y restaurante (terminal de consumo)
1 ) Durante el evento, hoteles y restaurantes de gama media a alta en la ciudad xx lanzaron conjuntamente la "venta de vinos xxX y actividades de recompensa especiales" como contenido principal, con compras de exportación como forma principal, intercaladas con degustaciones y premios gratuitos.
2) Si compras diferentes series de xx vinos durante el evento, podrás disfrutar del descuento compra dos y llévate uno gratis y obtener una tarjeta VIP de por vida (puedes disfrutar de un 15% de descuento en compras futuras).
3) Todos los premios, sedes y gastos de coordinación municipal relacionados durante el evento correrán a cargo del organizador.
2. Promoción en medios
1) Producir cintas publicitarias especiales, que serán transmitidas en vivo en tiendas y eventos.
2) Hora de transmisión: sitio de transmisión/evento para todo clima.
3) Promoción interactiva en medios online (anuncios emergentes "X Media", premios por participación).
4) Publicidad exterior mensual en importantes puertos urbanos.
3.Promoción de DM
1) Lanzar el anuncio especial "xx vino" de DM para grandes ventas, mostrar la calidad inherente y la nueva imagen de X vino y describir en detalle las actividades continuas. y promoción del XX acuerdo vitivinícola.
2) DM debe reflejar la nueva imagen (calidad y asequibilidad) de la serie de vinos finos xx Wine-Wuliangye y emitir 10.000 copias para publicidad generalizada (bellamente impresa, el papel no debe pesar menos de 128 g). papel estucado y se puede utilizar para publicar publicidad en tiendas terminales).
4. Diseño de la atmósfera
1) El diseño de la atmósfera general dentro y fuera de la tienda para crear una atmósfera de compra especial (puertas arcoíris, pancartas, etc.).
2) Muchos carteles colgantes y carteles verticales; instaló un conjunto de parlantes y televisores en color para reproducir películas promocionales en bucle para crear una atmósfera de tienda. La señora de promoción de ventas presentó los productos de la serie de vinos xx en el evento y fue responsable de Consulta de eventos y promoción de productos en el sitio.
Formato de la actividad: Compra y regala promoción
Contenido de la actividad:
1. Degustación gratuita de "vino xx" en cualquier lugar del evento durante el evento.
2. Los clientes que compren la serie de licores "xx Wine" durante el evento podrán disfrutar del descuento "dos y uno gratis".
3. Los clientes que compren "xx vino" por más de xx yuanes durante el evento recibirán una tarjeta VIP de por vida impresa de manera uniforme por el agente general de Guangyuan (en cualquier momento, excepto para actividades promocionales, compre mi xx de la compañía). Los productos de la serie Wine podrán disfrutar de un 15% de descuento), y también podrás participar en el sorteo que realiza el agente general del departamento comercial de 15:00 a 16:00 horas del día XX.
4. Configuración de premios: X primeros premios (un teléfono con cámara de marca), X segundos premios (un aire acondicionado 1P de marca), 3 terceros premios (dos botellas de xx vino), Premio de la suerte. para X personas (un regalo especial). La lotería debe realizarse abiertamente en el sitio de la lotería de manera objetiva y justa, y las recompensas se entregarán inmediatamente después de ganar.
Plan de promoción y marketing del alcohol 6 1. Actividades de compra y donación
Para productos de alta gama (productos con un precio minorista de 200 yuanes/botella o más), productos de gama media (precio de venta al público de 30-199 yuanes) / botella de producto), productos de gama baja (productos con un precio de venta de menos de 29 yuanes / botella) y otros obsequios al comprar vino. Las promociones en cada nivel son diferentes, como "compre uno y obtenga otro gratis", "compre uno y obtenga tres gratis" y "compre vino y obtenga cupones".
2. Promoción de la tienda
Cuando se trata de promociones del Día Nacional, la mayoría de los especialistas en marketing pensarán inmediatamente en las promociones de la tienda del Día Nacional. Sí, muchas empresas han hecho arreglos para que el personal se comunique con las principales tiendas con anticipación para discutir el apilamiento de productos o la exhibición de estantes, y están muy ocupadas. Las ventas de licor son especialmente grandes durante los festivales, por eso también se le llama vino de fiesta. Los supermercados y centros comerciales son uno de sus principales lugares de venta. Los métodos de venta que adopta incluyen: compra de montones, explicaciones del personal y realización de actividades de promoción de compras y obsequios para alentar a los consumidores a realizar acciones de compra.
En tercer lugar, apilamiento y embalaje
El tema del cabezal de pila debe combinarse con el festival y los productos promocionales específicos. El tema debe ser claro y fácil de entender, y el significado debe. expresarse intuitivamente; el efecto debe ser de colores brillantes y de impacto visual. Los envases apilables deben ser bonitos y prácticos. Los productos de licor pueden tener forma trapezoidal para garantizar que los clientes puedan recoger los productos desde tres o cuatro direcciones al mismo tiempo. Retire al menos un regalo del paquete y cuélguelo o colóquelo encima de la pila para que los clientes puedan verlo de un vistazo. La pantalla en forma de botella en la cabeza de la pila puede mejorar el impacto visual y aumentar el deseo de compra de los consumidores.
Plan de planificación de marketing y promoción del alcohol 7 1. Antecedentes de la actividad
El Día Nacional es el comienzo de la temporada alta de ventas de licores en la segunda mitad del año. para el mercado y la temporada alta es para las ventas. Por lo tanto, el tema de este Día Nacional es "Celebración Nacional" para abrir el mercado, impulsar las ventas y dar un buen comienzo a la temporada alta.
2. Objeto del evento
Promocionar las ventas de vino xx durante la temporada alta.
3. Hora del evento
Durante el Día Nacional.
Cuatro. Contenido de la actividad
1. Tema de la actividad: Día Nacional.
Este Día Nacional, cuando todo el país está de celebración, es aún más importante celebrarlo con licor. Cuando se celebra el baijiu, es el momento de hacer grandes regalos.
2. Métodos de actividad.
Cada vez que consumas este producto durante el período del evento, podrás obtener los premios correspondientes siempre que recolectes una de las series principales de este vino.
Serie Big Family: Paquetes de series de fotografías familiares de estudio fotográfico designados.
Serie de amistad: Paquetes de series de amistad de estudio designados.
Series de amor: Paquetes de series de amor de estudio designados.
Pequeñas series caseras: paquetes de series Xiaojia para estudios designados.
3. Promoción de eventos.
En primer lugar, aprovechar al máximo el papel de los POP, como los carteles, que se publican ampliamente en los distribuidores y terminales minoristas de todo el país.
En segundo lugar, aprovechar al máximo la televisión y los displays; publicidad en tableros y publicidad móvil en transporte público.
El efecto de la actividad del verbo (abreviatura de verbo)
La cantidad de ganancias de esta promoción no es alta, pero la tasa de ganancias es muy alta. En el ambiente de celebraciones del Día Nacional en todo el país, estimula el gasto de los consumidores, inicia las ventas de la temporada alta y sienta una buena base.
Plan de planificación de marketing y promoción de licores Capítulo 8 1. Prólogo:
Los banquetes de entrada para los estudiantes del examen de ingreso a la universidad se han convertido en un hábito común en China, con al menos dos o tres mesas por familia. Hay decenas de mesas como máximo. El banquete del examen de ingreso a la universidad se ha convertido en una parte importante de la compra grupal individual de consumo de licor y juega un papel muy importante.
En primer lugar, puede aumentar las ventas en el mercado fuera de temporada de consumo de licor; en segundo lugar, la función de comunicación de boca en boca de los consumidores del banquete de Xie Shi es muy obvia y, a menudo, una tendencia pautada. aparece en la misma área o entre compañeros de clase, la comunicación de boca en boca puede muy bien estimular a otros consumidores circundantes. En tercer lugar, el período de examen de ingreso a la universidad y la admisión resultan ser temporada baja para el consumo de licor;
A través de la promoción de las actividades de los consumidores, podemos aumentar el conocimiento de los consumidores sobre los productos y marcas xx, crear una atmósfera de ventas en el mercado y sentar una buena base para el marketing en la próxima temporada alta de consumo de licor.
Por lo tanto, la operación de Xie Shiyan no solo se refleja en el efecto de promover las ventas fuera de temporada, sino que, lo que es más importante, puede crear una buena atmósfera de consumo en el mercado y generar un buen boca a boca. comunicación entre los consumidores, para lograr la temporada alta. Realizar preparativos básicos para las ventas X.
2. Tema de la actividad:
Tema nacional: "X debe ser XX primero"; "Verdadera relación profesor-alumno, feliz xxx". Los gobiernos locales pueden desarrollar subtítulos específicos basados en sus propias políticas de eventos. Tales como: producto xx, campeón, exposición mundial.
3 Tiempo de actividad:
7 de junio de 20xx - 1 de septiembre de 20xx
Período de preparación del examen: 1 de junio al 6 de junio.
Periodo de propagación: del 7 de junio al 30 de junio.
Cuatro. Público objetivo:
Público regional: cena familiar para candidatos al examen de ingreso a la universidad admitidos en colegios y universidades en 20xx.
Contacto: Alumnos admitidos, sus padres y profesores.
Actividades del verbo (abreviatura del verbo):
Adoptar diferentes métodos de promoción para los consumidores principales y los consumidores en general para lograr el consumo del consumidor principal X. Los consumidores en general eligen Red Sky o Red Boutique.
1. Política de consumo básico.
Los hijos de tomadores de decisiones e importantes influencers en diversos organismos administrativos e instituciones públicas adoptan la práctica de regalar vino y no participan en otras formas de promoción.
2. Política especial para campeones.
Organizamos banquetes para estudiantes de universidades prestigiosas y brindamos patrocinio de vino gratuito a los estudiantes que aprobaron el examen de ingreso a la universidad local o fueron admitidos en las Universidades de Tsinghua y Pekín.
3. Política general de consumo (los siguientes paquetes son sólo de referencia).
Paquete Happy Hour.
Compra 3 cajas de productos rojos y llévate gratis una maleta por valor de 150 yuanes.
Compre 5 cajas de Red Sky y obtenga un disco duro móvil de 250 yuanes gratis.
Compra 8 cajas de Chitianhua y obtén xx por valor de xx yuanes como regalo. (se puede dar en base a recursos locales)...
Implementación de actividades verbales intransitivas:
El examen de ingreso a la universidad es uno de los eventos conmovedores más afectados por China, e incluye La tristeza de los profesores y estudiantes que se separan, la alegría de convertirse en el académico número uno, las expectativas de los padres de todo el mundo y la visión de los estudiantes de primer año para el futuro... un banquete es indispensable, y un banquete para agradecer a los profesores también es indispensable. . Aunque su uso es mucho menor que el de los banquetes de bodas, es de gran importancia. Esta promoción se centra en respetar los sentimientos de profesores, docentes y estudiantes, restar importancia a los intereses comerciales y resaltar la connotación emocional de la marca Hongfuchun.
El sentimiento de esta promoción temática: "Bebe xx saludablemente, sé el compañero de clase número 1 de xxx"; "Bebe verdaderos maestros y estudiantes, xx saludable".