Ilustración sobre el lugar de trabajo|¿Cómo pueden las empresas de contabilidad encontrar rápidamente su base de clientes B2B?
Debido a que los aproximadamente 45 lectores de LinkedIn son figuras destacadas de sus industrias, incluidos gerentes, vicepresidentes y ejecutivos de empresas, se puede decir que LinkedIn es el mejor lugar para encontrar clientes B2B.
Entonces, ¿cómo empezar?
Crear una página de inicio de empresa en LinkedIn
La página de inicio de la empresa es un lugar para establecer contacto con la audiencia, por lo que la creación de la página de inicio debe garantizar que pueda representar bien a la empresa.
La página de inicio de la empresa debe incluir el logotipo de la empresa, la foto de portada, la descripción de la empresa y el perfil de la empresa. La foto de portada debe tener un fuerte impacto visual y el perfil de la empresa debe explicar qué hace la empresa y con quién espera establecer una relación.
? Considere agregar una página de visualización que amplíe su página de inicio de LinkedIn para incluir un servicio o producto que ofrece. La página de visualización es independiente y tiene sus propios suscriptores y actualizaciones de estado.
? Anime a los empleados a utilizar LinkedIn y conectarse a la página de la empresa. Los empleados son los mayores representantes de su marca y su apoyo ayuda a ampliar la presencia en línea de su marca.
Planifica la estrategia de tu empresa para la actualización de contenidos
Actualizar el contenido de tu página de inicio de LinkedIn es transmitir contenido importante a tu público objetivo. Necesitas un plan y una plataforma para publicar tu contenido. Desarrollar estrategia de categoría de contenido con equipos clave. Puede comenzar compartiendo su contenido de LinkedIn con el blog de su empresa.
Luego, planifica tu contenido con anticipación creando un calendario de contenido global. Su calendario de contenido será su centro para organizar temas, eventos y tiempo. Empiece a pensar en algunos temas que atraerán a su mercado objetivo.
Cree contenido atractivo para su público objetivo
Ahora, ha establecido una página de empresa en LinkedIn, una plataforma para alojar su contenido, una estrategia de contenido básica y un tiempo de distribución de contenido. Deja a un lado el tema propuesto y comienza a delinear el contenido que compartirás en la página de tu empresa.
? autoridad. El contenido publicado debe posicionar a su empresa como un socio confiable en el campo. Proporcione valor a su audiencia brindándole contenido informativo, inspirador, educativo o entretenido.
? ¡Tenga cuidado con las personas que quieren promocionar los servicios o productos de una empresa en LinkedIn! Si bien LinkedIn se está volviendo más amigable, la mayoría de los profesionales no quieren ver su última promoción. Lo mejor es promover las ventas a través de publicidad en LinkedIn. Si debes vender servicios en LinkedIn, la clave es considerar cómo vender a través de las redes sociales sin perder suscriptores.
Aprende cómo interactuar con tu audiencia.
Una vez creado el contenido, puedes pegarlo en el blog/Twitter de tu empresa y luego compartirlo en tu perfil de LinkedIn. Luego, empieza a pensar en cómo animar a tus lectores a interactuar con tu contenido. Esto se puede hacer creando CTA en las publicaciones de su blog para fomentar la interacción, o participando en conversaciones, respondiendo comentarios o haciendo preguntas en la página de inicio de su empresa.
Crear conciencia
¿Quieres saber si alguien ha visto tu contenido?
Ahora que puedes publicar contenidos en el sitio web de tu empresa, es momento de pensar en cómo aumentar su visibilidad.
? Actualizar su contenido durante los períodos de mayor tráfico en LinkedIn aumentará su visibilidad. En general, de martes a jueves hay más actividad desde la mañana hasta el mediodía. Recuerde que las industrias varían y probar las interacciones de contenido en momentos específicos puede ayudarlo a encontrar los "tiempos ocupados" que funcionan mejor para su empresa.
? Requiere actualizaciones periódicas. Lo mejor es hacerlo a diario, pero al menos una vez a la semana.
? Utilice slideshare para presentar presentaciones de la empresa.
? Permanezca activo en los equipos de liderazgo de la industria. Al alentar a los miembros clave del equipo a participar en conversaciones respondiendo preguntas, compartiendo ideas y creando temas, el compromiso del equipo no solo demuestra liderazgo sino que también genera credibilidad y atención.
? Si tienes el presupuesto, puedes echar un vistazo a las actualizaciones publicitarias de LinkedIn u organizar actividades de cooperación de mayor alcance.
Monitorizar, cuantificar y optimizar.
Al igual que otras medidas, es importante evaluar el desempeño laboral. Saber qué tipo de contenido funciona mejor no solo proporciona información sobre su mercado objetivo, sino que también ahorra tiempo en la planificación de su próxima campaña de contenido.
? Generalmente lleva algún tiempo comprender qué es el “engagement” e incluso qué campañas de contenido deben ajustarse. Estudie las opciones de análisis en la página de inicio de la empresa y monitoree el índice continuamente. Mide qué tipo de contenido es el más interactivo y capta la atención de la audiencia, y decide cómo optimizar tu estrategia.
? Es fácil configurar un perfil de empresa en LinkedIn, pero requiere un poco de esfuerzo proporcionar valor y comunicarse con éxito con su mercado objetivo.
¿Comentarios
? ¿Anima a las partes interesadas de la empresa a participar en LinkedIn
? Preste atención a los detalles, especialmente al redactar el currículum de una empresa y elegir una foto de portada;
? Cree una estrategia de contenido programando el tiempo utilizando un calendario de contenido;
? Proporciona valor a tu audiencia haciendo que tu contenido sea informativo, inspirador, educativo o entretenido;
? Manténgase activo, interactúe con su audiencia y participe en conversaciones de la industria.
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