¿Es mejor la leche Mengniu o Yili?
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En 1998, el vicepresidente de Yili, Niu Gensheng, fue repentinamente expulsado por el presidente de Yili, Zheng Junhuai. Antes de esto, Niu Gensheng estuvo a cargo de la producción y las operaciones nacionales, y su desempeño ha sido particularmente sobresaliente. Niu Gensheng comenzó desde cero, experimentó dificultades y represión por parte de su antiguo club Yili, y se abrió camino a través de numerosos asedios. Seis años después, Mengniu superó a Yili en volumen de ventas y participación de mercado para convertirse en la primera del país.
Lo que es aún más dramático es que hoy, 6 años después, Zheng Junhuai fue encarcelado por ganancias mal habidas, ¡pero Niu Gensheng se hizo famoso por despilfarrar mil millones de dólares estadounidenses! ¡Realmente son treinta años en Hedong y treinta años en Hexi! ¡El viento y el agua giran, el cielo está lleno de hielo y fuego!
¡Este tipo de cosas es muy raro, ya sea en casa o en el extranjero!
Hay demasiados secretos escondidos detrás de la leyenda. ¿Por qué Zheng Junhuai se peleó con Niu Gensheng, quien lo había ayudado durante 16 años? ¿Por qué Niu Gensheng creó Mengniu de la nada en sólo seis años? Durante seis años, Niu Gensheng y Mengniu han permanecido en silencio ante el mundo exterior.
A altas horas de la noche del 7 de abril de 2005, en la casa de Niu Gensheng en el condado de Horlinger, Hohhot, Mongolia Interior, el reportero de "Human Capital" Chen Bin habló con Niu Gensheng toda la noche y finalmente Niu Gensheng le dijo la verdad. Reveló la verdad. Descubra los secretos de Niu Gensheng y Mengniu que son desconocidos para los forasteros.
Ejecutarlo y obligarlo a rebelarse.
Divulgación del capital humano: Niu Gensheng presentó su renuncia a Zheng Junhuai tres veces, las dos primeras veces fue "persuadido" por Zheng Junhuai y la tercera vez presentó su renuncia en la reunión de la junta. Zheng Junhuai dijo: "¡No fue mi intención!", Niu Gensheng dijo: "¡Entonces retiro esta renuncia!". Cuando Niu Gensheng buscó su renuncia, Zheng Junhuai rápidamente la sostuvo con fuerza con sus manos.
Zheng Junhuai: ¡Yili lo tiene a él pero no a mí, y Yili me tiene a mí pero no a él!
En la primera mitad de 1998, Niu Gensheng, como vicepresidente de producción y operaciones de Yili, de repente sintió que algo andaba mal. Trabaja en Yili desde hace 16 años, pero recientemente siente que el uso de los recursos no es fluido. Aunque se ha movilizado una pequeña cantidad de fondos, muchos departamentos han sido restringidos. En el caso más extremo, Niu Gensheng tuvo que solicitar aprobación para comprar una escoba.
En cierto sentido, Niu Gensheng fue el contribuyente número uno de Yili ese año. Más del 80% de la facturación de Yili provino de varias unidades de negocios encabezadas por Niu Lao. Además del desempeño, el prestigio de Niu Gensheng entre los empleados de Yili no es peor que el de Zheng Junhuai. La profunda fe de la gente en Niu Gensheng proviene de su forma de vida y su carisma: cuando un trabajador común estaba gravemente enfermo, Niu Gensheng donó 6,5438 millones de yuanes por primera vez, el conductor de pasajeros estaba en problemas; para el. Un nuevo trabajador no conocía a Niu Gensheng y seguía elogiando a Niu Gensheng ante los demás: "El nuevo conductor gordo tiene una gran actitud y puede estacionar donde quiera. Gracias a su excelente desempeño, ganó una suma de dinero y compró un automóvil". Bonito coche. Niu Gensheng dividió cuatro camionetas y las distribuyó entre sus subordinados directos; Niu Gensheng básicamente distribuyó su salario anual de más de 10.000 yuanes entre sus empleados.
Niu Gensheng fue a Zheng Junhuai para informarle del problema. Por primera vez, sintió la "extrañeza" y la "desconfianza" en los ojos de su hermano mayor. Niu Gensheng pareció entender algo. Si fuera solo prestigio y buen desempeño, Zheng Junhuai y Niu Gensheng no se enfrentarían entre sí. Después de muchas entrevistas, el periodista finalmente supo la verdad de varios antiguos empleados que conocían tanto a Yili como a Mengniu. El detonante de la decisión de Zheng Junhuai de "romper" con Niu Gensheng radica en las diferencias en las estrategias de desarrollo corporativo. Cuando los periodistas mencionaron este asunto, Niu Gensheng no tuvo ninguna objeción.
La idea estratégica de Zheng Junhuai es luchar por alcanzar los tramos superiores, mientras que la idea estratégica de Niu Gensheng es avanzar con valentía y utilizar todos los medios y recursos disponibles para lograr el "crecimiento no convencional" de Yili. Pero a Zheng Junhuai le preocupa que si Yili se desarrolla de acuerdo con el pensamiento estratégico de Niu Gensheng, perderá el control de Yili, lo que no puede permitir en absoluto. En ese momento, Zheng Junhuai ya había decidido eliminar a Niu Gensheng. Cuando Niu Gensheng se dio cuenta de esto, le resultó difícil realizar sus ambiciones en Yili.
Niu Gensheng presentó su renuncia a Zheng Junhuai tres veces. La primera y la segunda vez, Zheng Junhuai dijo algo para persuadirlo de que se quedara: "¡No fue mi intención, no entendiste bien!". Niu Gensheng tuvo que retirar su renuncia. Pero Niu Gensheng descubrió que su entorno no había cambiado, sino que estaba empeorando. Niu Gensheng presentó su dimisión por tercera vez en una reunión de la junta directiva celebrada en Yili. Niu Gensheng presentó su renuncia frente a Zheng Junhuai, poniéndola sobre la mesa por primera vez. Niu Gensheng le dijo a Zheng Junhuai: "Hermano Zheng, si quiere que me vaya, dimitiré oficialmente ahora, al menos no por mi influencia personal en el desarrollo de la empresa.
"La cara de Zheng Junhuai estaba un poco fea, pero aun así dijo:" ¡No quise decir eso! Niu Gensheng lo tomó y dijo: "¡Entonces retiro esta renuncia!". Cuando Niu Gensheng buscó su renuncia, Zheng Junhuai rápidamente la apretó con fuerza con la mano y le dijo a Niu Gensheng: "¡Déjanos en paz por ahora, hablemos de ello antes de tomar una decisión!". "Tan pronto como Niu Gensheng se fue, Zheng Junhuai, que rara vez estaba emocionado en momentos normales, de repente derramó lágrimas y dijo a las personas presentes:" ¡Yili lo tiene sin mí y yo lo tengo sin él! Después de la reunión, Zheng Junhuai habló con Niu Gensheng y le dijo: "¿No quieres dimitir?". Entonces te relevaré de tus deberes. Adoptamos un enfoque transitorio. La empresa se encarga de que vayas a la universidad para continuar tus estudios, pero hay dos condiciones: primero, debes salir de Hohhot, a 500 kilómetros de distancia; segundo, el tiempo de estudio no debe ser inferior a dos años; "Después de permanecer en Yili durante 16 años, se ha desempeñado muy bien y los empleados lo quieren mucho". De repente e inexplicablemente abandonaste la empresa sin resistirte ni gritar. ¿Realmente puedes aceptar esta realidad con calma? "Preguntó el periodista.
Niu Gensheng frunció el ceño y dijo con emoción: "Me sentí muy incómodo en ese momento. Tres o dos veces en mi vida me sentí muy incómodo. Éste es uno de ellos, casi a punto de morir. ”
Reflexión: Exiliado en la Universidad de Pekín, diez años rompiendo el muro.
Niu Gensheng, que había estado con Yili en las buenas y en las malas durante 16 años, llegó a la Universidad de Pekín y Anduvo en bicicleta rota entre aulas todo el día. Cuando Niu Lao se sentó en el aula, todos los estudiantes sentados a su lado tenían unos 18 años "No sé si esto es honorable o vergonzoso. Cuando llegas a la Universidad de Pekín, la gente te pregunta a qué te dedicas. Sentarse con algunas niñas y niños todo el día no parece muy armonioso. Afortunadamente, tengo un diploma de la Academia China de Ciencias Sociales y en ese momento estaba participando en la formación de docentes, por lo que me llamé a mí mismo un “académico visitante”. ""Visiting Scholar" no es bueno. Niu Gensheng primero debe resolver sus quejas y dolores internos antes de poder establecerse e integrarse en el entorno desconocido del campus.
"Afortunadamente, puedo pensar abiertamente. Hay tantas cosas tristes en mi historia. Cuando tenía 18 o 19 años, fui arrestado por la Oficina de Seguridad Pública por pelear en la sociedad debido a mi lealtad. Me enviaron a un centro de detención durante tres meses y dos meses de detención administrativa. Afortunadamente no fui sentenciado. Más tarde, los líderes de la Comisión de Asuntos Políticos y Jurídicos de Hohhot vinieron a Mengniu para una inspección y llegué a conocer a un tercio de ellos. Ellos me entrenaron y educaron durante esos años. "Niu Gensheng se rió.
" Experimenté algo como esto antes de los 20 años y mejoré más tarde, así que todavía estoy bien en términos de cara. Da la casualidad de que no fui a una universidad prestigiosa, así que disfruté estudiando allí. Durante este tiempo, investigué mucho y escuché muchas conferencias de economistas, tratando de descubrir lo que no sabía. Mientras no lo sepa, aprenderé. ¿Cómo enseñan los profesores universitarios? ¿Cuáles son las formas y métodos de aprendizaje? ¿Cuáles son algunas formas y ángulos de pensamiento? "Cuando te sientas en el aula de la Universidad de Pekín, ¿realmente puedes dejar de lado la empresa en tu mente?" "El periodista no creía que Lao Niu viviera tan tranquilamente.
"¡No puedo dejarlo ir! Cuando asisto a conferencias, siempre vengo con preguntas. "Dijo Niu Gensheng.
Un subordinado que siguió a Niu Gensheng desde Yili dijo a los periodistas: "Después de que el Sr. Niu regresó de la Universidad de Pekín, tanto su perspectiva sobre los problemas como su forma de hacer las cosas se han vuelto mucho más maduras. que antes. Niu Lao aprovechó este tiempo para reexaminar sus diversas experiencias y lecciones aprendidas en Yili 16 y transformó el modelo de respuesta al estrés formado originalmente en la empresa en un modelo de pensamiento racional. Como dice el refrán, se necesitan tres días para ver algo nuevo. Piénselo. Después de medio año de minucioso pensamiento y resumen, Lao Niu siempre ha pensado más alto y más allá que la gente común. ¿Cuánto progreso ideológico ha logrado esta precipitación y sublimación? "Niu Gensheng estudió en la Universidad de Pekín durante un semestre. Para Niu Lao, este semestre no fue solo un estudio, sino también un proceso de reflexión. Cuando completó el estudio, es posible que ya haya formado un borrador de Mengniu en su mente. < /p >
Indefenso: arriesga tu vida y sobrevive
“¿Quieres a alguien como yo? "Un día, a finales de 1998, Niu Gensheng, que había dimitido oficialmente de Yili, entró en el mercado de talentos de Hohhot. Se paró frente al mostrador de contratación de una empresa y preguntó a las personas que venían a contratar. "¿Cuántos años tienes? ? "Preguntó la otra parte." 40 años. Lao Niu respondió: "Lo siento, su edad pertenece a la lista de empleados despedidos de nuestra empresa". "La otra parte respondió sin rodeos con una sonrisa.
Niu Gensheng realmente no quería encontrar un trabajo a través del mercado de reclutamiento de talentos. La idea de Niu Lao en ese momento era ver su propio valor si dejaba su Entorno familiar e industria láctea. ¿Cuánto reconocimiento recibirá? Como resultado, descubrió que nadie en otras empresas lo quería después de haber estado en la gerencia durante muchos años. Esto no significa que Niu Lao no pudiera encontrar un buen trabajo. .
Después de enterarse de que Niu Gensheng había renunciado, el jefe de una empresa láctea inmediatamente se acercó a Niu Gensheng y le ofreció un salario alto para invitarlo a unirse. Niu Gensheng propuso una condición a la otra parte: "Utilice la experiencia de gestión y los recursos de la red de mi Lao Niu para convertirse en accionista. Como resultado, esta condición asustó a la otra parte". Más tarde, Niu Gensheng dijo a sus subordinados: "¡Pensaron que mi solicitud era un sueño!". Más tarde, alguien comentó que la empresa no se dio cuenta de que Niu Gensheng era una máquina de imprimir dinero.
Como el nuevo propietario no lo apreciaba, Niu Lao planeó hacer algo para solucionar su sustento. Al principio, Niu Gensheng quería abrir un puesto de mariscos. Elegí una casa y consideré el modelo. Como resultado, una fuerza "invisible" dificultó la realización de este plan. Sólo entonces Niu Gensheng se dio cuenta de que, aunque dejó a Yili, la sombra de Yili que se cernía sobre él no se había disipado.
Dado que el puesto de mariscos ya no puede funcionar, ¿podemos montar una fábrica para lustrar zapatos para otros? ¡Ni siquiera eso! La gente obviamente quiere "exterminar" y no quiere darle a la vieja vaca una "salida". En ese momento, Yili despidió a un grupo de hermanos que originalmente seguían a Niu Gensheng. Encontraron a Niu Gensheng juntos, con la esperanza de que Niu Gensheng los llevara por un nuevo camino. Estas personas son: Yang Wenjun, director general de Yili Liquid Milk, Qiu Lianjun, ingeniero jefe de Yili, Sun Yubin, director general de la División de Refrigeración de Yili, y Sun Xianhong, director general del Departamento de Planificación de Publicidad de Yili. Además de los gerentes financieros y de personal de Yili, los jefes de varios departamentos comerciales de Yili vinieron a ver a Niu Gensheng.
Niu Gensheng pensó en su situación y luego les dijo: "¡El perdedor ganará! Como no se nos permite hacer nada, ¡crearemos otro Yili! Tengamos un nuevo nombre". El resultado. Todos se llamaron Mengniu.
Lo primero es resolver los problemas de la gente
En 1999, Mengniu se registró oficialmente y se estableció como "Mengniu Dairy Co., Ltd." Básicamente vendido por Niu Gensheng y su esposa con dinero de acciones de Yili. Tan pronto como se estableció Mengniu durante la época de Niu Gensheng, los antiguos subordinados que todavía trabajaban en Yili comenzaron a desertar en lotes, con un total de varios cientos de personas. Niu Gensheng les advirtió una vez que no abandonaran la "luz" y la "oscuridad". Frente al entorno de los "tres noes" de "sin mercado, sin fábrica y sin fuente de leche", nadie puede garantizar que Mengniu tenga un futuro brillante. Sin embargo, los ancianos se unieron al equipo de Mengniu sin dudarlo. Entre el nuevo equipo directivo de Mengniu, Niu Gensheng solo ha contratado a una persona externa: Lu Jun, ex subsecretario del Comité del Partido Yili. Ha sido transferido a Inner Mongolia Securities como director. Niu Gensheng dijo una vez a sus subordinados: "Todas las competiciones deben comenzar con el diseño". Lu Jun no sólo es un experto en partidos y gobiernos, sino también en la industria láctea y en valores. Niu Gensheng la invitó con un propósito claro: convertir Mengniu en una sociedad anónima desde el principio y darle a Mengniu un comienzo saludable.
Sólo 8 meses después, el 8 de agosto de 1999, "Mengniu" se reestructuró en "Inner Mongolia Mengniu Dairy Co., Ltd." El capital social se disparó a 13,98 millones de yuanes y las acciones se convirtieron. en 13,98 millones de acciones humanas y 10 personas naturales. Según el monto de la inversión, son: Niu Gensheng, Deng Jiuqiang, Hou, Qiu Lianjun, Yang Wenjun, Sun Xianhong, Lu Jun, Pang Kaitai y Xie. Entre ellos, Deng Jiuqiang es el jefe de Hohhot Light Industrial Machinery Co., Ltd., que proporciona equipos para la industria láctea y de helados a Mengniu. Más tarde desertó a Niu Gensheng y se convirtió en vicepresidente de Niu Gensheng. Xie es el presidente de Guangdong Chaozhou Printing Co., Ltd. Conoció a Niu Gensheng cuando cooperaba con Yili para imprimir cajas de embalaje de leche y helado y se convirtió en un amigo cercano. Posteriormente, cooperó con "Mengniu" y fue el mayor accionista persona física de Mengniu durante un período de tiempo. La mayoría de los demás son talentos técnicos y de gestión de la empresa original "Yili".
Negociaciones secretas, gestión virtual
¡Todo es difícil al principio! En un edificio de 53 metros cuadrados en Hohhot, Niu Gensheng trasladó un sofá, una mesa y una cama de su casa, y comenzó el milagro del desarrollo de Mengniu. ¡Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro! Niu Gensheng sabe que sus defectos son "ni mercado, ni fábrica, ni fuente de leche", y también sabe que su punto fuerte es el "talento". Estas personas que siguieron a Niu Gensheng fueron originalmente los líderes en la planificación y comercialización de helados y leche líquida Yili. Son los mejores talentos de la industria en términos de producción, gestión, ventas, marketing y materias primas y equipos. Niu Lao decidió utilizar la "gestión virtual" para intercambiar "talentos". Varias negociaciones para iniciar una "operación virtual" fracasaron y Niu Gensheng no tuvo más remedio que "construir un camino liso y entrar". 5438+0999 En febrero, Niu Gensheng firmó un acuerdo de cooperación con una empresa láctea en Harbin mediante negociaciones secretas. Niu Gensheng envió a ocho personas, incluido Yang Wenjun, para hacerse cargo de la empresa.
A través de su gestión, han aportado buenos beneficios a la empresa y los productos de Mengniu también han sido "recién horneados" en esta fábrica. Lao Niu es un hombre inteligente, ¡pedir prestada una gallina para poner huevos es solo una solución temporal! 1999 65438+ De octubre a abril, Niu Gensheng, que vive en Hohhot, comenzó a producir el primer lote de productos Mengniu mientras dirigía de forma remota un equipo de 8 personas en la fábrica de Harbin. Al mismo tiempo, se convirtió en trabajador migrante y abrió su propia fábrica en una tierra desolada y árida, lejos de Hohhot y el condado de Linger.
Las vallas publicitarias fueron destrozadas y cada nube oscura tiene un rayo de esperanza.
El 1 de abril de 1999, la gente de Hohhot se despertó. Los 300 carteles junto a las calles principales de Hohhot eran todos anuncios de Mengniu: aprende de Yili, esfuérzate por crear una industria nacional y esfuérzate por convertirte en el líder. ¡La segunda marca más grande de la industria láctea en Mongolia Interior! El 1 de mayo, 48 vallas publicitarias de "Mengniu" fueron destrozadas hasta quedar irreconocibles durante la noche, justo cuando la gente discutía sobre la popularidad restante de "Mengniu". Los carteles publicitarios de Mengniu fueron destrozados, lo que hizo que la sociedad le prestara más atención, y Mengniu comenzó a volverse "más misterioso y más hermoso". En ese momento, los periodistas localizaron al portavoz de Mengniu y descubrieron que esta persona resultó ser Niu Gensheng, el ex vicepresidente de producción y operaciones de Yili. Niu Gensheng no quiere ser entrevistado por los medios, pero está dispuesto a hablar con los periodistas. Durante la conversación, el periodista descubrió que existe un emprendedor único en Hohhot.
Cuando un periodista le preguntó a Niu Gensheng por qué fue despedido por Yili, Niu Gensheng respondió: "¡Me dijiste que muriera y yo también tengo que morir!". ¿Quién destrozó el cartel de Mengniu? Niu Gensheng no dio una respuesta. En opinión de Lao Niu, la respuesta era bien conocida, pero preferiría que todos la supieran.
¿De quién es la empresa Mengniu? Niu Gensheng dijo que él no era el solicitante de registro porque el entorno peligroso no le permitía mostrar su rostro.
¿Mengniu está clonando a Yili? Niu Gensheng dijo que no se trataba de clonar, sino de llenar los espacios en blanco. Mencionó que Coca-Cola y PepsiCo, BMW y Mercedes-Benz pueden desarrollarse mejor en la competencia.
¿Le irá bien a Mengniu? Niu Gensheng dijo: "¡Debes tener la idea de hacer zapatos tú mismo para hacer buenos zapatos!"
Mantén un perfil bajo y obtendrás más ayuda.
Cocinando los frijoles, quemando los frijoles, los frijoles lloran en la olla. Somos de las mismas raíces, así que ¿por qué molestarse en molestarnos unos a otros? A principios de 1999, aunque Niu Gensheng se escondía detrás de escena, no escapó al destino de una represión continua. Para bloquear a Mengniu y competir por las fuentes de leche, algunos de los camiones de leche de Mengniu fueron detenidos a medio camino y la leche fue arrojada en el lugar.
Para reducir conflictos y problemas innecesarios, mientras se protege al máximo, Niu Gensheng rápidamente formuló una política de "no tres leches": ▲ Donde grandes empresas como Yili tienen estaciones de leche, Mengniu no (No construya estaciones de leche); ▲ Mengniu no produce (no acepta) leche de estaciones no lácteas; ▲ Mengniu no hará nada que sea inconsistente con los estándares y precios de adquisición de Yili.
Al mismo tiempo, Niu Gensheng lanzó el concepto de "Ciudad de la leche de China" y lanzó "nuestra * * * marca: la Ciudad de la leche de China" a través de anuncios de servicio público. Cuando se menciona el eslogan "Hohhot" en muchas ocasiones, Yili se antepone a sí mismo, calificando a todas las empresas lácteas de Mongolia Interior como "todas prosperan y pierden". El resultado directo es que Mengniu ha obtenido el apoyo del gobierno, vinculando su destino al desarrollo económico general de Mongolia Interior, protegiéndose al mismo tiempo que impulsa a sus competidores.
Niu Gensheng no es un hombre con tres cabezas y seis brazos. Aunque no duerma durante un día, solo tendrá 24 horas como máximo. ¿Cómo podía operar tantas cosas a la vez sin confundirse?
“Si una persona muere y puede volver a vivir, por supuesto que puede hacer cualquier cosa con su segunda vida. Es imposible cambiar su pasado, pero es posible cambiar su pasado antes de convertirse en Mengniu. Crié ganado, planté pasto y trabajé en la industria láctea durante 265,438+0 años. Experimenté todo el proceso de la empresa, desde lo pequeño hasta lo grande, desde cero hasta algo. 21 años después, comencé la industria láctea desde cero. Miro hacia atrás y pienso en lo que he experimentado en el pasado: ¿Qué hice todos los años en ese momento? Si lo hago nuevamente ahora, ¿puedo mejorar mi eficiencia haciendo lo correcto? ¿No puedo cometer los mismos errores? ¿Otra vez? Así es como la práctica hace la perfección. Es difícil crecer”, dijo Lao Niu.
Hablando de sentimientos, mis sentimientos por Yili en realidad no son menos que mis sentimientos por Mengniu.
En 2003, Yili celebró una gran celebración para celebrar el décimo aniversario del establecimiento del sistema de acciones. Para sorpresa de Zheng Junhuai y de todo el pueblo Yili, Niu Gensheng llegó sin ser invitado. Lao Niu dijo algo a los empleados de Yili en el acto: “He trabajado en Yili durante 16 años y en Mengniu durante 5 años.
¡Mis mejores años los he dedicado a Yili! ¡Derramé más lágrimas, sudor y sangre en Yili que en Mengniu! Entonces, cuando se trata de sentimientos, en realidad no tengo menos sentimientos por Yili que por Mengniu. "Después del evento, Niu Gensheng recibió un juego de té, que ahora está cuidadosamente colocado en la mesa de café frente al escritorio de Lao Niu. Quizás esto pruebe los complicados sentimientos de Lao Niu por Yili, o quizás siempre le recuerde a Lao Niu qué. Sin embargo, en En cualquier caso, la "acción emocional" de Niu Gensheng en Yili ha logrado resultados, al menos haciendo que algunos empleados de Yili que conocen o no a Niu Gensheng tengan "otras" opiniones sobre Niu Lao.
Ya no, nunca. otra vez!
De 2003 a 2004, comenzó a formarse una "corriente subterránea", y algunos medios cuestionaron y difamaron a Mengniu y Niu Gensheng. Las "fuerzas negras" amenazaron e intimidaron a Mengniu mediante "envenenamiento" y otros métodos. /p>
En este momento, Mengniu ha acumulado suficiente fuerza para usar el sol para lidiar con métodos tan inescrupulosos. Los órganos de seguridad pública se adelantaron y las "corrientes ocultas" y las "fuerzas negras" fueron descubiertas y destruidas una por una. y los responsables pertinentes fueron castigados por la ley. Entre ellos, una empresa de planificación de marcas fue la única responsable de difamar a Mengniu con noticias falsas. La investigación encontró que XX Company había comprado un contrato por valor de 6 millones de yuanes para apoyar a esta empresa. artículos de noticias difamatorios involucraron a docenas de medios y casi un centenar de artículos. Después de que se investigó el caso, el gobierno local formuló tres medidas de castigo para XXX Company: primero, XXX Company se disculpó públicamente con Mengniu en los medios de comunicación para restaurar su reputación; La empresa puede compensar a Mengniu por difamación con 6 millones de yuanes, y las pérdidas resultantes serán al menos 10 veces esa cantidad, y la empresa puede compensar por pérdidas económicas de 60 millones de yuanes. En tercer lugar, XX Company nunca volverá a hacerlo y lo hará; ¡Nunca vuelvas a hacerlo! p>
El gobierno local le pidió a Niu Gensheng su opinión, y Niu Lao dijo: "La marca de pastizales es una, y Mengniu y XX Company son mitad y mitad. La disculpa de XX Company daña no solo la marca de XX Company, sino también la marca de todos, y no hay necesidad de disculparse. 60 millones no es una cantidad pequeña. La mayoría de los empleados de Mengniu proceden de la empresa XX. Basta pensar en estos 60 millones como tasas de matrícula para los empleados de Mengniu. Artículo 3, acepto. ¡Espero que no vuelva a suceder, nunca más! "Lao Niu tiene un lema: "Las pequeñas victorias dependen de la sabiduría, las grandes victorias dependen de la virtud". Así es como Niu Gensheng entiende su lema: "¡De hecho, es 'competir contigo mismo'! Si hay algún problema, primero encuentre la causa dentro de usted mismo. Porque es fácil cambiarte a ti mismo, pero difícil cambiar a los demás. Si ambas partes en conflicto son responsables en un 50%, entonces debes empezar por cambiarte a ti mismo. Cuando tomas la iniciativa de cambiar, encontrarás que la otra persona también cambiará contigo, y este cambio no es proporcional. A menudo, después de cambiar un 10%, él cambiará un 30%. En realidad se llama "tú lo respetas un pie y él te respeta un pie". ¿Qué pasa si cambias el 50% y la otra parte sigue igual? Todavía hay que insistir en “competir consigo mismo”, porque el 95% de las veces no es así. Cuando 'compitas contigo mismo' innumerables veces, mirando hacia atrás, aparecerá la eficacia de la ley de los grandes números: ¡cambiándote a ti mismo, cambias el mundo! "Como dice el viejo refrán, un soldado triste ganará. De hecho, Niu Gensheng sabe muy bien que "tolerancia" significa "un cuchillo en el corazón". En comparación con Mengniu, que acaba de comenzar, si se resiste a la prohibición de Yili, puede intensificar los conflictos, ¿quién luchará contra un gran especulador y ayudará a uno pequeño? El anciano con un carácter bastante sangriento es en realidad muy sabio. p>Nuestra divulgación exclusiva: Cuando Niu Gensheng conoció a Yang Liwei, le dijo: "Li Wei, excepto sus padres, su esposa e hijos, sus familiares inmediatos, los líderes del Comité Central del Partido y el Consejo de Estado, excepto para tu equipo y camaradas, aparte de los amigos que conoces, entre todos los extraños que no conoces, eres el que más me preocupo..."
"Hay supermercados alrededor de la comunidad, y todos Los productos son libres de degustar. "Niu Gensheng sabía que no podía competir con Yili en el mercado, por lo que fijó su primer objetivo en Shenzhen. Yili acababa de ser derrotado aquí. Yili adoptó la estrategia de publicidad primero en los medios y luego en los supermercados, pero fracasó por completo, porque la gente de Shenzhen básicamente reconoce el gusto de las marcas extranjeras, Yili gastó millones de dólares en publicidad para esto sin éxito.
Niu Gensheng era muy consciente de las deficiencias y debilidades de Yili, por lo que decidió hacerlo. Adopte otro enfoque: personas Mengniu de todos los ámbitos de la vida se vistieron con trajes mongoles y se dirigieron a las puertas de varias comunidades con pancartas y lemas que decían "Leche pura, natural y libre de contaminación de las praderas de Mongolia Interior" y "Es tuya". La culpa si no lo bebes, es mía si no lo compras" Incorrecto”, todos los productos Mengniu se entregan a los residentes de forma gratuita.
Como resultado, los residentes de la comunidad preguntaban cuándo irían al supermercado después de beber. Los productos de Mengniu pronto se hicieron populares en los principales supermercados de Shenzhen.
Basándose en esta estrategia de "la comunidad rodea a los supermercados y prueba todos los productos de forma gratuita", los productos de Mengniu entraron rápidamente en los mercados de Beijing y Shanghai a partir de 1999. De 1999 a 2001, los ingresos del negocio principal y las ganancias totales de Yili aumentaron en más del 40% anual en promedio, con ingresos del negocio principal que superaron los 2.700 millones de yuanes en 2001. Mengniu se duplicó a una tasa de más del 300%, y los ingresos por ventas en 2001 superaron; 724 millones de yuanes.
“Somos el líder en almohadas Tetra Pak”.
En 2000, los fondos de Mengniu todavía eran muy escasos, pero Niu Gensheng de repente decidió ir al “Taller de sauna del camión de leche”. y equipo “Flash Steaming”. El "Taller de sauna del camión de leche" es el primero de su tipo en China. Cada vez que el camión de leche entrega leche desde la base de origen de la leche a la fábrica, debe limpiarse con ácido, álcali, vapor y agua hirviendo bajo un equipo rociador de alta presión para mantener el sabor original de la leche al máximo. El equipo de "sauna" cuesta más de 3 millones de yuanes y el costo operativo anual también supera los 3 millones de yuanes. El proceso de "evaporación instantánea" elimina una cierta proporción de humedad de la leche 100% cruda, lo que hace que la leche tenga un sabor más puro. Pero por cada tonelada de leche producida, ganará 300 yuanes menos que empresas similares que no "flash". Como resultado, estas dos medidas que otros consideraron innecesarias y aumentaron los costos rápidamente convirtieron la calidad de la leche Mengniu en "un nombre familiar" en la mente de la gente común, y las ventas aumentaron significativamente. En algunas ciudades, la oferta de leche de Mongolia supera la demanda. Mengniu gana menos dinero pero la calidad es mejor que la de otros productos.
Ese mismo año, Niu Gensheng decidió fabricar almohadas Tetra Pak (un envase similar a una almohada que dura mucho tiempo). Tan pronto como se conoció la decisión de Niu Lao, inmediatamente despertó grandes dudas entre los miembros del equipo. Antes de esto, debido a que las ganancias de las almohadas Tetra Pak eran muy bajas, si no se podía exceder la cantidad, el riesgo era muy alto. En todo el mercado chino, sólo existen productos de almohadas Parmala Tetra Pak, con una cuota de mercado muy pequeña. La gente todavía está de acuerdo con los ladrillos Tetra Pak (largo tiempo de almacenamiento, envasado en cartón) y la leche pasteurizada (corto tiempo de almacenamiento, envasado en bolsas de plástico). Tetra Pak alguna vez quiso regalar equipos a fabricantes nacionales, pero ninguna empresa se atrevió a pedírselo. Niu Lao convenció a todos: "Somos los últimos en llegar y debemos tener productos diferenciados. Los ladrillos Tetra Pak se fabrican desde hace muchos años. Si producimos almohadas Tetra Pak, nos convertiremos en el líder en almohadas Tetra Pak". Una vez que las almohadas Tetra Pak salieron al mercado, las ventas de Mengniu superaron las de Parmalat en un mes. En 2001, aunque todas las principales empresas lácteas nacionales tenían almohadas Tetra Pak, las ventas totales eran menos de la mitad de las de Mengniu.
“No me atreví a mirar ni siquiera cuando abrí la escotilla”.
En junio de 65438 + octubre de 65438 + junio de 2003, la nave espacial tripulada "Shenzhou 5" regresó con éxito. "¡Todo va según el plan original!" Bajo el mando de Niu YiSr, Mengniu lanzó la operación de mercado más grande desde su creación: desde CCTV hasta estaciones de televisión locales, los anuncios de televisión de "lanzamiento-suministro-acoplamiento" se lanzaron de la manera más rápida. ese día Al mismo tiempo, apareció en horario de máxima audiencia el lema "¡Levanta la mano derecha, anima a China!"; el anuncio de "Leche para astronautas" ocupó todas las posiciones destacadas en los supermercados de todos los tamaños en China; para astronautas" se imprimió en La leche recién envasada llegó a los lineales de los supermercados lo antes posible. Miles de vehículos de transporte con logotipos de productos Mengniu circulan por las calles de China y todos los empleados trabajan a toda velocidad.
"Después de todo, la ciencia no es un mito y no existe un factor de éxito del 100%. ¿Qué debería hacer si 'Shenzhou 5' falla? ¿Cómo ve los enormes riesgos que se esconden detrás de esta enorme oportunidad?" preguntó el periodista.
"Para ser honesto, cuando la cápsula de regreso voló hacia atrás y abrió la escotilla, no me atreví a mirarla. Cuando conocí a Yang Liwei, le dije: 'Li Wei, para contarle Para ti, soy tu hermano, aparte de tus padres, tu esposa e hijos, tu familia inmediata, los líderes del Comité Central del Partido y del Consejo de Estado, aparte de tu equipo y camaradas, aparte de los amigos que conoces, entre ellos. Todos los extraños que no conocen, soy el que más me preocupo por sus asuntos, porque les he confiado el arduo trabajo de tantas personas Mengniu "En cuanto al riesgo, en primer lugar, no creo en absoluto. En segundo lugar, incluso si el lanzamiento no tiene éxito, hay muchas personas en la historia aeroespacial del mundo que están comprometidas con esta grandeza". Sacrificaron sus preciosas vidas por la causa. La próxima vez cooperaremos con los astronautas y. Mengniu continuará con sus propios asuntos.
"¡Cuando Lao Niu dijo esto, agitó la mano y parecía un general con una espada en el campo de batalla!
Al mismo tiempo, a partir del año 2000, Niu Gensheng formuló un plan para ayudar a los agricultores a obtener préstamos para criar ganado y ayudar a otros. La estrategia de construir estaciones de leche y nuevas fábricas en todo el país ha eliminado gradualmente el problema de los "tres noes" que alguna vez afectó a Mengniu.
Producir productos de alta calidad mediante inversión tecnológica y segmentación. con nuevos métodos de envasado. Una serie de productos de alta calidad y bajo precio, una estrategia de diferenciación y una sorpresa son las razones por las que Niu Gensheng finalmente ganó.
Nuestra revelación exclusiva: "Otros se ríen de mí por estar demasiado loco". .Me río y los demás no pueden verlo. "No hay tumbas de héroes en Wuling, ni flores, ni vino, ni azadas para el campo". En lugar de decir que Niu Gensheng es un empresario exitoso, es mejor decir que Niu Lao es un poeta romántico. , y el propio Niu Gensheng está de acuerdo con esto último. En el drama de la vida que escribe, dirige y actúa, a Niu Lao le gusta saborear el placer de pasar de "grande" a "grande".
Pensamientos filosóficos sobre la "donación de acciones"
El 10 de junio de 2004, Mengniu cotizó oficialmente en el directorio principal de la Bolsa de Valores de Hong Kong, convirtiéndose en la primera empresa láctea en China continental. cotizar en Hong Kong. Según Forbes, Niu Gensheng valía en ese momento 65.438+35 millones de dólares estadounidenses, ocupando el puesto 107 en China. Lo sorprendente es que mientras el mundo exterior hablaba de la "riqueza" de Niu Gensheng, Niu Gensheng donó todas sus acciones, 65.438 millones de yuanes, y dijo que si no las quería, no las querría. Lao Niu llevó su comportamiento de distribución de la riqueza al extremo.
En la víspera de Navidad de 2003, después de una reunión de alto nivel en la casa de Niu Gensheng, Niu Gensheng dejó atrás a dos personas, una era su abogado en Hong Kong y la otra era su abogado en el continente. Niu Gensheng les dijo: "Quiero decirles algo personal. Quiero donar todas mis acciones". Los dos abogados miraron a Niu Gensheng. Uno dijo: "¿Estás borracho?" El otro dijo: "¿Te quedaste dormido?" Lao Niu no estaba ni borracho ni dormido. Antes de eso, no solo pensó en ello durante mucho tiempo, sino que también se hizo cargo de su esposa e hijos.
Después de que los abogados de Niu Gensheng se dieron cuenta de que Niu Lao no estaba loco, sugirieron que las acciones de Niu Gensheng deberían mantenerse después de que la empresa saliera a bolsa, porque eso estaría más estandarizado. Por lo tanto, en junio de 2004, tan pronto como Mengniu cotizó en Hong Kong, Niu Gensheng lanzó inmediatamente su plan de donación: el "Fondo Especial Lao Niu". El 28 de febrero de 2004 se registró y anunció la "Asociación de Promoción del Desarrollo Empresarial de Mengniu". En junio de 65438 + octubre de 65438 + febrero de 2005, se estableció oficialmente el "Fondo Especial de Lao Niu". El contenido específico es: Como mayor accionista natural de Mengniu, Niu Gensheng, el presidente del grupo, donó menos del 10% de todas sus acciones. La operación específica se divide en dos pasos: el primer paso es donar el 51% de los dividendos en acciones al "Fondo Especial Nulao" durante la vida de Niulao y retener el 49% para uso personal. El derecho a hablar de las acciones permanece sin cambios, pero cuando Niu Gensheng deje la presidencia, los derechos de voto se concederán a su sucesor, segundo paso: después de cien años de Lao Niu, todas las acciones serán donadas al "Lao"; Fondo Especial Niu" y la familia no puede heredarlo. Mi esposa y mis hijos sólo pueden recibir gastos de manutención mensuales que no sean inferiores al salario promedio en Beijing, Shanghai y Guangzhou.
El "Fondo Especial Lao Niu" se utiliza principalmente para recompensar a personas o instituciones que han realizado contribuciones destacadas al Grupo Mengniu, pero también se puede utilizar cuando los empleados encuentran desgracias o enfrentan dificultades en la vida.