Mixue Bingcheng está a punto de salir a bolsa y abrirá 10.000 tiendas con unos ingresos anuales de 6.500 millones. ¿Por qué esta tienda de té con leche?
¡Recientemente, Mixue Bingcheng se ha vuelto popular nuevamente!
La razón es que, debido a una gran noticia, Mixue Bingcheng completará la última ronda de financiamiento antes de la oferta pública inicial. Completado, se estima que vale alrededor de 20 mil millones de yuanes.
Aunque la respuesta oficial afirmaba que no se han recibido noticias relevantes por el momento, muchos conocedores de la industria han confirmado que, como dice el refrán, no hay humo sin fuego, y parece que Mixue La financiación y cotización de Bingcheng es una alta probabilidad. Formulario de registro de intención de franquicia de Mixue Bingcheng
Hablando de Mixue Bingcheng, su reputación de celebridad en Internet no es tan buena como la del té de Heytea y Nayuki, pero cuando se le preguntó qué tienda de té con leche tiene el mayor número en el país, Mixue Ice City está sin duda en lo más alto de la lista. En junio de este año, Mixue Bingcheng anunció que tiene más de 10.000 tiendas y es conocido como el "Pinduoduo de la industria del té con leche". Sus ingresos en 2019 alcanzaron los 6.500 millones.
La influencia de la marca Mixue Bingcheng también es muy fuerte, ocupando el tercer lugar entre las "Diez mejores marcas de té chinas en 2019", solo superada por el té de Heytea y Naixue.
¿Por qué esta tienda de té con leche más barata puede florecer en todas partes y en la industria del té, donde "las marcas antiguas luchan entre sí y surgen nuevas marcas sin cesar", puede crear un mito invicto de 22 años?
Competencia dislocada
Céntrese en el mercado que se hunde y confíe en el posicionamiento de precios bajos para ocupar el mercado
Bajo la ola de "mejora del consumo", marcas como Heytea , Nayuki's Tea y tres nuevas marcas de consumo como Squirrel han comenzado a competir en el mercado emergente de la "clase media" a través de servicios más meticulosos y empaques de productos cuidadosamente diseñados, pueden brindar una mejor experiencia a los consumidores y destacarse entre muchos. marcas.
La competencia en el mercado es muy feroz y obviamente no es fácil para nuevas marcas ocupar un lugar. El fundador de Honey City Bingcheng, que todavía está en la universidad, inicialmente apuntó al mercado en hundimiento para hacerse su propio nicho.
¿Cómo conquista Mixue Bingcheng el mercado que se hunde?
1. Estrategia de precios bajos, los productos logran el máximo rendimiento en costos.
Mixue Bingcheng tuvo éxito. Hay muchos factores. pero puede abrir un enorme mercado que se hunde. El punto clave es que realmente logra la máxima rentabilidad a un precio bajo.
Cualquiera que haya bebido té de Heytea o Nayuki sabe que una taza de té con leche normal cuesta más de diez yuanes, mientras que el precio del té con leche en Mixue Ice City es menos de 10 yuanes, y uno de los Los helados cuestan 2 yuanes. Es el más popular y, lo más importante, no sabe mal en términos de textura y sabor. El té con leche barato y delicioso es obviamente muy atractivo para las ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel.
Además, aunque el precio de los productos de la serie Mixue Ice City es económico, no escatiman en materias primas. Su fuente de leche para helado proviene del origen de Nueva Zelanda y utiliza 100 ingredientes naturales puros. Se puede decir que los productos de Mixue Bingcheng son verdaderamente "de alta calidad y bajo precio".
¿Por qué el bajo precio puede lograr la máxima rentabilidad?
En primer lugar, el costo de las materias primas para el té con leche y el helado es relativamente bajo. Mixue Ice City sigue. el precio se basa en el costo del producto. El principio es no ganar más prima de marca. Este principio de fijación de precios, así como la contabilidad y el control precisos de los costos, se convirtieron más tarde en el ADN de la marca Mixue Bingcheng.
Otro punto importante es que Mixue Bingcheng está trabajando duro en la fuente.
Se reduce a una cooperación profunda con los productores de té, utilizando un volumen de compras estable a gran escala como moneda de cambio para obtener precios bajos, tener una cadena industrial completa y cerrada, poseer su propia fábrica y su propio almacenamiento; y la logística y las materias primas pueden enviarse directamente a las tiendas franquiciadas reduce en gran medida el costo de la cadena de suministro.
Además, la apertura intensiva y a gran escala de tiendas puede reducir en gran medida los costes operativos, porque la distancia entre tiendas es relativamente corta, lo que mejora la eficiencia de la gestión.
2. La decoración rústica de la tienda llama la atención de una manera diferente
Aquellos estudiantes que han prestado atención a Mixue Bingcheng antes deberían saber que las primeras decoraciones de su tienda eran de ese tipo. El estilo de decoración de la tienda estilo hipermercado es muy sencillo.
En comparación con las tiendas de los alrededores que persiguen un estilo frío, individual y simple, se puede decir que Mixue Bingcheng aún conserva el estilo rosa de ensueño "ups" del siglo pasado.
Además, en comparación con otras marcas elegantes de la misma categoría, como Heytea, Nayuki’s Tea y Chayanyuese, la tienda Mixue Bingcheng está decorada en un estilo rústico, lo que le da a la gente un tono diferente.
La decoración rústica de Mixue Bingcheng también se refleja en los carteles publicitarios de las puertas que se publican en todas partes de la tienda, y hay un altavoz colocado en la puerta para reproducir información sobre descuentos en bucle. Este estilo tiene como objetivo captar la atención de los transeúntes. Las grandes ventas generadas por estos anuncios son la fuente de ganancias de Mixue Bingcheng.
3. Estrategia de franquicia de ingresos anuales para facilitar la replicación a gran escala.
Como todos sabemos, las nuevas bebidas de té chinas representadas por Heytea, el té Nayuki y el té Lele son tiendas operadas directamente. , las ganancias y pérdidas de cientos de tiendas y los salarios de decenas de miles de empleados corren a cargo de la marca.
Mixue Bingcheng adopta un modelo de franquicia de tiendas. La tarifa de franquicia se cobra anualmente y depende de las franquicias de tiendas para "atraer dinero". cuota de franquicia de tienda.
A juzgar por la tabla de tarifas de inversión, Mixue Bingcheng cobra tarifas fijas de un único franquiciado cada año, incluidas tarifas de franquicia, tarifas de gestión y tarifas de consultoría, que ascienden a unos 20.000 yuanes. Sólo por la tarifa de franquicia, sus ingresos anuales son de 140 millones.
El modelo de franquicia de ingresos anuales no sólo no ejerce presión sobre la marca, sino que también genera ingresos considerables. Por lo tanto, no hay presión económica cuando se trata de aperturas de tiendas de réplicas a gran escala, razón por la cual Mixue Bingcheng puede florecer rápidamente en ciudades de tercer y cuarto nivel.
Rutinas de marketing
El pensamiento fluido y la precaución detrás de los precios bajos
1. Los productos de gran venta a precios de repollo atraen tráfico e impulsan las ventas generales
.Este tipo de helado de alta calidad solo se vende por dos yuanes. De hecho, el helado de 2 yuanes lanzado por Mixue Ice City es más para atraer tráfico. Este tipo de juego es típico del pensamiento del tráfico de Internet.
Las ganancias de las tiendas de té con leche son muy altas, pero muchas tiendas cierran cada año. ¿Por qué? En esta era de economía de la atención, sólo aumentando el tráfico primero podremos tener la oportunidad de pensar en cuestiones de ganancias más adelante; de lo contrario, no habrá ninguna posibilidad de supervivencia.
Mixue Bingcheng se centra en el mercado que se hunde, pero sin la competencia del té de Heytea y Nayuki, hay muchos otros competidores en el mercado que se hunde, y es el lanzamiento del helado de 2 yuanes lo que solo entonces hizo Mixue. Bingcheng realmente estalló.
Los hechos han demostrado que el precio ultrabajo del helado de 2 yuanes hizo que los consumidores hicieran cola para comprar, atrajo tráfico a la marca con éxito y se ganó la atención de los usuarios.
Basado en el tráfico de productos populares de bajo precio, Mixue Bingcheng aumenta las ganancias de otros productos. Si los consumidores hacen cola tan larga, es imposible que terminen comprando solo 2 yuanes de helado. Definitivamente comprarán más productos para acompañarlo. Después de todo, otros productos no son caros. De esta manera, Mixue Bingcheng utilizó productos populares de bajo precio para impulsar las ventas generales.
2. Participar con frecuencia en el marketing de nuevos productos para mejorar la fidelidad del usuario.
Mixue Bingcheng tiene nuevos productos y actividades de marketing cada mes, y su novedosa experiencia con el producto y sus métodos de marketing lo hacen popular entre los jóvenes. En el grupo, mantenga siempre el tema actual y activo.
En primer lugar, hay carteles llamativos de eventos, por ejemplo, carteles y pegatinas en el suelo con las palabras "Sólo 4 yuanes a la venta", "Bolsa de la suerte por cada 10 yuanes gastados" están por todas partes, repetidas al frente. de los ojos de los usuarios. La enorme señal de estímulo liberada a los usuarios puede atraer fácilmente su atención e incluso realizar un pedido.
En segundo lugar, tenga cuidado con "compre uno y obtenga otro gratis". Por ejemplo, hace algún tiempo, Mixue Bingcheng realizó una actividad de "compre uno y obtenga otro gratis". producto, pero un regalo y vales equivalentes al Producto aumentan en gran medida la tasa de recompra de los usuarios.
3. Tenga cuidado con el menú y reduzca el tiempo de toma de decisiones del usuario.
Las categorías de productos de Mixue Bingcheng en el menú son particularmente claras, por ejemplo, hay té de frutas y helado. y té, y queso níscalos Bebidas especiales de té y té con leche.
Además, también convertirán en imágenes los principales productos para captar instantáneamente la atención de los consumidores y permitirles tomar decisiones en el menor tiempo posible.
Símbolo IP “Big Snowman”
Concretar marca y fortalecer huella diferenciada
Hay pocas marcas con pensamiento IP en la industria del té con leche, Starbucks es una de ellos Para aquellos que piensan en IP, la primera IP que les viene a la mente al mencionar a Starbucks debe ser el logo de la sirena, y permite a los usuarios pagar por otros productos periféricos con cualquiera de los atributos de Starbucks.
En mi opinión, Mixue Ice City también lo es.
Para profundizar aún más la impresión de marca de alta calidad y bajo precio de los usuarios, Mixue Ice City creó una IP de súper símbolo de marca en 2019, que es un pequeño muñeco de nieve con helado en la mano, llamado “Snow Rey" ".
Este no es un simple muñeco de nieve, sino un Rey de las Nieves con una corona, un cetro de helado y una capa roja. La imagen es simple y concreta, y es fácil para los usuarios formar recuerdos. Además, combina muy bien con el tono de la marca Mixue Bingcheng, lo que permite a los usuarios pensar en Snow King cuando beben té.
¡Para que esta IP sea popular, Mixue Bingcheng ha trabajado duro!
Después de establecer la imagen de Snow King IP, se puede ver nieve en todo el sistema de tiendas desde el principio. Contraventanas de la entrada principal King IP, especialmente el color blanco de Snow King en la puerta enrollable contrasta con el color rojo de la puerta, lo que impacta aún más el punto de memoria del usuario. La transformación integral de la propiedad intelectual de la tienda permite a los usuarios establecer una fuerte asociación entre Snow King y Mixue Ice City, formando un fuerte recuerdo de la marca en sus mentes.
Además, la innovación en la diferenciación de productos se ha llevado a cabo a través de "IP del té con leche", brindando a los usuarios una nueva experiencia de consumo. Al mismo tiempo, esta IP se utiliza para crear productos periféricos, como tazas, soportes para teléfonos móviles, etc., así como emoticones de WeChat, para fortalecer continuamente la imagen de Snow King ante los usuarios en las escenas de la vida diaria. Formulario de registro de intención de franquicia de Mixue Ice City
Además, Mixue Ice City también gastó mucho dinero para realizar el "Ice Cream Music Festival" e implantó IP en varias decoraciones en el Ice Cream Music Festival, mientras integraba marketing de entretenimiento con La combinación del marketing de marca puede hacer que más jóvenes comprendan la propuesta de valor de la propiedad intelectual de la marca.
Según información pública, los ingresos anuales de Mixue Ice City aumentaron de 3.500 millones en 2018 a 6.500 millones en 2019. Desde este punto de vista, el efecto de la creación del símbolo IP Snow King es obvio.