¿Cuáles son los modelos de marketing de comercio electrónico? ¿Cuáles son las formas de hacer bien el marketing de comercio electrónico?
En la feroz competencia entre las plataformas de comercio electrónico, las principales empresas de comercio electrónico utilizan diversos métodos de marketing para captar la atención de los consumidores. Algunos métodos de marketing excelentes pueden atraer la atención de una gran cantidad de consumidores. Cuanta más gente los siga, mayor será el tráfico. ¿Cuáles son los modelos de marketing de comercio electrónico?
Tipo vertical:
Operan principalmente una sola categoría. Una característica muy importante del comercio electrónico vertical es que todos los productos vendidos son propios. Este tipo de comercio electrónico opera principalmente en una sola categoría. Las empresas generalmente obtienen los derechos de agencia o distribución de ciertas marcas y obtienen ganancias obteniendo diferencias de precios, como Yougou, que se especializa en zapatos, Youhuo, que se especializa en ropa, y Jiuxian.com, que se especializa en vino. En la era de Internet móvil, una gran cantidad de aplicaciones de comercio electrónico vertical han surgido como hongos después de una lluvia primaveral, como Chun Shui Tang, que vende productos para adultos, y SF Express Select, NetEase Select, etc.
Tipo híbrido:
El comercio electrónico vertical inevitablemente encontrará cuellos de botella cuando se desarrolle hasta cierto punto. La forma más efectiva de superar el cuello de botella es la expansión de categorías. .com, que comenzó con 3C digital, Jumei y Lefeng, que se especializan en cosméticos, y Amazon y Dangdang, que se especializan en libros, ahora se han convertido en plataformas de comercio electrónico. Por supuesto, creo que son más el resultado inevitable de. operaciones de capital. Las características de estas plataformas son tiendas + autooperadas, categorías ventajosas originales y autooperadas, que obtienen más poder de negociación al expandir la participación de mercado y obtener la diferencia de ventas de los proveedores, introduciendo más categorías de comerciantes de marca para instalarse y abrir tiendas; a través de comisiones, tarifas de servicio, tarifas de publicidad y otros ingresos.
Tipo de venta flash:
Los sitios web de venta flash son esencialmente plataformas, pero la diferencia sigue siendo muy grande. La plataforma de venta flash no tiene tienda y solo ofrece ventas por tiempo limitado. marca por marca. Por ejemplo, Vipshop y Juhuasuan, la principal competitividad de este tipo de promoción es el tiempo limitado, la cantidad limitada y el precio más bajo. Además, para establecer barreras a la competencia, Vipshop ha construido sus propios sistemas de almacenamiento y logística para garantizar la experiencia de compra de los consumidores. Mucha gente se queja de que el tiempo de entrega es largo porque, después de todo, la marca tiene que enviar los productos a Vipshop. almacén La ventaja es que Vipshop mantendrá la información del usuario en sus propias manos para evitar pérdidas.
Tipo de guía de compras:
Dedicado principalmente a la distribución de tráfico, el modelo de ganancias es principalmente para ganar comisiones por transacciones, como algunos sitios web de guías de compras como 9 yuanes 9 envío gratis, precio de repollo , red de reembolsos, etc. Al depender principalmente de las comisiones de los clientes de Taobao para obtener ganancias, los clientes de Taobao a gran escala obtienen ganancias considerables y existen algunas plataformas de distribución de cupones, que también son clientes de Taobao. Los sitios web de guías de compras a gran escala también combinarán CPC y. CPM Los primeros son Meili Shuo y Mogujie. Es un sitio web de guía de compras social, que también era el mejor sitio web de guía de compras en ese momento. Ahora se ha transformado en una plataforma de comercio electrónico. Hay espacios publicitarios que cobran en función de las impresiones o clics. La transmisión en vivo se hizo popular en la segunda mitad de 2015, y también surgió la transmisión en vivo de guías de compras. A través de la transmisión en vivo, las emisoras se prueban ropa, cosméticos, etc. en el acto, brindando a los consumidores una experiencia de compra más intuitiva y mejorando las tasas de conversión.
Comprar con la mano:
Comprar con el dedo es captar información y tendencias de moda, lo que puede ayudar a los consumidores a comprar productos de todo el mundo o tener un grupo de fanáticos capaces de hacerlo. captar ciertas órdenes. Meilishuo HiGo y Oxygen utilizan este modelo a través de compradores de moda de todo el mundo, recopilan artículos de moda y se los ofrecen a los consumidores.
Tipo de contenido:
Generar ganancias de contenido a través de modelos basados en OGC, PGC o UGC es un ejemplo típico que los usuarios de Xiaohongshu publican en la aplicación cuando buscan listas de compras. análisis de datos para encontrar artículos populares y comprarlos por sí mismo para ventas relacionadas. Otro ejemplo es qué vale la pena comprar, que también se basa en la integración de información sobre descuentos en compras en el extranjero. En esencia, también es una guía de compras.
Para satisfacer las necesidades de compra de los usuarios y mantenerlos en el ecosistema de Taobao, Taobao ha estado apoyando vigorosamente a los expertos de Taobao en forma de PGC como guías de compras en los últimos dos años. Funciones como listas de compras. recomendaciones de alta calidad para los usuarios y guían las decisiones de compra. Las empresas de comercio electrónico vertical basadas en contenidos ganan dinero principalmente a través de diferencias de precios, mientras que las empresas de contenido puro ganan dinero principalmente a través de comisiones de ventas. Por supuesto, muchos escritores de artículos blandos también cobran por artículo.
Tipo de servicio:
Se refiere principalmente a empresas que brindan servicios de soporte de comercio electrónico en plataformas de comercio electrónico, como operaciones de agencias, y ganan dinero ayudando a los propietarios de marcas a operar tiendas en línea y cobrar tarifas de servicio, las operaciones de la agencia generalmente brindan una serie de servicios como decoración de tiendas, diseño, fotografía, servicio al cliente, almacenamiento y capacitación. Esta es la dirección empresarial preferida por muchos amigos que hacen negocios a mi alrededor.
Cabe mencionar que aquí también existen productos grises, como la optimización de búsqueda, que tiene servicios derivados como pedidos de pinceles y paquetes vacíos.
Tipo técnico:
Beneficio a través de productos y servicios técnicos. Por ejemplo, el mercado de servicios de vendedor de Taobao proporciona gestión de productos, gestión de pedidos, acceso abierto, análisis de datos, herramientas de marketing y diversas herramientas de sistema. Herramienta de marketing para empresas. La plataforma abierta de Taobao ofrece muchas oportunidades empresariales y las demandas de los vendedores de nuevos métodos de marketing han generado una gran cantidad de aplicaciones de software.
Ante las diversas necesidades de los consumidores, existen diversos roles en cada eslabón desde los productores hasta los consumidores. En este mercado, también existen miles de modelos de rentabilidad. ¿Cuáles son las formas de hacer bien el marketing de comercio electrónico?
Método 1: Guerra de precios
La guerra de precios es un método que suelen utilizar los comerciantes de la misma industria y también es el más fácil. forma de hacer que el mercado empresarial pierda el control un método de marketing. Cuando se lanza la guerra de precios, los comerciantes entran en un bucle sin fin. Es difícil para cualquiera salir de este bucle. Siempre piensan que si se dan por vencidos de esta manera, persistirán en esta guerra en vano. El resultado final no es más que un daño a los comerciantes, una reducción de la calidad del producto y un daño grave a los consumidores, que ya no eligen confiar en los comerciantes. Esta será una guerra en la que las ganancias superarán las pérdidas. Realmente te costará tanto a tu esposa como a tus tropas.
Método 2: Comunicación publicitaria
Correr la voz es el verdadero propósito de la publicidad en todo el mercadeo en red de Yunnan, ya sea marketing de WeChat, marketing de Weibo, promoción en línea o marketing de integración de marca. juega el papel de la comunicación. En la era actual de gran homogeneidad de productos, cada vez más empresas se han dado cuenta de la importancia de la comunicación, a través de la cual pueden crear ventajas competitivas de marca diferenciadas. Sin embargo, cabe señalar aquí que la publicidad está permitida pero no es obligatoria. La publicidad con demasiada frecuencia sólo cansará y aburrirá a su audiencia.
Método 3: Promoción de terminales
La publicidad mencionada anteriormente es una forma de publicidad para que la audiencia comprenda la empresa o marca, pero lo que realmente hace que los consumidores consuman es la promoción de ventas de terminales. La función de la promoción terminal es crear el impulso de compra de los consumidores. Utilice varios POP, pequeños obsequios, carteles y presentaciones del personal de ventas para alentar a los consumidores a tomar medidas para comprar productos. La promoción terminal puede tener un contacto más cercano con los consumidores, el efecto se puede evaluar y es altamente controlable.
Muchas empresas no conocen la importancia de la promoción de terminales, por lo que siempre gastan demasiado dinero en publicidad cuando empiezan a comercializar, pero los resultados no son satisfactorios. La combinación de publicidad aérea y promoción de terminales puede desempeñar un papel más importante, ocupar eficazmente el mercado y trabajar duro detrás de la terminal.
Método 4: Marketing benéfico
Las actividades de bienestar público generalmente se realizan para retribuir a la sociedad y asumir responsabilidades sociales. Mucha gente piensa que si una empresa se dedica a actividades benéficas, es así. nada más que un proceso de compra y venta que genera pérdidas. De hecho, no es el caso. Las actividades benéficas se parecen más por naturaleza a actividades de marketing a largo plazo. Expresar la responsabilidad social de una empresa a través de acciones prácticas puede hacer que el público tenga una buena impresión de la empresa. De hecho, hacerlo es una forma disfrazada de publicidad de imagen corporativa.
Método 5: marketing de boca en boca
El boca a boca difunde las diversas ventajas del producto mediante el uso de productos empresariales, que pueden hacer que el producto e incluso la marca sean populares. en el mercado Este es el enorme papel del marketing boca a boca. Entre los muchos puntos de contacto del marketing, el marketing boca a boca es de gran importancia. Entonces, ¿cómo formarse una buena reputación? El boca a boca está estrechamente relacionado con la experiencia de usuario de los consumidores. Después de que un consumidor lo experimenta y siente que el efecto es mucho mejor de lo esperado, naturalmente difundirá el boca a boca. Este método de comunicación es más convincente que la publicidad. y básicamente no cuesta nada.