¿Moutai quiere volver a ser una empresa de comercio electrónico? Los canales autooperados se expanden por 4 años consecutivos

Agencia de noticias financieras | New Consumption Daily (Investigador Liang Youyun): Recientemente, se informó que el trabajo inicial del plan de desarrollo del comercio electrónico de Kweichow Moutai se ha completado básicamente y se espera que se lance oficialmente en el finales de marzo.

Se informa que el comercio electrónico de Kweichow Moutai lanzó un plan de desarrollo de "actualización" hace ya medio año. Se espera que después del lanzamiento de la plataforma, los consumidores puedan registrarse directamente para comprar la serie Moutai. productos en la plataforma. Sin embargo, el personal interno y de atención al cliente dijeron que aún no se ha decidido el día concreto en el que se lanzará y qué vinos se venderán.

Muchos analistas de corretaje e inversores bursátiles consideran que Moutai Group está recuperando gradualmente las ganancias de las primas de los distribuidores en sus propias manos, y el informe financiero muestra que la proporción de canales autónomos de Moutai ha seguido aumentando. Desde 2018, el número de distribuidores también ha disminuido.

Si observamos toda la industria de venta de licores de gama media a alta, los distribuidores de otras marcas como Wuliangye y Yanghe se han enfrentado a inversiones en los precios de venta durante la reciente temporada baja. Parece que solo los distribuidores de Moutai lo están. "No me preocupa ganarme la vida".

La serie Feitian Moutai, propiedad de Kweichow Moutai, siempre ha sido escasa. Hay muchos revendedores en el mercado que aumentan los precios, e incluso hay casos en los que se pueden obtener ganancias directas de miles de yuanes mediante la reventa. de un lugar a otro.

El experto en marketing de licores Cai Xuefei dijo en una entrevista que, aunque las ventas directas en las plataformas de comercio electrónico también tienen problemas, como que los consumidores hacen reservas y se apresuran a comprar, en comparación con otros aumentos de precios y canales de venta, el e- La plataforma de comercio lo hará, lo que puede permitir que algunos consumidores que solo lo necesitan compren vino, lo que ayudará a aliviar la escasez en el mercado.

Los canales continúan inclinándose y las expectativas de los revendedores e inversores están aumentando.

En la actualidad, los canales de ventas de Kweichow Moutai se dividen principalmente en ventas directas de marca (incluidas tiendas online, cuentas oficiales, etc.) .) y mayorista (incluidos distribuidores, plataformas de comercio electrónico de terceros, etc.). Entre ellos, el canal de ventas mayorista es el canal principal.

Sin embargo, en los últimos años, los canales de venta directa, incluido el comercio electrónico, se han convertido en un foco importante de ventas de Moutai.

El informe financiero de Kweichow Moutai muestra que la proporción de los ingresos por ventas directas de la compañía ha aumentado año tras año desde 2017 hasta el tercer trimestre de 2021, alcanzando 10,73, 5,94, 8,48, 13,94 y 19,05 respectivamente, lo que muestra una significativa tendencia alcista. En consecuencia, el número de distribuidores de Kweichow Moutai ha ido disminuyendo continuamente. Desde 2017 hasta ahora, la disminución neta de distribuidores es de 884, una disminución de casi el 30%.

Con el establecimiento de nuevos canales de venta directa, muchos consumidores creen que no importa cómo vendan la serie de vinos Feitian Moutai más popular, eventualmente terminarán en manos de revendedores. Sin embargo, para Moutai Group, según el precio indicativo de 1.499 yuanes / Según las ventas, en comparación con el precio de fábrica proporcionado a los distribuidores, se trata de un aumento de precio encubierto.

Sin embargo, debido a la existencia de cuotas de ventas, la posición de mercado de Moutai no ha cambiado. Algunos distribuidores dijeron que la nueva plataforma de comercio electrónico puede tener un impacto en los precios de los productos, pero tendrá poco impacto.

Combinado con las reformas del sistema de marketing y del sistema de precios promovidas por el nuevo presidente de Kweichow Moutai, Ding Xiongjun. Esto no es sólo para atender la transformación del marketing digital en la era de Internet, sino también porque las ventas directas pueden lograr un margen de beneficio bruto superior al 95%, mientras que el margen de beneficio bruto del canal mayorista es de alrededor del 90%.

Según los cálculos del Informe de Investigación de Valores Financieros Nacionales de China, los beneficios de los canales de distribución tradicionales de Maotai se están disparando si la empresa puede captar el 50% de los beneficios del canal, correspondientes a la producción actual, la empresa. El beneficio neto todavía tendrá margen para un crecimiento de más del 25% en 2022. Dongxing Securities, East Asia Qianhai Securities, etc. dijeron que la nueva ronda de cambios de marketing puede convertirse en un nuevo punto de crecimiento para el desempeño futuro de Moutai.

Habiendo construido su propio comercio electrónico dos veces, Moutai es el único con mayor influencia

En cuanto a si la plataforma de comercio electrónico Moutai construida por él mismo venderá el Feitian Moutai más popular serie de licores, un comerciante reveló a los medios que la plataforma puede centrarse en el vino del zodíaco del Año del Tigre, Moutai 1935 y Moutai raro, y no venderá Feitian Moutai asequible por el momento.

Las tiendas de venta directa fuera de línea de Beijing Moutai han lanzado un mini programa para reservas y compras de lotería, y para participar se requiere verificación de identidad y registro de nombre. Feitian Moutai se utilizaba anteriormente como producto de prueba de lotería, pero el mini. El programa todavía está en versión beta.

De hecho, Kweichow Moutai quería construir su propia plataforma de comercio electrónico desde el surgimiento de la plataforma de comercio electrónico.

Los datos de Tianyancha muestran que en junio de 2014, Kweichow Moutai invirtió 100 millones de yuanes para establecer Kweichow Moutai Group E-Commerce Co., Ltd., y lanzó el centro comercial y microcentro comercial oficial Kweichow Moutai en agosto de 2016. ingresa activamente a las principales plataformas de comercio electrónico de terceros y vende los productos de licor de Moutai a precios de fábrica.

Sin embargo, el funcionamiento del centro comercial oficial de Kweichow Moutai no continuó, sino que generó mucha corrupción. Según informes de los medios, la empresa anunció su disolución en 2019 y fue cancelada oficialmente en agosto de 2020.

La autooperación de Moutai Group alguna vez se vio frustrada, pero gracias al efecto de marca de Feitian Moutai y la escasez de producción y ventas, ya sean plataformas de comercio electrónico de terceros en línea o supermercados grandes y pequeños fuera de línea. , se vende a un precio asequible de 1.499 yuanes la botella. Feitian Moutai se ha convertido en una herramienta importante para atraer tráfico y ganar fama.

Los supermercados fuera de línea, especialmente Costco, Hema Club, Sam's Club y otras marcas, han utilizado el asequible Feitian Moutai como truco publicitario para ingresar a los mercados urbanos nacionales de primer y segundo nivel, atrayendo a los clientes a hacer cola en grandes cantidades para comprar.

Kweichow Moutai es un producto de mercado para compradores y tiene un fuerte poder de negociación. Sin embargo, los comerciantes de licores tradicionales están principalmente fuera de línea y, afectados por la epidemia, la demanda de cenas y banquetes de negocios fuera de línea ha disminuido desde 2021. Muchos comerciantes de licores chinos han aumentado el precio de los licores de alta gama uno tras otro y la demanda también ha disminuido debido a una combinación de factores.

"Quizás Moutai esté pasando por un momento más fácil". Un comerciante de licores dijo en una entrevista con los medios que no hay ningún problema con las ventas dinámicas de Wuliangye, pero debido a la pequeña prima, los precios incluso experimentaron inversiones de precios en fuera de temporada después del Festival de Primavera, lo compró a un precio inferior al precio de fábrica, lo que provocó que los distribuidores vendieran muchos modelos pero no obtuvieran muchas ganancias, y la antigua situación de productos de gama media a alta como Yanghe. es aún menos optimista.

Según datos del canal, el precio mayorista de una sola botella de Feitian Moutai fuera de temporada ha bajado casi 100 yuanes desde 2.745 yuanes/botella, y alguna vez fue tan bajo como 2.465 yuanes/botella en Marzo. Aunque todavía está lejos del precio más bajo de 2.300 yuanes/botella en 2021, los comerciantes no están nerviosos y dijeron que los precios volverán a subir durante el Festival del Medio Otoño.

El 24 de marzo, Kweichow Moutai abrió a la baja y finalmente cerró con una baja de -1,78.